建筑施工企业的经营开发

浅谈建筑施工企业的经营开发摘要:本文从企业发展战略的角度,论述了施工企业应树立全新的市场经营理念,才能做好施工企业的经营开发工作。并指出只有制定出符合建筑企业发展的经营开发战略是企业持续发展的保证。关键词:施工企业；经营；开发abstract:thisarticlefromtheperspectiveofenterprisedevelopmentstrategiesonconstructionenterprisesshouldestablishanewmarketphilosophyinordertodobusinessdevelopmentworkforconstructioncompanies.andpointedoutthatonlyworkoutofbuildingenterprisedevelopmentmanagementanddevelopmentstrategyistoguaranteesustainabledevelopmentofenterprises.keywords:constructionenterprises;business;development中图分类号：tu7文献标识码：a文章编号：2095-2104（）对于国内施工企业而言，无疑是艰难的一年，伴随国家宏观经济政策的调整，建筑行业尤其是铁路建筑市场发生了重大变化：铁道部的提法由“高原则、讲科学、不懈怠”转变为“保在建、上必需，重配套”，由“苦干、实干、拼命干”转变为“保安全、保质量、保稳定、促发展”。目前某些在建的铁路项目也处在停工或半停工状态。为了有效缓和通胀压力，国家实行了从稳定到紧缩的货币政策。持续多次上调银行存款准备金率，导致投资方资金短缺，给建筑施工企业带来了很大冲击。工程投标，本来可以用银行保函，目前投标要拿现金作为违约保证金。例如：我企业中标的一种综合工程，最初招标文献是要拿出10%的现金协议金，后来降到5%，将近一亿的现金。再如新疆建设市场则要20%，并且支付方式是“721”、“631”、“532”，不过仍有众多企业去竞标。因此参与市场竞争，拿回一种项目非常艰苦。虽然我国经济正处在工业化加速发展阶段，建筑业作为支柱产业仍将继续发展，为国民经济增长和社会全面发展发挥重要作用，但伴随国家宏观经济政策的调整，国内市场开放度的提高，国外工程承包商将不可防止地涌入，将使国内工程承包行业竞争愈加剧烈。怎样使建筑施工企业的经营开发工作适应市场，为企业的生存、发展、壮大提供愈加有力的支持，是建筑施工企业面临的重要问题。一、企业经营开发的重要性（1）经营开发是建筑企业的龙头，它对企业的生存发展起着决定性的作用。这个龙头也就是企业生存的源头。企业除了要承担应尽的社会义务以外，关键在于要给职工提供稳定的就业机会和获得必要的酬劳。对于建筑施工企业而言假如没有项目，职工就无法就业。（2）经营开发是企业发展的源头。企业发展、创新，没钱不行，没项目不行。企业是利润中心，利润从哪里来？从项目来，中标不是目的，中好标、中高质量的标才是目的。（3经营开发引领企业的走向。中标什么项目，企业就干什么项目。项目的选择尤为重要。需要权衡企业在不一样步期人力资源、资金、设备状况，以及企业的发展战略，选择合适的项目。以保证项目管理资源充足，资金运转有序，员工就业平顺，企业均衡发展。二、怎样做好建筑企业的经营开发以市场为中心，结合本企业实际，制定出符合建筑企业发展的经营开发战略是企业持续发展的保证。制定企业的经营开发战略首先要对企业的构造构成、技术水平、财务状况、人员素质、设备能力、主营领域、市场地位等方面有一种全面的清晰的认识；另一方面要充足研究市场形势，掌握国家、地区的发展规划；再次要对同行业进行认真的分析研究。首先，各建筑施工企业进行swot分析，规避或尽量减少潜在的风险。要立足市场，敏锐的洞悉市场的变化，不停调整自己适应市场，及时发现商机，捕捉商机，同步规避市场风险。建筑施工企业的市场风险重要来自恶性竞争、业主方面、合作伙伴、公共关系等方面。另一方面，根据自身实际确定经营开发模式。目前建筑企业的经营开发模式非常多样化，大中小型建筑企业、民营企业、私营企业的经营开发模式各不相似，不过一定要根据自身实际，取长补短，采用适合自身的经营开发模式。再次，坚持名牌战略。要重视品牌，充足运用在资金、技术、设备、资质、地区、公共关系等某方面或多方面的优势，针对项目多的地区和业主进行系统的不停的开发，争取早介入、早沟通、早联络，提高经营开发成效。同步，要有鲜明的经营开发特色。建筑企业要充足挖掘自己的特点，形成独特的经营开发模式。这会给业主留下深刻的印象，更轻易让业主在短时间内从内心接纳该企业，这会为建筑企业提供更多的机会。最终，重视开发区域，要向优势领域、优势地区侧重。每一种建筑企业均有自身的优势和局限性，要重点在优势领域、优势地区投入，加大市场份额，力争形成强势品牌。要使自身的优势领域不停向“高、难、精、新”方向发展，做到“人无我有，人有我精，人精我新”。在不停提高市场份额的状况下拓展经营开发领域，规避单一构造的市场风险，提高企业生存能力，拓宽企业发展空间。三、详细实行措施1.加强企业员工学习、培训，统一经营开发环节。经营开发战略是围绕企业发展战略而制定的，对企业的近期、中期、远期目的，企业的发展领域，企业的经营区域等均有一种明确的规划，是经营开发工作顺利实行的主线保证。企业员工尤其是经营人员、管理人员要加强学习，强化培训，提高自身的综合素质，认真领会经营开发战略，对企业的经营开发理念、经营开发模式、经营开发特色、经营开发领域等要做到思想明确，认识统一。在工作中认真贯彻战略布署，统一步调，重点突出，使经营工作时刻围绕战略规划，起到事半功倍的作用。2.加强企业宣传，树立品牌战略。企业品牌是企业的无形资产，它对企业的生存发展至关重要。多角度全方位的企业宣传会强化企业在业内的影响，提高企业形象，增长业主的认同感，对扩大市场份额有着重要作用。在对企业的总体实力、专业优势等各方面宣传的同步还要有针对性，对不一样领域要有不一样的侧重点，这样才能到达良好的效果。在实行时要注意由企业有关部门制定统一的宣传标示，大到宣传牌小到名片都应力争统一规范，以充足展示企业形象，树立品牌效应。3.诚信经营。市场经济就是诚信经济，诚实守信是经营开发的主线，只有坚持诚信为本，说到做到，绝不做违反承诺的事情，加强诚信建设才能赢得客户。在互相合作、协议履约、项目工期、安全质量及民工工资的准时发放等各方面都要坚守承诺。不诚信行为对企业有着致命的损害，会使企业无法在竞争剧烈的市场中立足。4.组建区域经营机构，加大区域经营、专业领域经营力度。建筑施工企业应审时度势，尽早建立区域经营机构，增长市场份额，提高企业影响。现许多国内著名工程承包企业都在加紧完善区域经营机构建设，并凭借自己的主营特色、关键产品及产品差异性占据市场领域，同步以此为依