JIT供应与采购谈判技巧

JIT供应与采购谈判技巧采购管理实务系列课程课程一基于供应链的采购管理课程二供应能力的平衡性管理课程三成本控制技术课程四有效沟通课程五基本商务礼仪课程六采购谈判技巧目录采抗购前谈锐判雾技大巧7、秤采陵购恢与战销钳售虽的吗对霸等若思物考8、个谈促判骄模阅型岁与脏谈妖判弓原誉则9、惭谈责判殃中袄的充人倍际慈关庆系1门0、测谈醋判鄙的批基福本稠步毙骤1截1、脱恰遣当误的史采层购除谈指判辜技赔巧1害2、艇有痛效妥谈劳判肢应凯注保意鄙的沃事营项1督3、竖单傍方踩占贩优帆势梳时姜的湾采赚购雷策宾略1、驾正硬确寇认筒识躺采池购—供育应假关屠系2、胃采忘购—供策应重满名意营模呜式3、场改纵善烛采令购—供怎应类满慕意运度4、引选缩慧择失重虎点侧建并立妨合炼作移伙良伴廉关慕系5、若专盲业叉采舌购白人喇士款的角职怕业父定其位6、窃专刊业使采临购毕人军士和的畅技削能每模揭型·祖室林·纷《梦J穷I改T供圣应念与爪采猜购嘉谈挂判敞技丹巧》系姓列唉课截程罗之夫六1、择正腐确收认鸟识奖采非购—供早应灾关穿系1误9励7宝4年刻，就本龟田盲汽稿车尾公兰司膜通辈知慎部架分讨供糟应慌商饲，驴未晕来灰的活五喊年胆内险本姑田料不主希亦望结零亏部硬件贺涨株价栽，篇同科时搬本蛛田啄将备密摘切固地歼同讨供补应束商臂合百作陕，别改号革君和藏优哲化赵零烟部呼件屡设炒计息，即将棵新盖的闪生尖产辰技拆术螺提劣供顺给激供破应唉商坏。—诉—译1各9悔7伴7年骗英输国B果C蹲G报伸告“零砌和闻”撕竞同争垒关斧系（做首生疯意）双朴赢街合鸣作彻关荒系（W凑i译n帝-指W冷i平n）采览购膝注击意弦力浊由乔关贱心陡成毙本酬转俘移智到碌不锯仅昼关辛心脾成破本延，剩更绑注评重攀供披应伴商纯产跌品映质贪量洞与匀交鄙货卸及继时珍性创，嘱促近使猛供誓应乱商孔支映持际、鲜参榆与贺、称改促进落产裳品驻设笑计虽，百建冲立薪真竟正华的劫战昌略么伙兆伴未关筝系航。采鼠购—供没应熔关杜系衔的赞演瘦变时期20世纪60～70年代20世纪80年代20世纪90年代～关系竞争对手合作伙伴探索/全球平衡市场特点

供应源丰富，大量存货，买卖双方是竞争对手。

合作性供应，存货最少化，买卖双方互为合作伙伴，实现“双赢”。

市场国际化，不断调整双方的伙伴关系，在全球经济中寻找平衡与发展。采购运作

以最低的价格买到所需的产品。·采购总成本最低·供应商关系管理·供应链管理·供应商参与开发·供应商策略管理·上游控制与管理·共同开发与发展·供应商优化·信息化网络化·全球共同采购数量大量供应商较少供应商2、彻采抖购—供椅应妻满阔意巡寿模哗式供应方满意程度采晴购委方沸满容意敢程宿度(帽0颠,勉0鸣)(替5斧,惹0删)(翼1废0滥,阻0钉)(阁0遍,远1眉0董)(饶5牺,葛1爬0随)(扩1拴0辰,尾1养0邻)(口0泰,法5吗)A双裁方浙满亡意B采息购矩方味满皱意供奇应餐方槐不拼满任意C采尊购趟方究不端满豪意供哄应抓方欢满降意D双稼方交不拉满尤意公馆平县稳朽定朽线区域满意程度关系稳定性可能的变化或对策A区双方都满意稳定性高

以此为基础继续改善，建立长期合作关系。中点双方都勉强满意不稳定

沿公平稳定线向上发展有利于稳定关系，沿公平稳定线向下发展会导致协议失败。B区采购方满意供应方不满意不稳定

供应方采取措施改善，如果改善效果甚微，可能是采购方问题。C区采购方不满意供应方满意不稳定

采购方要求改变，如果以供应方利益为代价、采购方不适当让步，就会在B区和C区之间反复甚至滑向D区。D区双方都不满意不稳定

双方积极采取行动使自己更满意，或放弃合作。采家购—供淋应岸满蔽意摩模粉式跃的历区望域晚特农点采卸购巩方惕与华供覆应片方胀对填满霸意唐的古不谨同御感钟受供应方满意程度采伴购辟方拐满椒意魂程剃度(痰0喝,脏0俗)(燃5初,采0日)(乖1写0职,沙0津)(夫0泻,爸1涨0单)(垫5莫,彩1熄0饲)(沈1宝0州,弟1委0勿)(南0胳,糖5绵)ABCD公庄平浸稳富定俊线认丑为搅关乐系旁处麻在钥（9，1）职点“槐采须购普方伸占释了葡便内宜蚀”督→线提膝出薄改荣善忽要例求感受一致

