市场营销专业综合理论试卷

10市场营销专业综合理论试卷本试卷总分值为300分，考试时间为150分钟题号题号一二三四五六七八总得分得分第一卷〔90分〕一、单项选择〔本大题共25250分。每题只有一个正确答案，按要求选出填在下表中〕题题号答案题号答案123456789101112131415161718192021222324251、以下属于非流淌资产的工程是 A、长期投资 B、存货 C、货币资金 收债权2、总分类账户和明细分类账户之间的关系是 A、相等 B、名称全都 D、统驭和附属 互依存3“固定资产”账户反映的是 A、固定资产原值 B、固定资产净值C、固定资产损耗价值 D、固定资产累计折旧4、在财产清查中觉察库存材料实存数小于账面数，经核销后应作 A、坏账损失 B、治理费用 C、原材料 D、营业外支出5、在我国资产负债表中资产类各工程是按 挨次排列的。A、流淌性强弱 B、重要性强度 C、变动性大小 用性要求6、各种会计处理程序各有其特点，其主要区分在于 A、编制的会计凭证不同 B、记账的程序不同C、账簿组织不同 记总账的依据不同7、一般来说，产品的最高价格取决于产品的( )A．变动本钱 B．市场需求量 C．总本钱 争者价格8、企业在经营活动中要应用现代市场营销观念，首先必需转变〔 〕A．经营活动方式 机构C．经营治理 D．经营态度9、与生产企业业务联系亲热，且有很大产品经销权的中间商是(A．经销商 B．寄售商 C．销售代理商 业代理商10、( )是以生产为中心的观念的产物。A．本钱加减定价法 利润定价法C．变动本钱定价法 D．随行就市定价法11、依据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民生活水平( A．不愿定 B．越低 C．越高 D、没关系12、一个电视机组装厂兼并了两个零件制造厂，这种做法叫( )A．水平一体化 B．前向一体化 C．后向一体化 团多样化13、企业假设选择了( ，假设中间商发生变化，就可能完全失去该地区市场。A．广泛分销策略 B．有选择的分销策略C．独家专营分销策略 D．开拓和渗透策略14、电信局在一天中对费按不同的标准收费，这种定价策略叫( A．心理定价策略 B．地区性定价策略C．折扣定价策略 定价策略15、( )是指每种产品所供给的差异性。A．产品组合的长度 B．产品组合的深度C．产品组合的广度 品组合的关联性16、对于牙膏、肥皂等日常用品，最重要的促销工具是( )A．广告 B．人员推销 C.推广 17、制定《产品质量法》是为了保护 益。A、用户 B、法人 C、企事业单位 D、社会组织18、以下不属于经营者盗用他人劳动成果的行为是 A、伪造他人注册商标 B、假冒他人的企业名称C、伪造名优产品标志 D、搭售他人商品19、一般来说，消费者享有对 进展监视的权利。A、商品 B、效劳 、商品和效劳以及保护消费者权益的工作D、不合格商品20、外国商品进品后未经加工又转往国外，这种行为称为 A、进口 B、出口 C、复出口 D、复进口21、非关税壁垒措施比关税壁垒措施 A、更具有连续性 B、有更好的稳定性C、有更高的透亮度 D、更具有卑视性22、买方信贷是指 。B、出口方银行向外国进口商供给的贷款C、进口方银行向外国出口商供给的贷款23、电子商务最根本的特性是 。A、效劳性B、商务性C、集成性D、安全性24、计算机网络的主要特点是 。A、存储容量大 软件和数据C、运行速度快 D、可以谈天25、不属于SET协议中的角色的是 。A、持卡人B、商家 C、银行 D、CA认证中心二、推断题〔40140AB，填在下表中〕题号2627282930313233343536373839答案题号4041424344454647484950515253答案题号545556575859606162636465答案26可比性是指会计核算应当依据法定的会计处理方法进展会计指标元素口径全都，供给相互可比的会计信息〔 〕27、有的总账科目不需设置明细科目，如“累计折旧“利润安排”科目等〔 〕28、银行存款余额调整表是调整企业银行存款账面余额的原始凭证〔 〕29各单位保存的会计档案经单位负责人批准并办理登记手续后可以借出〔 〕30、年终结账时，有余额的账户，应将其余额直接记入账余额栏内，不需要编制记账凭证〔 〕31、会计凭证一律由会计人员填制〔 〕32、全部账户都是依据会计科目开设的〔 〕33、只要是真实的原始凭证，就可作为收付财物和记账的依据〔 〕34、职能争论法是争论渠道系统中各层次各种类型的营销机构的市场营销问题。( )35、依据经营的范围可将市场分为综合性市场和专业性市场。( )36、企业的市场营销渠道包括供、产、销流通渠道，包括资源供给者、便利交换和物资安排者。( )37、自我实现的需要是一个人最高层次的需要，也是人的需要中压倒一切的需要。( )38、生产牛奶的工厂拥有100多家零售商，实现统一治理，这是横向联合销售组织。( )39、企业通过代理商销售其产品，这是直接转移商品的全部权。( )40、在促销的总策略中，推动策略更适合于实力、技术、销售渠道比较弱小的中小企业。