中山医院杂志培训PPT

如何正确发放杂志宿州中山医院·市场部zhongshanfuchan杂志宣传原理渠道分类细化渠道执行深化经典案例分享zhongshanfuchan宣传原理：医疗（医院）杂志是在比较报纸的宣传效果之后，出现的一种新广告形式，现在各个地方一般都有民营医院，还有许多挂不上名的医疗门诊，而这些门诊和医院很多都在做平面媒体的宣传。那么，在庞大的数量之中，我们如何突围？如何让患者了解和知道我们医院的存在？每个医院都有自己个性化的经营特色，那么我们医院有这么好的设备和高素质医疗人才，如何让大家知晓？我们有了更优质的服务了，又通过什么样的渠道去告诉大家呢？就目前而言，杂志仍不失为一个重要的广告平台。男科、妇科病不像其他重病不能拖，他们可以今天看医生，也可以明天看医生，还可以一个月甚至几个月后考虑好了再去就医；可以在这个医院看，也可以去那个医院看，可以不限时不限地点的多方选择，每个患者在去医院就诊之前，那都是经过很多考虑和比较的。针对患者就医这样一个心理，目前从各种媒体看来，只有杂志才能做到适应患者的这种心理。

到现在的杂志渠道发放，都很能产生效果，而只是比报纸发放的面积小了些，但是也是在“医疗影响范围内”。zhongshanfuchan宣传原理：

第一，杂志以刊物的形式，容易为患者接受，又因其可读性强的特点，容易被患者保存；第二，作为杂志的主办方--中山医院，我们可以在这个特殊的平台上，精心打造医院的品牌形象、传递我们更具优势的医疗信息；而对有就诊需求的人来说，他接到杂志后，对医院就有了一个整体的印象，他会从杂志上找到医院发布的对他有用的东西，从而刺激患者的就诊欲望、促成就诊行为。zhongshanfuchan渠道分类：1、快速渠道：主抓“人流量”，选择人流集中地，迅速分发，地方选择：步行街、汽车站、火车站、广场、商场、高校、夜市、乡镇集市；时间选择：上下班时间，特别是早上上班时间，人流大而急（半路宣传拦截），各集镇适逢集市日上午效果最佳（下午发街道店面）。2、精确渠道：主抓“目标群”，通过“社区关系、计生单位、门诊药店、转诊点等”发放（进家、单位、目标准确，宣传拦截），通过“各种关系”发放（在办公区、工作点、单体店等宣传拦截），通过“整合单位”发放（渠道宣传拦截）3、破坏渠道：他家发杂志通过一定方法分发杂志取得效果，自家也可以发一些成本比较省（或量或质）来打破他家的渠道效果，当然自家应该有多渠道进行。4、定点渠道：对主要路口、车站、商超、人群密集点等，采取常态化，不间断式的发放，实行“持久战”，对目标靶向人群采取集中火力走心宣传攻势，达到杂志广告投放效果。zhongshanfuchan渠道路线：1、乡集镇路线之一：乡镇集市“四面八方、遍地开花”式发放，主要针对各乡镇逢集日进行集中时间点多路发放（主要针对埇桥区、萧县、砀山、泗县、固镇县、怀远县、灵璧县、蒙城县、濉溪县、淮北市、徐州市等靠近本区周边乡镇为主（详情由经营部排点为主）；2、市县区路线之二：本路线只适合突击发放各周边市县区，投放的杂志以专科（妇科、男科、不孕不育科等为主）间隔式经常投放，以本区200里范围之内的周边重点市县区为主；3、本市区路线之三：本路线集中采取在节假日和特殊日子（逢会、大型活动等），同时在节假日或周末安排晚上对夜市、步行街、工业区等地段进行集中发放；4、不定点发放：针对一些特殊的杂志期刊，或特殊的时间段，采取突然集合，集中发放，做到迅速投放市场，达到广告效应（譬如突然收集到一些大型校庆、企业庆典、市区重要大型活动等）；zhongshanfuchan渠道执行：1、本院成立了专门的杂志分发队伍，“重点开发城市”与“农村包围城市”两线思路并进，宁缺毋滥。在赶集日早上分发，配合农合的宣传，在周边形成影响力。2、目标人群的锁定：中低层收入男女人群：农民、民工、工厂职员、公司一般职员、小市民以及在校学生以及在校学生或者即将踏进社会的人。根据上面所列举的人群，来确定我们杂志的发放对象；3、人群年龄段锁定：挑选适合本院杂志推广的病种专科特点来针对性的发放，不可以见人就给，这样一是没有效果，二是造成不必要的浪费和广告成本人为增加（宁可不发、不能乱发）；4、街道、门市锁定：要选择和本院有间接关系或潜在的客户群发放，譬如：药店、小门诊、KTV、歌厅、酒吧、网吧、服装店属重点发放点，其他门市就要有选择性的投放，即使给也在数量上有所控制；5、夜市特殊时间段发放一定要注意择群发放、时间段上控制在18：00--20：00黄金时间段发放，太早人少，太晚人走了（特殊时间另行调整）。zhongshanfuchan基本要求：负责部门：经营部许主任具体发放时间、地点，由市场部统一制作计划安排，中途不得离岗，除带队组长特殊安排；发放对象：18—45岁人群；分男、女、杂志活动的内容，选择男女对象。统一用语：您好！中山医院免费杂志。注意事项1：绕开执法部门的检查，不得正面发生冲突，行政事业单位不发放。注意事项2：遇到同行或本市县区医院同时发杂志时，要主动占据有利地势和路段，避免与人发生争吵和结堆发放，保持距离。注意事项3：在市面上有其他医院发放杂志时，注意适时收集对手的相关资料，带回来给经营部许主任，做我们对对手评估或经营分析辅助性决策使用。。杂志的“三性”长久性吸引性异样性杂志作为医院的窗口，不仅仅是宣传治疗某种病，我们应该以营销整个医院为目标。应该给人们一种积极向上的、健康的知识，这样人们对医院会有一个好的看法和认知。从正面宣传。

1、下面宣传医院形象和口碑；2、多角度、全方位宣传与包装医院的特色科室、专家、治疗范围等；食色性也，人之根本。天下没有不色的男人，更没有不发春的女人。杂志就是更好做一个我院与社会的桥梁与纽带做用，推广我们的主打科室，杂志要是在猎艳刺激的文章还是要多放些，加强吸引眼球。更能刺激那些潜在的患者群或觉得心里有病的人前来检查诊治。杂志与电视、广播的不同就是能够长期的保存，长久的翻看。广告的目的也是长期的宣传才能起到作用。这就要求杂志的内容必须有很强的可读性，保存价值。

当然在杂志内容上不要放太多的广告，巧妙的投放广告。我们做东西要经常站在读者的角度去考虑问题，读者需要什么?读者喜欢什么？……zhongshanfuchan发放正确形式：正确的手法是封面朝上，人物头像按照顾客的阅读和直观方式递给客人……zhongshanfuchan发放正确形式：正确的手法是封面朝上，人物头像按照顾客的阅读和直观方式递给客人……zhongshanfuchan主动迎上去，但不要挡住行人行走……错误动作zhongshanfuchan错误动作zhongshanfuchan