专业名词解释

快速消费品企业的专有名词快速消费品企业的专有名词GMDRUMLTDMTDMTDSTCCRDCRADRWDRBMMDMCDMTMMMDEMDRKAMMEMDSR总经理直接下属业务单位经理（相当于大区域经理）高级区域拓展经理区域拓展经理区域拓展主任区域协调员客户代表第三方合约代表客户拓展代表批发拓展代表品牌经理市场拓展经理渠道拓展经理通路行销市场经理市场拓展主任市场拓展代表重点客户经理市场设备经理非厂方人员的业务人员或一线业务代表！行销用语解析用语英文 中文KAKeyAccounts （原：主要客户）大卖场，大型连锁DMDirectMessage 宣传单张POPPointofthepurchase （原：据点上的购买）店头广告MITMarketingInpactTeam 卖场整合性陈列；堆箱HBRHotel,Bar,Restaurant 旅馆、酒吧、餐馆等封闭性通路PDCAPlan,Do,Check,Action 计划、实施、检核、措施为管理循环的简称4PSProduct,Price,Place,Promotion 行销组合4p（产品、价格、通路\促销）4CSConsumerneeds,Costs,Convienience,Communication行销组合4c（顾客需求'顾客接受的成本\便利性\沟通）MINIMininum 小SWOTStrength,Weakness,Opportunity,Threat（优势'弱势'机会\问题）为内外环境分析的一个工具N架/ 端架PMProductManager 产品经理,泛指产品专员P-TPart-time 临时工Stick/ 贴纸Logo/ 商标或公司名称的图案字USPUniqueSpecialPoint 独特点FABFeature,Advantage,Benefit 产品特性，利益，功效推销法PODProductOfDifference 产品的卖点

CVSConvenienceStore便利店SPSalesPromotion促销PET宝特瓶（俗称胶瓶）TPTETRAPAK利乐无菌包（俗称纸包装）Slim/纤细，苗条（包装）AC铝罐（如鲜橙多）TC铁罐包装（如奶茶）Email/电子邮件ADAdvertisement广告NPNewsPaper报纸杂志PRPublicRelation公共关系TVTelevision电视StoreCheckStoreAudit（倔于量的终端调查）终瑞调查，铺市率调查（可见度）FGDFocusGroupDiscuss座谈会（市调一种）Outdoor/户外GRPGrossRatingPoint（媒介用语）毛评点；总收视点3AAvalible,Able,Adsire买得到，买得起，乐得买A&UAttitudeandUsage消费态度和行为（市场调查）TG堆头陈列SKUStockKeepingUnit存货单元BarCode条形码UPC通用产品编码DSDdirectstoredelivery店铺直接配送CAOcomputerassistedordering计算机辅助订货CRPcontiuousreplenishment持续补货TPLthirdpartylogistics第三方物流系统DCdistributioncenter配送中心Inventoryday库存天数ABCActivitybasedcosting成本动因和算法一、 分销Distribution&Assortment；二、 位置Location；三、 陈列Display；四、 价格Pricing；五、 库存Inventory；六、 助销Merchandising；七、 促销PromotionNKA国际重点户口；RKA本地重点户口；TMT销售部里的市场促进部门TG堆头堆垛特别陈列位置；DM 商场海报快讯；POP品牌标志的各种辅助销售工具DSR非厂方人员的业务人员或一线业务代表USP UniqueSpecialPoint独特点（专业说法应是UniqueSellingPropostion独特卖点）MT ModernTrade 现代渠道TT TraditionalTrade 传统渠道ModernTrade分解1、仓储式商场(WHC)；2、大卖场(HPM)；3、大型超市(L-SPM)；4、中型超市(M-SPM)；5、小型超市(S-SPM)；6、便利店(CVS)；7、加油站便利店(GasStation)TG,GondolaEnd,端架IslandDisplay堆头FloorDisplay地堆PalletDisplay卡板陈列Cooler冰柜陈列CheckoutDisplay收银台陈列sidekick侧挂陈列Strip老鼠带/挂条陈列所有这些在MotherShelf/Mainshelf主货架以外地陈列都叫SecondaryDisplay次陈列CrossDisplay交叉陈列：关联商品陈列在一起。MTModernTrade，OrganizedTrade现代渠道(与TTTradiditionalTrade相对，相关地还有餐饮渠道OPOnPremise，FoodService，HORECA渠道，都是餐饮渠道地意思，有的公司叫特通)KAKeyAccount重点零售客户(有些公司叫KC，KeyCustomer)主要业态retailformatHyper大卖场Super超市CVS便利店(7-11)DiscountStore折扣店(Dia迪亚天天)C&CCash&carry,仓储式会员店(Metro麦德龙，Sam,s山姆会员店)ConditionalRebate有条件返利Un-ConditionalRebate无条件返利IncentiveOrGrowthRebates增长折扣/砍及激励slottingfee/newsupplier供应商开户费/进场费NewListing/newitem新品费paymentdays账期PromoterManagement促销员管理费DM海报费noreturnfee不退货费用assortmentfee全品项分销费DC/warehouseAllowance仓佣LogisticFee物流费GreenChannel绿色通道费DamagedStockAllowances破损费EDI/DataSharingRebates数据交换费，数据分享费ConsultingFee咨询费NewStoreOpenning新店支持费RemodelingFee老店翻修费FestivalandAnniversary年节费penalty罚款OOSoutofStock缺货instock%=1-OOS%在货率/库存保有率二1-缺货率casefillrate.orderfillrate订单满足率leadtime送货时间shrinkage损耗/破损DM英文全称为Directmail，意为快讯商品广告SKU英文全称为stockkeepingunit，指包含特定的自然属性与社会属性的商品种类。对一种商品而言，当其品牌、型号、配置、等级、花色、包装容量、单位、生产