2020年B站营销趋势及UP主合作指南课件

“”2020B站营销趋势及UP主合作指南“ ”B站不止是年轻！高活跃高增长高忠诚2020

B站红利期、B站2019年3季度的广告收入仅为2.5亿元，用户活跃度刚刚破亿与爱优腾、抖音快手等都不能相提并论，在用户规模和广告收入远未及天花板的情况下，B站至少在2020年仍处在红利期。——月活用户——1.28亿

同比增长38——日活用户——3760万

同比增长40日均视频播放量：7.25亿次日均使用时长：83分钟月均互动数25亿次

同比提升122B站趋势洞察B 站 正 在 发 生 哪 些 改 变 ？首度大规模开放商业化合作“万物皆可B站”2019营销大会B站提出

2020

年B站将向所有品牌合作伙伴开放生态，将开放的生态资源包括

14部国产动画、

15部纪录片、

6

部综艺、

30

余位UP主、

11

项大事件及电竞、虚拟偶像等。2019跨年晚会燃爆全网这场火爆全网的晚会，二次元内容并没有大篇幅出现，有主流文化当红艺人，还有小众文化的代表国乐大事经典动漫游戏IP。用网络原生代年轻人群共同经历的通俗文化赢得广泛共鸣。二次元出圈亲近主流文化B

站大事件B

站百大U

P

主2019年1月19日

B站根据“创作力、影响力、口碑力”等维度，评选出数据表现最为出色的新一届百大UP主,本次UP主换新率达到50。（百大UP主详表见附录）2018-2019百大UP主分区变化生活类UP主占据榜单主流激活用户对生活内容的热情2019百大UP投稿视频包含标签B

站

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发

生2019

B站面向vlog推出一系列活动和流量政策，围绕“旅行”、“美食”“探险”“时尚”“音乐”等生活化娱乐化内容，在奖金、奖品的激励下B站Vlog视频投稿量同比去年增长761

，单月投稿

up数同比去年增长782

。全面扶持泛生活UP主深耕更多热门领域近100万UP主上传作品累计播放超过110亿次数据来源

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季度报告

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年轻人在B站上搞学习知识类内容正崛起纪录片、学习类UP主视频、公开课……等免费知识内容在2019年收获近2000万人观看。2020年疫情期间推出“B站不停学”计划，联合各大高校及知名学者展开免费在线课程，涵盖各大基础学科。2019年1827万人在B站学习数据来源

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季度报告

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生影视内容B站也开花讨厌OR喜欢皆带流量B站UP主“逆转的桥”在影视分区发布了一支“现代版庆余年”剪辑视频，播放量迅速突破百万并成为了一周内分区排名第一的视频。第二天，它又冲上了微博热搜，获得2.

7

亿阅读和21

万讨论度，使得电视剧《庆余年》收官后再一次引爆了话题。影视内容作为一项横跨不同圈层的大众娱乐内容，成为了不同圈层用户都会关注到的“最大公约数”,B站用户也消费影视和影视衍生内容。年度影视榜及UP主推荐内容佳片与烂片齐飞UP主脑洞剪辑再掀在播剧热潮视频连接：https://b23.tv/av82346558B

站

正

发

生新兴种草平台互动属性带来强种草力弹幕互相鼓励打卡评论区贴心划重点B站用户互动率高，UP主能获得大量真实反馈，海量弹幕交流拔草心得，观看用户加持产品宣传有人模仿我的脸阿伟过来走一下流程有内味了蹲一个色号我买还不行吗这个我有同款—TIPS—以美妆为代表的时尚类内容由于覆盖更多生活场景，在“种草”与变现上也更具优势“ ”2020年B站趋势扩大边界冲破次元不同行业品类都有机会在B站展开营销争夺Z世代“ ”品牌在B站能实现哪些营销目标？品牌建设面向年轻人展开品牌宣传推进品牌年轻化视频种草视频版“

小红书”场景化内容渗透产品适投行业：美妆、快消、旅游、游戏、食品、餐饮“ ”品牌在B站上与年轻人正确沟通姿势B站用户因视频内容入坑，用弹幕制造文化，凭暗梗找到知己B站的弹幕和造梗文化基于认可的共创机制是品牌营销的抓手当代年轻人更青睐基于认可的内容营销，B站用户认可你的内容就愿意玩你的梗为你创造新的梗大家更能接受UP主做软广还是硬广？PUGV

