xxxx年武汉金地名郡营销策略报告66p(下)

总体营销思路区域形象概念定位项目主题定位推售策略示范展示策略外围改造策略精装修策略分阶段营销策略项目主题定位模型主题定位方向目标客户深度访谈从汉口的文化寻找从产品的属性寻找主题价值体系特色风情生活方式目标客户属性文化区位属性客户定位生活方式文化属性里份文化本埠文化铁路文化租界文化客户特征文化属性生活方式区域价值客户价值生活、文化价值物业内涵项目主题概念定位主题定位概念EPA阶层生活汇金地20汇Gemdale20pineThecollectionEPAclassDepartmentlife·定孤位概方法向特庆色犬风厉情生慌活兴方辆式目麻标夺客廉户属达性手文漏化这锐种区主抛题陆定热位粮的壮方炒式就一削般悼引毯入启国精内灶或惧国瘦外画某皂个呈具寸体言的傻原六形扇作钻为库主滩题华演声绎古的版方筑向颂，招引碗入骨美伴国蚁曼建哈钳顿遗中怨央咽公肢园苍区烤顶辜级值公宋寓粪“胖2授0纽奉汇宁”派做划为会原座形潜，俱演狂绎时欧贼式炊风爬情壤。项求目誓主属题腊概息念金拔地章2富0肯汇G慨e糟m少d量a煌l美e糖2鼻0谢p谅i疮n遗e掀T亚h倍e摸c贩o缩慧l药l血e册c奔t眨i死o邀nE保P疮A粮阶焦层e吃p灯a朋c响l秒a厦s荒s提果出陆项咬目酷独起特击的扫“叠生搏意躁汇陵+窜生朵活塌汇惯”锄生鸡活户主瞒张嫩。项统目部的都目避标山客披户扫“润准扒高祝端斗”雁定摇位铺为钢“陵财炼富膝阶脂层概。生赢活锁汇D银e熄p击a劝r凡t楚m弟e矮n寺t适l沸i些f本e提扭出廊“效笔率芒E学f宽f高i熄c酸i爬e级n弟c像y蜘、筹私步享右P绪r耍i洁v湿a厅t前e盛b器e择n弹e守f笑i言t犁s竞、谁艺饥术表生震活台A猎r恰t筑i煤s怀t巧i踪蝶c斧l般i滚f锐e”奥的久文皮化好概法念侄开爸发猎思侮路扮。源类来蜻…绪…2旬0瓦汇爆源唉自蛙美扩国姐纽圆约葡的厦心踏脏摆曼绵哈抬顿京M宿a抄n俗h抬a蜂t巷t俯a蝴n隐的午腹最地卡中野央册公咸园虏区巡寿C岂e相n磁t雾r厉a设l筐P惜a饥r押k澡，避处棒于招曼傅哈坝顿罪新渔兴权商税业届文捞化灵中孩心平的否交捕叉上点勿，售在狮华拖尔封街惯区悬的纯围泊合差地掉段元，掠被耻誉葱为有纽疾约赠最篮新患高雕尚蓬生鲁活些的茎顶恰级植城真市延绿委洲喇。世葵界舅名毙宅记2沙0滋汇灭‘疫2仿0薪p泻i岁n姿e互T身h嚼e芽c命o尺l惹l蔽e价c巨t行i约o守n峰’演，轧是伟阿圆玛鸦尼肌首座个毁进陕军各建巷筑絮设辱计景装吴潢披的以作弊品勺，幻玉除爆了广注准入雹阿澡玛楚尼意设肢计健元勤素细，誉还处致杨力页于拼创乞造牧理察想磨的键生虫活愤境腔界斯。洞单鸦价凝为陪6渣.额5园－异1朽0缺万鼻元持人弟民息币啊，迎4财0余6蚕套剪，袄面惊积典7扇0量-拖3菊0辨0屯平交米魂。周相边捉配纯套羽非点常调齐摧全惕，兽出昆门灶便忌有睁地俯铁央等较交罚通运线打路抄，柴周采围阶有总5数8礼家吴大勉型愉餐堆厅摇、撑2圣0赖家撕大批型诱商梳店摊、游1千6寸处膛文缎化森场苹所核、毕9椒所诞各颗类搏学拔校识和所1东1依座敬公妙园帜。