旗袍海外营销推广方案

旗袍欧美行——中国旗袍海外推广方案旗袍欧美行——中国旗袍海外推广方案旗袍被誉为中华服饰文化的代表，它以其流动的旋律、潇洒的画意与浓郁的诗情，表现出中华女性贤淑、典雅、温柔、清丽的性情与气质。虽然现在已很难看见身着旗袍、左手执油纸伞、右手执香扇的雅致美女款款而步，但那唯美的景象至今很多人依旧向往。数千年来，我国对女性的要求是非常严肃的，旗袍服饰也是封建主义对妇女要求的产物,，但旗袍作为中国女性服饰美的元素已经被世界认可，成为了我国传统文化的重要组成部分。旗袍追随着时代，承载着文明，显露着修养，体现着美德，演化为天地间一道绚丽的彩虹。市场背景随着全球不同地区文化交流与融合进程的加快，旗袍这一中华服饰的代表之一，已不仅仅在我国受欢迎，在欧美等西方服饰文化中，融性感、妩媚、时尚与优雅为一体的旗袍更是当代新宠，尤其是在欧美众多女星的引领下，旗袍已逐渐在欧美地区热起来，满载着中华文化的意义，作为一种比较特别的商品，欧美市场的前景是非常广阔的。营销评估NO.1市场优势欧美地区是时尚领地，女星门走在时尚潮流的前沿，引领着整个世界服饰走向趋势。在全球化的交流与融合下，西方人接触到越来越多的淳朴的华夏文化，与他们每天面对的西方现代有着完全不同的韵味，给人一种耳目一新的感觉。当下优雅中式又不失性感妩媚的旗袍随着东西方交流越来越多，一点点渗入西方人的世界，使他们的服饰文化中又多了一种别样的风味。大型商场里，在复杂繁琐色彩斑斓的服饰世界里，简单雅致清新的旗袍无疑将会是一道吸引人眼球的风景线。帕丽斯·希尔顿、妮可·基德曼、凯莉.米洛、艾玛-沃特森、珍妮弗-洛佩兹等女星都对旗袍钟爱有加，曾多次身着旗袍出席各种颁奖典礼。与纷繁复杂的西方服饰相比，旗袍本身的优雅淳朴，以及由此延伸出来的华夏文化的魅营销策略：1.举办大型旗袍展示秀，然后在各大商场挂名销售所展示的旗袍并且考虑建立实体专卖店。2.建立官方销售网站，满足网购需求。3.逢节假日可做回馈消费者的打折促销活动。4.设置量身定做的服务点，依顾客喜欢的样式量身定做，服务身材偏瘦或偏胖一以及对着装要求十分高的女性，提升外国友人对业内服务水平的认可，借此扩展业务量。服务水准与定价策略:为广大顾客同时提供华丽高值的奢侈型（7000~20000RMB）与简单雅致的普通型（2000~7000RMB），满足不同层次消费者需求。具体实施步骤邀请传统旗袍设计师与现代时尚服饰设计师共同打造一批古朴简约又不失时尚风味，优雅中不失娇媚的旗袍。在巴黎、伦敦、纽约等首都城市举办中国旗袍文化表演秀，邀请各城市知名媒体前来的记者前来观看报道，引起消费者们对旗袍文化以及旗袍服饰的兴趣。旗袍秀结束后，与大型服装商场联系，将展示场上的舞台分至商场展销。两个月后多方调研了解销售信息，在销量较好的地区设置专卖店，并配置量身定制服务。同时通过调研采访了解当地消费者们对展出旗袍的评价、建议，汲取可行的建议，对旗袍设计加以修改，筹备大批量生产。邀请前曾提到的对旗袍宠爱有加的明星们做代言，鼎力宣传，唤起顾客们的购买欲望。定期踩点调研，与顾客保持良好沟通，获取有效信息，随时完善服务。考量前期进去市场后的收益，对大范围的市场环境进行评估，预测继续投资扩大再生产的收益率，较为稳定可观时，筹划在同一个城市开连锁店，以期扩大服务范围与市场份额。同时对于收益不佳的店，更加细致地了解当地居民的文化生活习惯，面对当地市场重新定位，一个经济周期内收益若还是不能回转，则应当机立断撤销该店，减少损失。完善基本的网络在线咨询、预约等服务。按顾客要求定制好的旗袍可电话或网络联系顾客送货上门。与顾客保持良好沟通，告知其清洗收藏等的注意事项。总体发展不错，收益率不错时，考虑以大致相同的程序在全球范围内开展业务。所需准备工作与当地时装秀展示厅负责人联系，告知想要举办旗袍秀借以宣传的目的，商讨具体合作事宜。挑选合适模特，邀请国内外传统旗袍设计师与时尚服饰设计师共同为模特量身定做多款不同韵味的旗袍。与当地华人组织联络，请其帮忙在周边地区宣传旗袍服饰文化以及此次大型旗袍海外推广活动。所需主要工作者：对外联络交流宣传人员，调研考察分析评估人员，专业设计、制作人员，经营管理人员。后续营销策略建议专卖店业绩稳中有升，初步目标逐步实现时，可参考下列建议以提升知名度，营造更好地品牌形象：1、联系与我国高校有交流合作并且较推崇中华文化的大学，在校内举办女子旗袍秀比赛，以扩大其在在校大学生群体中得知名度。各地孔子学院可予以考虑。2、赞助大型公益活动，提升中国旗袍产业在当地的品牌形象。旗袍是中国服饰文化的典型代表之一，与西方服饰大不相同的风格与韵味给了其打开西方市场的可能性，此次旗袍的海外推广不仅是商业