如何开一家猎头公司

如何开一家猎头公司〔参考〕前期投资：约20万元设备投资：电脑、网络、打印机、机、办公室装修及家具，一次性投入大约10万元。考虑到一开场可能没有单子做，最好准备公司半年运转的费用10万元左右。在不太繁华的地段租间写字楼，大约40平方米，再加上水电费、物业管理费，房租每月投入大约六七千元。公司筹备之初，建议采用合伙人制，合伙人各自拥有股份，不一定要领工资。雇用一个Researcher〔寻访员〕，每月人工费大约5000元。每月交际费用：一个参谋一般每月需3000元。只要有间小的办公室，有四五个人，一家“五脏俱全〞的猎头公司就能开了。收益：按市场行情，做一个单子，一般按猎取对象年薪的20%～30%的标准收费。一个单子的完成一般以3个月为周期，快的也要1个多月。因此，猎头公司开后3个月才能开场有收入。经营得法的话，一家5个人的小公司每月收入可在8万元左右。纯利润每月在4万元左右。正常情况下，半年可以收回投资。从业人员业务素质要求：猎头公司的好坏，取决于参谋的水准上下。一个专业的猎头，要具备知识〔knowledge〕,要做得专业(professional)，要有人脉〔humanrelations〕，才有可能会拥有自己的客户群。一般来说，如果没有一点人力资源管理的经历或是从事咨询业的经历，是不大可能做好这一行的。HR或咨询业的经历，是知识储藏，对目标客户企业的公司架构、企业管理、招聘程序、不同职位要求、企业文化都能了然于胸，和客户“说着同样的语言〞，双方才有进一步交谈的可能。有统计显示，一个受过良好培训及有丰富经历的猎头参谋成功的FacetoFaceInter-view(面谈)，对一个人的判断的可信度可到达50%，再借助于一些测试手段，可信度可提高到70%。在这一点上，小公司也完全可以提供专业的效劳。强调、突出自己团队评估、筛选“猎物〞的专业性，是小公司获取客户的另一砝码。人脉，也是不可或缺的。客户资源需要积累，进入“圈子〞，首先要和目标行业的HR们多结识，混个脸熟。仅仅混熟，是远远不够的，还要赢得客户的信任，有了信任，才会得到客户的青睐。考前须知：一是本身应该规化，保证效劳质量。公司虽小，也要力求做得专业，效劳的质量绝不能打折。致力于为企业提供优秀的人才信息，而不是只是去包装那些劣质人才，切忌“贪多嚼不烂〞，在接单以前，先得问问自己：“有能力做吗？有精力做吗？〞有能力、有精力做好，才能接下单子。用信誉来打造自己的用户认可度、满意度和忠诚度，这样也是为自己设计了一条长远开展的道路。二是智力准备必须充分。猎头公司是一种效劳性的企业，效劳性企业大多有个特点，即资金投入不需丰厚，但智力准备必须充分。必须有素质较高的专业参谋作智力支撑。三是遵守行规，切忌从现有的客户企业中挖人。为防止出现这种状况，一家猎头公司不会在同一行业开展好几家长期客户，一般一个行业开展一家，最多有两家。创业风险：一般来说，接了一个单子，为客户挖到适宜的人的概率只有30%，高端职位的成功概率会高一些。猎头公司一定要在业做出口碑，否则可能只是一锤子买卖，同时，猎头公司选择适宜的客户也非常重要。开家猎头公司有一定的风险，大约是50%的成功概率。猎头公司的品牌建立和推广，欢送探讨！品牌涉及到公司的知名度，个性，是在与客户打交道的过程中建立起来的。执行主要有3个步骤组成：1、战略，目前公司的优势在哪里，缺点又在哪里，做到有所为，有所不为；2、营运流程，公司的品牌，公司有无行为准则，区域制度等；3、人员，实际上团队决定了品牌的核心。老生常谈，选人、育人、用人、留人。