蔚来汽车商业模式研究报告课件

蔚来汽车商业模式解研究报告蔚来汽车商业模式解研究报告1.

企业概况2.

业务产品布局4.

结论分析目录基本信息

融资历程

核心管理层

品牌定位

造车理念国内外布局

产品策略

重点车型

产品规划3.

服务体系分析服务体系规划

NIO

Power

NIO

House

NIO

APP

增值服务1.企业概况2.业务产品布局4.结论分析目领先的造车新势力企业-蔚来汽车•

注册地址：上海市嘉定区安亭镇安驰路569号115室•

法人代表：秦力洪•

创建团队：由李斌、刘强东、李想、腾讯、高瓴资

本、顺为资本等联合发起创立

基本概况•

公司名称：上海蔚来汽车有限公司股权结构

NIO

NEXTEV

LIMITED•

成立时间：2015年05月07日

100%•

注册资金：120,000万美元

上海蔚来汽车有限公司

50%上海蔚来新能源汽车有限公司领先的造车新势力企业-蔚来汽车•注册地址：上海市嘉定区安拥有强大的资本融资实力据悉，蔚来截止目前已经有56个投资者，包括腾讯、京东、百度、联想、小米、淡马锡、红杉中国等国内外领先企业和投资机构•

A轮融资亿元及以上人民币•

高瓴资本、京东金融、腾

讯产业共赢基金、易车

网、顺为资本领投

2015年6月•

战略融资6亿美元•

百度资本、腾讯共同领投

2017年3月•

B轮融资5亿美元•

红杉中国、愉悦资本领投

2015年9月•

D轮融资10亿美元•

腾讯领投，Baillie

Gifford

、Lone

Pine、中信资本、

华夏基金跟投

2017年11月•

C轮融资1亿美元•

Temasek淡马锡、联想创

投领投

2016年6月•

据报道，蔚来汽车拟IPO赴

美上市，融资20亿美元

2018年2月拥有强大的资本融资实力•A轮融资亿元及以上人民币•B豪华的管理团队阵容秦力洪（联合创始人，总裁）：在品牌战略发展、市场传播和商业发展领域拥有15年管理经验•

曾担任龙湖地产执行董事；曾担任奇瑞汽车销售有限公司副总经理•

曾任罗兰贝格战略咨询公司任高级顾问及项目经理等郑显聪（联合创始人、执行副总裁）：在采购和物流方面拥有丰富的经验和资源•

曾担任广汽菲亚特汽车有限公司总经理，菲亚特集团中国副总裁和菲亚特集团中国全球采购中心首席代表•

曾担任福特中国副总裁兼长安福特采购总监、福特中国采购首席代表等职务朱江（副总裁）：丰富的市场、品牌以及公关管理经验•

曾担任雷克萨斯中国副总经理•

曾担任宝马MINI品牌管理总监及副总裁等李斌（创始人，董事长）：围绕互联网和汽车行业，至今参与创办及主导投资超过40多家企业•

摩拜单车董事长；易车创始人、董事长兼CEO•

毕业于北京大学社会学系，辅修法律及计算机伍丝丽（首席发展官、北美公司CEO）：全球高科技领域的领军人物•

历任思科全球首席技术与发展官、摩托罗拉首席技术官•

目前兼任微软、自动驾驶行为分析公司Zendrive的董事会成员Ganesh

V.

Lyer（首席信息官）：资深的软件开发人才•

历任特斯拉前信息官，从无到有领导开发了特斯拉ERP系统豪华的管理团队阵容秦力洪（联合创始人，总裁）：在品牌战略发展品牌定位蔚来汽车一直的目标就是要做中国版的特斯拉，通过提供高性能的智能电动汽车与极致用户体验，致力于为用户创造愉悦的生活方式商业模式产品•

个性定制•

电池租赁•

渠道：网络+线下体验店定位•

高性能•

智能电动车•

极致用户体验•

产品：中高端•

人群：中产精英人群•

通过参加Formula

E电动方

程式赛事树立高端形象•

创始人自带IP影响力推广品牌定位商业模式产品•个性定制定位•高性能•

提升品质

车的品质与性能

价格实惠

可以承受的入门价格

充电便捷充电体验如何超过加油

积累口碑与忠诚用户分享利益

服务透明所有服务都应该基于移动互联网并且是透明的

全新价值必须提供汽车以外的附加值创新的造车理念蔚来汽车造车注重用户体验，对用户的体验建立在6个维度之上 提升品质 积累口碑创新的造车理念1.

企业概况2.

业务产品布局4.

结论分析目录基本信息

融资历程

核心管理层

品牌定位

造车理念国内外布局

产品策略

重点车型

产品规划3.

