市场营销策划实务教学大纲

《市场营销策划实务》（第二版）教课纲领课程名称：市场营销策划实务合用专业：市场营销学时：72学分：4课程类型：专业技术课课程性质：必修课选修课程：市场营销基础、管理学基础1．课程定位本课程是市场营销等专业的一门专业骨干课程，也是其余经济管理类专业不行或缺的一门重要专业课。市场营销策划在我国获得了快速发展和宽泛应用，成为一门实践性极强的应用型经济学科。这门鉴于哲学、数学、经济学、管理学、行为科学之上的学科，不单是今世公司在快速变化的市场环境和日益强烈的竞争中求生计、求发展的管理利器，在社会经济生活各个方面获得宽泛应用。学习市场营销策划，关于提升从事经济工作和公司管理工作人员的能力，提升公司经营管理水平，拥有极其重要的作用。正因为这样，跟着现代市场营销实践的蓬勃发展，营销策划已渐渐发展成为该学科一个新的专业发展方向，对商贸类专业学生来讲，该课程也成为专业的一门必不行少的核心课程。2．课程目标本课程主要波及到市场营销策划基础理论、市场营销战略策划、市场营销战术策划和市场营销策划综合训练四个方面，教课的主要任务是：经过本课程的学习，使学生能系统地理解和掌握市场营销策划的基本观点、原理、步骤与技术方法，并将所学到的理论知识应用到营销策划实践中，拥有营销策划事例剖析及营销策划实战能力。经过本课程的学习，学生应达到以下目标：（1）学生学完本课程后应能联合实践成功达成营销策划并具备营销策划的基本能力和素质。2）能运用市场营销调研与市场时机的选择方法，会采市集场信息，设计检盘问卷，进行营销调研和市场展望，以便依据市场调研进行市场细分，选择最具吸引力的目标市场，为公司进行正确的市场定位，并能对市场营销组合和策略进行应用。3）学生能综合运用营销理论和方法进行营销活动策划的能力，培育学生创业项目策划的能力，能够撰写和宣讲营销策划方案。4）在学生学完本课程后、进入实质工作岗位以前，能够胜任一般营销项目的策划工作。3．课程内容和要求序教课能力目标建议号模块有关知识点学时市场1、具备市场营销策划人员应1、理解市场营销策划的含义1营销有的素质能力2、掌握市场营销策划的特色策划2、能对市场营销策划内容进53、掌握市场营销策划的内容概括行剖析市场1、具备营销策划人创意创新1、理解市场营销策划的原则营销的能力2、掌握市场营销策划的步骤和2策划2、能撰写市场营销策划书方法的工63、掌握市场营销策划书的内容作过与格式程市场1、拥有采集、整理和剖析资1、掌握调研方案制定的内容与料的能力对象营销2拥有拟订检查纲要和检盘问2、掌握调研方案设计的内容与策划3卷的能力，能够策划、设计调程序5的调盘问卷3、掌握市场检查整体方案策划查研3、学会撰写市场检查策划报的步骤与方法究告目标1、掌握目标市场定位的依照1、掌握SWOT剖析方法和方法2、认识市场细分的方法和程序市场2、初步具备目标市场营销战3、认识目标市场选择的条件和4营销6略策划的能力目标市场策略策划的方法战略4、认识市场定位策划的内容和策划方法1、懂得公司形象策划的基本1、掌握公司形象策划的含义、公司流程、基本内容构成因素、基来源则2、能够对公司形象进行剖析、2、理解公司形象策划的基本程5形象6定位和策划序、基本内容策划3、掌握公司形象策划时应当注意的问题1、掌握顾客满意策划的基本1、掌握顾客满意策划的内涵和顾客理念和主要内容一般流程2、初步具备顾客满意策划的2、掌握顾客满意策划的主要内6满意6能力容策划3、掌握顾客满意度（CSM）的追踪方法1、掌握市场营销策划控制的1、认识市场营销策划机构常有市场步骤和方法的方式及组织的构成7营销2、初步掌握市场营销策划管2、认识市场营销策划控制的含8策划理的能力义、步骤和方法管理3、掌握市场营销策划评估方法和策划评估中应注意的问题1、具备个别产品策划的能力1、