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文档简介

客人带于前台做好来访记录，此项时间为2-3分钟左右。1/3**健身俱乐部反复强调“来访记录是销售1心率、等5⑴、让顾客的感受超过自己的想象，因为大部分人在走进**健身俱乐部之前，都⑵、通过检测数据给顾客以信心的告诉他们身体还行，但是的确需要锻炼了，而⑶、通过教练专业的讲解，再一次地为顾客编制一个美丽的、渴望又不可急的梦⑸、教练为会籍销售成功后马上进行私人教练课程的销售打下坚实基础，这就好，*⑷、**健身会籍顾问在带客参观的过程中或谈单时遇到认识的会员需要热情2-3⑴、会籍画册介绍作为会所参观与报价之间的过度期，很自然地引出了会籍价⑵、**健身会籍销售系统从来访记录→身体检测与教练交谈→带客参观→会籍⑶、黑色的**会籍画册页面配上精美的各类图展，再加上会籍顾问训练有速的首先,这样的带客方式会让你轻易的让出了筹码,让客人产生一种价钱还能洽谈及下滑的心理预期,使会籍顾问报价时加大谈判的难度,能做的是降价降价再降价.送礼再送礼,形成恶性持续循环.再者,会籍顾问在参观过程中报价,会大大分散客人对服务设施的关注度,再加上没有做来访记录,身体成分检测讲解等流程,客人很难得到专业的体验,更别说减轻排除心中的顾虑了,以至于后来只能把争执的重点放在价格上,而价格问题是导致成交失最后,客人在面对繁多的卡种时,即使想买也会比以前多一份考虑,选来选去不知道如何着手,增加了销售的不确定性.此时,会籍顾问应实行应到性质定位销售.因为众多的健身人士都属于冲动消费.考虑了两天,当时的热情消退了,想追就很难了.所以应所以,**健身俱乐部只采用一种或者是两种报价就是为了避免这种风险.当锁定成交刷卡之后再由经理出面给客人介绍更多选择,力求半年升一年,一年升两年等.高端**健身俱乐部为了增加成交率与成交额,要求每一位客人都要高层介入销售,其高层介入销售有两个目的:①、帮助会籍顾问关于将价是的成交.②、将已经成交的顾为此,**健身俱乐部会籍经理和运营经理会亲自在谈判区督战,虽然这种保险式的销售方式会让客人感到压力,但事实证明此程序能大大提高大单的成交率.**健身俱乐部的高层介入销售可以是经理,也可以是会籍顾问之间相互高层介入销售,通常会籍顾问会通过前期与客人长达半小时的沟通谈判出客人的忧虑,然后引导客人说出真正担忧顾虑的问题,下一步就是留有一定商量余地并找出经理或者**会籍顾问高层介入销售方式,至于如何解决客人担忧和高层介入的方式,由于涉及内容过于复杂,**健身强**健身俱乐部认为当顾客购买了昂贵的健身会籍卡后,更大的消费还在后面.顾客一步步走入**健身精心设计且训练有速的消费程序中;**健身俱乐部的私人教练课1000其次,私人教练根据不同身体状况、不同需求的会员制定出不同的锻炼方式,以服务专业的私教体系为核心,热情引导会员锻炼到最后的肌肉

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