服务体系分析服务体系规划

NIO

Power

NIO

House

NIO

APP

增值服务1.企业概况2.业务产品布局4.结论分析目

上海-全球总部与研发中心蔚来全球总部、研发中心及用户体验中心，主要承担整车研发、制造运营、营销和服务职能

慕尼黑-造型设计中心蔚来全球造型设计中心

圣何塞–北美总部、

智能网联研发总部蔚来北美总部，位于硅谷核心区，主要负责智能网联与前沿驾驶技术研发

武汉东湖–长江蔚来智能化

新能源汽车产业园年产20万辆智能化新能源汽车的整车生产基地

伦敦–前瞻工程技术中

心、极限性能研发中心蔚来车队总部，主要负责FE项目运营管理、策略及EP9超跑项目

北京–智能软件开发中心

合肥–整车制造技术基地常熟-电池系统制造基地南京-高性能电机及电控系统生产基地

具备年产28万台高性能电

机及电控系统的产能

上海-自建整车工厂

昆山–逆变器及电控系统制造基地全球业务布局整合全球资源，公司已在全球形成非常完整的业务分布体系 上海-全球总部与研发中心 慕尼黑-造型设计中心 圣何塞–北国内生产制造现阶段第一款产品—ES8将有江淮代工生产，未来将在上海自建工厂，生产后续车型ü

蔚来汽车授权江淮汽车使用其商标和相关技术ü

江淮汽车负责为蔚来汽车生产双方合作的新能源汽车

车型ü

双方初步计划年产5万辆江淮代工生产自建工厂ü

根据规划，该工厂落户在上海嘉定外冈镇，规划土地

800亩左右，18年中旬动工ü

在蔚来拿到生产资质后，接下来的一些新车型会在该

工厂（外冈基地）生产

嘉定外冈镇1.

2016年4月，蔚来汽车与江淮汽车在电动汽车领域进行

战略合作，整体合作规模预计将达到100亿元2.

双方合作共建智能化工厂3.

2016年5月双方签署《制造合作框架协议》国内生产制造ü蔚来汽车授权江淮汽车使用其商标和相关技利用参与顶级的电动方程式赛车的经验，提升自己团队的研发能力、储备BMS技术产品策略整合全球资源，通过电动方程式赛车和EP9超跑，进行核心技术储备并且树立品牌形象，然后逐渐下探切入量产车型

NIO

003

EP9通过EP9积累的双电机技术、弹匣式可换电池系统、“Know-Me”交互设计理念

ES8首款量产高端产品，核心技术进行了继承，未来会推出平民车型利用参与顶级的电动方程式产品策略 EP9术、弹匣式可换电池系产品介绍

NIO

EP9：全球最快电动汽车•

运用全球领先的空气动力学技术进行研发设计•

搭载源于F1赛车技术的DRS可调扰流控制系统•

根据驾驶状态自动梳理气流形态

EP9创新使用双侧电池组布局技术，能

够快速的更换电池组以及快速的充电•

更换电池组时间：8分钟•

快速充电用时：45分钟•

最高输出电压：777V•

续航里程：427公里

NIO

EVE：概念车•

客厅级布局——面对面座椅•

放松全身心——电动豪华躺椅•

全景座舱——AR增强现实技术•

驾驶乐趣——兼具L4+无人驾驶系统和方向盘、踏板•

车顶采用增强现实额全息玻璃•

配备智能全息挡风玻璃•

车座配备个性化控制触摸屏•

转备透明仪表盘•

状态指示灯•

智能V2V联网•

智能路线规划产品介绍 NIOEP9：全球最快电动汽车•更换电池产品介绍ES8：高性能纯电动7座SUV

车身配色

轮胎选择

内饰配色价格电池租用方案价格补贴前售价44.8万元补贴前售价34.8万元补贴前售价54.8万元补贴前售价44.8万元产品介绍价格补贴前售价44.8万元补贴前售价54.8万元产品介绍ES8：高性能纯电动7座SUV

n

液冷恒温电池组•

装配容量：

70千瓦时•

电芯：能量密度最高的VDA车规级方形•

循环寿命：高达2000次•

最大续航里程：60Km/h超过500公里•

NEDC综合工况：355公里n

前后双电机•

最大输出功率：650马力•

峰值扭矩：840牛·米•

百公里加速：4.4秒•

百公里至零刹车距离：33.8米n

全铝车身•

航空级7003铝合金•

整车抗扭刚度：44140牛米/度n

具备更高级别豪车配置•

大陆集团最新一代主动式空气悬挂•

Brembo（布雷博）刹车系统•

博世iBooster智能制动助力系统和四

驱系统产品介绍•装配容量：

70千瓦时n全铝车身资产品介绍ES8：高性能纯电动7座SUV-选装配置•

提供多达12个扬声器，包括：4个高音扬声器，4个低音扬声器，1个中置扬声器，2个环绕扬声器以及1个重低音单元，并增加至6种个性化声音氛围模式•

NOMI

Mate车载智能伙伴，拥有独特的设计和丰富的情感引擎，并提供Mate专属语音•

将全车座椅和内饰包覆材质升级为高级Nappa真皮，同时增加前排座椅按摩功能•

更大可视面积的平视显示系统，实时显示行车信息及导航路线•

增加方向盘加热及二排座椅加热功能，并提供前排座椅通风功能•

自动辅助驾驶硬件系统一步到位，用户可以订阅NIO

Pilot蔚来自动辅助驾驶系统的完整软件功能，通过远程升级（FOTA）不断获取各项高级自动辅助驾驶功能资产品介绍ES8：高性能纯电动7座SUV-选装配置•提供ES8自动驾驶技术

