开门红活动策划集中落地操作方案

开门红活动策划集中落地操作方案——开门红时间节点及执行要求开门红活动策划集中落地操作方案——开门红时间节点及执行要求1ContentsPage目录页04电话邀约01动员会02广告微信传播03店面氛围布置05激励政策集中落地引爆ContentsPage目录页04电话邀约01动员目录第一部分前言第二部分操作指引目录第一部分前言3第一部分前言一、为什么要做开门红？二、开门红时间节点及执行要求第一部分前言一、为什么要做开门红？4一、为什么要做开门红？1、这一时间点有客户需求（1）这一时间点有“回乡置业”群体装修需求。现在“外地工作老家买房”这个群体日益增多。春节是难得的回家团聚时机，这个群体趁回家春节时机，把家居建材选定好，之后由父母跟进装修。所以，春节是这个群体购买家居的好机会。（2）年后立即启动装修的客户较多。传统装修旺季两个时间点：年底、年后。新年新计划，年后立即启动装修的客户也会比较多。一、为什么要做开门红？1、这一时间点有客户需求（1）这一时间5一、为什么要做开门红？2、开门红有成功的案例（1）商场自起，一直在操作“开门红”，每年都比较成功。开门红订单100单。开门红全国也有很多商场开门红操作成功。（2）家居建材行业，也不乏其他品牌开门红做得比较成功的。一、为什么要做开门红？2、开门红有成功的案例（1）商场自起，6一、为什么要做开门红？2、开门红有成功的案例（进店）这一时间点竞争少，易邀约。竞品及建材行业其他品牌在这一时间点（春节期间）一般不会去打电话给客户，客户骚扰少，就对我们的电话接受度更高，比平时更容易邀约。（成交）成交率比较高。商场老板说开门红能达到80%。开门红为什么能成功？一、为什么要做开门红？2、开门红有成功的案例（进店）这一时间7一、为什么要做开门红？3、的时间节点有利于开门红活动的安排元宵节是年2月14日，在年2月7-16日设置促销活动，这一时间点离315的传统旺季间隔1个月。所以，做完开门红，还有充裕的时间来做315活动。通过开门红提前拦截客户。在此，也要求各商场：在年2月16日前做开门红活动，做完开门红后再开展以联盟或者单品牌形式的315活动。一、为什么要做开门红？3、的时间节点有利于开门红活动的安排元8一、为什么要做开门红？3、的时间节点有利于开门红活动的安排开门红与315的关系部分代理商会想：“开年不做开门红，而是直接做315。”（1）开门红与315不冲突，而是相融合。（2）开门红可提前拦截客户。开门红与315的关系一、为什么要做开门红？3、的时间节点有利于开门红活动的安排开9一、为什么要做开门红？4、通过开门红活动，可以让团队快速进入工作状态。春节期间，员工放松身心，上班后，容易产生“节假日综合症”。通过开门红活动，能让团队快速进入工作状态，也为开年的工作及后续的315活动做好准备。一、为什么要做开门红？4、通过开门红活动，可以让团队快速进入10二、开门红时间节点及工作要求开门红时间节点及工作要求时间节点年1月24日前（农历12月24日）1月30日（除夕）2月1日（初二）2月3日（初四）2月6日（初七）2月7日-16日工作要求1、开门红活动动员大会。

2、店面物料布置到位：橱窗、地贴、吊旗、春节、DM单（不写具体促销内容）等氛围，暂不摆X展架。

3、户外广告。

4、整理目标客户电话，分到个人。

5、电话告知客户“开门红”活动日期。

6、导购将目标客户名单带回家保存。拜年短信（导购以个人名义）祝福短信祝福短信活动提示信息1、开年工作启动会及开门红活动冲刺大会；

2、活动政策红头文件打印（及X展架）；

3、全体集中打电话；

4、邀约客户进店签单。二、开门红时间节点及工作要求开门红时间节点及工作要求时间节点11第二部分

操作指引一、动员会二、广告三、微信传播四、店面氛围布置五、电话邀约六、激励政策七、集中落地引爆第二部分操作指引一、动员会12一、动员会1、年前活动启动会（1）召开时间：年前商场放假前4天。（2）启动会内容：①为什么要做开门红活动。②开门红活动时间节点安排及工作要求。③各岗位放假前需要完成的工作。（3）目的：让全员充满信心去做开门红活动。①知道这个活动可以做；②知道这个活动怎么做。一、动员会1、年前活动启动会（1）召开时间：年前商场放假前413一、动员会2、初八开年工作启动会及开门红冲刺大会（1）召开时间：初八下午（上班第一天）。（2）会议内容：①新春问候。建议早晨上班后，老板及主要管理团队到各店各部门发开年好运红包；开全员会前，可各部门先开茶话会，店长可在茶话会中先了解开门红各店员短信邀约情况。②开年工作启动会环节。以调动情绪为主，老板及管理团队对全员进行新春问候的同时切入工作。一、动员会2、初八开年工作启动会及开门红冲刺大会（1）召开时14一、动员会2、初八开年工作启动会及开门红冲刺大会