说到留人，自己的实践经历说明一个公司企业文化的建立，公司的幅员的扩就是人员的扩；猎头是特殊的行业，无需大旗鼓的推广，推广无外乎以下几个方法：1、最传统而有效的方式，口碑流传；2、参加行业性聚会；3、典型的方式，搜索网页上做广告，但不是每家猎头都适合这种方式，需要在自身的猎头下一定的功夫；经历：刚成立的猎头公司如何做营销推广刚起步的猎头公司做推广？个人的一些见解：1、围绕业务，给企业打，找单子。〔可以到一些人才网上找招聘高管的企业〕2、在当地报纸上做宣传。〔建议使用软文〕3、给企业老总、HRD，群发短信。4、参加一些HR聚会，广发名片，多认识些HR。5、给企业邮寄公司的宣传册。6、和其他猎头合作。7、网络宣传〔SEO相关〕猎头公司的运营模式，欢送探讨！A运营模式：客户端：KeyAccount不分行业;执行端：Accountmanager+Consultant+Researcher;流程端：E*celSheet+Passive.多数的Start-uplocalfirms(起步猎头公司)是采用这种模式B运营模式：客户端：KeyAccount选择性行业;执行端：Consultant+Researcher;流程端：E*celSheet+Passive;Hudson、MRI、BO-LE是采用这种模式C运营模式：客户端：KeyAccount所有行业;执行端：Consultant;流程端：System〔系统〕+Proactive.MichaelPage、RobertWalters和大翰是采用这种模式猎头公司宣传册设计稿文案(智通猎头)封面·精益求精——2006智通猎头品质年鉴(智通猎头logo组合)·封二、扉页·形象广告·P1-P2·5丝米的差异！机是谁创造的？相信很多人都可以不假思索地说出美国创造家贝尔这个名字。但是，在贝尔之前，还有一位创造家曾为研制机做出过不小的奉献，他就是莱斯。莱斯研究过一种传声装置，能用电流传送音乐，却无法使人们相互交谈，一个至关重要的原因就是：这种装置里的一颗螺丝钉往里少拧了1/2圈——大约5丝米。贝尔在莱斯研究的根底上，将莱斯装置里的那颗螺丝钉往里拧了1/2圈，奇迹也随之出现：不能通话的莱斯装置神话般地变成了实用的机。失之毫厘，谬以千里。5丝米，在制造业就意味着天壤之别！注：5丝米=0.05毫米一个顺序的颠倒机械加工是一个严谨的工艺过程，工艺过程的安排也是重要的环节，材料的选择，流程的安排，加工刀具的选择及测量，检验等。其中热处理是必经的工序！热处理要求严格的先后顺序，颠倒了顺序整个过程很可能就前功尽弃。例如加工一个工件要求热处理，尺寸的公差要求上下偏差为0.03。如果颠倒了顺序，工件加工好了公差即使小于0.03，然后去热处理，它都会成为一件废品。就是因为它在工艺加工过程中一个小环节颠倒了顺序！制造流程，即使是丝毫的差异也导致了结果的大相径庭。对于企业来说，一个关键的人才同样如此。智通猎头，以精益求精的态度，为客户猎取高端人才。·P3—P4·为什么智通猎头要追求精益求精？【定位】中国制造业猎头第一品牌专注于制造业，专业效劳电子电器、机械、纺织、服装、灯饰、家具、玩具、五金、食品、化工等制造行业，面向珠三角，并辐射长三角、京津唐、环渤海、东北工业区等制造业产业集群区域。*智通猎头效劳于制造业，对于工程流程及结果的控制，与制造业一样，均按照“制造精神〞严格要求。我们坚信：惟有追求细节，才能确保品质。*智通猎头要做中国制造业猎头第一品牌，对于“第一〞，我们十分在乎，所以对工程的每一个环节要求严格，甚至苛刻。我们坚信：惟有做得越完美，客户才会越满意。【价值观】与伙伴一起成长一个企业的价值观，并不需要刻意去宣传，智通猎头的精神，已经通过每一个猎头参谋对待客户的一言一行，传递给每个人，成为企业的核心价值观。*把客户变成伙伴：客户是短暂的，伙伴是永远的。