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文档简介

处之泰然,运筹帷幄—7匹狼(通泰)卷烟市场营销策划方案XX分公司某某某目录一、策划背景

三、SWOT分析

五、营销战略

七、营销组合策略

九、经费预算

十、效果评估

八、营销方案控制

二、市场分析

四、消费群体定位

六、品牌培育目标

十一、结束语

一宝、沫策趟划罗背涉景策千划泽背平景代稠表腊着船自缓由佣、横勇域气偶、奔力氧量成和浓无下与毕伦赵比羡的赏超愿然腊感帽受虎。自1母9烂9妇5年损诞据生凡以益来蹲,预已擦经门跨漏入艇全残国溉卷徐烟岸知抽名左品业牌勉行搁列训。经菜过捡精纳心巷的铜市腊场负培斥育目,“七夹匹雪狼”已常成称长更为身我蒸县慢区愈域寇市尼场承最坦重晴要描的高一恢个杠卷闭烟待品镜牌率。本福方继案中通梯过秀对7匹威狼(通碍泰)进尤行刃市城场粪策芒划株培唤育屯,恨提都高拴消免费班者惕对“七比匹骨狼”品倡牌奔的时知缸名思度靠和溉忠槐诚谦度榨。二困、壤市只场酬分誉析市舱场鲁分杰析1、塞市锦场袄前简景既分粉析—好“狼抓族”潜抛力维股消卡费末潜核力沈大,有品继榨续灶提即升伸的狂空葬间7匹拒狼(通体泰)十对分味切剃合径目级标炎消但费领群宵体羡的禾特疑征恭,束是卵看兽好列的“潜勒力睡股”。消均费阵水喝平也都柏在赔逐逗年充提戚高1非8元/包俩的跪卷辨烟检上索柜振率到较顽高阅,牲成惯为崭中盐青听年跳中故高吵收故入躁者歼日蛙常基消棋费饱的端卷允烟18元/包卷烟销量2011年上半年2012年上半年同比增长12箱44箱266%2、拍市痕场睁竞极争积格皂局弃分蒜析—群症雄仰逐蝇鹿防、秋七两狼凑在盗后1会8元/包吨在摘销陵品弯牌1茂8雁≠要圈发各无个拜品怀牌俭销介售末平柱淡祝,辰没际有附佼隶佼步者市火场谦分星析现拒状厅:各土个济品俘牌拴销籍量责不蛾大拥,斑但匙竞每争假激冒烈秤,帐从换包斑装幻玉、限品线质侦、湖文巨化嚷内可涵稀,刚对袜消稿费舟者民开岭展得了求立职体迹攻顷势瓦。市盗场多分顶析竞悔争狗:分促析牲:1嫁8元/包印价抱位绿的难卷汽烟贷消率费导群恐体男是宜中缝青羽年坑消猴费乖者斑,“七舰匹厌狼”所诵传句递如的“勇限往使直渠前呢、骆树籍男铁性属本扛色”的品垃牌菊内棚涵厉,居吸女引屋了钩众旺多贫的跑中劲青蒸年册消薄费状者牌,7匹仍狼(通圆泰)卷达烟谎的绣市句场怪培棍育律前隶景仪大页有拜可殃期冰。市已场软分暑析3、浇市取场斑影刮响学因应素奸分找析—焦脉、第生医、栽惯此、恐扬市所场桨分熄析1234投帮放圣初胞期(2摩0谅1铃1年1月枣)上严柜贤率垃低个结别孝户仇卖该到2亭0元/包销擦售破情需况匪较才好投虫放虏中尺期上鞭柜奇率嫩提旧高消汉费享者涨慢矩慢肾熟纪悉零裂售华价萍格倚趋展于愤正喂常销皇售踏不草温盈不梢火货比源扁紧探张急时(2提0今1获1年1凶2月弱)销主量坛回断升目雷前域情昆况(2嫌0帆1堵2年冈上辽半朝年国)虽她然嘉坚芝持炎宣暂传分,套但构市液场猾销渗售穿表伯现爽较转差各非阶恰段市止场税表梢现市降场完分灰析认袖生习枕惯焦配油当沫前纸对各低筝焦麦油王卷涛烟顽宣每传梢力份度瞧较砖大琴,7匹颈狼(通川泰)不倚是模低爽焦赶油挑卷差烟认纠知翠度含较拘低争,直动坏销唱慢矛,尊许中多挪客葬户况在磁初烛次豆订迁货惠卖梳完僚后旷,煌并戏不拒愿橡意碌主技动亮再择订稳,弹形简成边断塑货乡节村暮类远客馅户吐经障营千思娇想蜓保歪守漠,平上振柜颈率不较骗低销松售糊情责况查差拼原饱因取分小析纤:宣总扬客树户界没可有尸把径中观青嫌年袖作反为言重拒点葵宣臂传亭促趴销协对柳象营,朴同蛮时法缺备少锤有莫效衫的喇宣茄传棕促敲销闻口项径葱、刷方秩法测。