最低价中标法的投标技巧

最低价中标法的投标技巧随着建筑业行业的发展与规范，建筑行业管理体制越来越完善，改革开放之后，中国引进市场机制，工程招投标开始进入中国建筑行业。通过参照国际上通用的最低价评标法的基本原则并结合我国建筑市场的实际情况,探索建立了具有中国特色的经评审的合理最低价评标法。对于承包商来说，施工招投标阶段的项目成本控制是整个工程施工成本控制的重要阶段，一个好工程报价对整个施工过程中的成本控制起到了非常重要的作用。最低价中标法要求承包商在自己所能承受的最低价格的基础上来作出报价，尤其要注重投标报价的技巧。本文从施工单位的角度出发，通过风险分析，成本分析两方面来论述最低价评标发的投标报价技巧，从而规避成本控制上的投标报价风险。2000年1月1日《中华人民共和国招标投标法》正式实施，标志工程招标迈入了法治队伍。现在，全国各地先后建立起有形建筑市场，将政府投资的工程招投标活动都纳入其中进行集中管理，统一招投标程序和手续，明确招标方式，审定每项工程的评定标方法。但各地采用的评标办法不同，主要有评审法、抽签法、合理低价法、标底接近法、二次报价法、报价后再议标法、议标法、直接发包法、最低价中标法等。针对上述种种评标办法，对编标的技巧和要求也各不相同，本文着重讲述最低价中标法的投标策略。一、最低价中标法的优点及局限性最低价中标法具有明显的优点：一是节省投资效果十分显著，激烈的竞争引起产品价格的降价；二是防腐倡廉效果好，没有暗箱操作，是一种真正符合公平、公开和公正原则的招标方法；三是操作简便，商务标书中谁报价低谁中标，简便的招标过程节约了招标过程中各环节发生的交易成本；四是加大对施工企业的促进作用，企业要生存，要发展只能依靠加强管理，降低成本，提高工程质量和提高企业信誉。召最筑低另价引中今标西法野也扎有鄙它毫的宾局仰限核性温。倚主起要抵为苍：尝一禽是颂对宵投狠标惑者霸资害格皇审惩查努要蹄求绝严则格拿，烟确找保功参服加秃投泻标置者喉能穷和资完践成战工扯程鼻；缓二宏是旋招望标思前排期筋工堤作幸要锡求冒质玩量枯高凡，胜无抹论饶勘洪察再还依是蚀设堆计静都纯要双提啄高先深疾度底和蹈精饱度伶，纽特圣别狱是拨招息标钩文乎件冶的寸编自写数要赞十救分拔细矛致瓦周城到勒，翁工许程猎规迷模斤越咏大倡技岸术芹越捉复德杂傍招腐标壳书勤要朵求狸越捆精爪确增细巾致师；盘三蓄是慎投怠标反人炸要剥有沉独冷立幼的栋私若人扶估吧价终信缩息职，架可冻以脏按胶照牌它尘们障自得己赛的叙内牧部钱工剂程刚造慈价乡标愧准挡进仿行尝报凑价榨；煎四蹦是勤要昏求让提欲供润工伙程岭担恨保否措慰施导，粥投不标糖要后交元投侨标忧保稼证孤金宰（同保谈函把）闭，霜签侦合透同颠要闯提悄供惨履执约涌保乘证懒金后（弃保丸函粱）裹。巨五窑是扑有依些目工小程拒单引位夸不浴考兔虑调成马本烟片临面例追角求山低课价巧，初中起标覆后见在捏建稳设瓦过设程扭中优偷友工堵减脏料垫，驴影笋响币工修程字质海量挎，墙甚穿至多拖梅欠抵工氏人萝工铸资寿，拉导纸致菊工洞程迫搁码置和的记情盟况岔时害有消发遵生继。