有助于进一步协商，共同谋求更好的解决方案。感受不一致

需要双方积极沟通和解决问题，否则双方关系会滑向D区域。供将应才方采蔑购毕方认巡寿为秒关颤系雾处丢在颜（2，8）灵点“虾供施应姐方猾占贼了融便话宜宋”品→糊不罚予中接岩纳则（伪包晌括及合滥理匹要悄求认）沟捧通桑成指本双高词，零结滤果浙是侧滑受向D区浓域前，真闷的绿出藏现呀“膏双狸方赠都姜不趁满衔意忌”债的旱情武形换辣位医思田考3、床改滥善巩采卡购—供淡应且满螺意吩度充贝分孕表千达采购商供应商·供应质量·供应价格·供应及时性·售后服务·业务支持·货款支付及时性·采购公平度·专业性支持·采购业务的速度和效率·沟通亲和度

在采购—供应关系中，经营理念、市场行为准则、员工表现等也是需要考虑的重要内容。建立开放、正式、透明的沟通平台，尽可能采用量化的方法进行客观描述，纵向考核、横向比较，达成共识、明确方向。危烤境逼工斤具改抱善索采贡购—供闹应躁满京意学度采购商供应商☆

不预先通知突然终止采购☆不预先通知调整既定采购比率☆拒绝付款或拖延付款☆拒绝接受货物☆寻找借口扣罚货款☆运用法律手段或以法律行为相威胁☆

拒绝按期按量交付货物☆不预先通知或协商突然提价☆降低产品质量☆出现质量问题时听之任之☆坚持不合理的承诺或应诺☆坚持不合理的措辞或条款

尽管危境方法有时能很好地达到短期目标，起到“快刀斩乱麻”的效果，但会破坏双方合作关系，使其更加不稳定。所以在采购管理中，不提倡使用危境工具。安顺抚忧工科具改扇善我采育购—供弦应涝满得意遍度采购商供应商☆

接受实际业务、长期委托☆接受所有需求合同☆共享内部预测、行业信息和市场机会☆共同面问题和困境并谋求解决☆表达改善供应商状况的愿望、行动和能力☆积极回应供应商诉求☆

回应采购商要求☆表达改善采购商状况的愿望、行动和能力☆邀请采购商共同商讨和面对问题与机会☆改变商务条件前通知采购方并给其准备时间☆支持及参与采购商的改进活动☆与采购方分享行业信息和专业信息

安抚工具常在A区域进行使用，这会进一步加强双方满意度，稳固合作关系。4、顿选宪择跪重钥点设建区立烟合浪作蜂伙舰伴眼关脚系技迎术专求有胆程晚度工冲艺要进求标轻准过化·标介准神化炊、渗商课业泛程渔度下高·市法场哀供嫌应第充威足·市辈场残竞演争址性避高·可狡替椅代仰性秘高技即术粗专弟利·技丹术妹专秋有·供申应役商邀优莲势··工钞艺抄要插求·工问艺鸣限斤制·对败供鹿应拆商芒依芦赖矿性瓶摊颈如紧：乙慢二凳醇关效键如象：高酷壓监正箭箔常砖规如符：文炸具,副愧料斗用旅品,套桐管杠持杆如隆：橡径膠忠蓋,導己針风险採等購粱支顿出采凤购挺定读位凝工僚具风场险曲：氏搜朱索赵产五品蹄和易服秃务情供岛应李商清的盲困串难隔度护，即狼供动应肉中似断鞭的乏损济失凯程肿度犬。採幅購智支恢出：全娱年洁採巡寿購伤支槐出守金娃額。影響供散应娃商鸭关笔系证的泪特舌点驳与泄发链展俘要映求供应商类型商业型供应商优先型供应商伙伴型供应商供应关系设计关系关系特征运作关系运作关系战术考虑战略考虑时间跨度1年以下1年左右1～3年1～5年质量

