《直播营销（第2版）》444-2（武晶晶）教案 第9课 直播营销的中期实施（二）

99直播营销的中期实施（二）第课PAGE99直播营销的中期实施（二）第课PAGE19第课直播营销的中期实施（二）9第课直播营销的中期实施（二）PAGE2

课题第9课直播营销的中期实施（二）课时4课时（180min）教学目标知识技能目标：掌握直播活动的收尾技巧。通过实战为图书销售直播活动设计直播营销话术。思政育人目标：加强练习，在实践中提高自己的专业技能和职业素养。深度思考问题的解决方法，自觉培养创新和发展意识。教学重难点教学重点：了解直播活动的收尾技巧教学难点：通过实战为图书销售直播活动设计直播营销话术教学方法情景模拟法、问答法、讨论法教学用具电脑、投影仪、多媒体课件、教材教学设计第1节课：传授新知（23min）第2节课：课堂实训（40min）→

课堂小结（3min）→

作业布置（2min）教学过程主要教学内容及步骤设计意图第一节课考勤（2min）【教师】使用文旌课堂APP进行签到【学生】按照老师要求签到培养学生的组织纪律性，掌握学生的出勤情况问题导入（5min）【教师】提出问题：你知道直播活动是如何收尾的吗？【学生】聆听、思考、举手回答通过问题导入，引导学生思考，调动学生的主观能动性传授新知（23min）【教师】通过大家的发言，引入新的知识点，讲解直播活动是如何收尾的一、直播收尾的核心思路◉【课堂互动】提出问题：你看过电商平台的直播吗？他们的收尾话术是什么呢？◉【学生】聆听、思考、举手回答【学生】聆听、思考、理解、记忆通过理论讲解、课堂互动、案例分析等教学方式，让学生了解直播的收尾案例分析（15min）【教师】对学生进行分组，然后组织学生以小组为单位观看直播案例，并讨论以下问题：在这些案例中，直播收尾时，为充分利用直播间的流量，主播都采取了哪些方式？【学生】聆听、思考、小组讨论，由小组代表上台发表讨论结果【教师】与学生一起评价各组的讨论结果通过案例分析，巩固课上所学知识，引发学生对直播收尾的思考第二节课课堂实训（40min）【教师】组织学生以小组为单位规划和设计为图书销售直播活动设计直播营销话术【学生】聆听、思考、小组探讨、制定方案、模拟直播、进行复盘【教师】巡堂指导，对各组的表现进行评价通过课堂实训，使学生将所学理论知识与实践相结合，加深对直播营销话术的认识课堂小结（3min）【教师】简要总结本节课的要点本节课学习了直播活动的收尾，并通过实训来进行练习。希望大家课下对实训中出现的问题进行反思并积累经验，巩固今日之所学。【学生】总结回顾知识点总结知识点，巩固印象作业布置（2min）【教师】布置课后作业扫码阅读“红酸枝宝马沙发7件套”直播带货活动的脚本文案，对其开场和收尾脚本进行赏析，从而了解直播带货开场、互动和收尾设计在实际中的应用。①直播主题：红酸枝宝马沙发优惠活动。②直播目的：促销、吸粉、引流。③主播：江紫熏。④直播福利：抽奖赠送礼品；消费金额满5万元送红木电视柜一台。⑤直播时间：5月18日，19:00～20:00。（2）大学生王某希望通过举办一场直播活动帮助自己的残疾人朋友推销手工艺品。如果你是直播间的观众，什么样的直播开场最能吸引你？（3）【学生】完成课后任务延展知识面，多学科交叉学习教学反思本节课效果不