佛山奔达8月份月度营销活动方案

佛山奔达8月份营销活动计划销售店店名（代码）：广汽三菱佛山奔达4S店（J44E001）倾情八月冰点团购——广汽三菱新劲炫ASX特惠团购月一、活动描述：二、活动目标：活动背景全月活动主题灌输“冰点团购”优惠告知，以店头布置、短信发布、网络宣传、报纸软文发布、大型商场车型展示等宣传方式，扩大活动宣传势力，收集意向客户资料、加强到店客户机率，通过一系列的优惠政策促进客户成交。重点针对新劲炫全车系车型促销为噱头开展，同时带动帕杰罗V73车型销售，提升销量。活动策划●充分利用集团优势面向奔达集团内部及合作单位（工商银行、农业银行）、联盟商家、内部员工及亲属展开优惠认购；●充分利用集团优势向工商银行、农业银行争取资源，为客户提供更大优惠；●新劲炫的潜在客户以年轻白领为主，通过网络、报纸等媒体吸引潜在客户眼球；●联合媒体、周边大型商场、较集中的楼盘单位等，利用其客户资源开展短信、DM、外展等精准营销。项目吸引来店客户组数留存客户信息数促成订单数试驾人数软文发布篇数活动执行费用广告费用目标值20012010108240005000三、活动规划：活动主题：优惠无止境冰点团购尊享3万优惠活动地点：佛山奔达4S店活动时间：8月1-31日

·前期宣传7月24日~8月10日·活动执行8月1-31日·后期报道9月2日~8月5日活动形式：店头促销集客活动活动对象：保有客户、意向客户时间项目内容担当7月22-23日活动策划活动规划、商务政策制订及呈批、合作单位洽谈销售部、市场部7月25日活动准备销售顾问培训、促销方案宣导销售部7月26-27日电话号码收集收集集团内部员工手机号码，联盟商家提供的客户资源，以及前期店头意向客户电话号码收集市场部7月28日活动宣传短信发送跟进市场部7月28-29日活动宣传工商、农业银行活动信息发布跟进市场部7月30-30日活动宣传网络、报纸媒体新闻发布跟进市场部8月4-5日外展活动外展活动洽谈与跟进市场部8月1-2日现场物料制作活动宣传海报、车顶牌、户外背景板宣传等市场部活动期间每天活动执行销售洽谈、跟进市场部活动期间每天活动小结活动效果数据统计、报告市场经理、销售经理销售部8月25日店头活动8月25日店头集客活动，集中8月份意向客户到店洽谈销售部、市场部9月2-3日活动总结活动效果及问题点总结销售部、市场部四、活动准备工作推进安排及分工五.活动策略安排通过短信、公告，面向集团内部员工及亲属展开优惠认购第一阶段：8月1-2日通过合作单位工商银行、农业银行内部系统向其员工及亲属展开优惠认购第二阶段：8月1-2日通过媒体面向外界展开新劲炫促销优惠活动，同期举办外展活动吸引客户到店第三阶段：8月23-25日面向精准的目标客户群体展开话题吸引到店，全面促进销量1、活动期间到店参与试乘试驾客户均可获赠精美礼品；2、团购活动购车客户返还的3000元现金。（活动结合厂家开展的团购活动政策执行，此3000元返还现金由易车网代为返还给客户

；3、对合作商家以及集团内部员工开展“内部认购价”，预存购车金额1000元抵2000元的销售政策；4、活动期间参加团购