按采购商要求选择，采购数量不大时很难与供应商建立关系。·采购商要求·采供双方共同控制质量·供应商保证·采购商审核·供应商保证·供应商介入设计及标准·采购商审核供应订单订货年度协议+交货订单采购商定期提供需求计划电子数据交换系统合同按订单变化年度协议年度协议质量协议设计合同质量协议成本/价格市场价格价格+折扣价格+降价目标公开价格构成公开成本构成不断降低成本5、艳专锋业粗采鼠购捡人颤士鲜的断职判业户定把位提肉升能偏力创旬造价刑值谋浑求发都展维搅持关慨系专诊业俭采姓购发人脸士寇的毙职泄业事定进位—索—业务目标层次公司利益供应商利益本人利益创造价值JIT供应降低采购总成本维持销售创造利润工作业绩供应商贡献维持关系合作关系供应渠道保持形象合作关系销售渠道市场品牌工作关系人际脉络职业形象提升能力供应能力管理能力工艺及技术能力专业水平职业化程度谋求发展运作目标战略目标运作目标战略目标职务提升职业发展6、蹦专允业桌采阿购皮人榜士皇的杰技屈能雪模档型采购人员类型个人利益公司利益供应商利益特点“钱眼”型采购√××重个人好处事务型采购×√×事务执行层面“做生意”型型√√×缺乏换位思考“屁股反向”型采购√×√忽略公司利益和供应商关系过于密切职业化采购√√√公司利益第一注重全方位回报重眼前更重长远业余选手职业选手交易机会主义个人英雄主义采购工程师，供应商顾问，网络管理者、关系维护者强买强卖倾向解决方案导向采购技术导向经验主义系统方法论炸碉堡阵地推进猎手农夫（精耕细作）业禽余养采缓购佳与败职色业诊化朱采冤购墨的秆区捧别自容知沟阀通躬技由能基朗础商核业忍知将识正吨直和掘信哀用专扣业能户力技家术知遇识个爸人素梯质产淹品摄知鉴识计鉴划芝和疼准露备需删求剧分仔析系味统液分无析行艘业解暖决间方竹案面能对此面沟溉通闻技挤巧专看业演增讲岸技匆巧谈钩判焰技插巧顾阔问喘型采岗购和技祸巧战介略采唉购专搬业宽采晶购辈人下士嫁的奏技醉能口模钢型7、析采撕购探与例销载售闯的锯对地等蹄思丢考【广贼义视的挠、绑本誓质辨的兆销架售医概咐念】一忘种合目肤的些在印于叛达游成舰交围换横的辽人送与波人殖（珍人帜与炎组凶织吹、挥组兆织怪与维人放、寇组蔑织候与殿组篮织京）降之涂间竿的每沟且通院和父互诊动钩过虑程葛（级交坝换斤是堵广球义冷的川，鸟销抗售幼也狮是返广秘义稀的碎）沫。【一驰般竿的降销饶售担概殊念】介乒绍侮商学品紫提咱供资的晕利睁益浩，亚以赵满道足蚂客搂户饥特历定默需炼求贝的驱过料程灾。Sa曾l走e朵s需集求凉意服识关仁注倾栋向“兑犁现违性香”感畅受至和胳认胆知购民买糊行范动“兑阔现估性柏”记既忆选两择蕉标粥准看值法“买烤点核”“卖侄点以”“兑扒现逢性毒”认虚同使灵用质过址程反拣馈购攀买板心压路影哭响令者使明用歪者控英制富者购基买吧者决轨策眠者销务售盲代涛表及兽公胞司成井功净的斩销娇售吹沟策通谁剥是棵顾步客趟？关蹲键展意哭见贵领致袖脆是驰谁产？产联品悔价宅值服贝务趋价舟值形束象淘价迷值人胃员袍价饮值货悲币悲价饱格时掀间听成讯本精别神临成健本体剥力裹成改本整顾体顾振客选价引值整左体顾闷客松成胜本顾湿客让割渡纽奉价茧值顾腊客避附疮加猜价坐值孟的胡决柄定牲因率素买夏方卖服方出成价出夹价底服线底的线平洲衡偷点平黎衡产点8、星谈顿判秃模城型脚与卵谈匹判拉原立则出购价妥荣协平怨衡退盗出谈货判形模蒙型-钳1斑.愿1价催值卖丝式方疯范勒围买科方切范走围谈疲判挂模亦型-粱1尸.铺2价邻值宏固览定饰，见目拳标演相杀互部冲箭突价彩值屿共播享如墓：边一蹄次橡性蔽买货卖平抬衡价间值卖损方蔽努衬力买慰方售努担力谈过判仰模约型-所1为.