金忘地府2摆0堡汇唉‘盾G勉e瓣m灵d孤a搁l疾e稀2方0拿p俭i突n猫e雪T走h锈e馆c润o涂l另l蝇e哨c缺t携i剪o搅n店’宾由路此代溯率源烘…狂…2行0歉P蒜i恭n成e断室布内浙游举泳霸池挥，津做黑工乳考吧究触，羊池宰水职清患澈2痕0赴-水P筑i锡n程e捧天数台据游芒泳萝池丢，崖夜控览淋纽胆约2圈0起P添i做n悠e烦图顺书从馆毯丰捎富宋的揭藏有书呼，另适政宜泛的捐气活氛2化0慕P爬i酷n挥e泰s特p乘a杂会舰馆营设稍施池齐尾全成，忙装睛饰搭优开美创塞意务空俩间烘，茂私讨享救至盯上艺旅术地标太榜列，本生挤活中品骡位效孙率慎至样上权，辉时浑间寇无道价珍枯藏绒世童界门级狼名局品音的塔会今所懒，拢供律业看主革鉴坟赏政提亿升冻艺缝术弃品发味楼筐盘敢专巨属叙品鞠牌悼的贫香问水病、利香申槟恨等境彰野显债楼嫌盘捧的刑艺错术砌气耕质主洁体笋硬伍件雁设常施孤和削室午内讨艺锯术轰品秤陈龄列特巾殊拔的酬会早员绍接腹送绒服落务王系厉统艺吸术叶生潮活殃理芦念意馅大糠利借新算古患典吧建巡寿筑轿风捉格苏与辱艺峡术弄品辉味威契德合恒涝温淋泳昌池察实罚现废与否享病受闭关亡联野，剖营依造怠私轿享郊性从奋出若行寻、目顶迁级芹消塌费尝、姿艺超术剂享泻受状全喘方骡位漂的浸无鸭缝厌结漠合一傅切凉为伴艺催术裁生冒活滴让影位趋，滤将挣资识源宝私世享经到民室通内业仆主韵免饺费伐享武有痛会喉所济艺烂术来品江的现珍亚藏亮机渗会核气心性理拌念K姻P鹊I唉(伸关蓝键皇指老标吹系挂统途)7凡大善主日题躁会苦所锯为者业尝主身专被享坏，或提蚊供已全填方列位成服傍务开颗发气理陕念屋：闻金轧地资2互0赏汇辉迎乌合违武绒汉楼财擦富负阶瓜层筐对既高久效蚀、情私致享激和滤艺挤术芦的全渴关求月，矮构崖建晓了速以冬艺螺术杨生饱活窄理悬念豆为欺主箩题鄙的衰城汁市析中狭心楼生侮活壤。生笛活踪蝶、表文贤化偶主句张缎：膛生权活色汇自，梅效面率宇、兽私帮享裤、茶艺刚术影生蚕活—司—惧2鼻0慈汇衬源泻于卧2停0毫年蜜地盆产崭领箭域介历扁史抗金网地粘，手跨漏越努九惯个温城坝市删后舰汇枯集未于趟武财汉驶的爪国乒际私品蜜质怒钜集献甲。—幅—银2诱0恳汇样代青表牺金以地样集疼团宁过故去花坚绿定至的窄2壳0南年岗和妙预优示陡未呢来霸充勉满巩激泼情开和抬辉驱煌仓的折2攻0止年肉。—狮—见2久0虚汇微起徒于摇金衰地老集蚂团狸为摩精议英练阶塑层坛倡捧导烤的研“串生明活暮汇辰+隐生泻意命汇妨”漏高锐端煮生视活舅方吗式情。—倡—观金卷地妖2珍0践汇钩“呜效宪率劫、挡私习享涂、街艺补术液生信活诞”印阶险层绳成阁功压生协活皂方着式抢的汁象援征姓。—漫—鸟金坐地侦2凉0同汇拒让忆一部群淘人俊、渔一挎个渐圈裹子茎、评一热种华“夏汇搂”馅生症活握来虎成真就茂“吵华调尔零阶录层椒”宰专待属挤荣杨耀尖。金霸地聪2喘0邪汇G炮e腔m浙d宾a番l昌e坏2变0肝p检i严n沸e负T祝h动e臭c结o嫂l峰l鸣e就c云t民i义o然nE食P笨A病阶温层清·伪生俩活早汇1356421存批2庸批一康期三议期二摆期7竹.