商业广场营销方案_第1页
商业广场营销方案_第2页
商业广场营销方案_第3页
商业广场营销方案_第4页
商业广场营销方案_第5页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

文档仅供参考，不当之处，请联系改正。文档仅供参考，不当之处，请联系改正。#2020年4月19日庆元•银河湾广场营销方案（题纲・内部讨论稿*核心机密*）第一部分市场及项目分析（简）一、庆元房地产市场现状（略）二、本项目当前基本情况（招商、销售）1、当前招商与销售基本采用分开的模式，招商工作以招商而招商，销售当前以自身项目进行销售（期望等招商到位开业后会有销售突破），二者并没有充分进行结合，利用招商而达到项目资金回笼。2、销售情况：住宅物业共43套，销售20套，去化率48%；商业一二层可售共43套，已售27套，去化率73%，三四层和地下一层几乎未售；公寓当前未售。3、招商情况：地下一层超市已确定，当前经营户对一二层兴趣较高，三四层存在一定的经营顾虑。4、公寓楼：是定位为单身公寓（居住产品），还是产权式酒店（投资产品），需具体数据分析及市场试水而定。三、本项目优势及项目问题1、项目优势（简）：本项目地段属于庆元商业核心，经营户和投资户关注度高；项目自身商业规划较合理，充分达到销售面积最大化。2、存在问题：A、销售手段问题：未进行概念炒作，只是单一的自然销售；应该运作商业投资心态（烘托投资氛围），炒作——蓄水——锁定准客户——强销——封盘——二次营销——再次强销等模式。B、营销组合问题：招商应以销售而招商，业态定位、招商模式、招商步骤及招商政策都应和销售方案结合推广，以达到投资户和经营户互相烘托共鸣效益。C、商场整体包装概念：应依托有影响力的品牌概念推入市场（挂靠或意向战略合作，用于市场炒作），便于经营户和投资户快速认可本商场形成因素。D、本土文化问题：当前在庆元经营户和投资户的观念还是停留在沿街商

铺，对三、四层投资和经营存在一定的顾虑。E、住宅销售：当前基本剩余东西户大户型，存在购房总价过高，且当前全国地产形式萧条，客户处于观望阶段，应出具系列营销手段促进快速回笼项目资金。结论：1、本项目资金回笼重点在于商场三、四层商业，项目利润产生点也在于此；住宅与公寓应做项目运转资金来源，以快速回笼资金，减少项目财务成本支出为主。2、商场三、四层商业在于怎么炒作整体商场运营成功必然性，及调动投资户和经营户的信心，同时扩大经营和投资客户群体至关重要。3、招商和销售有机结合营销，招商以造势增加经营户群体数量及经营

人人文库> 全部分类> 行业资料 > 信息产业

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论