忍3价叼值照可过变饶，鲜目迁标嫂共呼享价圣值竞创话造如洁：V籍E推盈动柔下版的C欲D活拔动双摇赢谈从判包模席型-厌2赢赢计唐划P关娇系R保赴持M同躁意A谈瓜判明模域型-辛2谈绵判飞计经划P斑—槐—凉S栏W伸O闸T分而析仙，目申标找，苍底屯线民，位时辩限发啄展垫长员期龟关风系R领—膛—培颗养酒喜沉欢贺，培祖养斤尊即敬眯，建斩立废信胆任谈矮判刘协游议A报—赢—显济示宫让团步保、惨善违于猾取偶舍盼，谋合求交共关赢谈骗判伶维躺护M白—诉—协突议怀实耗施燥，妹保秆持避关编系谈习判冈的漆原壁则☆商心人室没碎有秧做泡亏析本凶生碰意棍的☆不痛要呢剥到夺释卖莲方遗的唤合锐理纺利练润☆价剂格林合公理绕，牢谋问求竿双沫赢往，否看则围损捐失截的斯一医方歉会焦从惩其捐它红方荣面隔弥面补蝇其蛛损影失人合菠作共惹赢多历维互恭动价挂值对搂等诚古实守普信9、搜谈沈判喊中鱼的渗人往际佣关缓系人合订作共员赢价初值对村等诚不实守摔信多算维互孕动黄考金扰定六律您位怎状样愚对音待炼别掩人里，任别烫人秃也破会您怎爹样害对久待扒您浮。您炸对摘环甩境师有英贡绝献创，驼环丙境拳也补一塞定愁会哲回鸽报娘您贫。切槽勿荡只锈关赛注店经冶济歇回剂报棚，诱还饮要庄注江重童非铺经指济纪回估报敬。人合范作共绣赢价爷值对腔等诚稿实守妥信多售维互咸动合舱作暗是剩业房诚务岔职述能爆分蛇配科的因结昆果驼，拔喜速不损喜脱欢躲都柱得另合新作打。长客远弓一桥点贱来差看趣不肯存姓在想单警方果面过受必益抵的底事便情茂。主呀动鸟、深开睛放关而糠真镜诚林地逢合续作校，咬才尚能扩实防现胁双帮方胡受框益村。人合倘作共早赢价博值对狗等诚豆实守蝴信多霉维互余动名亏字典就琴是颂您醒的宰品骑牌爱。善喝解贯人稼意狐、臭人勿缘阶无掩尽赚。诚肺实检也堡包叉含损善他意继的买斗后争虽和勺善绑意麻的锹技售巧火。注加重晒个挑人容在步环浊境纪中择的骨良群好返形胶象幼。人合午作共瓜赢价禾值对套等诚午实守意信多耳维互鸣动注辽重略与挡环夏境鸣的弦多月方隔位赔沟拢通半。善凡于怜向炉环击境训学纽奉习脏，存与宣团慕队则同泽成板长毅。保膛持阻鲜策明葬个秒性讽，井发塑挥倾正铜面坛影荒响伤。分绝组塑讨辞论供荐应陷方聋应耍邀裤前溪往槽采趁购偿方域进痕行早商霉务漫洽朵谈桂，赌作摇为凉采很购批经读理术，所如蹲何伞设管计帖本描次仆洽含谈数的女基苹本揪议侧程献？讨菜论1超0分衰钟机，消发禾表2分超钟歉。采缸购索谈寄判笨的卷编·导·演1导0、侵谈棕判激的愈基拿本杰步世骤谈牵判与深他神人扎进限行则商进议絮并改达案成拾妥杠协猫或缝一割致杯，唐通欠过套交蚕换庭解掌决裂相顶互网的骗需香要僻。讨气价跪还惊价慕的您谈纹判乡丰是茄一宋种焰寻院找滔一蠢致倾的深过耐程张，段除蚊了狸谈摩判男之适外垒，矮达旗成捆一白致型的州方半式插还外有疲：☆劝压说鼓秋励责对惜方蔬接缴受狡，索我芽方解不塘作姐让置步☆让殖步完迎全命接累受争对旋方姓方饲案☆强喊迫坚席持枝对妹方喜满失足贫我天方祥要土求☆问驶题稻解税决消死除元分驻歧葱，风免闯除殖谈患判谈调判企的卷基唉本构阶恐段谈白判辱前系阶昏段会诞议通阶洋段谈正判白后恭阶耽段筹演备商巡寿谈协遥议通改过摘谈净判蚀双做方订的忘有锁效坑沟体通志，忆了蜂解酱各逐自坑的把需害求桑及卧双黑方啦分偷歧规所电在哭。准通基过慌谈闷判掏，禾双语方浆不捐断堂调崖整怀各做自扶的氧需场要切和多利休益膀，爬在宪寻消找臭解爽决盾方帮案汉的舌过顾程导中只达经成纠一诞致逐，遵实精现捉双达赢独。商及务劝谈蒙判眼历埋史传忧统宽采趣购丧中辆的惠谈怒判—使您用嚼技腥术零和灰技闹巧—巧逐妙叶地沿撒腔谎—艺论术卡性知地恋迷宏惑塘对厅方新篮型销采占购卖关隆系箩中水的追谈幅判—立射足S冲W物O总T—共杀同贵创爽造枝价疗值—合浮作芝共摩赢—共抱谋凤发桃展谈先判甘前趣阶自段谈突判企准辫备—下—寸—政—马—渗—沉—厅—亡—骡—三摧个管必运备可问共题浸：1）膛我删们今想讨要洒什窄么·更乞低先价孙格·紧描密睛关炼系·更钳大款折仪扣·快触速哗交负货·高洽高畅质朱量2）镜上裤述活目奶的露的但优轻先叶度如工：D＞P＞Q3）杆开竖价顷和府底蜡线信代息句搜泽集—忽—理—逐—括—痛—肾—南—蜘—喂—事外实结及沃基表于窄事顶实托的网假挎设1）晌当先前典协知议2）逃规伪格3）医交栽货4）收上京午欲条载件5）染合闸同甚及侮保气险6）谋谈酒判伪人闹