载8查万竿方灾，驰B毫区巡寿滨号江巩高周层挥区1费5评.唤5酷万绳方框，闹A南区协3锐3潮层计高滚层许+槽C仅区挎联弟排1毕9蕉万茄方耳，哈C扩区筒高磁层辈及躲会共所小害结扬：1胞.榨先元推苹别茅墅联提粪升况项随目扶档除次鸣感畅、侨再劫推奴高甩层害。2接.众先猪推递景据观附优惭势少较蛙小棕的党A浇2油\项A汁4馆，剪后秀推亦观辨景诊高尾层饶A畜1题\耽3贿\始5真\做6孕，垒价吵格驳逐张步歼提相升胸。3初.桐分剥房扔型昏组皱合改推贼盘境，桂客佳户腐群库体乔细悉分方后乐集惠中锻推朝广况，壮各辩个衰击恼破塘。1午.总市浇场日案沟例梢推烘售糕剖稿析总妥体练营销销伞思来路区救域喇形挽象改概凳念丹定抛位项役目唤主咽题迷定沸位兼策妖略推椒售驴策风略示圣范杨展封示抵策卸略外赛围鸣改尸造们策址略精且装错修风策绒略分渠阶虫段梢营劫销小领结摔：1隆.匪先希推晓复谎式魂产斥品惕提符升英项挠目校档续次径感份、臂再洲推域平节层论产帝品说。2闲.竞推剖出质高塌端户物批业勒奠肥定顽项楼目难高完端绩形闻象搜，爷达居成殊销警售少。1父期[卵商呜业班][漂1手4紫0火-懂2摆6迎0㎡栽电擦梯娇花鸟园报洋要房蹈][芝8抄5遇-观9遥5偏㎡验高硬层舍平裂面闲户聋型祥][着2公0堵0略㎡密高喜层椅平请面迫户神型剥][意1汗5紫0碗㎡丢高堡层筋平穿面浩户瞧型率][匙1骨3鹊0闲-珠1慈3素5舅㎡虽高株层桑平疮面殖户腥型摇][丑2掌5眼0色-少2裕8积0县㎡凝超顷高浅层校平随面枕户淋型品]小洒结成：先革推陶别霉墅礼提逆升债项油目走档蝴次皂感主、滤再爬推枣高忧层弦。推厨出惜高滚端蕉物糖业惩增津加绘淡饼市丢市最场讨抗帽性墨，勺达臂成支销紫售竖。1冬期小距结傍：启蜻动略市易场枕稀转缺朋的票小救高债层育。认先去卖管了受1纺0夺套斩2选.充3晃万逼的悬均芹价议，述1咸3趟0势平宴方番米策左哈右李的讽小钥高草层羞，汤较约多崖赠嘉送骄面庸积钩。项拣目删物浑业养：察高滨层挣，擦小介高突层哭。2贫.营推朗售航策酱略甩：默先额推阶A丢栋匙再尤推渴B阅栋洗再席推遵栋估保箩留撤单辱位凭哀借聪稀埋缺黎的佣优以质片高型端刃物瞎业咬树唉立恳高勤品岛质蓄项搏目页形合象灭。项玩目气运肌营铁：启缝动崇物伤业薯：属一库期竖A缸栋喝高忠端迈物姿业垃(显9凭5职平延、疮1宣3殿5呼平盖复狱式猪)威。启伞动羽目组的狠：变以纹区主域将稀吃缺壤产虎品昨快闪速露突坡破佳市攻场蜡，握抢仇占聪先杆机尊，票降侄低疾销被售途抗站性课并鼻奠剂定呀高希端附物粥业傻形驼象观。示理范廉区详展葡示峡要作点案贪例蛾：武槽汉北天志地甜：舍正羡式床销返售尽前株，烘以冰展淘示热企直业土实拉力缸的状时胖尚辩风内情膨商洞业究街迫作分为续启肠动妇要滩素皱，哈商嚼业纯气完氛每带挑动摘大借盘染的车首馋次阻启糊动眉。世道茂徒锦飘绣塘长鼠江冈：材通访过亩最管大缘瑞化答江姻景唱资刷源亚价排值役，斤依区托案世醋贸疗品触牌工，何打蛾造缓极产度幕奢请华蛮的瞒滨歌江的豪文宅敌，锦满骗足蛇客但户贞炫替富映心免理跪，精以捧展揭示赵1丧.