羡而叨且覆，甘由卧于卵我莲国监建担筑鸣市晒场弱队聚伍岸供团大挣于导求萍，粥因论此惰招墓标越过射程饺中海必腰然臭出印现胖恶义性长压档价相竞洲争遍，博将园扰乳乱涛建盲筑仿市创场柿秩乔序腾。躁就作承馆包额商董面陷言萄，陡实灰施钓最魄低续投奉标鸽价锻中膨标续，拜就街要祸求艳其嘉投臭标蛾报宗价嘴具知有恒较淋高嘴的报水梢准贪，痛切欣忌筋凭鸭主塘观魔意温愿暑、吃粗物制伏滥您造灯、孝盲惕目守报师价死，庙它舌的恨报偷价侨极东具英挑装战散性胜，骨由爽于很诸姜多烦不趣确浊定星因皮素扛的满存签在蹄，评其灶投沙标副报扶价时同惊时暗也艺存赵在蚁一惧定码的若潜鸣在搏的膊风您险谜，辞应锐引付起驶承浮包塘商疑高妹度慰重航视址。辩二沙、排最址低妥价斩中削标细法绿的榜投洁标宇技刑巧袄施滤工饭招妻投据标趣阶俭段慨的钳项挪目抛成敢本争控街制绳是拴整疮个秆工爽程劣施燕工饭成裙本击控谜制狐的万重偶要惜阶阀段怨，慨建由设肢工蚀程著的趴中料标匪价春往匙往俯会别成退本枯最辟终苗的额合芹同荡价眯格烂，运这纲也窝决办定配了惨施警工乱项斧目欢成栏本幕控嚷制能的容难食易殖程赢度慈，扭因滤此静，茫一筐个杯好织工傅程惜报料价朋对蜻整远个爸施狮工饼过淘程酱中阿的继成侄本督控鸦制奇起伟到终了索非燃常角重流要雕的畅作帆用窄。生最片低悉价订中廊标帜法谷要地求概承盘包脚商忠在解自拼己凝所增能拔承贱受团的邪最绒低纷价寨格恋的胞基误础戚上雪来蜜做秧出秆报边价弃，立尤羡其拜要砌注刊重往投荐标集报膏价妄的泊技磨巧读。悬（兔一回）寨合僻理胆准晨确充的卫风季险芽分南析牵由招于斑建铅筑买产惊品日具别有葱不项同题于把其帝他堡普卧通弄产粒品绍的铃特歼殊禁性潜，隙还表具驼有芝自例己旦的谅计支价响特宁征筋：夕单债价孙性蹲计狂价列、骑多午次耍性粗计号价膏、累计赛价寻方轨法夕的期多间样在性遍和过计号价阀依隐据错的卧复贸杂丙性敏。疫工帝程鼠招瘦投砖标及初思始抢阶奖段做，粒交申易覆双匀方委能轧获武得战的签资刚料胀非祖常大有覆限惭，冒仅爱仅能依找靠确图携纸侵、丝招相标辈文茫件千来专确注定目产忧品净价者格沟，地中础间唉有患着防太薄多谅的导不弓确字定多性纸因蹄素意，蝶并睡不们能博得借到惰很万准感确弱的致报绪价载。乏当缴我朗们溪拿事到骆一摊本磨招催标啄文垄件悠的指时普候拿，蒙首物先雅要方研除究无工订程千所布在糖地胶的稻市齐场余情么况灵及横工姓程畜本喘身社的户条乳件糖，芳对榆该嚷工槽程熟进撒行丙风育险壶分卫析犹，蛾合薯理误的宅判扯断缓一冷些售不灿确者定暂因停素赞，愉然陶后究再雄针屡对油工旁程百本足身绳的晃特兽性医及谨企没业晴自役身醋的惊管滤理县能瑞力薄，助编孝制缸商运务漏标宅和胶技添术善标圆。求投搬标钉报盖价枪风肾险择大榴致奖可猪以凳分雄为沿价匙格孔风抛险璃、蔑工末程俱量招风坛险械以僚及互合芝同阶条章款绕风烛险赞。枣1惭、喝价犬格不风丝险阶价就格否风克险尊包虹括歪工狭程慰施种工盼过亦程今中庄由绸于捆物类价涉和催人蒜工配费厉用贱涨辰价乓所慨带反来陈的就风椅险最，昆以倍及书报棵价块计瞎算病错辩误余。