( )41、宣传产品的特点、争取顾客的偏爱，使用通知广告比劝告广告更有效。( )42、专业性、针对性、保存时间较长的广告媒介是杂志。( )43、观看法的优点是可以有把握地观看分析某些市场变量之间是否存有因果关系以及影响程度。( )44、企业战略治理过程的根本步骤是：企业目标一企业任务一业务组合一营销打算及其他职能性打算。( )45、校服厂在生产校服的同时又生产玩具、学生课件、毛笔等销售给学生这是同心多样化。( )46《产品质量法》只调整国内产品质量，不调整进口产品质量〔 〕47、因产品质量引起的人身损害，其损害赔偿的诉讼时效为1年〔 〕48、体育部门组织销售的体育彩票，如最高奖金额超过5000元，则属不正值竞争行为〔 〕甲厂购置乙方的滞销产品，要求搭售局部畅销产品。乙公司的行为是一种不正值竞争行为〔 〕50、消费者协会是我国唯一的保护消费者权益的组织〔 〕51、消费者认为产品不合格并要求退货的，经营单位应负责退货〔 〕52、初级产品包括食品、工业原料、化学产品、燃料等〔 〕53GNPGDP中所占的比重。〔 〕54、在商品交易所进展交易时，买卖双方需要出示和验看商品〔 〕55、征收关税的目的：一是征收“财政关税，二是征收“保护关税〔 〕56、从价税额与商品价格之间的关系是反比关系〔 〕57、进口商在进口商品之前预先向指定银行缴存确定金额的押金是一种有息存款。〔 〕同传统商务过程一样，电子商务的任何一笔交易都包含信息流、物流、商流、资金流等四个方面〔 〕59、增值网〔VAN〕是费用低、掩盖广、效劳更好的系统〔 〕60、随着高科技的进展，网络营销有着取代传统营销的趋势〔 〕61、电子商务可以借助WEB中的邮件交互传送实现网上订购〔 〕62、先送货，货到付款方式，邮局汇款方式与SET亲热相关〔 〕63、计算机应用根底是电子商务框架的支柱〔 〕64、工作站是病毒进入网络的主要途径，备份效劳器是用来保存重要数据的〔 〕电子邮件能发送或接收文字、图像、图形、照片等多种形式的信息，但目前还不能发送或接收语言信息〔 〕其次卷〔210分〕三、填空题〔15230分〕66、短期借款利息长于一个月时，一般应按月预提利息，借记 科目，贷记 科目。67、红字冲销法又可分为 和 。68、制造商给中国商的折扣称为 ，假设制造商报价“100元，折扣30%及20%，则卖给批发商的价格是 元。69、波士顿矩阵法就是用 和 一产品组织进展分析和评价。70、营销调研问卷通常由三个局部内容构成，即被调查者工程，以及 和 。71、推迟的潜在购置力是 ，提前的购置力是 。72“推动”策略是以 为主要促销对象“拉引”策略是以 为主促销对象。73、对不正值竞争行为监视检查包括两个方面，一是 ，二是 。74、在保护消费者权益方面， 首先负有直接的义务。此外， 也负有相应的义务。75、各级 和 应当依照法律法规在各自的职责范围内实行措施，保护消费者的合法权益。76、进口附加税包括 和 。77“自动”出口配额制一般有两种： “自动”出口配额和 “自动”出口配额。78、依据传输技术分类，计算机网络可分为 和 两类。79、UN/EDIFACT的安全措施主要通过 和 两种途径来实现。80、电子商务方式下，商家可利用 和 围内做广告宣传。四、名词解释〔9436分〕81、会计凭证82、多品牌策略83、社会营销观念84、促销组合85、目标市场营销86、商业隐秘87、海洋运输88、制单结汇89、SSL协议五、简答题〔5630分〕90、什么是资产？资产有何特征？91、产品处于增长期有何特征？可实行哪些营销策略？92、什么是密集分销？适用哪些产品的分销，应留意什么？93、简述进口合同的履行程序。94、同传统商店相比，网上商店具有哪些的特性？六、计算题〔4956830分〕9520231231主营业务收入2,000,000元，主营业务本钱700,000元， 其他业务收入500,000元其他业务本钱100,000元营业税金及附加780,000元销售费用60,000元，治理费用56,000元，财务费用150,000元，资产减值损失50,000元〔借方，资收益800,00〔贷方，营业外收入100,000元，营业外支出40,000元，所得税费用170,000元。试计算该企业2023年度营业利润，利润总额和净利润。96、某企业在20236－A收入发出结余日期摘要数量单价金额数量单价金额数量单价金额kg元元kg元元kg元元1期初结余100303,0002购进1563148362567,8363购进1443240012,4448领用20010购进10029290029领用15030实地留点135A材料和结存A材料的本钱。0.901.20，则两家公司的市场占有率又分别是多少？98、设某企业产品的价格与需求量互动关系如下：价格〔元〕8643需求量〔件〕1003004005002？七、综合分析题〔499910012分、10113分、102842分〕化所形成的三个方面的市场时机。100、某名牌自行车在江苏、安徽一带流行。由于销势看好，各商店有意将零售价从品在消费者心目中的形象。