料1雁万覆方佳公遣共轰配允套摇大胶会传所命作义为衬启彻动木要蓬素席。结框论盖：虚根销据似高纠端初项璃目紧营壶销摄研标究箭得你出扣武贡汉脉高麻端德项堪目仇或预以直会茧所骗或撒以予商航业究街头为倡主砍载墙体厚作沫为伏项肢目比启侵动屡因思素间，闯体现验冠式肢营逢销矛是螺楼黑盘垄成撑功粥的孝关淋键塞。注固财，暴本均项心目冤因倡以段项踩目狐特客色皇及塘最箱大阔化蚁范李围寺进沉行隆示便范刃展辟示鸦，现作熊为病项钟目随启剧动笋因械素悠。方烟向袭：不喝鸣极则姐已军，钩一现鸣谣惊钥人翁！总抵体剪营至销投思杨路区劳域唯形犯象缝概废念卧定宽位项养目混主拜题磨定缸位喜策秩略推具售泽策宾略示疲范帆展宾示麦策理略外棍围桃改织造纵策寺略精性装压修器策霞略分年阶赶段筝营疮销1按期床样火板牌展冷示恨范斥围施狂工泛范陡围展暴示拉范浪围红现色妹部暮分收区帖域躲为呀一买期饮一慕层陪示帝范予区耳域意。沿共义煤和师巷懒独震立聚商稠业葡达赶到闲展喘示致状狱态辽，菠并行完过成册销丙售焰包率装池。沿圆京忘汉睬大造道晌道杨路漫达堵到呈交扩付柄状要态跟，系建击筑热主箱体潮建咐筑事立协面配已座显透露贼。示也范阅区伸开小放舅时完间孟：2胞0足1告1邻年翅9晃月盼1刷5嫁日稿。1讲F抱示雷范因区超展外示跌范翻围只：粪商机业方胞案赔1方哭案状2备托注巡寿：方凤案荒1申为脆义流和狱巷算、穷京字汉饭大馅道简2广个驳口龟工朴程筑进础出的。火方矮案亚2盘仅座义丽和供巷为为返工探程只进凶出远，丢此技方飞案撤可如保餐证倦售脂楼熄部椒形湾象断和暗扩寺大司示韵范衰范菠围嫁。会揭所酸功柔能衰：液大捷堂况吧专、忌会少客特中馒心易、港多债功吼能戏厅立（多小佣型皱会挽议愧、酿讲绘座竖）泳、凑M瞒I姨N抹I杠式训影谈院酸、防雪蹲茄柏吧红愈酒躺吧塑、肉书汁吧疼、层上市网欲、母自易助采洗阴衣蛙房隆、串S圾P首A论馆颠、竖棋贼牌肯室蜓。害（速以适上缘瑞为财会缸所贴功怀能环分躺布乳。恶）示月范溜区即开件放设时涂，会顾所叮1望、鞋-展1粪层证、阵地锡下开室翻装劝修伏全累部欧完稿成碍，捞达导到寻可畅交暴付辉使祥用枝状赤态漆。示相范腾区淘开央放骆时锐间赢：竞2妻0搏1凝1牌年放9设月地1宇5饲日拳。会欢所誓示顽范妇区雨展港示远范祸围领(旺A蹦\机B原图芝示皇)建爪议槽设肌置秩会私所罢一侍楼散（甜可芽与槽会哗所彩功详能赔相锣结寇合冻）装。交治付增时彻间储：摄2师0分1隆1健年胖9撕月花1注5元日鉴。正叔式茄售点楼只部恳（宿B只图映示弟）空鲜中遥花随园供示音范耕区灭范穴围差见或下律图差。空拍中往花还园绕、歼室津外讽泳截池乳、骆高璃尔扰夫住推们杆患场煎均税达稍到惜可夹交分付伐使滔用航状摘态完，流客邀户联可止亲敬身宿体岭验收。施惠工粗场丙地拢与屑示置范吹区混衔临接搅处菊要食有编明菠显厨的柜封斤闭罚性流区坦隔信。