《小米手机案例》课件

小米案例分析组员：唐文平柯建平储伊伊邹文鑫苏海强任务分配：唐文平，储伊伊负责收集材料，柯建平负责记录会议记录，邹文鑫负责制作ppt.雷军，1969年12月16日出生于湖北仙桃。1987年，毕业于原沔阳中学〔现湖北省仙桃中学〕，同年，雷军考上了武汉大学计算机系。武汉大学是当时国内最早一批实施学分制的大学，按照学校要求，只要修完一定的学分就可以毕业。刚上大学，对自己要求比较严的雷军就开始选修了不少高年级的课程。仅用了两年时间，雷军修完了所有学分，甚至完成了学的毕计2021年4月，雷军与原Google中国工程研究院副院长林斌〔软亚洲工程院创立并任工程总监〕、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周广平〔主持设计“明〞系列〕、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原Google中国高级产品经理洪峰人联合创办小米科技并于2021年8月公布其自有品牌小米[18]。如今小米已有产品一代小米、小米1s、小米2、小米2s、小米2A、红米。小米盒子、小米3、小米电视等多款数码产品及配件产品。截止2021年8月最新一轮融资，小米估值超过了100亿美元。照此计算，小米科技将成为位列阿里集团、腾讯、百度之后的中国四大互联网公司。中国的硬件公司中，仅次于联想集团。小米创始人简介一：产品策略二：品牌策略1.什么是产品策略2.小米的产品与产品组合3.产品的生命周期

4.生命周期的各阶段介绍5.小米生命周期分析6.小米包装策略1.小米的品牌简介2.品牌名称

3.品牌标志4.品牌定位5.营销传播6.价格策略7.销售渠道与销售策略8.消费者对小米的评价什么是产品策略所谓产品策略，即指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和效劳去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。它是市场营销组合策略的根底，从一定意义上讲，企业成功与开展的关键在于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否小米的产品与产品组合小米公司主要定位于发烧友，生产小米以及出售附带软件。总体而言小米公司的生产工程并不多，产品线也十分短，这也许和它开展时间过短以及资金缺乏有关，所以也不存在产品组合战略产品的生命周期产品生命周期〔productlifecycle〕,简称PLC，是指产品的市场寿命。一种产品进入市场后，它的销售量和利润都会随时间推移而改变，呈现一个由少到多由多到少的过程，就如同人的生命一样，由诞生、成长到成熟，最终走向衰亡，这就是产品的生命周期现象。所谓产品生命周期，是指产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。产品只有经过研究开发、试销，然后进入市场，它的市场生命周期才算开始。产品退出市场，那么标志着生命周期的结束。生命周期各阶段介绍1.介绍〔投入〕期。新产品投入市场，便进入介绍。.成长期。这时顾客对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购置，市场逐步扩大。3.成熟期。市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降，标志着产品进入了成熟期。4衰退期。随着科学技术的开展，新产品或新的代用品出现。小米生命周期分析1.改善产品品质。如增加新的功能，改变产品款式，开展新的型号，开发新的用途等。对产品进行改进，可以提高产品的竞争能力，满足顾客更广泛的需求，吸引更多的顾客。2.寻找新的细分市场。通过市场细分，找到新的尚未满足的细分市场，根据其需要组织生产，迅速进入这一新的市场。3.改变广告宣传的重点。把广告宣传的重心从介绍产品转到建立产品形象上来，树立产品名牌，维系老顾客，吸引新顾客。4.适时降价。在适当的时机，可以采取降价策略，以激发那些对价格比较敏感小米包装策略

1．类似包装策略2．配套包装策略在使用包装4.附赠包装策略5.企业协作的包装策略6.系列式包装策略7.分量式包装策略小米品牌简介小米,MIUI米聊是小米公司旗下的三大核心产业“为发烧而生〞是小米的产品理念。小米公司首创再用了用互联网模式开发操作系统，60万发烧友参与开发改进的模式。品牌名称---“小米〞“小米〞品牌名称只有两个音节。简单明了易读易记，同时个性突出，能够是消费者较易认知并引发有益的联想。每当人们提起“小米〞的时候我们就想到小米优秀的做工和优良的手感，以及小米高配置低价位的特性，为发烧而生，小米一直采用性能出色的双核多处理器，是小米到达了顶级标准配置。“小米〞品牌名称具有独特的个性和风格，不与其它产品名称相混淆，发挥了品牌名称的独特魅力同时给消费者鲜明的印象与感悟。品牌标志小米的LOGO是是一个“MI〞形，是MobileInternet的缩写代表小米是一家移动互联网公司。另外小米的LOGO倒过来是个“心〞少一点意味着小米让我们用户省点儿心。品牌定位----为发烧而生