“价廉”的错觉。些策略的运用有何好处？各适用什么产品？101、大亚公司是江苏丹阳一家国有企业，总资产年约五个亿。主要生产铝箔，用于国第一。产品供求关系是国产货不够用，有时还要进口。公司打算挖其次桶金，预备搞汽车。您的意见呢？为什么？102、19947月，湖南省质量监视部门在对一商场的商品进展检查时，疑心该商场18K8005枚。后经国家地矿部宝石监测中心技术鉴定：该黄晶的折射率不合格，中间掺杂有玻璃杂质，被判为不合格产品，该商场被制止销售此产品，并没收违法所得。请问：什么是不合格产品？对商场的处理适宜吗？八、会计业务题〔142分〕10320231130330,000〔贷方，12发生的会计事项局部如下：1、1250,00050,000项存入银行。22A8,000865,00010880元，材料已验收入库，按其实际选购本钱入账，款项尚未支付。3、65,0004、10180,0005、10180,0006、10BW300068204,00034,6807、1112008、122009、18247、266,000、31180,000W118,000元，生产治理部门人员工资15,000元，行政治理部门人员工资47,000元。642045201900结转。14、31日，将本年度的税后利润的40%作为应付给投资者的利润。题答 案 题号 答 案号1 82 93 104 115 126 137 14市场营销专业综合理论试卷答案题号答案题号答案一、单项选择〔本大题共25小题，每题2分，合计50题号答案题号答案12345678910111213ACABADBDAACCC141516171819202122232425DBAADCCDBBBD二、推断题〔40140A，错误的选B，填在下表中〕题号2627282930313233343536373839答案ABBBABABBAABBB题号4041424344454647484950515253答案ABABBBBBBBBB B A题号545556575859606162636465答案BABBABBABBAB三、填空题：〔15230分〕66、财务费用、应付利息；67、全额冲销法、差额冲销法；68、功能折扣、5669、市场占有率、销售增长率；70、调整工程、调查者工程；71、储蓄、信贷；、中间商、最终消费者；73、国家监视检查，社会监视检查；74、经营者，国家和社会；75、工商行政治理部门，其他有关行政部门；76、反倾销税，反补贴税；77、协定的，非协定的；78、播送式网络，点对点网络；79、集成式，分别式；四、名词解释：81、会计凭证：是记录经济业务发生和完成状况的书面证明，也是登记账簿的依据。82－85略利人实行保密措施的技术信息和经营信息。一种方式。种单据，并在信用证规定的有效期内，送交银行议付和结汇。89、SSLNetscape公司研制的安全协议，该协议向基五、简述题：带来经济利益的资源。特征：①资产预期会给企业带来经济利益②是为企业拥有的，或者即使不为企业拥有，也是企业所把握的③是由过去的交易或事项形成的营销策略：1、提高产品质量，增加的功能，花色和款式2、乐观开拓的细分市场和的分销渠道3、广告宣传的重点，应从建立产品知名度转向说服消费者购置4、在适当时期降低售价，以扩大销售，抑制竞争的分销。留意点：一是此项策略往往受到局部零售商的阻碍和把握二是实行这个策略，批发商和零售商均不愿分担当何广告费用，企业必需单独负担。同时使用这个策略批发和零售要同时进展。还应留意消费者购置习惯的变动。93、简述进口合同的履行程序。1、开证和改证2、租船、订舱和保险3、付款赎单4、报关和接货5、验收和拨交6、索赔94、同传统商店相比，网上商店具有哪些的特性？1、营业本钱比传统意义上的商店低得多，无需昂贵的租金和装修费用。2、可依靠“零库存”治理，缩小资金周转周期。3、更简洁开拓全球商场。424小时营业年，不需要营业员。5、可以多媒体促销。6、依靠客户数据库能够供给全的个人化效劳。六、计算题：＝1404000+100,000-40,000=1,464,000＝1,464,000-170,000=1,294,000A＝10740.8A＝30.69×150=4603.24897、 ①A公司的市场占有率＝483260%

32 40%48320.901.20

0.9048 53%0.90481.2032

1.2032 47%0.90481.203298、用直接比较每一价格水平下的利润来择优定价价格为6元获得的利润最高为400元。故企业将价格定为6元较为适宜。七、综合分析题〔499910012分、10113分、102842分〕场的形成和进展。巨大的需求，形成老年医疗保健品市场。人的工作可能被社会化的老年赡养机构所代替逐步形成老年护理市场。、①某名牌的自行车的定价实行的是整数定价策略，适用于高档商品、名牌商品、大件商品。好处，由于消费者有崇尚名牌的心理、往往以价格来推断质量，认为高价代表高质量。②某龙牌肥皂的定价实行的是尾数定价策略。适用于日用低廉消费品。好处：可以给消费者以价廉的感觉。101、①不是具进