合作建议品牌在B站上与年轻人正确沟通姿势——可口可乐邀请B站挑战类UP主敬汉卿为其新品可口可乐咖啡做测评。测评中，

UP主将可乐倒进加湿器中，

并在加湿器熏蒸的办公室里工作，

测试是否有提神效果。把可口可乐咖啡+放到加湿器里面完全可以兴奋肝一晚结合平台原生娱乐内容形式才能更受欢迎※B站原有核心内容番剧、鬼畜、游戏等都是平台娱乐内容代表— 可口

可

乐

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正

经

测

评 —播放量300W+

全站最高日排名17位生活场景+测评+娱乐/恶搞OPPO合作严肃科普视频创作者“

回形针”，

从充电的原理出发详细婆媳OPPO手机电技术的发展过程以及原理，

最后带出产品强大充电功能的原因。— OPPO手机充电知识科普

—为什么你的手机充电这么慢？播放量40W+

与UP主日常数据持平将商业内容与知识内容结合潜力巨大※产品功能原理包装成知识点，详尽告诉用户，品牌的信息变得更有价值品牌在B站上与年轻人正确沟通姿势——使用效果+知识原理美妆大牌兰蔻此次与@宝剑嫂的合作，

属于垂直类受众定位，美妆头部类KOL。还原原广告视频中的产品+人物出镜特写，感觉非常洋气且亲民。宝剑嫂是敏感肌的宿主，

所以亲测兰蔻小黑瓶品牌产品的确能与众多爱护肤的粉丝产生情感共鸣。— 兰蔻小黑瓶使用效果亲测—【嫂】敏感皮||30天兰蔻小黑瓶2代实测UP主生活化分享使用感受产品会更真实可信※本条对美妆/美食等生活化产品种草尤为重要品牌在B站上与年轻人正确沟通姿势——播 放 量 1 1 . 9 W + 弹 幕 数 1 1 7真实测评+品牌TVC雅诗兰黛持妆粉底携手vloger竹子,

以竹子独立、时尚女性的人设，聚焦在「时间弹性」的主题上，

从早晨到晚上，

竹子在曼谷街头寻找时间的极限，

曼谷这个地方，

它的闷热、潮湿给粉底的脱妆测评设置了一个门槛，

并且以vloger本身瞄准品牌目标TA。—

雅

诗

兰

黛

故

事

广

告

片 —竹子短视频作品：混淆时间的梦播放量7.6W+

与UP主日常数据持平找准自身定位

vloger生活态度助力品牌塑造※vloge做真实的生活记录，找到合适品牌的UP主展示产品/品牌为TA生活带来的改变品牌在B站上与年轻人正确沟通姿势——vloger生活+品牌态度影视合作二次传播

巧混剪造梗切忌硬植— 百雀

羚

品

牌

公

关

传

播 —【排骨】东方美人香百雀羚合作《我和我的祖国》IP后与B站原创音乐UP主排骨教主合作，定制品牌歌曲，

并将影视片花与品牌素材混剪。歌词彰显品牌“

国货之光”

定位，

品牌素材巧妙做“

梗”，

品牌借势影视热度同时助力品牌塑造。播放量11.5

W

+ 弹幕数36

0※混剪等手段打造专属品牌的“影视番外”为品牌造梗品牌在B站上与年轻人正确沟通姿势——品牌TVC+IP片花+定制歌曲和二次元在一起

出其不意轻松造梗NIKE与二次元UP主LexBurner合作，

热播动漫与产品相关场景视频混剪，

一本正经吐槽热播动漫剧情，

视频尾部猝不及防植入产品成功为品牌造梗，

引起网友弹幕互动。— N I K E 产 品 推 广 —【Lex】坂本大佬为何这么牛逼？※二次元、恶搞文化为B站最主流内容

与二次元UP合作更容易亲近平台人群品牌在B站上与年轻人正确沟通姿势——播放量

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6动漫+恶搞/故事解说+产品双11期间，以“双11必买清单”为标签投放了多位b站博主达人，多种产品清单式推荐+产品真实测评+天猫促销信息，带动双11销售品牌在B站上与年轻人正确沟通姿势