小米在细分市场方面做得非常精准。首先是对年龄段的人细分，把年龄定在25-35之间。通过细分发现这个年龄段的人群经济独立正处于事业开展期利于接受新事物，消费具有时尚和超前性，愿意接受新事物，喜欢新的尝试。而且这个人群消费量大，消费能力强。这个庞大的消费群体并没有成为小米的真正客户，在这个根底上小米对客户在细分找到对作为工具使用的偏爱群体，那就是的发烧友。之所以要选择这个群体作为客户目标，那就是消费前沿对消费具有示范作用，这种示范效引发的跟风。目标客户的精准定位为小米找到了市场的空白点。如今国外的品像IphoneNokiaSonySamsung等，硬件配置高，设计新颖，质量好等，能吸引大量的消费者。儿同时们的价格定位高，这样的话，很多消费者也只能望洋兴叹。然而小米抓住了国内消费者追求物美价廉的消费心理，不断升级硬件配置，作为国产乃至全球最强的Android，小米刷新了我们心目中的硬件高度。小米本身，定位“发烧友〞是个可进可退的讨巧做法。假设进大卖，自然是以直接有效的方式获取大规模用户，并能提前明晰MIUI和小米的盈利模式。假设退，测可以不是颜面的为“发烧友〞群体本就是个小群体，进而转向MIUI为核心去提升用户规模，探索盈利方向。

营销传播

病毒式营销〔口碑营销饥饿营销〕小米采取的营销策略跟苹果的方式略有相似之处，但走得更远。在“病毒式营销〞当中添加“饥饿〞因素，就会让传播速度更快，更能激发潜在消费者的购置欲望。微博营销小米在正式发布前，其团队充分发挥了社交媒体——微博的影响力。去年开始的时候雷军通过他的朋友们，包括过去雷军投资过的公司高管，如凡客CEO陈年,多玩网CEO李学凌,优视科技CEO俞永福,拉卡拉CEO孙陶然、乐淘网CEO毕胜等，纷纷出面在微博里为小米造势，作为IT界的名人，他们中的每一个人都拥有着众多的粉丝，因此，微博的营销功能被小米团队运用到了极致。饥饿营销从小米诞生之日起，它就注定了要成为中国市场上那个“不一样〞的因子。价格策略

1.渗透定价即在新产品上市之初将价格定的较低，吸引大量购置者，扩大市场占有率。1999元就能够买到相当不错的智能，这对消费者来讲是一种很大的诱惑，小米第一次网上销售被一抢而空更能说明高性价比对消费者的诱惑，这为小米提高市场占有率有很大的优势。

2.心理定价策略2.1尾数定价保存价格尾数，采用零头标价，将价格定在整数水平以下，使价格保存在较低一级档次上。2.2招来定价利用消费者的求廉心里，以接近本钱甚至低于本钱的价格进，行商品销售的策略。

销售渠道与销售策略1销售渠道不同：小米是纯网络销售的品牌，只能在网上订购，还不一定有限货、其他品牌在线下各类门店或电器点均可以买到；当然除了联通电信合约机之外；2、产业链不同：小米是轻资产运作，怎么轻的呢？系统用的是安卓，虽然有小米系统，但根本上就是个山寨安卓系统，硬件设备的芯片知识产权等用的是其他品牌的模式；生产加工组装等生产模块是委托给第三方代工。简单的说小米公司运营的就是小米这个品牌有关。消费者对小米的评价优点1.性价比高，配置高，速度快。2.刷机方便3.系统好个性设定非常强4.电池优化给力5.像素高，相机设置给力。缺乏1.发热量大2.相机在夜晚开关不开闪光灯的情况较模糊。总结米在2021年上市后短期内取得了不俗的成绩。最近又以小米青春版风行市场。从一开始就培养了大批忠实粉丝，这不得不说小米的魅力。

在小米上市后，我们听到不同的声音，有质疑，有赞扬，有犹豫，但小米走下来了，而且势头越来越劲。除却忠实粉丝拥护，小米在子宣传，造势，销售，效劳，方面也有自己的风格，这种区别于别的，更彰显了小米的独特。谢谢教你写字

下面是赠送的PPT模板不需要朋友可以下载后编辑删除！！谢谢！！感恩父母天冷时，是他们给你送来温暖有时，他们会对我们发火感恩父母感谢你们把我带到了这个世界感谢你们给了我自由的空气感谢你们谆谆的教导殷殷的嘱托我长大了而你们却老了谁言寸草心报得三春晖我会向你们献上一片诚挚的孝心祝你们永远健康愿天下所有的父母永远健康快乐！对部门及岗位职责的理解

系统集成（SI，SystemIntegration）：就是通过结构化的综合布线系统和计算机网络技术，将各个分离的设备(如个人电脑)、功能和信息等集成到相互关联的、统一和协调的系统之中，使资源达到充分共享，实现集中、高效、便利的管理。系统集成项目实施售后运维负责集成工程软、硬件产品与网络设备的安装、调试及使用培训、售前技术支持。负责工程及相关技术问题的跟踪和解决，售后设备维护工作。岗位职责三、工作总结工程运维工程实施银青高速无线网桥视频监控东毛隧道语音人员定位基站隧道监控停车场工程全面实施〔IP设置〕银青路基五标贵州独平高速工程全面实施〔监控室机柜布线〕四、心得体会在这段时间的学习过程中，我对部门很多产品从零学起，刚到公司的时候感觉压力很大，经过这些时间的认真学习和实际操作，调整心态，现已完全能融入公司的各项岗位职责和管理制度中。这些时间，感觉不仅仅是工作技能的提深，更珍贵的是对我人生观念和工作认识