烟凯公司2023年红酒营销计划书

10烟凯公司2023年葡萄酒产品营销打算书一、执行的概要和要领招商、团购、网络、终端〕的开发建设，乐观探究有效的市场营销模式，打造烟凯品牌在烟威青地区，山东省内，辐射全国的红酒代理地位，完成2023上做出如下营销打算书。二、目前营销状况分析〔一〕市场状况：目前中国大陆市场红酒消费力量照旧可观，但鉴于国家对“三公消费”的管阵，打造薄利多销的销售模式。〔二〕竞争状况：政策和市场经济微观环境的影响和冲击。(三〕产品状况：包装方面有待于改善。11、产品分析表〔见附件一〕〔四〕人员状况：目前烟凯公司现有红酒招商团队4人，既面临着原有团队的优化，同时也面临着开拓市场的人员布局问题，组织架构有待进一步调整和完善。〔五〕分销状况：目前烟凯公司销售销售渠道分为招商渠道、团购渠道、和网络渠道，销售指严峻缺乏等诸多问题。三、2023、20233750000〔见附件二〕四、2023〔一〕〔一〕目标市场：烟威青区域、山东其它区域(鲁西南、鲁西北、鲁中〕、安徽上海区域、河南北京区域。〔二〕定位：河南市场，并适当占据上海、北京等具有销售引导作用的大城市。(三〕产品线布局：1、产品布局表：〔见附件三〕〔1〕招商渠道〔2〕团购渠道〔3〕终端渠道〔4〕网络渠道〔四〕产品定价：〔见附件三〕〔五〕产品包装：1、烟凯系列专用包装物料物料选择：请购清单〔见附件四〕物料选购:每种物料至少需要常年合作的3家合格供方，低价质优。物料设计：2、代理商共性化包装物料物料选择：请购清单〔见附件四〕物料选购:计印刷，方面客户选购选用，但必需有最低选购量的掌握和要求。物料设计：订货量，但必需有最低订货量的掌握和要求。〔六〕销售队伍布局：1、销售队伍组建〔以招商渠道为例〕销售队伍布局表营销部营销部经理招商代表所辖区域渠道销售指标杨大林烟台220230宋志华威海招商360000刘裕琳青岛338750〔招商308750杨大林枣庄、泰安、临沂、日照〕宋志华〔招商400000刘裕琳德州、聊城〕鲁中〔济南、莱芜、472500待聘淄博、潍坊〕安徽、上海区域招商262500待聘河南、北京区域招商262500合计：2625000(1)招商渠道：3002400签约一家一级代理赐予正鼓励4500元。考核期内依据渠道市场开拓打算，少完成开拓一家四级代理，赐予负鼓励300元。以上考核按实际商品发出额作为统计标准，执行季度考核季度兑付。〔2〕团购渠道：〔12%作为正鼓励。考核期内依据渠道市场开拓打算，少完成一家团购客户，赐予负鼓励200元。以上考核按实际商品发出额作为统计标准，执行季度考核季度兑付。备注：上述鼓励机制，考虑到我司目前所处阶段，建议以正鼓励为主，以负激励为辅，以利于销售队伍的稳定。〔七〕分销渠道1、招商渠道〔以烟台市芝罘区为例〕代理商：产品选择：招商渠道一类产品产品投放：招商渠道一类产品：低档产品矩阵组合〔澳洲44〔2222〕。投放原则：严格执行产品差异化原则。OEM的限定，具体数量需协商确定并报香港总部批复。品的范围相应提高。例二：xx公司打算做我司芝罘区一级代理，则该公司最多项选择择我司低档产品84经销商〔特约经销商〕：2、团购渠道产品选择：团购渠道产品。产品投放：团购渠道全系产品。为分销重点，仅作为招商渠道的补充。3、终端渠道产品选择：终端渠道全系产品。产品投放：终端渠道产品全系列投放。实体店，涉及到赊销问题，风险性需充分评估前方可执行。4、网络渠道：A.产品选择：网络渠道一类产品〔酒仙网〕、网络渠道二类产品〔四川1919〕。B.产品投放：在目前酒仙网已开展合作的根底上，再选择另一家酒水销售网站。1919开放合作，依据运作线下KA卖场实体店的思维模式与上述两家线上平台开展合作，综合运用特价、买赠、重大节日促销、旗舰店等营销手段，将线上网络平台打造成线下实体零售精品店。〔八〕售后客户效劳：1、建立烟凯公司专业化的售后客户效劳团队。度和美誉度。〔九〕广告宣传〔以烟台为例〕：司的招商政策。2、纸 选择当地发行量和掩盖率大的群众化报纸或专业性糖烟酒杂志，投放我司招商政策，扩大我司招商影响力。3、网 母网或胶东在线，投放我司招商广告；选择国内搜寻引擎，设置搜寻关键词，链接我司门户网站或招商网站，扩大我司影响力。4、微 信：通过微信朋友圈传播我公司招商政策，扩大我司招商影响力。