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赢销法则经销商的1一汽丰田销售线索占比昆明市15年1-3月销售线索总量：（400+分配私有订单+公共订单）：194949条（一汽丰田线索总量）：5250条一汽丰田汽车品牌占：2.7%相比14年全年3%的线索占比出现下降昆明一汽丰田车2015年01月01日至03月20日后台使用情况：公司名称接受订单400电话400电话接起率商家文章数量促销模板使用率登陆次数昆明中升丰田67352289.66%247196146昆明联亚丰田92751477.82%195172104中升迎宾丰田84640495.05%126101183庞大丰雅丰田77832994.22%8979142Autohome.inc购车用户的行为变化买车的人变了014数据来源：汽车之家2015年1月数据用户行为——更趋向在移动端浏览/留下线索52%48%64%36%移动端DAUPC端DAU移动端销售线索PC端销售线索PC端VS.移动端数据来源：汽车之家2015年1月数据39%61%47%53%APP

DAUM站DAUAPP销售线索M站销售线索用户行为——在移动端表现为更倾向于APPM站VS.APP数据来源：汽车之家2014年12月数据用户行为——下单时需求更加明确758%多商家单车系级别2%单商家多车系级别10%单商家单车系级别30%单商家单车系级别10%47%用户订单为多个订单53%用户订单为单一订单用户下单模式（单一订单VS.多订单）多订单模式中用户的下单行为越来越多的用户在线上表达购车意向8数据来源：汽车之家-研究中心线上销售线索量CAGR56%日均浏览用户量CAGR18%汽车之家销售线索数（半年）vs.日均登陆用户数用户下单时需求明确总结：买车的人更趋向移动端浏览下单9在移动端更倾向使用APP经销商在互联网营销的布局卖车的人变了0210总结：卖车的人网销占比不断提升同店转化率9%经销商线索转化差距拉大经销商营销生态分析买与卖的秘密0312一汽丰田昆明竞品分析一汽丰田RAV4竞品关注分析一汽丰田RAV4关注时长排名较好一汽丰田RAV4竞品关注分析在昆明地区第一竞品是奇骏有半数消费者关注一汽丰田卡罗拉竞品关注分析一汽丰田卡罗拉关注时长排名一般一汽丰田卡罗拉竞品关注分析在昆明地区第一竞品是雷凌PK异常激烈一汽丰田皇冠竞品关注分析一汽丰田卡罗拉关注时长排名较好一汽丰田皇冠竞品关注分析在昆明地区竞品竞争关系不激烈总结：买和卖的秘密及时关注市场风向才能做出正确的应对针对不同车型的竞争态势合理分配费用多做竞品拦截提升——销售转化率收集——高质量精准客源提高——线索处理效率21北京市海淀区丹棱街3号中国电子大厦B座10层10008010thFloorTowerB,CECPlaza,No.3DanLing

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