十六如何开好训练会及家庭聚会

十六、如何举办家庭训练会及家庭聚会

一、家庭训练会

1、训练会的参加人员：

必须是已经加盟的合作伙伴。

2、训练会的场所及形式：

不限于家庭场所，可以在封闭咖啡厅、办公室、工作室等，两人至十人以下进行学习、训练、复制。

3、训练会的目的：

A、100%复制与落实系统课程；B、经验交流与彼此成长；

C、培养演讲者发现人才；D、指标检测及检查进度。

4、训练会前准备：

A、若在家里举行，需要得到家人支持，提前整理好会场。

B、主办者（上属和会议主人）事先制订好计划，确立参会名单、会议主题及流程，提前一周将“课题”布置下去，让参加者听录音、写文案，做好充足的准备。

C、根据聚会主题配备好八类相关物品：

、产品及产品示范工具；

、工具包（决心袋）；

、白板、白板笔、A4纸张、碳素笔；

、电脑、录音笔、播放机；

、系统的音像资料、打印资料及印刷资料；

、准备足够的椅子，但不要事先过多空放着；

、准备老朋友的跟进资料；

、准备茶水和适量茶点，最好会后提供（绝不供应酒水和剥壳类零食）。

D、妥善安排好小孩和宠物，以免干扰，会议期间关闭电话等干扰设备。E、有效控制参加人数，每次二至十人，不要超过十人。不邀请旁部门

参加，绝对不允许未加盟的新朋友参加。

F、不要当众提及没有到会的人、不要等待迟到会的人，提前核实参加人数，准时开始。

G、不要与招商会、网络会议或系统会议在时间上冲突。

5、训练会中要则：

A、常规的家庭训练会每个小组只需每周一次，尽量定时定点让大家养成习惯。风雨无阻，不要轻易取消。

B、每人必须站着演讲不少于十分钟，不搞一言堂、不许创新（创新要

先向上属或系统咨询）。

C、布置家庭作业，用心完成。

D、不要让气氛过于热烈，不要大声喧哗、鼓掌，特别是离开时要尽量安静，不要扰民。

E、会议时间以两小时为宜，晚十点前一定要结束。

F、在月末安排好下月四周家庭训练会的课题，让大家依照系统的资料和录音准备文案，做好课前准备。

6、训练会中注意事项：

A、会议期间不要吸烟。

B、手机响铃装置关闭（主办人宣布）。C、会前不要看电视，请客吃饭。

D、控制好室内光线与温度，切记不要温度过高或过低。

E、在家举行时，主办人及家属应衣着得体，避免穿着睡衣短裤等家居服饰。

F、主办人应全程在场，做好配合工作。

7、训练会的课程内容：

以系统提供的各类资料为训练内容，按系统指导的顺序训练。各小组也可根据运作中的实际情况，跟上属咨询商讨，针对团队成员的短板问题设置课程顺序，课程内容不怕重复。

务必将训练落实到每一个人，做到规范的抄、读、写，背、念、讲，100%复制与落实。

二、家庭聚会

家庭聚会，是直销事业中最简单的聚会方式，也属于创业说明会的另一种基本形态。家庭聚会做得好，做得成功等于已经迈出组织运作成功的第一步。家庭聚会的温馨气氛，可使新朋友感觉没有压力，还能促使伙伴之间更加融洽。

1、家庭聚会的参加人员

主要是老朋友邀约新朋友和新伙伴参加。

2、家庭聚会的场所及形式

家庭聚会可以说是其它聚会的“暖身会”，在组织里可能每星期之中在不同地点举办许多场，可以互相支援、互相观摩，使得一次比一次有进步，产生更好的效果。家庭聚会不一定要在家里进行，也可选择环境优雅的西餐厅、咖啡厅等适宜交流的安静场所。

3、家庭聚会的意义

A、家庭聚会非常重要，屡次邀不去公司参加创业说明会的朋友，更应

该做好家庭聚会，先由聚会、聊天、喝茶，来缩短彼此间的距离，在几次的闲谈中可以得到对方的需求与了解现状，分析之后再加以引导，由浅入深使之成为产品爱用者或经营者。

B、有些新伙伴需要耐心地逐步引导，使其慢慢感染直销的理念与价值观，绝不能强迫他们马上投入。直销事业是比耐力、比坚持的长久的事业，绝对不是可以“马上致富”的事业。

C、如果每一次家庭聚会都成功的话，自然在“增员”与“业绩”方面会稳定中不断增长。家庭聚会中固定的成员愈来愈多，再进一步引领到公司参加“创业说明会”就会比较容易了。

E、熟练掌握家庭聚会后，可以针对不同类型的潜在直销商，举办其它一些的聚会来联络感情、舒缓压力、增进友谊。例如：企业讲座会、脑力激荡会、读书会、亲子活动、野外激励、沟通、成长、动脑、增强组织的向心力等，通过不同形态的聚会来提升大家的正确观念和对公司、系统的认同感与参与感。

4、家庭聚会的注意事项

A、准时出席家庭聚会。

B、聚会前要先安排好主讲人、主持人、做见证的伙伴。

C、主讲人通常由工作者上属担任，主持人最好是聚会组织者。

D、座位安排需要留意，主持人、主讲人的位置面朝大门方向新伙伴背朝着大门方向，这样比较适当。

E、家里的灯光不可太暗，家中小孩、宠物、移动电话、呼叫器等会造成干扰的因素要排除，才能够令大家专心。

F、千万不要中途离席或接电话、上厕所等，应该尊重讲师、尊重会场。G、要作笔记和录音。

H、按时进行，不必等迟到的人，也不要提起没来的人。I、在场地显眼处可摆放一些产品。

J、在进行之中，每位伙伴一杯茶水即可，不要提供茶点。茶点可在聚会结束前提供。

K、在做产品示范或解说时，可请新伙伴也参与操作。若是食品或饮用水方面的产品更可当场食用、饮用。

L、进行过程中不要插嘴打断别人的讲话。

M、家里要有周转产品，或许有伙伴会后要购买。

N、可多请几位伙伴分享产品心得，事业经营的经验，以带动现场气氛。O、会前不必发资料，可于结束时再借或送给新朋友。

P、整个过程尽量以轻松的心情、温馨的气氛进行，千万不要成为辩论会。

Q、会后应与新朋友约定下次集会时间。

三、如何复制家庭训练会和家庭聚会

1、方法就是边学、边做、边教。

A、边学：向上属学习，细心观察、做录音、做笔记、总结经验教训。

B、边做：勤能补拙，提升能力的方法就是多做。您要争取尽早独立讲计划、回答疑问，尽早定时、定期召开会议。提升个人能力最有效的方法就是独立工作。

C、边教：您想扩大业绩、收入增多，其中一个重要的方法就是增加您部门中独立召开家庭训练会和家庭聚会的人数和次数。统计显示：一个稳定的部门一般在深度上有8至12个合作伙伴能独立举办家庭训练会和家庭聚会。您要想获得时间的自由、经济的独立就要不厌其烦教人钓鱼，而不是送鱼给人吃。

2、从陌生到喜欢到形成习惯。

A、没有人天生会教这门生意，没有人天生就会召开会议，人们对陌生事物有本能