备注：以上广告宣传方案由市场部牵头负责制定《招商打算书》，具体费用预算和传播效果评估在《招商打算书》中具体论述。〔十〕R&D〔产品完善与产品开发举措〕：1、前期以清理三类渠道二线产品为主，以推广三类渠道一线产品为辅；2、后期以推广招商渠道一线产品为主，需总部选购引进产品组成合理的产品2、后期以推广招商渠道一线产品为主，需总部选购引进产品组成合理的产品矩阵为辅。〔十一〕投入规划1300000〔见附件五〕1、招商渠道时间进度开拓区域时间进度开拓区域责任人完成指标完成招商打算第一季度其次季度度第三季芝罘区、福山区、开发区杨大林770002威海环翠区宋志华1260002市南区、市北区、四方区、黄岛区刘裕琳118562.52济宁市、日照市杨大林108062.52聊城宋志华1400003济南、潍坊刘裕琳1653753安徽、上海区域待聘918752河南、北京区域待聘918752莱山区、牟平区、高区杨大林440001乳山市宋志华720231崂山区、李沧区、城阳区刘裕琳677501菏泽市杨大林617501德州宋志华800002淄博刘裕琳945002安徽、上海区域待聘525001河南、北京区域待聘525001龙口市、莱阳市、莱州市、招远市杨大林440001文登市宋志华720231胶州市、即墨市刘裕琳枣庄市杨大林617501东营宋志华800002泰安刘裕琳945002安徽、上海区域待聘525001河南、北京区域待聘525001栖霞市、海阳市、长岛县、蓬莱市杨大林550001荣成市宋志华900002平度市、胶南市、莱西市刘裕琳84687.52泰安市、临沂市杨大林77187.52滨州宋志华1000002莱芜刘裕琳1181252安徽、上海区域待聘656251河南、北京区域待聘656251第四季度第四季度2、团购渠道时间进度开拓区域时间进度开拓区域责任人完成指标完成开拓打算第一季度其次季度烟台市杨大林60000610000烟台市宋志华60000610000烟台市刘裕琳60000610000烟台市待聘42500410000烟台市待聘40000410000烟台市杨大林40000410000烟台市宋志华40000410000烟台市刘裕琳40000410000烟台市待聘20230210000烟台市待聘10000110000烟台市杨大林40000410000烟台市宋志华40000410000烟台市刘裕琳40000410000烟台市待聘20230210000烟台市待聘10000110000烟台市杨大林50000510000烟台市宋志华50000510000烟台市刘裕琳50000510000烟台市待聘20230210000烟台市待三季度第四季度第三季度第四季度3、终端渠道考虑到终端渠道的酒店或隐秘性比较好的会所做为开拓重点终端。此类终端亦精不宜多。4、网络渠道KA1919加此类渠道的操作阅历和可比性，实现线上线下一体化营销模式。〔十二〕营销打算协作营销规划时间安排表打算工程打算时间主要工作内容负责人营销打算批202312月份完成公司2023年营销打算的审核批复总经办复招商打算书、202312月份工作制作招商打算书作招商宣传工202312月份202312月份2023年一季度制作公司整体宣传视频资料xx报纸、xx杂志、xx网站形象市场部作业务流程制202312月份宣传招商工作制作客户订单，从开单源头到物流送财务度化治理货制定制度化、标准化流程，躲避财部、物产品包装物2023年一季度务风险和物流风险完成包装物料设计、规格细化、选购流部物流部料选购等相关工作招商、团购、完成四个渠道〔招商、团购、终端、全年网络〕全年的拓展工作营销部道拓展工作促销活动的全年完成情人节、春节、仲秋节等重大节市场部筹划日的活动专案筹划工作五、选购治理(一〕选购流程治理1、识别选购物资需求。2、承受选购打算，安排选购任务。3、选购物资询价、比价、议价、定价。4、签署选购合同等相关文件。(二〕选购风险治理1、加强对选购需求打算的编制与治理。2、做好选购合同的审核签订治理。3、建立稳定的供给渠道。4、建立供给商准入、考核、评价、退出机制。5、建立健全选购风险掌握系统。六、营销打算的执行与修订〔一〕营销打算执行留意事项在营销打算执行过程中，公司应做好以下工作。1、协调不同的执行部门