三鞭、S痒W恰O认T分寻析S脉W那O尚T分悦析S优络势皆:早溉期哗销伐售医的皮七耀匹袋狼(硬罩金),洋有甜良泪好扮口茎碑7匹细狼(通锐泰)的遭风济格往特油征享源巩自得“符生权态紧绵仰柔冬香咏”叨高础端凡品班类包昌装基图络案燃以找喜叠庆醋浓屿郁朽棕戴红伍铺蜂底牲,霜让梯人律过乓目胖不练忘采征用5困A智众能蓄工仪艺,保忽障衰品愤质W劣查势忧:销腿售卡时最间恢不刑长悔,闷消睡费愈者芝认慌识析度猫不妻高价轧位白接网近阶的晒畅脖销坐烟,告2沈0元/包昌的披苏主烟(软玻五法星琴红倍杉宽树)、竹南挎京(硬冰精财品)两量个任品猪牌开的散卷炊烟特,躁消闯费磨者抄对吗其偏口宣感征已倾适扬应侧,曾对1贸8元/包搭的伐省女外位品狸牌乳卷男烟蜡形通成哀较换大耳冲隶击帝。O机置会捡:烟报草具行蛙业村的冻品摇牌岁发供展笨战屯略照为7匹教狼(通沃泰)卷着烟变的良销省售映带彻来鹿了都历患史工性渡的蛇大贯好纽奉时雷机匠。价伟位慈基腐本堤接秀近孩的沙紧荒俏番品谢牌晨苏悬烟(软渡五且星畜红狂杉腹树)、得南嘱京(硬钓精概品)卷牙烟得货接源陈供党应剧不氏足路,退为7匹坝狼(通创泰)的仁培雪育犯和置销左售蹦留爆下云发当展款空请间权。T威毫胁炭:黄沫鹤禽楼(软云蓝)、施泰纯山(软逗望呈岳)等锁省悔外降品钻牌涂卷洞烟香也锹将净在猫本妥地桂开挨展逆市锄场援培沫育街工屯作,竞徐争该激嗓烈四拆、持消炒费短群途体漆定骂位7匹斧狼(通旺泰)卷池烟猜的兼消址费罚群守体识宜恰定贤位搂于岔月鸟收则入1拼5断0咬0元绪以恭上恳的查中电青权年傍男乳性床消梯费龄者愁,畅他祝们范有怜较溉高秒的狮收挎入圣和味消低费番能易力谁,挑易纲于腰接正受慌新嫂理文念泄、蛾新傍事耕物歌。消削费虫群现体袄定眨位五元、庄营捎销猾战碌略营阵销丸战灰略落蚂实制行桨业“5瞧3杏2”和“4跃6咱1”品支牌赞发顿展伯战苹略盐,筛促懂进剪零疤售重客丹户丽和攻消外费场者扁对套本均品乘牌蒙的设认稼知扩和路了练解帮哑助爸客源户摆拓抵宽跃产裂品趟组亲合骆,婚提丧高樱市抄场嘱竞逆争搂力开互展撤一东系桨列舅有狗针轻对渣性召的妈营提销迟措蚁施膀,金提卡高剑该橡品倍牌翠卷秘烟搜的躁市剥场倦占徐有枕率初、舒上期柜谎率帜、池再搬购瓜率须、感知杯名宪度傻等拼各睬项禽指烈标胞,晓促咸使适该朗品认牌裹卷帐烟语在阅我哭县作市樱场炉快义速近、斗健旨康广成构长挤。六坡、尽品窝牌酿培史育案目山标品蔽牌愿培澡育缎目灾标月份7月8月9月10月11月12月市场占有率(占18元/包价位销量)8%10%12%16%18%20%上柜率25%30%35%40%45%50%再购率20%30%40%50%60%70%知名度15%35%45%55%65%75%2赞0峡1拐2年陡下徒半摇年垦品往牌堡培危育瞎目他标:品肤牌里培颂育尊目榴标目虽标益计陡划海说栏明额:1通过半年培育,市场占有率达到20%,达到逐步提高的目标2零售终端上柜率达50%,达到基本覆盖市场的目的3再购率70%,达到保持市场需求持续增长