——品牌欲推广手机产品荣耀V10，邀请B站舞蹈达人楽小漫原创舞蹈短视频。视频采用荣耀V10拍摄并植入产品使用场景，直观展示产品夜拍优势，舞蹈UP主：楽小漫KEEP手环讲述瘦背的误区+科学瘦背等知识点，视频采用人物解说+贴图讲解，产品植入后，采取体验式种草，结合keep课程亲身实测，体验感拉满！时尚UP主：马戏糍借势热门话题UP才艺塑造产品雅诗兰黛华为荣耀场景软植产品人物解说+生活场景+贴图讲解节点热词+真实测评/使用技巧UP主技能+产品使用场景品牌在B站上与年轻人正确沟通姿势

——种草标杆

完美日记完美日记

B站视频数据1799 1600+ 1000+10-5W粉丝UP垂直时尚领域品牌视频 主合作视频数据来源：火烧云数据

截止

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8年度主推产品集中在双11前后种草3个月共发布产品相关视频数120+洗脑一个产品反复推荐长线电商节点提前布局批量与腰、底部UP合作

以量取胜垂直仅合作时尚UP实体店开业打卡VLOG产品开箱测评契合真实有料有趣玩法概述营销①UP主场景软性植入，直接对粘性受众进行孵化。营销效②多维度内容，拉动产品销量转化。效果③提升品牌产品声量，让用户形成产品记忆。果玩法概述①圈层互动更加明显。②凸显产品属性，功能及卖点。③降低广告嫌疑，用户接受度高可看性强。实力才艺UP主软广植入UP主要凭借唱歌、舞蹈、弹奏等才艺展示，将品牌元素“软植入”到视频原生内容制作中。S U M M A R Y品牌在B站上与年轻人正确沟通姿势基 于 以 下 两 种垂直领域UP主圈层种草UP主要从体验感触发进行内容营销开箱/测评/情景植入/清单……通过实实在在的使用体验展现产品，向粉丝安利品牌产品，有效激发粉丝的购买欲望。方 式 与 U P 主 合 作“ ”根据预算目标选择量级配比头部：（博爆款）粉丝量：200-500W腰部：（性价比高）粉丝量：50-200W底部：（造声量）粉丝量：5W-50W

账号基础质量数据判定粉丝数播放量弹幕数点赞数内容调性匹配度经验值加分项同类品牌投放效果UP主配合度UP主视频直走水平如何为品牌筛选UP主“ ”挖掘腰部UP价值是B站营销的破局点如何为品牌筛选UP主

TIPS品牌营销头部红人腰部红人底部红人数量少成本高排期紧张影响力小内容水平参差不齐赛选困难可选范围大排期自有高种草、带货转化率高营销价值潜力可持续深挖“ ”内容优秀性价比高优质UP主推荐时尚 美食 泛生活娱乐 科技数码 混剪/鬼畜Rainie田介绍：时尚美妆UP主，语速过快，海外种草博主，季度爱用品及吐槽，美妆雷品，购物分享，美妆教程、产品试色。为悦己者容时尚UPB站粉丝数：86万播放数：3596.3万为悦己者容时尚UP大佬甜er介绍：时尚美妆UP主，语速过快，海外种草博主，季度爱用品及吐槽，美妆雷品，购物分享，美妆教程、产品试色。B站粉丝数：86万播放数：3596.3万民以食为天美食UP大胃王密子君介绍：拥有超大胃口的特异功能，常直播吃各种海量食物的女生，地方美食小吃探秘，放飞自我疯狂的吃吃吃是她的视频本色。B站粉丝数：152.1万播放数：2.1亿民以食为天美食UP我是郭杰瑞介绍：老美一枚，吐槽美国奇葩的那些事儿，奇葩美食、美食吐槽、挑战中国菜，对比中美文化生活，探访和挑战各种中外美食。B站粉丝数：187.8万播放数：1.5亿生活好帮手泛生活UP介绍：生活UP主，种草评测涵盖美食、美妆护肤、电子数码产品、家居用品等生活中的高逼格优质好物，将试用品的体验感受与科普知识结合，捕获年轻人的好奇心。Bigger研究所B站粉丝数：33.1万播放数：1834.4万娱乐至死娱乐UP电影最TOP介绍：专业做盘点推荐的电影UP主,热点、节点