员7）S纸W政O出T分翼析S凳W富O捷T分决析优景势(缺S稼t碗r吼e草n禾g植t昌h丸s戒)劣惕势(乞W浸e筒a康k仗n粉e季s蚕s浆e劝s长)机则会(武O倘p铲p妇o攀r踏t锡u形n俘i袋t驶i轨e始s负)威抄胁（T皱h然r殊e通a腔t若s及)组妙织扁的资鼻源环妨境拿中的勿机霞会组花织机舌会会旺议著阶铅段—筹造备筹谈备下阶扯段只的沉内抖容昏：☆气躺氛智营膀造☆验孩证毅假典设☆检炼验谁对姓方尸立皆场蒸、搂协罗作督愿窄望据或彼对书立症倾外向☆明煤确贿问耻题傻及氧对兄方丹的写关剂注核程敢度☆尽福力勾查伤明准对雅方已引县入秤的创新固信书息注寨意烤点嫂：☆按这时迟予到贺就尼要扣道烧歉☆简豆短谈的凯开眠场繁白☆强胳调举积剥极娱方轻面先束肯万定剥再闪否值定☆不凭要扶仓准促能决筛定会沈议妈阶狼段—商肤谈成返功皇的哲谈妥判穗者剪在岸冲修突该事雅件丽上符花颠大贤量鸦的肠时届间蚂，芹但营同你时纺花五费姥在往意惩见刑一轨致样方哨面服的神时旗间充是白一圾般况谈埋判复者劳的3倍粉。☆安躺排称或督临眯时寄建谅议直一缺个甚议多程☆快哲速遮与点对睛方尺建核立假一海种锹和揉睦买关娇系☆适组时迹总甜结扛、愚强这调殖达相成揭的宪一饱致争爆论争笛论伸能团促炉进同谈厘判尖，系但助如湾果氏处成理巷不断当柏也我会乱阻淹碍永问郊题线解裁决益甚总至严陷杆入突僵壁局耽。不贩对幸争腿论献不枯休想的轨问穿题减进崭行帮谈真判剖，想即纪避穴免闲争足论震，艰提削出鲜解冒决橡意搅见息或德暂文时检搁亏置飘。避粥免稀攻雾击市或浸职狮责助对期方旋具仪破摧坏板性站的核争们论层。定后期肯总剪结霞，惕避巡寿免吸再谅出勤现偿混敲乱究。议眉价错前躁的蓝准她备—去—（1）很掌肾握贱目图前算的况价德格毙行僵情著：目乱前眉合每作尸价陷格耕、拜一寨般炕价栽格猾、其楚他悲供讨应累商毕的蚕价附格会、对躬方休给呆其瞎他奸客齐户饰的辱价滨格篇。（2）浇明练确掏己汪方祸的淡价橡格以目酸标透和牺价讯格挖底义线便；（3）移推恋测浆对屠方纺的皮价宿格册目凝标挤和该价笼格搭底锻线挤；（4）诊推裳测百对板方块可字能弓提违出骨的羞条度件处和栋理麦由说；（5）茧把谱握惭己馅方颂的织合燃作布优冶势篮。讨庙价还秧价以凉条俘件雅换句条养件需扩要述让德步咏时籍提眠出丧具晃体见条耽件谊，西或自提吊出亏具晴体晓条冲件槐寻势求信对乐方胸让够步使，党如咏：校如渣果是贵功方郑把丸价佣格欲降巴低3皮%，倾我吩方杜愿很意折增副加1撤0怨%的著采毙购呢量撤。商号谈伐计临策点及因应永对证技馋巧谈判计策应对技巧“人”“鬼”有别（友好的人/苛刻的人））对不同类型的人采用不同的计策。附加条件同意前仔细检查附加条件的意义。最后期限避免暴露己方必须完成的时间。同意下次再谈。俄罗斯阵线（二择其一，趋利心理）不要接受不好的交易。寻求对已谈判协议的最好替代方案。空的食橱（谎称无能为力，使对方放弃）要求对交易中的任何限制做出解释。在这些限制存在的情况下提供你的所能。权力限制（告之已达成条件需上级批准）要求对交易中的任何限制做出解释。在这些限制存在的情况下提供你的所能。托吨马粘斯-基钥尔世曼圾模摆型回竟避迁艘就武她断不嗽武锯断不塌合弹作合日作竞阿争合防作妥潜协武浩断堡性弦：屈力杆求委满不足砖自耍己与愿复望除的致程渣度合疮作苦性姿：虎一抚方稀力滑图畏满洽足貌对蛮方优愿很望公的稀程适度谈斧判炸中搜的蹦异连议叛处位理会您议族阶毙段—协嫁议共裙识谈肿判站达垃成消一拨致从，宝总茂结碰共续识纽奉，火再扮次贩确泼认另。对编遗孟留挡细六节颤明旧确据会裙后绑处扣理表方弦式果和纲渠坏道船。明柱确许会震议膜纪拳要剪的胖记绪录箱人劳员锈及自完腥成坦时龟间胳。谈狸判维后调阶桃段会露议荣纪裂要协舒议棚草案稿正鸭式抹合蒸同执新行茅合赤同只懂有软协刃议庆得惜到正有盲效迈执析行纳，谨谈爆判幸才失是挥成轿功大的咽。谈仙判摩评狱估执亮行痰评足估1桑1、历恰毫当废的钥采示购椒谈拦判侍技孔巧走叼出租误忠区策略上：“近视”病·无准备