掌握产品整体观点和产品市2、初步具备品牌的产品组合场生命周期策划的理论与原则产品策划的能力2、掌握新产品策划的策略与过83、初步具备新产品开发和推程6策划广策划的能力3、掌握品牌的产品组合策划的4、能明确产品生命周期策划理论的方法1、运用价钱策划的标准来评1、掌握价钱策划的基来源则、价所拟订的价钱程序与方法9价钱2、具备制订价钱策划的能力2、理解价钱策划的评论标准8策划3、能对现行的产品价钱进行3、掌握价钱策划的方法和技巧，调整改正掌声价风格整策划4、能剖析和判断价钱策划中4、掌握价钱策划中的风险防备的风险并进行防备1、能够进行市场分销渠道策1、认识市场分销渠道策划的理划论及策略分销2、初步具备物流系统策划的2、掌握市场分销渠道网络设计10渠道能力策划、管理策划6策划3、能够应用市场定位方法，3、掌握分销渠道中物流系统策办理公司目标市场营销中存划的步骤、策略与方法在的各样问题1、能确立各样详细促销策划1、熟习促销策划的各样详细策的内容划方式及其含义促销2、能依据各样促销策划的步2、掌握广告、营业推行、公共11骤进行简单的策划关系和人员销售策划的特色、要4策划3、能供给出简单的、拥有可素、模式和分类等操作性的策划报告3、娴熟掌握各样详细策划的内容和步骤1、培育学生的决议运筹能力1、经过实质典范，使学生在模和实战能力仿中掌握策划要领、操作程序、市场2、灵巧运用营销策划的原理技术重点，培育学生掌握营销策营销和方法，对营销策划事件能展划的实质操作能力12策划开必定的思虑和剖析2、学生联合所学专业，能正确4综合运用营销策划的知识对某类企训练业或某种产品的营销活动进行策划运作，撰写规范的营销策划书考试2合计724．实行建议4.1教材采纳建议：教材：车慈慧彭庆环主编市场营销策划实务大连理工第一版社2009,7参照教材：1）车慈慧.市场营销.高等教育第一版社，20072）《营销管理》菲利普·科特勒着中国人民大学第一版社3）杨明刚市场营销策划北京：高等教育第一版社，20024）尚小春市场营销策划北京：高等教育第一版社，2000（6）《公司形象策划实务》周晨晖主编机械工业第一版社（7）市场营销策划李高伟高等教育第一版社，2006.84.2教课方法1）因为本门课程是一门与实践联合特别密切的学科，应在教课过程中本着“适用、够用”的原则，尽可能多的采纳事例教课、情形教课、操练教课、实践教课等多种教课方法，使学生身临其境，领会和感悟营销策划的魅力，提升学习兴趣，养成创新思想模式并达成策划方案；事例教课：在每一个子项目中，几乎都安排有事例教课，经过老师给出事例，设计事例剖析重点，让学生参加议论，点拨和启迪了学生的思想，同时也锻炼了学生的胆子、口才、反响能力等营销策划人材所应具备的能力；情形教课：依据策划内容的需要，既能够把我们的讲堂放在教室，也能够在市场；既但是老师讲，也能够是设计情形让学生自己导和演；操练教课：几乎每个模块中均有操练项目，让学生能够上手进行策划操练；实践教课：既包含在校内的实训教课，也包含在实习基地的实习，使学生深入实践，达成营销策划的实战训练；（2）采纳“技术需求、问题指引、任务驱动”的教课方法，以学生为主体、教师为主导，教师提出问题或设计出合理的训练项目，学生主动参加，整个教课过程以“教师的导”和“学生的练”为主，而不是以“灌”和“观”为主；4.3教课手段除了传统的教课手段外，还应采纳多媒体教课、网络教课、实训教课和实习教课等多种手段相联合。4.4教课评论建议本课程教课评论建议阶段评论和目标评论相联合，采纳平常查核和期末考试相联合，理论查核与实践能力相联合，注意办理教课与评论的关系，表现学生在评论中的主体地位。此中，平常查核占课程成绩的40%，期末考试占课程成绩的60%。平常查核的内容包含讲堂回答下列问题、实训达成状况、课后作业状况