康银教案(银行版)

康银盛世终身年金保险（分红型）产品介绍产品概述泰康康银盛世终身年金保险（分红型）:是一款保本增值的终身年金产品，具有交费灵活、领取灵活、保障灵活的特点，集各类年金产品优势于一身，为各个年龄阶段的人群，全面解决子女教育、养老、意外、重疾、理财、身价保障、资产管理等人生问题。产品形态3

产品名称:主险：泰康康银盛世终身年金保险（分红型）附加险：泰康附加康银定期寿险泰康附加康银豁免保险费定期寿险泰康附加康银豁免保险费重大疾病保险产品诠释：产品形态4

产品定位:1、交通银行独家代理的银保产品；2、首款银行保险渠道专属寿险产品；3、银保产品的重大突破：附险实现高额的保障功能；4、主附险灵活搭配、保障全面、核保便捷；5、定向资金的合理规划，满足客户专款专用；产品形态1、产品更灵活，培养健康长期理财习惯；2、通胀及生息通道下，产品分红资金安全，收益稳健；3、满足客户未来养老、教育等多种资金刚性需求；4、终身的保证年金理财产品，有效规避长寿风险。5、为客户提供可选的高额保障及豁免功能。产品形态客户价值:1、同质化经营下的个性服务；2、提升中间业务占比及收入；3、有助于提升银行理财经理销售技能；4、有利于提高银行客户粘度，培育忠实客户群；5、丰富销售产品种类，满足客户多元化需求。产品形态渠道价值:康银盛世由四个产品组成：一个主险、三个附加险；7

主险：泰康康银盛世终身年金保险（分红型）；

特色：产品结构简单；快速返还；规避长寿风险；附加险1：泰康附加康银定期寿险，

特色：低廉保费，高额保障；30岁男性10年交费20年期100万保额保费2570元附加险2：泰康附加康银豁免保险费定期寿险。

特色：以投保人做为被保险人，提供身故保障，延续主险价值；附加险3：泰康附加康银豁免保险费重大疾病保险

特色：以投保人做为被保险人，提供重疾保障，延续主险价值。产品形态8

投保年龄：满30天——55周岁缴费方式：5年、10年、15年、20年保险期间：终身产品形态60周岁前每年给付本合同的保险费的金额×生存保险金给付比例交费期间为5年，生存保险金给付比例为8%

其他交费期间（10、15、20年），生存保险金给付比例为15%60周岁后每年领取年金领取额，直至终身康银盛世保险利益生存保险金：每年分享公司的经营成果，既可现金领取又可累积生息。特别保险金：交费期内，每交满5年保险费，给付合同载明保险费的50%生存金累积生息账户：生存金、特别保险金、若不领取可直接进入生存累积生息账户；根据每年确定的生存类保险金累积利率以年复利方式累积生息；账户灵活领取，每年限一次。年度分红：产品形态身故保险金：康银盛世保险利益产品形态18周岁前（不含18周岁）身故,给付两项中较大值：A.已交保费-已累计领取的生存类保险金B.现金价值18周岁（含）起至60周岁（不含）前身故，给付两项中较大值：A.已交保费的110%-已累计领取的生存类保险金B.现金价值60周岁（含）后身故，一次性给付未领取的生存保险金：20年保证领取期间，加生存金累积生息账户中未领取金额。79周岁后身故，本合同终止加生存金累积生息账户中未领取金额。一次性领取选择权康银盛世保险利益60周岁可以选择一次性领取生存保险金，为年金领取额的20倍，本合同终止。产品形态课程大纲市场背景产品形态产品特色案例解析产品总结销售实务1510……60岁保单年度终身年金返还迅速返还快终身领第2保单年度起—59岁每年给付基本保险费的8%或15%的年金。交费期内，每满5个保单年度，给付基本保费的50%特别保险金

60周岁后每年给付年金领取额至终身…………产品特色本金安全领取灵活我的财富我做主本金安全：产品特色生存金领取灵活,可年年领取，也可累积生息；红利领取灵活，可现金领取，也可累积生息养老金领取灵活，60周岁时可以选择一次性领取也可每年领取至终身，最低保证领取20年。年年领取直至终身60岁后最低保证领取20年保证本金安全领取灵活：红利增值抵御通胀产品特色双重账户复利计息

意外或一年后因疾病身故投保人还有高额身价。涵盖重疾、养老、子女教育、身价保障、理财等功能，贯穿一生的财富规划。人性豁免高额身价产品特色更保险的保险在交费期内，若投保人因意外或180天后因疾病身故，可豁免余下所有未交保费，保单利益继续有效。终身年金返还迅速本金安全领取灵活双重账户复利计息红利增值抵御通胀人性豁免高额保障17

产品特色课程大纲市场背景产品形态产品特色案例解析产品总结销售实务险种名称交费年期期交保费保险期间康银盛世终身年金5年300000元终身性别：李先生年龄:30岁理财目的：储备养老年交30万，交5年：你工作时它兢兢业业积累，你退休时它陪你快乐养老。60岁后：每年支取15万，尽享20年高品质生活。逢60、70、80大寿时：每次支取60万作为祝寿金。80岁时：可拿回本金150万自由支配。之后每年可领取补充养老金6.09万，

活到老领到老。[康银盛世养老计划简析]（以上利益以高档分红计算）案例解析

每个人都希望拥有幸福安定的晚年生活，为家人、为自己储备足够的养老金。以下是专为您量身定做的养老计划：终身领取30岁60岁70岁80岁105岁本金150万30万....15万养老金630万60万60万60万150万祝寿金祝寿金补充养老金152万........6.09万6.09万...案例解析期间如果不领取，到以下年龄时，账户累积金额如下：年龄累计交费生存金累计分红累计低档中档高档40岁15000004490245025220100635176260岁15000001492776242717970867169901880岁1500000433252754807621923043836534105岁150000011291718118888747555488322208注1：“累积账户”数据为在低中高三档红利演示下，被保险人在演示年龄可领取的累计生息生存金和累积生息红利之和。注2：以上数值均为四舍五入演示红利，不代表实际红利派发。实际红利水平视公司经营情况而定。注3：本计划书非正式保险合同，仅供参考。具体内容以保险条款为准。案例解析险种名称交费年期期交保费保险期间康银盛世终身年金10年100000元终身性别：男年龄:5岁理财目的：教育储备年交10万，交10年：伴随孩子共同成长的好朋友，子女教育的保证。教育金：初中3年，每年支取1万

高中3年，每年支取2万

大学4年，每年支取5万婚嫁金：30岁支取60万创业金：35岁支取60万祝寿金：60岁支取60万，同时取回本金100万自由支配。补充养老金：60岁后，每年领取4.32万，保证领取20年。

80岁后，每年领取4.32万，活到老领到老。