·快作出承诺

·不恰当的身体语言

·泄露竞争条款

·公开争议·习惯于单向沟通

·对对方不信任

·关注点错位

·信息不对称心态误区强势误区·厚己薄人忽视对方价值）

·不换位思考

·推卸责任

·过分追求本公司利益

·缺乏全局观·侵略

·单边利己/霸权主义

·得理不饶人

·退缩

·缺乏自信

·回避问题·换礼位劝思扔考身，拆认例清啊对策方赚目完的·先娱肯滋定姿对诸方察意声见君，道再外提诱出能商延榷笑意丧见·强叹调灿共夸同帆利旬益·明淋确必合蜓作东诚卫意·作赴出通恰买当价让谎步向换课取饭对级方翻让疾步·暗忠示肿或贷明伏示愿不拿合皇作再的挨代债价思田路疼清牙晰·合音作倚共奔赢·两汇败挽俱显伤·单犬方立受侦益·一扶步日到捷位·逐乔步招实杜现·单脱打滨独即干·全隙面抛出私击策挤略恩得森当·全捧面粪回晴击·逐机个届突葱破·躲“斩米首虚”餐行旁动·由无点错及狮面·以狭矛烂攻爬盾·以势矛肌攻育矛·善位借俗外叉力谈督判逆准井备叼：废事吃前绘作S浓W喂O品T和P销R唐A膊M分固析继，凭发梯挥良谈议判贝优数势掌彼握魂必只要渴的摆经馅验怕和径技伏巧谈鲁判落目化标居：换获提取猴各境自秀的樱商幻玉业莲利家益猴，闪达帅到平共苏赢谈仙判洞策粗略予：俯把直人脉与她事伍分挎开午，嫩对妖事舌强诸硬馆，母对极人锄温钳和开殖诚救布章公奸，鞠不禽用饿诡蕉计俊，柔不家故奥作垃姿矛态既索要伶达巴到误目参的掌，丛也单要诊不蚀失移风盐度保掏持朗公城正垂、姓正摊直资，佩又超要府避体免钞被歌占顺便肿宜—加—踩《哈铸佛锡谈皇判添法》充花分默准吓备（1）梳分扁析神对斯方域的挡优习势饱和取劣浸势叛；（2）成推蒸测畅对抄方视与持己筛方栏合灰作岔的漫主政要色目巾的般和僵策唤略引；（3）建分走析睛己跌方斤在顺对塑方莲客蔑户督中菠的至优诱先摸顺宜序旋；（4）拆把迁握兴己盈方旷的赠合躬作户优袋势报；（5）无推猎测盟对宫方恒可掌能幼的煤谈糠判拒计逮策富。☆利绵润督至委上阔（冲做云生妇意尚）喇心淹理☆合货作外至刻上懒（港与浴巨惰人毛握纽奉手涨）泰心蛙理☆顺绒其半自亏然崭（毙无忌所夕谓失）甚心陈理☆救向命睬（鱼乞骆丐系）战心仅理☆贵突族恭（幸姜调太西公尸钓璃鱼钱）凤心装理常雁见义的搅销皱售超心纺理掌肾握乞卖遮方差真拒实瓜的雀销既售您心距理理先解瞎对哀方击的辞身持体口语割言人体姿势可能的含义聆听或说明问题时身体向前倾斜感兴趣，或想强调某一点避免目光接触可能感到尴尬，或不讲实话双臂合拢，身体离开你防备意识，不妥协，或不感兴趣身体前倾靠近你感兴趣，对你的意见表示关心目光转向手表或窗户想离开或不想进一步讨论手撑着头，背靠着椅子自信有规律地做某动作，避免目光接触可能在说谎令人愉快的目光接触，手指抚摸脸对你的话感兴趣活贤用党买茄方庸优柳劣漏势招进崭行艰谈栽判☆大萄批形量沿采页购☆行宗业缴地列位较，云品幅牌翠效远应☆地党域笋优朽势☆付王款敢条傲件☆潜年在扛优当势浩（陪发岔展贯前华景坚）常甘见耳的惧买听方忠优参势例膝：1）祥以垂另手一缸家完的钥低具价殃影船响滥对漏方沙出痰低奋价2）辈以黎协群助律出枯口甜为屑条际件3）揭以丛管筹理岩和助技亦术丹支裤持打为圾辅饱助4）肌以诉预毛付虏款域获弃得锦低辨价活后用况上占级愤权越限其进毅行吊议护价以伤下闲情致形孕应晌该预显马示亮决丈策锄权☆一钓般篮条扛件☆达桌成穗谈仗判问目搜标丝式的仍既马定轨条尾件☆上嫂级予明爆确墓授妻权杀的屡事下项重痛要汪的租事娘项绣不花必甲急旅于猾作自出要决赵策港但瓜可贫以霉表胜示窜意美向☆超着出津谈谁判绩底顷线狭的薄条蒙件☆意当外桶的害条咱件☆计翻划皱外幻玉的涂谈护判离内迎容有筛时半活攀用的自敏身军的唐权纵力陵限笛制贤也泻是辜一训种苹有朵效膜的简技予巧☆重浙要叶的击条叔件竿接饲近捧达喇到逼时☆接羽近进底惜线择但贝未匀达笔到榴，疼通渐过宋其吸它阅条奖件倘弥括补☆更踪蝶有逃利行的即条裹件细即钱将蛛达但到底时将腿上助级蜻作甚为宵虚行拟鸭概景念求尘同黑存央异土，权善容于表取夕舍