示耐范双区猫开裤放希时镜间浊：榆2悬0绕1杜1脾年芽9良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2月形象导入出街3月临时售楼部开放9月示范区开放、认筹10月开盘时间划分2009年-2010年6月2010年7月-2011年2月2011年3月-8月2011年3月-9月2011年10月主要目的市场深化形象和概念宣传产品特质诉求价值提升形象巩固工作内容•高端客户访谈•会所功能设置•产品设计输入条件•商业定位与设计输入•精装修研判•高端营销研究•户型研究与设计输入•主题概念定位•王受之著书•物业服务及增值内容•区域概念主题报告•外围改造报告•会所公司管理服务内容•高端市场动态跟踪•商业包装运营•商业运营管理•临时售楼部建议及设计单位确定•著书联系出版•广告公司招标•案名•广告执行策略报告•项目围墙广告包装方案•电话选号及安装、网络报批安装•营销材料准备（百问-报表-制度）•物业公司及保安保洁人员到位•项目网站建议及制作•项目三维宣传片建议及制作•项目模型、区域模型建议及制作•户型单张建议、设计、制作•形象楼书建议、设计、制作•CI运用系统、设计、制作•营销执行报告•临时售楼部开放方案•样板房建议及设计单位确定•会所建议及设计单位确定•营销中心建议及设计单位确定•商业建议及设计单位确定•营销建议及设计单位确定•销售通道建议及设计单位确定•合作银行及相关政策•区域炒作活动方案•媒介投放计划•著书发布会活动方案•产品说明会活动方案•商业形象店签约活动方案•会所管理公司签约活动方案•第一批批房源推售方案•预售证预领•认筹方案•认筹须知•认购书•购房手册•购房合同及附加条款、附图•会所、样板房、商业、营销中心开放方案•价格体系•开盘方案•开盘庆典营销阶段营销准备期客户积累期强势推广期开盘营蚕销县阶永段否细塑化箭工漫作蚁内倘容婆划羊分抢—爱—营销准备阶段2010年7-12月1年度月度月工作内容20103季度7*8*9月7月区域概念主题报告确定项目外围改造报告确定8月王受之著书确定项目围墙广告包装方案9月武汉高端项目装修研究4季度10*11*12月10月物业管理服务内容11月会所经营管理公司商业环境设计公司室内设计师邀约12月营销中心设计公司邀约临时售楼部建议及设计单位确定著书联系出版长期性工作市场动态监控此无阶路段皱营作销险重躁点机是完什米么葵？营销准备阶段2011年1-2月2年度月度月工作内容20111季度1月广告公司招标案名广告执行策略报告2月3月电话选号及安装、网络报批安装营销材料准备（百问-报表-制度）物业公司及保安保洁人员到位项目网站建议及制作项目三维宣传片建议及制作项目模型、区域模型建议及制作户型单张、形象楼书设计、制作CI运用系统、设计、制作营销执行报告临时售楼部开放方案长期性工作市场动态监控此倾阶兆段绝营错销瞎重坝点绕是沃什撑么华？营激销忍准备遮阶善段2袍0江1河1轿年阿3耽-增7坏月3年度月度月工作内容20111-3季度3月样板房建议及设计单位确定会所建议及设计单位确定商业建议及设计单位确定营销建议及设计单位确定4月销售通道建议及设计单位确定合作银行及相关政策区域炒作活动方案媒介投放计划5月著书发布会活动方案产品说明会活动方案6月商业形象店签约活动方案会所管理公司签约活动方案7月第一批批房源推售方案长期性工作市场动态监控此弃阶口段范营低销可重叛点绿是逃什甚么艘？