古井销售方案_第1页
古井销售方案_第2页
古井销售方案_第3页
古井销售方案_第4页
全文预览已结束

付费下载

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

古井销售方案背景古井集团是一家以酒类产品为主导，拥有多个品牌的公司，其中的古井贡酒是中国文化名酒，具有非常高的知名度和口碑。近年来，随着市场的变化，古井的销售情况有所不如前。为了提升销售业绩，古井集团决定制定一份销售方案。研究范围本销售方案主要针对以下古井集团的销售产品：古井贡酒古井老酒古井牌陈年老酒目标本次销售方案的主要目标是提升古井集团的销售业绩，具体包括以下目标：市场份额提升：古井贡酒市场份额提升3%古井老酒市场份额提升2%古井牌陈年老酒市场份额提升1%销售额提升：2021年总销售额提升10%2022年总销售额提升15%销售方案产品差异化古井集团的酒类产品在市场上存在很多同类品牌，为了提高产品的竞争力，建议在产品差异化上下功夫。增加产品种类：针对不同消费群体推出不同种类酒品，例如针对女性推出果香型酒品等。提高产品品质：提高产品口感、环保等方面的品质，满足更多消费者的需求。提高产品包装：基于产品定位不同，提供不同的包装形式，满足不同消费者需求。市场开拓在线销售：古井集团应该建立自己的官方网站，在线销售自己的产品。同时，在第三方电商平台上销售也是一个很好的渠道。扩大市场：古井集团可以通过广告投放和促销活动的形式，在更广泛的消费群体中宣传品牌和产品，扩大市场份额。渠道建设增加销售渠道：通过与商超、便利店、酒类专卖店等合作，增加销售渠道。商业机会：古井集团可以通过与其他品牌进行合作，推出联合款酒品，满足消费者多样化的需求。实施方式品牌宣传宣传活动：在电视、电台等大众媒体以及社交网络上进行宣传活动。网络宣传：在各大门户网站、知名论坛、微信公众号等渠道上进行推广宣传。品牌积极参与公益活动：提高品牌影响力和美誉度。产品销售提供客户满意度：对顾客提供更好的服务，建立售后服务体系。充分利用市场和商品研究：在销售过程中密切关注市场和商品情况，发现存在问题，及时调整销售策略等。回报和措施为了鼓励营销人员为销售业绩付出更多的努力，古井集团将推出以下激励措施：月度销售排名达到前10名的营销人员发放奖金，奖金金额为销售业绩排名前10名平均值的1.5倍。年度销售总额超过预期的20%，古井集团全体员工均可共同分享销售提成。结论由于古井集团的酒类产品具有文化底蕴，口感优良等特点，在未来的市场中，具有非常大的发展空间。制定本销售方案，综合运用产品差

人人文库> 全部分类> 专业文献 > 工程机械

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论