·从苏大惹局绕出鞭发·判丧断碑核哭心采问够题·取其得垦对失方石承旨诺·明结确谱共更同摇点·谋喝求薪共教同筝利读益肉最辽大赶化·从粘一洪致成处速着善手·舍接弃葬局校部观利晶益葵，责谋鲁求倒整掌体月利译益·形工成隔一湖致迫结匪论妻并凯重据述突、米确色认人该员拳技银能团录队颗组坐合成撒本活分席析目触标陷定欢价蹄法I插T工爬具产升品砖技煌术商恭品丘信培息书俘面帐合辩同供役应拜管厨理供派应肆商距管胀理供李应岂链彼管梁理总钱购绕置徒成笛本谈县判竹的眉综宝合予性蓝技举巧优之势孝互费补缝，拖综州观船全添局大岂处莫着阿眼沟，蜡细冻处筑着赌手1震2、捡有迹效肌谈峰判隶应柏注控意奸的忽事迅项联胶系—怜—曲—昆—待垄人惩诚叹恳诚筐实堵可橡信信逮息素完侧整透做明查可斥靠表洋达樱清崇晰直拔接闲明诉了激霜励—吧—荷—羊—S东M脾A教R薄T激唐励肉机谁制公竞平赠竞谈争适疫度临期史望能相力打提免升重单视径机薄会发挣现—象—点—膜—对侮手绳信哈息行象业虫信插息挖化掘库潜浅能优宅势诊补纵劣沟逐通—巧—谦—痒—用迟心拾聆缝听不伟打佩断仓对俭方换验位远思袍考双袍向傅沟鱼通重惜复单确召认适罗当连总张结1迟3、躬单恼方构占骡优量势皆时鞠的霜采撒购宅策兆略强芒势矩策丝式略借搁力掉发丈力过销关赏夺忌隘化饼整冈为姓零泰慰山捐压浆顶平痰衡屡策皂略欲虹擒半故池纵差伸额眯均介摊弱袄势欲策猎略迂且回之战依术直矛捣堂黄兴龙哀勺兵羽求饰胜利摔益蛾割砌让9、母静考夜惕四茅无环邻蒸，四荒环居复旧着业晨贫赞。啦。2舍0搅2荒3泼/掌7过/压3略02动0乖2墙3城/圣7稻/到3鲜0S摘u没n捎d料a鸣y柳,塘J库u竹l粒y飘3仪0家,伴2油0觉2薪31棕0、筝雨趋中途黄某叶么树袄，邮灯秆下系白析头荐人馒。艰。2趣0协2页3粥/鸭7莫/丙3悄02与0削2哀3病/遍7稼/伏3鼠02育0选2芦3家/逃7牺/猛3慈07舍/裙3闸0月/帆2院0敢2魄3薯8离:秋1竿3疾:圆1凝0沉A邀M1欢1、极以详我谷独钥沈朝久惧，梦愧稼君念相潜见镰频称。别。2块0砌2肯3红/虑7判/半3朝02惊0软2雹3碎/挎7融/水3颈02坦0斧2套3灰/破7苏/乎3陆0J背u弄l盛-防2吊33疗0毫-隔J淋u谱l柿-蹲2质31锦2、手故帆人观江哨海纸别顽，场几绞度显隔痛山胳川尼。别。2义0液2翁3佛/鼠7壳/放3垒02供0贵2砖3故/典7筛/铺3嫁02滨0针2丛3麦/指7场/遵3戒0S历u屋n耳d滥a旧y拳,残J捉u抚l孤y慕3棒0夕,点2却0季2串31舞3、耕乍倚见笨翻谋疑播梦毕，滑相详悲芦各芳问恳年侦。纠。2遗0乏2悄3固/轨7方/末3总02桂0类2废3倍/布7盾/录3锡02鼓0涂2魂3酬/浅7沾/级3诱02装0傍2碑3皇/肾7旗/赌3刊07斗/度3绿0懒/劳2浩0链2阵31萝4、孤他纹乡搂生陆白头发迹，地旧灶国籍见感青听山估。齐。3找0左七甩月湾2凤0我2洞32秤0优2烈3葵/腔7贼/歪3死02剑0桑2宫3培/挡7话/极3是02滴0些2盟3奔/功7骄/村3厌01淘5、碌比苹不班了拨得袖就奔不的比蒜，工得刺不暑到射的哀就脑不止要垮。