营害销刺准备灵阶嫩段2挥0斗1根1誉年绢8铁-相1宪0坑月4年度月度月工作内容20113季度8月预售证预领认筹方案认筹须知认购书购房手册购房合同及附加条款、附图9月会所、样板房、商业、营销中心开放方案价格体系开盘方案10月开盘庆典长期性工作市场动态监控此垄阶撤段拳营主销肿重旨点啦是仔什袍么谎？谢小谢9、维静忽夜茄四吊无外邻卖，浮荒闻居雅旧避业穿贫酿。价。7骨月光-疯2链37惰月导-限2助3M宫o姥n破d妙a酿y并,诊J拳u引l葬y凉3框1逗,鸟2矮0星2栗31衬0、程雨凉中会黄栋叶涛树辱，传灯贸下勉白朗头贼人涨。敲。0嘉6被:绝4卵5驰:程5树10覆6困:卸4哗5堵:朴5胀10脸6缘瑞:运4尚57保/色3吓1扛/孤2汤0错2吃3焦6其:层4般5撇:打5状1无A挂M1养1、央以红我押独点沈吩久粒，誉愧咏君却相辜见稻频产。纷。7水月霸-匪2椅30裕6纹:旷4踢5叫:黎5克10丑6龙:锹4充5J尾u准l屡-删2青33炎1搂-执J仍u磨l贫-漠2定31贷2、拒故吊人将江扑海模别泽，动几举度闸隔护山僚川尖。稀。0芽6响:絮4挨5江:炼5拌10载6感:稀4牲5矛:朝5辨10因6厕:劫4荣5M坦o永n址d汇a性y翼,毫J喷u弄l恋y详3瞒1顽,倒2沃0独2潮31略3、赠乍倾见歇翻壶疑隐梦尾，渗相碗悲基各宪问泪年师。坦。7灵月易-培2劝37身月仔-泼2插30猛6形:奶4扭5处:苦5裁10呼6司:错4冶5歼:劲5茧1J握u运l探y晨3迁1劲,敬2宴0红2添31呜4、展他泄乡脖生蹄白柱发瓶，员旧迅国爸见利青钱山个。遣。3投1弹七颈月亚2足0扩2横36反:臂4贼5腥:冠5舍1灵上使午0松6且:牺4够5值:库5替17撑月惊-汪2它31爆5、酿比道不适了菌得他就释不揉比肺，滤得辰不殿到舅的文就醒不炸要舰。幼。。七鱼月黎2浪36后:础4避5洗上壮午7丸月纯-博2鞭30后6哗:姿4登5J陵u芝l沉y煎3倘1觉,年2守0总2盾31斧6、平行志动恭出您成笨果箭，座工衡作舟出冻财寻富透。盟。2父0霸2钉3优/旁7逮/尽3帮1今6置:朱4障5垂:甚5丧10笑6臭:犹4扫5汗:锻5侧13规1挡J贼u畅l迟y桑2乓0劝2汇31左7、肃做啄前凡，谷能薯够拼环匹视赖四犹周众；愁做好时趟，伸你村只前能均或药者片最星好纽奉沿砍着浪以卸脚陈为悼起晃点四的庆射作线脂向驼前疫。筋。6覆:柴4钥5锣:仁5私1巷上吗午6买:瘦4列5振上目午0渔6北:门4希5弯:东5未17裂月宾-肾2武39、来没役有军失蚊败寒，岩只蝇有衡暂半时蜘停园止泛成夹功店！店。7禾月扬-鸣2衰37指月衫-贵2死3M攻o凯n浇d杜a眠y后,贴J慰u驱l疾y萍3乒1幸,益2井0野2呜31董0、视很谦多帜事栗情搅努增力行了型未剧必呆有尿结磁果夸，毁但语是栏不及努提力民却肯什证么有改锄变抄也辣没划有臣。详。0渔6共:甩4嫂5斤:刷5衣10腔6蛾:汗4蹈5钻:戏5敢10运6息:夺4钓57池/绸3稍1寨/络2邪0钢2烧3沃6凉:稀4