薪承朱包疫商运在蹦投嚼标优报磨价信时妻，恰应尖当稻进小行忍科澡学凤严寻密雷的稍风混险驼分请析拜，常对面建色筑约材传料皂市磁场击价量格絮应榆认煎真斗进津行组调支查烟研殖究旋，怎了删解保供御销喇渠坐道寨及钥收照集匙价期格发信渡息风，哲对婆建刷材元市短场超价还格惰要税有凉比辜较帽准都确嗽的恨预世测埋、核判幕断岔，甜不未做带这像方奸面义的锹工俊作蛋将跟会珍冒脆着袍巨省大篮的业风信险紧，两如烧钢山材约价杰格聪上蛇涨壤幅辛度酬，翼燃皱油获价坏格淋上侵涨姿等眉原猾因锹；健因父此房，吨对仍建岁材辱市拜场跑价摇格厨的洪调堂查年研践究恩应煮引求起债高饮度等重循视孔。竭孙2疯、谜工顷程唉量肤风呆险琴现派在奶普兰遍怀实握行秤的头是链工滔程幕量尊清涝单蚀招娇标惰，漫业芬主哄发迷出惹的虽招工标悬文脚件蔬中晨一稼般孟附学有歇工扰程肆量阔清体单络，炮工矛程闲量宏计光算短是叙否皆准重确佳至完关浇重后要汉。忧招岭标痰人抬对事工无程乐量剖清均单捉中打的谜数摘量纷并物不具一羽定谱准今确停，嫩所苍以础承知包搬商丝必追须处复顷核趣，闻如揭果敏承杰包领商吴对蚕工火程插清附单闲未盼作奇复歇核悄或蠢计管算川有素错遍误抹，筑因改此锯而挡产子生贿的要风爸险辽只披能爬由边承耗包挖商斜承谎担寒。押诞承清包施商宰对哑此侍应懒有迁足尊够座的铃认瓦识孔，阴尽讨可萄能损减竹少电因压此彼而灿带孩来司的突风雕险攻，故在禾编燃制兔商出务诚标桨时霜要询充音分沈研供究散工刃程扭特父性肾，再结府合教自捧身临管昨理泉水您平勇，艇有摇技浅巧华性爪的樱编强制吸商亏务往标跳。糠比率如驾在淹对蜂土换方会工轧程照的疼投震标束报萌价犁时丢，科土腔方贩工药程轻按勤实所际骗挖疏土征工概程爆量著，岭土邮方宗挖薪运柿费盗需扒要灶按腰工脉程介当锻地嫩当忠时主市油场谁行杨情肝来伍确麻定责，瓜可耗不醒按惰定租额心来专组押价帐；蜘对信于司桩贯基镜工分程倦，览一黎般鄙在催投毯标榨降膜价始中妙不竖考型虑盟对行桩狸基确工俩程蛙进跑行扭大砖幅烈度膜下桶浮慢，危因盛该限部嘴分尚涉困及普进恰度冶款渴支感付丑，流在测工边程规前厅期顽可越提纳高嚼工异程乡款理收煤入摆，典减佛少饼财抬务枯成杯本叉（逆但详在赚某杨些影按爆比厉例落支奏付本工污程纷进培度齿款伏的刊合望同辈中欠可皂不笛按皆此逐考徐虑宵）膀；到对拖于氧很嘴可虏能王在冰实渐际小工菜程亦中订要焦减债少屯工木程耍量殖的畜项画目痛，纤实理行歇低卸价掩报贵价贸。野3厚、己合胀同疫条其款挣风炎险坑：怎合左同熄的秀形圾式闹可停以驴分葬为丸总糠价绒合煤同裹、寿单剧价取合窑同诸和昼成够本足加克酬岛金丛合孟同鲜。缩总法价盏合筋同宪总英价艺合话同掌又惑可转以阵分护为致固慎定丘总框价口合找同东和速变颂动虫总坛价谱合萌同嫩，声固璃定碍总盘价唉合拐同躬形抹式贡对碑于轿承耀包裁商餐来疯说渴风集险宣较检大味，香要醉求传合句同嚷条戚件淘中娃双低方健的驼权泻利恰和汉义魔务滴十颂分唉清躲楚触，壶合付同塘条围件继完大备截。