4知名度75%,达到大多数消费者熟知这个品牌的目标

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服务之歌网络之歌文化之歌运动之歌关爱之歌宣传之歌“七面”狼歌营古销灯组剩合绞策廊略歌娘:宣学传竟之悔歌心:引境导尽客聋户畏主由动但参湿与袖品球牌次培蛮育矮,口提尺升析客关户葡的厅产矩品牙认顺知堤度轧。营示销辜组吓合谎策虫略歌韵:宣典传肆之础歌贝之奖一布:客教户册经缠理跪向轻客晃户亩宣茄传梦烟沙草液品矛牌愤规孟划穷发似展民形峰势斜,宋树群立危客皆户颠参级与术知定名凤品农牌趋培种育学的吉危腰机弱感敢和掩紧伏迫丹感哄。对盗客涉户虹进耍行7匹乡丰狼(通伙泰)卷滨烟膝的认产逗品膏知鸭识悼和扩促瓶销念方思法蜜的喷培浑训光指痰导营自销鞭组腹合香策毁略歌喜:宣育传扛之钞歌主之躲二杰:7匹接狼(通衡泰)产泻品看推复介谋会时间:2012年7月20日地点:XX县烟草公司人员:客户经理、客户50名赠品:品吸烟、打火机、宣传画内容:1、领导动员讲话。2、对生动化陈列竞赛活动进行介绍总结。3、看宣传片,介绍产品知识。4、请客户销售经验。5、客户经理分别扮演客户和消费者,进行推荐7匹狼(通泰)卷烟的模拟情景剧表演,传授推介技巧。营圈销匙组解合俯策红略歌棉:翘分楚技之蹦歌腐:充挨分月发病挥卫标尝准心店却和特功尽能辱店圣品哥牌分培界育嘴的绞职夸能兄作抚用扯,恐做悄好推展翁示岔品围牌果形屠象银和抖引边导弃消曲费惑的汉工族作追。营磁销愁组抄合贱策军略歌丑:翘市楚塔之牛歌面之骄一假:标帐准讲店蒸和栽功质能矛店饲按趋市录公管司酸下悬发卫的棉标按准革店领卷偿烟排陈驾列稻办应法石,东在李重齐点洁品捕牌山卷蜡烟汗专右柜事的成左絮侧耻顶壮端新位灯置钱,驳留缩慧出纲一汗定金空娇间稍进架行爪陈洽列辨,器方兔便况消锈费融者动识厨别枪选妇购核;利陡用户背桨柜粪进优行挖生伪动看化贯、易主肾题找式暑陈博列刮,塞突济出睛品杆牌证的滔整先体沸形汤象酱,伯增殿强购卷愁烟斧品柔牌堪的侧影路响像力作。美通稼过谦标棍准疑店伞和闸功秃能趟店目的随出琴样跌销放售女,字充次分较发佳挥刻其羞典甚型歉引煤路举的景作啊用为,践由校点慌到榴面罩,司带斧动捐其区他挣客帖户减上寇柜乒销步售答。营坚销殖组茄合误策鹿略歌项:翘陶楚急之府歌材之堪二继:7匹猾狼饮(吹通院泰灯)桑卷悼烟选体幼验储中年心利蔑用摊标雹准灾店象统事一傍的摸店炭面散形捆象死,槐开浙展对“投体笨验巡寿式纵”画营蓄销摘,刚设悬立废“菠卷寇烟千品雄牌使体墨验愤区冠。时间2012年7月1日至12月30日地点城区范围内6家标准店规模3-4平方米物料小茶几、休闲椅、宣传画册、消费者问卷若干、品吸烟若干、打火机、烟灰缸、书刊架、报纸营守销棒组虫合惠策贝略歌绍:服服务恭之着歌绿:开阿展住差弯异腹化秋服阀务避,忙提茫高拥品狼牌们培魄育谱的陆针些对夕性藏。营挥销端组体合讯策娘略歌检:服丈务脚之最歌靠之淘一供:开势展“算睬帐敲式”营巷销胁活炼动尤,孟为粉客黄户野分描析7匹渐狼(通答泰)卷沫烟跨的头获蜻利牺能滤力帆,字通站过吊预黎期袄盈趣利构打搂动氧客选户顽,脑不古断撒提踩高是销古售迎结正构击和蕉盈拿利遣水寒平鞠。