NLP-影响力与沟通课件

NLP-影响力与沟通NLP-影响力与沟通1影响力与沟通沟通－－－回应影响力与沟通沟通－－－回应2学习的四个层次你不知道你不知道你知道你不知道你知道你知道你不知道你知道学习的四个层次你不知道你不知道你知道你不知道你知道3沟通模式内心表象心理状态身理时\空语言决定记忆价值观信念潜在过滤器外在事物一般化歪曲删除过滤器行为沟通模式内心表象心理状态身理时\空语言决定记忆价4沟通的主要成分文字

语音\语调

肢体语言

7％

38％

55％

沟通的主要成分文字语音\语调肢体语言5文字影响力1、运用视听感的用语来作影响表象系统测试

请在下列的每一个问题里评分，然后把分数写在题目前面不同形状的格子里。评分的标准是根据：

4=最贴切形容或描述你3=很接近形容或描述你2=勉强形容或描述你1=最不贴切形容或描述你

每个号码只可以用一次，而且必须根据优先次序；从最贴切形容你的句子到最不贴切形容你的句子。文字影响力1、运用视听感的用语来作影响表象系统测试请在6(1)、当我要做决定时，我会根据我的感觉听起来最好的方法看起来最好的方法内心分析及检讨有关课题后的结论(1)、当我要做决定时，我会根据我的感觉听起来最好的方法看起7(2)、争论的时刻，最可能影响我个人立场的因素是他人的声调是否我可以看到他人的观点对方争论的逻辑性是否我能够了解对方真正的感受(2)、争论的时刻，最可能影响我个人立场的因素是他人的声调是8(3)、当我回想一个特别的渡假经验时，最令我难忘的是那个渡假区的风景我在那里渡假的感受我跟朋友之间的谈话美妙的音乐 /声音(3)、当我回想一个特别的渡假经验时，最令我难忘的是那个渡假9(4)、对我来说最容易做的事是把音响系统调到适当的音量在一个有趣的课题中选出最具智慧性的论点选出最舒适的家具选出最炫目、抢眼及吸引人的颜色组合(4)、对我来说最容易做的事是把音响系统调到适当的音量在一个10(5)、当我来到海边时，我感到高兴的是：看到沙滩、阳光以及蔚蓝的海水波浪的声音、风声以及远方的飕飕声可以陶醉在自己的内心世界里赤脚漫步沙滩上和海风吹在身上的感觉(5)、当我来到海边时，我感到高兴的是：看到沙滩、阳光以及蔚11(6)、请在以下的四个句子里给予评分我可以很擅长的分析及了解最新的事务与资讯我对衣服的质料感到敏感我对四周围发出的声音很敏感我对房间颜色的视觉效果有很强烈的反应(6)、请在以下的四个句子里给予评分我可以很擅长的分析及了解12请把相应形状格子里的分数加起来，

然后写在相应的格子里：视觉听觉内心对话感觉请把相应形状格子里的分数加起来，

然后写在相应的格子132、视觉、听觉、感觉特征－－－视觉视觉（美国55％）l

活泼爱动的l

讲话快速l

说话时有很多手势l

缺乏耐心l

坐时往前；只坐半张椅子l

做事注重结果l

喜欢图表、照片、影像的说明会l

比较喜欢颜色鲜艳光亮的服装l

不善于用电话交谈因为看不到对方用胸的上部呼吸2、视觉、听觉、感觉特征－－－视觉视觉l

活泼爱动142、视觉、听觉、感觉特征－－－听觉l

对声音很敏感，适合在幽静的环境下工作l

对杂音感到不自在因会引起分心l

对声音很感兴趣l

很善于跟别人交谈l

不知觉的倾向于控制交谈的过程l

运用对话方式或言辞表达方式来思考l

善于运用故事来表达l

谈话时带有音调变化l

喜欢用电话交谈 l

用胸的中部呼吸听觉（美国21％）2、视觉、听觉、感觉特征－－－听觉l

对声音很敏感，适合152、视觉、听觉、感觉特征－－－感觉l

坐整张椅子l

用比较慢及低沉的声音来交谈l

交谈时喜欢触摸对方l

站着时总会靠墙或触摸物件l

善于表达自己的感觉、情绪及情感l

善于了解人与人之间的感觉l

喜欢和人有关的工作l

有耐心l

是一个最佳聆听者l

深深及缓慢的呼吸；用丹田呼吸感觉（美国24％）2、视觉、听觉、感觉特征－－－感觉l

坐整张椅子感163、表象系统类型之语言线索

视觉看起来不错清楚明亮景色灿烂注意黑暗

观点模糊盲点凝视焦点回顾重视想像

灰暗眩目显然的瞧一瞧赏心悦目一目了然听觉听起来不错谈谈讨论呼唤回响安静聆听吵闹

说法诉说讲解说明重述沉默倾诉花言巧语高谈阔论充耳不闻答非所问对牛弹琴雷声大雨点小

感觉觉得不错接触温馨感动热情冷淡沉重耐心

掌握体会坚固压力踏实温暖关心贴心窝心温柔抓不到刻骨铭心三分鐘热度

3、表象系统类型之语言线索看起来不错清楚明亮景色灿烂174、感官用语实战篇视觉4、感官用语实战篇视觉185、感官用语实战篇听觉5、感官用语实战篇听觉196、感官用语实战篇感觉6、感官用语实战篇感觉20善于运用反面文字如“不”例如：“我不是建议你……”用“容易”这个字例如：“让我告诉你一个容易的方法……”分享秘密，人们都喜欢秘密例如：……善于运用反面文字如“不”例如：“我不是建议你……”用“容易21音调与语调加强影响力三种主要的音调文字文字文字文字文字文字文字文字文字问题声明指令音调与语调加强影响力三种主要的音调文字文字文字文字文字文22肢体语言1. 除了用耳朵聆听，也要用身