战略管理讲义se6创建优势的职能层战略

6.创建优势的职能层战略学习要点职能层战略的基本议题价值创造系统及其实现价值创造系统动力打造持续性竞争优势的创建案例：潍柴动力已成为国内柴油机最大的研发、制造、销售大型骨干企业上世纪80年代初，引进当时著名的国际品牌斯太尔发动机，在消化先进技术的基础上进行了多项改造1999年自主研发专供工程机械的发动机，逐步掌握发动机制造核心技术，跟踪世界内燃机制造的最新进展2005年与奥地利AVL公司合作开发具有自主知识产权并达欧Ⅲ排放标准的“蓝擎”发动机，技术水平与国际同步长期坚持引进与自主创新结合，一贯重视创新激励和研发队伍建设，一直坚持高起点产学研联合，科研经费始终保持在年销售收入5%左右职能层战略基本议题：潍柴动力集柴油机“研发-制造-销售”于一体——价值系统

发动机制造核心技术、自主知识产权/自主研发、合作开发、跟踪进展

——独特竞争力长期坚持、一贯重视、一直坚持、始终保持——追求卓越职能层战略基本议题打造独特竞争力构建价值系统不断追求卓越构建价值创造系统：制造业内部活动内部联系外部联系采购物流的外部联系：沃尔玛整合供应链主体，由四类降到两类采用JIT采购模式、VMI供应商管理模式、连续补货系统和数据共享等技术将存货延伸为供应商仓储的组成部分与供应商为采购关系,与自身零售店铺为物流关系,采购和物流紧密结合采购物流的内部价值链：沃尔玛仓储物流系统的结构：沃尔玛仓储物流系统竞争优势：沃尔玛项目沃尔玛行业平均水平自家分销中心供货比85%50-60%补货平均时间2天5天进货费用占商品总成本比3%4.5-5%管理费用2%5%商品耗损率1.2%3-5%打造独特竞争力：核心产品业务经营单位1业务经营单位2业务经营单位3业务经营单位4123123123123最终产品核心产品2核心产品1核心竞争力1核心竞争力2核心竞争力3核心竞争力4打造独特竞争力：关键活动（成本）打造独特竞争力：关键活动（差异化）打造独特竞争力：智力资本独特竞争力规划十年后第一：为了保持和扩展在现有产业中的地位，我们需要培育哪些新的能力？巨大机会：为了参与未来最令人振奋的产业，我们需要培育哪些新的能力？填空：为了改善我们在现有产业中的地位，更好地发挥现有能力杠杆作用的机会在哪里？白色地带：为了创造出新的产品或服务，我们应如何创造性地重新部署或组合现有能力？独特竞争力的发展：佳能公司核心竞争力资产积累：照相机市场经验资产储存捐赠收购共享（已有业务）核心竞争力资产积累：复印机市场经验资产储存捐赠收购共享（已有业务）核心竞争力资产积累：激光打印机市场经验资产储存捐赠收购共享（新业务）独特竞争力的发展：佳能公司照相机部开发出一系列核心竞争力：提高分销网络效率，开发光学和电子新产品，提高生产线大批量生产效率，这些相似的过程可用于改善复印机部复印机部积累了照相机部没开发的核心竞争力：建立定位于团体而非个人的营销组织，开发和制造打印机，可用于迅速而有效地开发激光打印机新业务创立激光打印机过程中开发了既有助于改善复印机的核心竞争力又可用于创立复写纸新业务的战略资产追求卓越：效率物料和供应链

研究与开发

人力资源

信息系统

基础设施规模经济

经验曲线

学习效应

柔性生产和大规模定制

营销

追求卓越：效率追求卓越：品质作为可靠性的品质

——能够很好地实现预期的效用作为出色性的品质

——顾客感受到卓越的产品属性追求卓越：品质追求卓越：创新产生新的更好地满足顾客需要的产品

改进现有产品品质降低成本创新可能被模仿，必须持续