③开门红冲刺大会。告知全员（销售部门及支持部门）接下来全力以赴投入开门红活动及工作要求。全员宣誓。（3）会议目的：①让全员感受到“家”的温馨；②让全员迅速假日收心，由假日状态过渡到工作状态；③针对开门红，全员接下来应该做什么，怎么做。一、动员会2、初八开年工作启动会及开门红冲刺大会③开15二、广告到位时间及建议投放形式1、到位时间：年前放假前2天。2、建议投放形式。（1）店面（橱窗、门头）及建材市场。临街门头挂横幅：家居/衣柜祝全市人民春节快乐！（2）户外：现有户外替换。火车站、汽车站、入城口二、广告到位时间及建议投放形式1、到位时间：年前放假前2天。16二、广告到位时间及建议投放形式2、建议投放形式。（3）DM单、环保袋：当地主要百货商场及菜市场、年货一条街发放单页及环保袋（都要采购年货，人流量集中）。时间：年前放假前、初八上班后。人员：临促或者商场工作人员。环节留信息：发放单页的同时做好咨询讲解，留下意向客户的信息。二、广告到位时间及建议投放形式2、建议投放形式。17二、广告到位时间及建议投放形式2、建议投放形式。（4）主要小区宣传：①主要楼盘小区的横幅、户外广告更换；②短信群发告知活动内容；③一对一电话营销；④小区业主QQ群、业主论坛、业主专刊进行活动宣传；⑤通过小区物管将邀请函发放到所有业主手里。（5）网络宣传：①在搜房网及地区其他房地产网站发布活动预告；②家装板块专帖、首页活动专区、论坛区活动置顶；（6）微信：客户及店员微信关注与转发。二、广告到位时间及建议投放形式2、建议投放形式。18三、微信传播1、关注家居官方微信。（1）关注方式：①直接加微信号：②加微信二维码：二维码见单页（2）谁去关注：各营销中心、各商场老板、各商场员工、进店客户。（3）给予关注激励：进店关注并转发，即可免费获赠彩票一张。三、微信传播1、关注家居官方微信。19三、微信传播2、转发形成圈子传播。（1）如何分享活动软文至朋友圈点击进入活动软文——点击右上角箭头——点击“分享到朋友圈”——点击右上角发送三、微信传播2、转发形成圈子传播。20三、微信传播2、转发形成圈子传播。（2）如何转发活动软文至业主微信群点击进入活动软文——点击右上角箭头——点击“发送给朋友”——点击要发送的业主微信群——点击发送三、微信传播2、转发形成圈子传播。21三、微信传播2、转发形成圈子传播。（3）如何将活动软文发送到业主QQ群点击进入活动软文——点击右上角箭头——点击“复制链接”会在屏幕中闪现“以复制”——进入业主QQ群发送三、微信传播2、转发形成圈子传播。22三、微信传播2、转发形成圈子传播。（4）如何将活动软文发送到微博圈点击进入活动软文——点击右上角箭头——点击“分享到微博”三、微信传播2、转发形成圈子传播。23四、店面氛围布置店面氛围布置两个阶段为保密（对竞品）及宣传（对客户）双重需要，第一阶段的氛围布置以活动告知为主，不告知具体内容。1、第一阶段：年前放假前4天布置到位。地贴、吊旗、橱窗、卖场（建材市场）广告、DM单页（不写具体活动内容）等。重点突出活动日期，不告知活动内容。四、店面氛围布置店面氛围布置两个阶段为保密（对竞品）及宣传（24四、店面氛围布置店面氛围布置两个阶段2、第二阶段：初八布置到位。在第一阶段的基础上，增加X展架、纸拱门、礼品堆头、横幅、外围气拱门等，详见下表。四、店面氛围布置店面氛围布置两个阶段2、第二阶段：初八布置到25四、店面氛围布置序号项目内容及操作要求1活动方案类1、DM单页：进店显眼处、设计区、洽谈区、主要样品区摆放；呈艺术造型摆放；可折叠成各种造型。2、X展架：进店显眼处、设计区、洽谈区摆放。2店面布置（广告类）1、进店纸拱门或者百宝箱堆码；部分橱窗海报2、地贴：店内；进店门口大地贴（1m长*0.8m高）3、吊旗：正反面，每隔60CM悬挂。4、标贴：特价标签、优惠套餐等3店面布置（氛围类）1、礼品（奖品）堆头：将赠送新老客户的礼品在商场内形成堆头，呈“品”字形摆放，于进店显眼处摆放，而且要多。2、马图案的剪纸、海报、抱枕，马形状的地贴，大红灯笼、中国结等节日元素物料3、新年音乐播放。3、简餐：各类糖果、水果、饮料、小吃等。4卖场布置类1、红地毯（贴上地贴）2、卖场内广告3、卖场外主入口广告5店面外围布置类1、气拱门；2、横幅（竖幅）；3、空飘。四、店面氛围布置序号项目内容及操作要求1活动方案类1、DM单26四、店面氛围布置马图案的剪纸、海报、抱枕，马形状的地贴，大红灯笼、中国结等节日元素物料四、店面氛围布置马图案的剪纸、海报、抱枕，马形状的地贴，大红27四、店面氛围布置元宵节当天（2月14日），可用彩色的灯笼营造活动的气氛（也可作为送给孩子的促销礼品）四、店面氛围布置元宵节当天（2月14日），可用彩色的灯笼营造28四、店面氛围布置因为元宵节当天也是情人节，当天店内可设置一些心形图案，营造浪漫氛围。四、店面氛围布置因为元宵节当天也是情人节，当天店内可设置一些29五、电话邀约1、邀约对象前期进店意向客户（3个月内为佳）。前期促销活动电话营销A/B类客户。年底交房及年后集中装修小区客户。经常带单的老客户。五、电话邀约1、邀约对象前期进店意向客户（3个月内为佳）。30五、电话邀约2、邀约手段（1）电话邀约。①年前放假前导购集中打电话——告知活动主题及日期，不告知具体促销内容；②年后上班第二天集中打电话给目标客户——邀约进店。（2）短信邀约。3遍祝福短信+1-2遍活动提示短信（3）微信邀约。关注与转发家居集团官方微信注意点：①做好邀约的时间节点安排（见前言）。②在告知活动日期时，要重点强调农历日期。（4）严格跟进客户。关对于蓄水期间的顾客，以及电话、小区等渠道获得的顾客信息，都要认真细致的跟踪与管理，做到精准化预约，步步为营。一则促成本次活动签单，再则为后期活动的客源打基础。五、电话邀约2、邀约手段（1）电话邀约。①年前放假前导购集中31五、电话邀约3、邀约话术（1）电话话术。（见附件）（2）短信及微信话术。（见附件）五、电话邀约3、邀约话术（1）电话话术。（见附件）32六、激励政策1、运当头签单激励：在2月7日-2月15日期间，每订单一个奖励导购XX元红包1个；导购活动期成功签单Y单以上，再追加奖励红包1个；导购活动期成功签单2Y单以上，再追加奖励红包2个；以此类推。（建议每个红包是68元或者88元；Y值各店根据总目标自定。）建议各商场以四个方面来制定，包括：签单激励、阶段性激励、团队激励、冠军激励。