舒当贞发愈包趋工羞程虎的芦内乏容壳和缎工科程坡量种一找时她尚泄不厉能辽明条确干、授具喷体宴的斜予格以污规公定桥时举，壮可万以唇采垃用论单墨价谋合课同梦的祖形堆式恨，殖这晴种晓合虎同宅形灭式寨允华许胸随切工吧程岔量其变头化葵而数调怠整研总军价冈，博即滋承也包某商粥不亭存捞在朱工罗程贝量穴方帜面窃的若风确险热只勇对辛工公程迫单由价尚承的担设风胡险玻，遍因绩此奴对母合匙同蛙双静方芽都督比壶较佳公乓平饿，辰工茶程元量将清小单劫投野标晚的朵工概程痰一门般伶用低单饥价低合效同怜。肥单贿价虽合谋同丰也冰可嗓以仇分苹为世固吹定鬼单浩价省合盐同突和纲变界动奇单警价雅合恶同予。榨成柴本葵加忧酬耀金渔合西同雕也胃称使为杆成窗本够补壮偿误合膀同物，勉适喊用锈于越工徒程超特拳别羊复久杂口，饲工且程望技么术羞结劳构杯方浪案改不横能袄预服先慨确邪定游或盟者肝是灵时浴间晋特退别常紧盈迫史，上如帮抢程险府救捆灾煌等馆工湾程贫。桃合肚同答条齿款竞应炮全段面驳、悉严吩谨钞、茧细弯致极，倘尽伙量阳减袖少迫日习后店扯破皮请现痰象代。浮如多合彩同瓶价舍款眉的毒调躁整誉条右件蛋和露方丙式歉、难包陵干赞费此用制的巷包旨含家内造容浓、化风瞒险荐范企围焰、沉主悟要历材筒料居市恭场驰价企格汽的碍取借定漆办舱法壮（谦包伟死纪或刚动台态祝管瑞理授）吩、菊暂跃定贸价李材所料韵的敲价邮格兆签凭证健、叶政歌策蔽性约调壳整文性壳是差否宴包狐含队在伏包培干新范鞭围驶内餐、戏工倒期冠奖故罚刮和捡质熊量马奖瓶罚狸措始施萍、撞水每电难费乐的纷支本付游等速。交以肾合康同们方附式火约然束高双脱方伍在感施智工速过罪程律中属的削经遮济回活窑动追，念这捡是厦控玩制善工移程赤造梢价毁的谣关绩键喝环乡节搏。炸（扭二瓜）雄做帽好除工搁程芒成钢本索分边析飞，挺结怠合从企名业遍自虎身减能式力涛，悟合堆理粘确旅定芒投因标特价如格笨最浓低滑价经中苹标旦中皮的散“窑最陵低去价步”词指愈的尊是裳高孝于灾工采程近成牺本债价招的隐“番最且低混价鞠”下，昂因准此瞧，退在灰工泄程宅投惭标害报锦价忘时宰要心进泪行尖充个分衫的冲成何本除分彩析胶。走工盼程残项客目考的脖成株本令控批制岸是散项温目伤管傲理旧的悔核哑心吗内采容兼，编它胆直搬接馆影舌响旋承火包矿商榜在穷所写承绳建慌的疯项荒目未上形的牺利姻润捉的底高勉低昏。成施享工坏招虫投阵标虏阶杯段临的购项环目耕成回本被控浓制陪是舌整预个层工糕程啊施唤工俗成肌本今控努制亡的艰重攀要凳阶饺段救，技因三此多，饱在法编纳制怪投尚标势文亲件数之贿前遮，辞要馋认牵真复研羽究姥招世标肝文铁件勉中泰的洁各蜓项音条绕款费，难包搞括购：薄投男标挥须赞知有，切评跪分蛇标淘准载，栗合皮同合条巨款薪、盏投碎标耗文写件缘格纱式骨，撕合悦同赞格鸡式孤，忘履飞约任担蜘保摘书浆格未式脊等福；草技萍术匹规蚊范六标槐准架，抄工希程骨的鄙技踢术由要恨求售；冒图配纸牲和线资缺料年等源，谅一仿份桨严膊密捏、张准棚确搞的鸭招仆标蹈文斗件让很哥好毛的梳保雨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