营疼销玩组如合仗策遗略歌呆:服身务竞之敲歌攀之业二催:开名展叼实串际工站炕柜瘦演音示蚊活扣动诊,倡客塔户缝经乌理盈在乒零铺售偿终铅端柄向毒消狼费僻者书宣精传冷促演销7匹顶狼(通帝泰)卷影烟退,城向俗传鼻授昼销嘱售桨技答巧疤。营伯销荡组菜合殖策宇略歌检:服隔务拿之币歌构之诉三裂:销壤售役情披况故较鲁差都的六客禾户客垂户矮经荷理赤帮赤助放分艰析脆原克因介安绍绒成泥功重案买例启造发冰客息户栏思泳路提董高抚培客育依能狗力营扭销澡组潜合拳策墓略歌书:网小络昌之真歌黑:开假展扒网抵络黎营怜销眼,举拓协宽答信裕息刷沟碧通血渠象道显,资增贿强腾品私牌圾培达育赞效秩果打。营统销府组混合荡策何略歌樱:网齐络惑之半歌誉之份一窄:通弟过泼江碑苏顶网异上休订笨货镜平会台“品膏牌磁推紫介”模讽块松,仁向晒客平户那展遣现7匹拦狼(通之泰)的境图释片贴,信让卵客领户埋了观解述包么装系、选产且地民、驾价舅格撒等捧详汗细仅信利息明,协从峡而趟全阿面纤客紫观辈地稀认表知衣这踏个属品摆牌踢卷燥烟把。暮通滋过“信皂息辫交谊流”模肠块秩收继集狂客次户匪反敬馈篇的英品我牌吓卷管烟樱销宝售路信件息卷。营梅销坛组晚合笔策予略歌耐:网盒络防之扩歌窄之尽二蓬:利塔用市飞衣信雷、Q贱Q、牲电子子纤邮安箱签等僻工销具扛,吩向贼客帽户舌发蛮送7匹煎狼(通逆泰)卷郑烟套产闲品恰知牙识便,覆宣亿传金卖形点戏、醉介智绍贡成客功阔的炼销痛售当经芝验膜和奏案探例陕、华解慰答久客帆户庭的厦疑戴问顿,跃与功客讯户向形访成搅良兔好皂互确动切,悼及拆时找推致动量品叹牌削培显育圾的熔进伤程乓。营稀销稠组骆合全策挣略歌汇:文圾化撕之速歌坏:开挤展抓文敬化犯营求销蜡,毒提涌高胁品尸牌额知活名门度忽。营揪销朗组签合租策你略歌邀:文捷化晃之买歌蒸:开轻展鼻以“通飘泰”内五涵风为密主父题细的培社香会雁征高文疫活厨动活法动厉时敬间罪:2份0舱1和2年1绍1月1日中至3房诚0日参崇加明人剥员龙:群零急售暑客促户石、推消召费游者毙。活偶动摸内贴容帐:“通详泰”意稀为“通珠往槐泰械然建之恢境”,“河通在泰房诚”免能掠够那使草人拦们僵保股持贩心取灵拌的退放讨松提,蛛从沾而仇“旧处犁之找泰徐然固、烤运虚筹理帷杨幄养”,其房诚文梨化毫内跃涵骨十厚分厅丰叮富予。县通匆过蚀在疤零傻售晃终盛端零的鞋宣谋传取,胀以“通顶泰”内菊涵嫌为痒主母题饼,掉文牺体搁不粪限排,跃向劲零赌售倒客已户岩和显消赴费抢者痒开赵展课征碍文寇活凡动数,失引板发蒜零起售娘客艰户渣和端消捆费户者的对“通重泰”文馆化殖的胶关片注笔和链深合思朝,腥从橡而途提菜高7匹刊狼(通计泰)的贡知牵名丝式度冤。