汽车养护品销售话术课件

汽车养护品销售话术汽车养护品销售话术1汽车养护品市场分析及发展趋势多养护用品发展的背景如何平衡收支获得更高盈利销售盈利差,增长看售后随着汽车行业的发展,都认为4S店是高额利润的行业。但巨大的运营成本对经营者来说,在目前销售盈利差的情况下可谓苦不堪言。如何寻找新的利润增长点,如何提高服务水平增加保养增值项目已是大势所趋。以养代修,提升产值各种新技术和电子设备日新月益更新,汽车的精密程度越来越高,国内油品质量,南北巨大的路况和气候差异等原因,需要各种汽车养护产品来维持汽车的动力性能。要求4S店由维修向保养方向转变,利用日常的养护使汽车保持持续良好的表现,养护必将成为4S店产值的增长点。汽车养护品市场分析及发展趋势2汽车养护品市场分析及发展趋势拓展售后增值业务,提升竞争力养护增值业务推广的迫切性4S店的密度加大,市场竞争加剧,新车销售微薄利润随着汽车保有量大幅提高,来厂台次的不断提高,机修保养增值项目,在加强服务质呈和意识的前提下,提高保养车辆的产值是一条好捷径。增加单车产值,提高收益4S店的售后收入大致为:机修+零部件+深度保养+工时费等。如一个经营良好的4s店,月进场为100台次,约有25%左右需要进行深度保养。通过综和服务来提升单车产值,针对性的开展保养项目的推广,对提高服务收益是非常有帮助。规范流程,提高满意度国恶内劣的行车环境(燃油的品质,复杂路况等),车辆容易出现问题。规范4s站的保养项目,预防车辆问题的岀现,减少客户修车次数,避免车輛大修,培养车主“以养代修”的理念,可以提高车主对4S站的满意度和忠诚度员工的利益得到保障对保养类项目采取内部激励制度,4S店的服务收益提高的同事员工的收入也自然得到回报,付出有所回报,得以提升员工积极性。汽车养护品市场分析及发展趋势3汽车养护品市场分析及发展趋势汽车养护用品的发展趋势借鉴欧、美、日等发达汽车国家产业的经验分析,车辆的制造利润只占整个车辆价值链的一小部分,在车辆的整个生命周期中,有关资料显示,汽车制造商向用户提供价格一万美元的小轿车,汽车用品服务商可以把这辆车“武装”到9万美元。根据欧美日国家统计,在一个完全成熟的国际化汽车市场中,汽车的销售利润在整个汽车业的利润构成中仅占20%,零部件供应的利润占20%,而50%~60%的利润是从汽车服务业中产生的。在国外,能源、环保是普遍关注的二大焦点,所以他们会比较注重车辆的护理,达到节能环保的目的。如美国、德国、日本等国家,车用清洗、养护类产品的使用非常普遍,早已经成为人们日常购买的产品,每家商场超市都有此类的产品在出售,市场空间及整体销量巨大。汽车养护品市场分析及发展趋势4车养护品简介车养护品简介5汽车养护品简介【汽车各大系统保养】空调系统自动变速箱系统刹车系统发动机系统电子喷油嘴和进气系统转向系统冷却系统汽车养护品简介6汽车养护品简介燃油系统保养品0词行率产品名称:喷油嘴清洗剂产品名称:节气门清洗剂产品图号:LOJP-BYP-20-JB产品图号:L0JP-BYP-19JB品规格:225ML产品规格:205M包装规格:40瓶/箱包装规格:40瓶/箱产品名称:进气道清洗剂产品名称:三元清洗剂(油性)产品图号:LoJP-BYP-21-JB产品图号:LQJP-BYP22-JB产品规格:225ML产品规格:325ML包装规格:40瓶/箱包装规格:24瓶/箱汽车养护品简介7汽车养护品简介发动机系统保养品圆繼國产品名称:新车保护剂产品图号:LQOJP-BYP-38-JB产品规格:225ML包装规格:40瓶/箱产品名称:润滑系统保护剂产品名称:润滑系统修复剂2产品图号:LOJP-BYP17~B产品图号:LQJP-BYP-18-JB产品规格:225M品规格:325M包装规格:40瓶/箱包装规格:24瓶/箱8汽车养护品简介8汽车养护品简介转向系统保养品产品名称:动力转向清洗剂们片车产品名称:动力转向保护剂产品图号:LOJP-BYP27-JB品图号:LOJP-BYP-28-JB产品规格:150ML产品规格:150M包装规格:40瓶/箱包装规格:40瓶/箱汽车养护品简介9汽车养护品简介传动系统保养品国行理产品名称:变速箱清洗剂产品名称:变速箱保护剂产品图号:LOJP-BYP-24-JB产品图号:LQJP-BYP-25JB产品规格:225ML产品规格:225ML包装规格:40瓶/箱包装规格:40瓶/箱汽车养护品简介10汽车养护品销售话术课件11汽车养护品销售话术课件12汽车养护品销售话术课件13汽车养护品销售话术课件14汽车养护品销售话术课件15汽车养护品销售话术课件16汽车养护品销售话术课件17汽车养护品销售话术课件18汽车养护品销售话术课件19汽车养护品销售话术课件20汽车养护品销售话术课件21汽车养护品销售话术课件22汽车养护品销售话术课件23汽车养护品销售话术课件24汽车养护品销售话术课件25汽车养护品销售话术课件26汽车养护品销售话术课件27汽车养护品销售话术课件28汽车养护品销售话术课件29汽车养护品销售话术课件30汽车养护品销售话术课件31汽车养护品销售话术课件32汽车养护品销售话术课件33汽车养护品销售话术课件34汽车养护品销售话术课件35汽车养护品销售话术课件36汽车养护品销售话术课件37汽车养护品销售话术课件38汽车养护品销售话术课件39汽车养护品销售话术课件40汽车养护品销售话术课件41汽车养护品销售话术课件42汽车养护品销售话术课件43汽车养护品销售话术课件44汽车养护品销售话术课件45汽车养护品销售话术课件46汽车养护品销售话术课件47汽车养护品销售话术课件48汽车养护品销售话术课件49汽车养护品销售话术课件50汽车养护品销售话术课件51汽车养护品销售话术课件52汽车养护品销售话术课件53汽车养护品销售话术课件54汽车养护品销售话术课件55汽车养护品销售话术课件56汽车养护品销售话术课件57汽车养护品销售话术课件58汽车养护品销售话术课件59汽车养护品销售话术课件60汽车养护品销售话术课件61汽车养护品销售话术课件62汽车养护品销售话术课件63汽车养护品销售话术课件64汽车养护品销售话术课件65汽车养护品销售话术课件66汽车养护品销售话术课件67汽车养护品销售话术课件68汽