六、激励政策1、运当头签单激励：建议各商场以四个方面来制33六、激励政策2、阶段性激励第一阶段：2月7日-2月9日第二阶段：2月10日-2月12日第三阶段：2月13日-2月15日备注：阶段性激励建议以自有产品激励，如：炒锅、套刀、厨具六件套等建议各商场以四个方面来制定，包括：签单激励、阶段性激励、团队激励、冠军激励。

六、激励政策2、阶段性激励建议各商场以四个方面来制定，包括：34六、激励政策3、团队激励完成总目标，团队激励XXXX元，再按照个人（店面）单数占总接单比例分解，发给给各店面、各导购作为奖励。这样做的好处：提升团队协作接单（强扶弱）；给完不成签单个人目标的导购压力。店面/个人定单任务（X单）订单数占比分配金额（X元）某店/个人X单X%X元某店/个人X单X%X元建议各商场以四个方面来制定，包括：签单激励、阶段性激励、团队激励、冠军激励。

六、激励政策3、团队激励店面/个人定单任务（X单）订单数占比35六、激励政策4、冠军激励冠军店面奖励XXXX元；冠军个人奖励XXX元。（必须完成团队目标及个人目标）建议各商场以四个方面来制定，包括：签单激励、阶段性激励、团队激励、冠军激励。

六、激励政策4、冠军激励建议各商场以四个方面来制定，包括：签36七、集中落地引爆1、抽奖操作（1）抽奖的目的：通过抽奖，把已订单客户及犹豫型客户邀约过来，通过氛围营造，带动犹豫型客户订单。（2）抽奖形式：红包墙，100%中奖。（3）操作形式①设定总奖名额；②按照比例把1、2、3等奖纸条塞入红包；③把红包粘贴在KT板（喷绘）墙面上。七、集中落地引爆1、抽奖操作（1）抽奖的目的：通过抽奖，把已37七、集中落地引爆2、集中落地操作事宜（1）时间：2月