12个

超声

波雷

达1个远程雷达+4个环视雷达三目前向摄像头系统NIO

Pilot：采用最新一代Mobileye

EyeQ4芯片•

自动紧急刹车模式•

车道偏离警告•

拥堵模式：不必费力踩刹车和油门，由系统代劳•

复杂环境停车：能分辨极其微小的障碍物ES8自动驾驶技术 12个NIOPilot：采用最新一代MES8供应链配套公司掌控电动车部分核心部件技术，并拥有全球领先企业的配套资源三电系统

电池模组

电池PACK

BMS

电机

电控热管理系统汽车内外饰

座椅总成铝车身材料

挡风玻璃

天窗供应商

CATL

苏州正力蔚来

联合电子蔚然（南京）动力蔚然（南京）动力

奥特佳

供应商

延锋安道拓

诺贝丽斯

福耀玻璃

伟巴斯特

蔚来ES82016年4月28日，总投资30亿元人民币，规划具备年产28万台（套）高性能电机及电控系统的产能智能交互

转向系统胎压检测系统

轮胎

视觉芯片

前视摄像头

液晶仪表

HUD

语音交互

毫米波雷达底盘及电子系统

制动盘

空气悬架系统

四驱系统整车控制器VCU供应商蒂森克虏伯

大陆

大陆Mobileye

均胜电子

马瑞利

泽景电子

科大讯飞

博世

供应商

布雷博

大陆

博世

联合电子ES8供应链配套三电系统 电池模组供应商 CATL产品规划蔚来在未来将保持每年投放一款新车的节奏，包含了SUV、轿跑和MPV车型，2018年计划销售2-3万辆ES8产品20172018201920202021

7座中大型SUVES8（已上市）

5座中型SUV

ES6

5座紧凑型SUV

ES3

跨界轿跑

ET5

MPV

EF9新车发布中期改款产品规划产品20172018201920202021 7座中1.

企业概况2.

业务产品布局4.

结论分析目录基本信息

融资历程

核心管理层

品牌定位

造车理念国内外布局

产品策略

重点车型

产品规划3.

服务体系分析服务体系规划

NIO

Power

NIO

House

NIO

APP

增值服务1.企业概况2.业务产品布局4.结论分析目服务体系规划2018年，蔚来的专属服务体系将布局到22座城市，先期包括10项基础设施注：22座城市包括：北京、上海、深圳、南京、广州、杭州、成都、合肥、苏州、武汉、天津、西安、重庆、无锡、东莞、佛山、金华、郑州、石家庄、温州、厦门、长沙

换电站

移动充电车服务云调度系统

道路服务团队

用户APP

10项基础设施

NIO

House蔚来中心

服务中心

移动服务车

仓储/交付中心专属/公共/超级充电桩4项车主基本权益（ES8）服务体系规划注：22座城市包括：北京、上海、深圳、南京、广州NIO

Power电能服务体系蔚来通过提供完善的电能服务体系，来补缺350km续航的短板

移动充电车充电10分钟，续航100公里，2020年，投放超过1200辆移动充电车

全自动三分钟换电站2020年，按照3公里服务半径全国主要城市部署超过1100座换电站

超级充电网18年3月，约4.2万根公共快充桩接入NIO

Power，2020年，超过11万根

代客加电服务一键加电，NIO

App点击一下，就会由蔚来专员上门提供代客加电服务

专属充电桩即插即用，独立的Wi-Fi通讯模块，自动识别车辆并授权充电NIO

Power电能服务体系 移动充电车 全自动三分钟换电NIO

House蔚来中心整合蔚来中心是蔚来公司重塑用户体验的载体之一，为用户营造的一个属于自己的生活方式社区Forum思想、灵感碰撞的剧场Labs可预定会议室，共享工作空间Library知识博物馆，放松、独处的空间Open

Kitchen品尝蔚来专属咖啡Joy

Camp孩子的乐园Gallery了解蔚来品牌和产品Living

Room轻松舒适的休息区2018年，全国主要城市将有10家蔚来中心投入使用NIO

House蔚来中心ForumLabsLibraryONIO

APP发现u阅读资讯、探索活

动、分享个人状态朋友u找到志同道合的朋友，分享心得服务u超越期待的充电

和

售后服务惊喜u高颜值且高品质礼

物及使用体验分享NIO

APP发现朋友服务惊喜能量无忧/服务无忧套餐能量无忧套餐服务无忧套