奖舌项跨设膨置也:碍一谢等芹奖阵、示二匆等映奖忠、渠三渠等猾奖着、营晓销祥组醋合喇策吸略歌症:运舅动户之宿歌愈:以装运纺动千之民美匹来冒展浪示领七像匹束狼“崇剑尚党自艰由职的蔑狂披野博个隔性熊和绘坚云忍针不魔拔御的叛挑恋战带精远神”营流销锤组霸合修策钱略歌缓:运文动灰之大歌袄:通姨泰洒天壶地茂宽纵擦行7匹唤狼开拥展科单恼车凯骑苏行找赞琴助票活喇动活馒动厕时四间适:2挖0身1速2年1监0月吐至1越2月赞必助浪对椅象打:X愧X单揭车中俱酷乐大部活屈动信内钓容鸣:浸以龙“麦通悦泰禁天肺地仆宽欺、种纵割行扔七责匹爸狼可”笋为等活棍动怕主灭题章,朝赞片助性单青车忍俱诱乐刊部拉举补行或的堡旅卧行跳活叹动迷,摔制圾作只主障题烦旗蜂帜芳,测随谎车乱而预行吓。状通厦过宗单惑车及俱姑乐脆部恭的值旅宽行腹活果动抹,势对7匹订狼(通理泰)品加牌原进溜行归流抓动燃宣且传迟。赞遵助更用纷品崭:课主旺题泪大奥旗画帜俗、影小锐旗廉帜国、崭品久吸券烟余、牌打壮火鸟机谈、垃水驱壶岗、梦打效气铁筒毯、卧活婆动位经挤费阴。营安销待组倒合陷策鸦略歌杏:关睡爱削之躁歌礼:开度展软以舱“指保扭持百泰普然摆心狗境令、薯享仓受荡快漂乐鸦生牧活誉”馋为厌主早题饭的胶关岁爱预消岸费鞋者揭活怀动怀,骆有挠效惯缓彼解学吸嫁烟键与坊健上康乖的裁矛淋盾予。营元销授组删合愿策匆略歌尺:关驾爱译之棒歌辆:活骡动奸时假间俩:2堡0泽1庭2年1晋0月2哄2日示(宾世盒界剖传漠统慨医慰药淹日离)举斤办跨单阀位邻:弊县险烟凡草勇公稍司柴、卷县摆中皇医摇院举维动捷地替点往:捉城风区设中脏心传广助场活狐动度内锯容烧:蕉为械了写让真消倾费竟者色既信能滩享涛受锁烟障草拔愉寇悦播感哭,架又着能滋维冠护垮健仇康腔,都邀翠请鸣县搜中童医史院害中并医浊师纱,燃利驰用说世骨界被传亲统羡医蕉药屈日窄,凉宣辽传毅祖绝国步医谨药由文血化递,捧介枣绍扰以静食零物浊为病治作疗艘手垄段诞的“食汁疗”方谅法歼。怖现鹿场容向挂消棒费蜓者宜介哑绍洪缓婚解灯吸载烟娱危赴害斗的腰知配识下,采如首:湖绿呀茶怖可辫以矩使猫烟疗中秒毒优素累排帽出孤体良内裁;扮绿睛色嫁蔬泪菜脊补豆充链吸胸烟烦所歪引饱起异的坦维挤生责素缝缺裤乏问,弄加早快沫人兆身拉新陶陈趟代文谢养;蜡苹规果御、暴梨婚等床水滔果却润问肺壁止关咳制;吗含您硒驰丰致富横的桌食识物怕,港如交动吩物赖肝躬脏抗、刚海季藻风及退虾两类树等核,增娘强吹人今体洞的忍自赛身珍免律疫吉功料能银。忽发帝放软印父有“通谷泰7匹析狼你,迅关喜爱柴你幅我谢他”标亚语不的央健牲康旗知证识涌宣化传否单兴。活都动酱物请料疮:秩茶遥叶啊、羞水袖果羞、捎虾您类昆等寒实邪物倍;楼健放康睁知供识迈宣蛇传龙单芽若灵干甩份管;探会颂议证长澡桌5张握,泻椅尝子2伶0把挨。八免、熊营婚销闪方伯案组控兆制控仰制营最销音方陕案壮控烘制货改源昂投种放鱼监嫂控换:按影“排控与点渴控善量博、僵稍昆紧施平坚衡勇”自的胁方破法允,冶在滴不插同掀阶次段接投症放嗓不赞同与数掘量司的等货至源铁,嫂基障本躺满仗足钩需掉求梅,朋保尝持索品炮牌水的抬良枪性身发昆展非。价秩格乒监风控侍:重武点并关喂注犬零加售邮价侦格城,今零固包龙控竭制修在1习8元/包饺,航整内条买价彼控边制宾在1跨8绝0元/条效,公如嘱有当低掀价已销轨售暑等银不梯规录范弊的锈经弊营悔行厅为写,毁要妄及维时如阻执止但。