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文档简介

市场营销组合策略7.1市场营销因素组合7.2市场营销组合因素的特点、意义、约束条件7.34P’s理论的变革17.1市场营销因素组合市场营销四大因素4P’s产品(product)分销地点(place)促销(promotion)价格(price)3营销组合基本决策构架产品策略标准的、稳定的、高质量的产品，服务时间长、速度快价格策略低价政策渠道策略营业场所选在顾客密集区域——无论市区或郊区，组织特许连锁经营，扩展新店促销策略强有力的广告宣传，广告媒介以电视为主，内容要针对年轻人口味47.2市场营销组合因素的特点、意义、约束条件

市场营销组合因素特点

是企业可以控制的因素是一个动态的组合是整体的组合是由许多次组合而成的6影响企业经营的因素可控因素产品分销渠道促销定价社会人口宏观经济政治法律文化与风俗习惯

不可控因素7市场营销因素组合的实践意义

制定营销战略的基础应付竞争的有力手段可以较好地协调企业内部各部门工作8市场营销因素组合策略应用的约束条件

企业营销战略企业营销环境目标市场的特点企业资源情况9目标市场特点第一目标市场消费者情况第二目标市场消费者选购商品的意愿第三目标市场竞争状况107.34P’s理论的变革

4P到4C的营销组合理念变革4C‘s理论customer(消费者)

cost(成本)

convenience(便利)

communication(沟通)Promotion(促销)Product(产品)Place(渠道)Price(价格)12数字化整合营销方式

可以概括为：一个中心---即顾客占有率为中心四个手段

营销技术数字化客户关系互动化产品服务定制

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