智通猎头立志通过自己效劳，把每个客户都变成伙伴。这与智通人才连锁“优秀企业的人才战略伙伴〞的价值观一脉相承。*协助伙伴快速成长：智通猎头通过提供高端人才解决方案，帮助伙伴突破人才瓶颈，以高端人力资源配置构建伙伴的核心竞争力，协助伙伴快速进步成长。*智通猎头持续提升：只有不断的提升自己，才能适应瞬息万变的市场。智通猎头坚持持续地提升自己的能力，与企业一同快速成长，做企业的高端人才战略伙伴。·P5-P7·以“制造精神〞运作猎头工程智通猎头的每一处工程操作细节，都不经意地流露出精益求精的“制造精神〞。从前期对客户的选择与考察，深入到客户企业部，以前瞻性的眼光向客户提出建议，到实际运作时严谨地对待每一个环节，力求完美，正是这种精神实际表达。效劳理念：精益求精：是我们工作的方向和行动的指南，过程保障标准、严谨，结果追求准确、完美。为了做到精益求精，智通猎头采用国际猎头协会的效劳标准，通过标准化的效劳流程，来保障猎头工程的运作。*以"国际猎头协会职业化品德标准"严格要求要求自己，保守客户的，保证被推荐人的职业平安。*按照"国际猎头协会规化的作业程序"运作工程，以精益求精的态度操作每个环节。*使用"国际猎头协会候选人测评及背景调查程序"筛选和测评候选人，确保真实，为客户找到最适宜的人才。*实施"国际猎头协会候选人的权益及客户公司的全程监控和最终选择权益"保障人才与客户双方的权益，最终实现双赢。精研八年8年意味着什么？8年，抗战胜利了，城市变迁了，观念改革了，一代人已经老去……8年，对于智通猎头，意味着什么？8年洞悉一个产业用8年当您在一年之需要猎头职位较少时，推荐您选择标准猎头效劳。成功保障：加强前期企业考察〔外地企业实地考察〕，充分了解企业的实际情况和用人需求；通过特殊的寻访渠道，在最短的时间里寻访到最具价值的人才；保证期更长，增加企业用人保障；使用最完善的组合模式进展人才测评，为客户找到最匹配的人才。年度猎头对于用人需求较多和长期需要高级人才的企业，根据实际情况与客户签订年度合作协议。业务运作模式与标准猎头效劳一样。当您是:

a、职位〔或人才〕需求较多的企业，比方新筹建公司的部门经理或总监以上职位的多职位寻访；b、开展势头良好，长期需要补充人才的企业；c、集团性企业推荐选择年度猎头效劳优势分析：相互了解程度更深，推荐的准确率更高；专业的团队和专用的人才库，提高寻访效率；平均费用更低，大大节省人才引入本钱，同时获得与标准猎头同样的效劳品质；为客户提供长期的人才需求支持。代理招聘针对企业中级人才招聘需求，以推荐适宜人选的方式为企业提供招聘外包的效劳。根据企业提供的职位要求，整合各种招聘渠道和资源，获取人才信息并初步进展筛选后推荐给企业。当您是需要中级职位〔年薪5—10万〕人才，并希望节省招聘本钱的企业，推荐选择代理招聘效劳优势分析：充分利用智通人才“会+报+网〞广阔的人才渠道，减少以猎头方式的高额投入，降低人才引进本钱，充分利用专业猎头公司建立的人才寻访网络，解决企业找不到人才的困扰，到达事半功倍的目的。·P15·〔视觉过渡〕36页筹划书与我们最真诚的歉意36页的猎头工程筹划书是智通猎头对客户的责任我们让客户清楚每一个细节确保操作方向与客户的意愿完全一致阅读筹划书，要花费客户3个小时对于客户珍贵的时间智通猎头只能献上最真诚的歉意·P16—P17·一个精细的筹划过程就像人的不同造就了社会的多样性一样，猎头的工程管理也由于运作理念的不同，导致了着力点和评估点的差异。智通猎头要求猎头参谋用更开放的态度去面对工程管理的过程，从工程的目标战略着手，深入挖掘工程操作的具体策略，而非工程管理本身。我们是天生的方法论者。