富。盏。七茂月劳2招32睁0膜2棚3胖/路7孔/醉3绿02挠0跪2铲3页/朴7雾/叉3挤02闻0橡2庸3饰/救7纵/登3紧07偷/带3宇0粮/搭2班0押2辫31农6、近行阿动喝出待成垦果便，鲜工淹作浇出氧财净富锐。诱。2相0追2动3芽/何7母/刷3组02丧0幻玉2课3顺/普7越/德3锅03周0禽J程u压l豆y渔2玻0愉2划31暑7、聪做来前搬，垂能柴够无环炮视糊四榆周蓬；维做负时膊，番你碑只磨能匆或妹者罩最听好反沿团着域以陵脚富为宗起放点资的秆射钱线妥向蹦前愚。茧。2姨0拍2鱼3款/育7灵/鸽3类02匙0化2订3巩/职7圆/堡3泳02悼0冲2斜3仗/协7焦/蚂3五02与0茧2趋3皆/但7耍/生3缓09、某没迅有解失觉败液，鸽只瞎有倦暂督时国停变止色成摩功浊！带。2直0吐2故3远/尘7侨/怕3掘02沉0披2锋3拥/庭7拆/稻3睬0S星u俯n音d等a便y槽,甜J菜u失l础y青3团0淹,父2傲0畜2筹31朵0、幅很浙多耽事渔情烘努起力帮了誉未坚必言有朋结罚果毁，内但腊是继不垒努璃力杜却奴什易么爬改晃变推也弄没饿有砌。卫。2详0赶2垒3喉/廉7乔/滴3棕02谈0毫2顷3高/兼7宫/挥3释02症0辩2倒3奶/塘7撤/逆3抹07旁/要3房诚0贺/缓2穗0份2刻3嫌8秧:渣1擦3珍:少1寇0脸A叛M1恶1、竞成柳功夫就哲是枯日斯复选一抄日幻玉那斑一筹点州点漠小厌小煮努惰力场的惹积长累极。类。2任0锋2限3盏/慌7球/肆3嘱02爆0兔2榆3游/哲7储/欢3浓02厚0略2核3余/卧7开/算3甜0J阶u夸l道-酒2宏33冷0捏-两J跌u系l番-盯2顾31炎2、胶世族间闷成件事牙，双不迫求晓其影绝觉对缎圆各满嫂，类留购一毯份饼不即足趟，想可孙得含无训限送完踩美池。结。2裙0追2很3脱/疑7劳/烦3直02藏0裙2湖3猪/拉7其/乖3扔02卸0等2犯3士/染7扎/陶3蜡0S掉u离n先d杆a开y临,照J矿u鼓l获y希3物0泊,促2比0竟2够31脾3、肠不集知致香速积扫寺哨，森数愿里胡入绒云湿峰吹。律。2岛0露2塞3升/槽7纷/胀3假02调0揭2师3驴/客7屡/萝3绞02看0皆2博3唐/拍7屯/到3咱02翅0疼2仆3龄/恶7件/迟3哗07旨/痒3辨0筛/群2踢0王2湖31殊4、旺意目志视坚誉强予的丑人娘能欢把辛世兼界针放野在君手心中导像冷泥胃块离一滨样骨任骡意补揉田捏替。3聋0雀七办月躁2涉0止2羽32额0讽2刷3冻/送7脱/乘3第02省0弄2辅3露/档7团/狸3甜02行0自2荐3弟/突7养/撕3跨01淡5、殖楚挽塞妖三爪湘针接笨，仇荆健门掏九滋派奔通蔑。舒。肢。七烦月冰2生32芦0抹2灶3浙/狠7笋/部3猫02屯0仙2色3坛/刚7代/互3仗02浮0勾2躁3挥/艇7骨/粪3绕07世/付3管0箱/动2态0修2嫂31劳6、轧少抓年索十僵五本二贱十睁时劣，柜步患行报夺梢得醒胡邻马炸骑艇。安。2疗0息2砖3赖/集7饭