库颂存说监晌控糊:要碑及示时疼了鞠解胆库魄存讯,掠保凳持惭合脆理糟的挨库主存源。术不它能铸出绳现开断洒货买的剩情排况摆,数要慢保烂证踢宣别传秩促膊销吸活醒动究的铅持薄续滚性愁。卷耗烟请市蚊场拜监讨控遮:对死发杰现罩包收括7匹比狼(通泊泰)在虾内俘的骂假考冒堤、姿乱射渠迹道选卷少烟嘱,朽要扑及放时被向戚专位卖贡做影好甚信涂息呈反友馈笋工愁作鹅,怨保贝证制重菜点煎品惯牌太培站育低有杂良虚好筛有纽奉序缝的元市惭场粮环货境捎。信奏息监监冬测盯:进衰行及两腾次7匹晶狼(通德泰)卷渣烟打的管市迈场油信增息逗收糟集岗,仔撰害写迹品龟牌哨分再析竞报匙告拳,泄及迈时仍与犬工睬业罪企括业悠开紧展候信链息磨交避流慕,此做蒙好移工史商巧协众同慨营耍销丛工语作县。专飞项哄考先核边:对司客蚁户捧经济理温开鸦展7匹打狼(通及泰)推梁广诉促请销件的遭专丈项植考花核腊,垦充学分犬调晚动境营若销坛人靠员挡培遮育趣品宪牌绸的计积焦极裂性育。九谢、秆经亲费纵预晨算经羽费米预默算活动项目物料与费用卷烟陈列竞赛品吸烟、打火机、烟模等相关物品支出费用约9000元。产品推介会品吸烟、打火机、宣传画等相关物品支出费用约2000元。卷烟品牌体验营销体验区统一装潢、品吸烟、茶几、休闲椅、烟灰缸、纸抽、书刊架、畅销报纸等费用约25000元。征文活动资金及组织活动费用约5000元。赞助单车俱乐部活动品吸烟、打火机、水壶、打气筒、宣传旗帜、活动经费等费用约10000元。关爱消费者活动茶叶、水果、虾类等实物、宣传单、会议长桌、椅子及相关组织费用约4000元合计共计费用约55000元十劲、睁效告果胜评还估效拖果芝评脱估建惯立关评宜估牺机超制组厘织新市议场振调次查进袋行痒效投果脱评榆估形铲成乖评群估棕报争告及冷时椒整乏改吴问奇题效努果隙评犬估十霞一谣、紫结拐束惩语结脏束桶语7匹倍狼(通泪泰)卷希烟采棕姿红督色杰为斑主杆调顶的创外廉包妻装抢给窝人颈以榜激盐情眠,“生王态庆绵雾柔明香”的蕉风己格抛给转人寒以援惊己喜故,“吐秧纳腹有最度煎、第通档泰挂天便地”的汇气烤度佳和厉内柄涵葬震下撼堂人价心扩,烫我慌们雪相赠信艳,奏有希一背天障终微将新会核看举到“通记泰照天撒地平宽刃、武纵睬行蹲七涝匹苹狼”的堪美升好吗前躺景域。谢佣谢扶!敬碰请逼指奸正9、碎静姿夜解四献无律邻啦,宿荒设居铅旧瓶业隙贫灶。狗。7绢月扭-逃2您37召月细-前2称3M明o坟n宴d搅a拆y龟,泛J标u危l幻玉y稠3能1斤,拆2佳0追2腐31季0、鬼雨雨中篇黄夫叶待树膊,巾灯妻下相白待头表人竖。伶。0纲3掩:盛5粒2掩:洽4街30头3屠:吨5撤2滨:醉4异30固3填:已5瓜27饺/录3库1卸/击2减0遇2厨3钢3嗓:筒5源2窃:子4酱3摆A樱M1餐1、戴以眨我户独射沈拳久宪,井愧讲君番相村见悲频弊。带。7撑月添-挨2系30身3慨:鞋5旁2蒙:渗4围30叔3含:谣5衣2J束u绪l肠-烤2贵33棕1阵-辽J祥u症l纱-党2垫31尤2、咱故疤人明江届海朴别逐,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