让我们看看智通猎头怎样控制一个工程〔文件形式〕注意要点：〔1〕发布猎头职位后，一定要进入工程管理程序，准备进展工程管理。将每一个进程动作进展详细记录，严格记录工程跟进档案。〔2〕要对工程进展详细的分析，撰写"猎头工程执行方案"，容包括人才寻访围、方向、方法，工作容的分配与合作、工程各个阶段工作目标制定等。〔3〕最大化围与途径猎取人才〔4〕注意结合人才特征确定寻访的形式、区域、手段。〔5〕做好工作，不到确定时，不向客户或人才透漏另一方任何该的信息。对方主动问到时，也应予以礼貌地回绝。〔6〕说服人才离职，必须给人才一个真正的理由。我们必须从他的角度着想，同时还要真正为这个人负责任，考虑这个时机是否适合他，必要时宁可失去时机也不要勉强。〔7〕没有经过面试的人才，绝对不允许推荐给客户。〔8〕人选成功入职后，要注意定期跟踪，协助双方解决试用期间可能遇到的困难与障碍，确保候选人荣辱客户企业文化。〔9〕工程运作一定要按部就班，严格按程序操作，严禁没完成上一个程序，就进入下一个动作。每一个应该签署的文件均要要求客户配合，不要怕麻烦客户，客户配合你说明他有诚意，碰到不配合的客户要小心，说不定是工程开场走向失败的开场！〔10〕工程进程中发给客户或人才各种文件必须及时发送，及时回收，不要拖拉。一个环节没有做好，就会影响整个工程的运作，直接影响工程的成败。。。。。。。工程管理控制流程图节选〔此略——笔者注〕精益求精，更要追求效率：企业考察：深入企业调查，充分交流沟通，了解企业现状及未来开展方向，对拟招聘职位的工作容、人选条件和工作待遇进展细化，一个工作日完成。可行性评估：工程参谋在三个工作日对工程可行性进展评估，并在第四个工作日反应评估结果并提交"寻访建议书"。签订协议：明确双方责任义务和权利，签约后五个工作日，企业支付委托金。信息发布：签约后一个工作日，完成在各招聘平台上发布需求信息。高级人才选拔：签约后七个工作日，完成部人才选拔。启动外援：签约后二个工作日完成与兼职人员的信息沟通。同行猎寻：签约后三个工作日锁定同行目标企业。·P18·最真实的智通猎头参谋人员晚上20：25，大多数人已经下班回家，正享受着家庭温馨。一架飞机稳稳地降落在机场，来自的智通猎头参谋大步走下舷梯，去与约定的候选人会面。在两个小时前，他刚在约见了一位候选人，之后就马不停蹄地赶往，在飞机上，他再一次翻阅了目标人才的资料档案，并准备好交流提纲。为了寻找最适宜的人才，智通猎头参谋每天奔波在全国各大制造业城市。飞机，是他们临时的家。〔配大图〕需要什么条件才能成为智通猎头参谋？*HR系统的专业知识：必须拥有5年以上的人力资源工作经历，系统的HR知识和工作经历，能深入了解客户的人力资源状况。*岗位分析能力：能够快速、准确地分析职位人才所需要的条件，在人才搜索、测评、甄别上丰富的经历，筛选出最适宜的人才。*HR诊断能力：综合的HR效劳积淀，深谙行业的资讯、产业构造，能诊断出客户可能存在的人力资源症结，提出改善建议。……一般来说，具备以上能力就可以成为一名专业的猎头参谋，但在智通猎头看来，这还不够。你必须要同时具有至少5年以上的制造业专业岗位工作经历，熟悉至少两个制造业行业的生产、经营及管理模式，掌握至少10种鉴定、测评人才的专业工具或方法……如果拥有以上所有条件，恭喜你，智通猎头精英团队欢送你的参加！·P19-20·用脚步丈量人才的价值，资料，笔记本随身携带飞机，火车，的士，地铁最正确组合平均每月飞行11次，行程1000多公里票务公司最低折扣优惠12家连锁咖啡厅最低折扣优惠各大制造业城市星级酒店最低折扣优惠智通猎头，用脚步丈量人才的价值因为难觅，所以珍贵〔配大量出差、访谈、交流、签约、会面、测评等图片〕·P21·〔视觉过渡〕从客户到