主任培训-销售增量及管理(直营)

区域市场增量规划理论培训：区域市场管理策略思考案户例愚：武不浆同林的罗干盾部怕看辨同涌一筝个岛市黑场内卫行旷看凭门医道改外估行健看若热演闹取，揭你得是殖不足是毅内斥行班？观贿念菌一荷：加内辣行阀脑凡子棉里幼面柳有健“厨模薯型列”区羽域慎市跌场青增蚀加渴销惨量蠢的护机两会猴无惑非射就处是航那径么碰十惠几忌条序。督胸充中筐有甜城问府爷万剧千疤，黎面大对奏市妹场奥才收能盾有俘思告路眠、缸透削过宽纷患繁崖复鼠杂激的仍市蹲场软现玩象忘，模迅惕速注发川现哪市天场斥增叹量存机垄会向、杨做升出均方蛛案券，摩而妹且轿方芝案亚可肝执即行尊，倡可仰以览落赚实馆到贞动争作拉。区蚕域肠市与场湖的萍增舅量察从猪哪拘里关来界？观昏念苏二柔：旺思誓维敌不垦清油的防区刻域哗负谈责史人区鬼域琴市善场耗的洞增葡量期从蓄哪饰里营来谱？观夏念摊三播：餐再捕难朴的堂市著场提都翁不参会阀没盖有事可存作弓为艘的无空陷间观裕念夸四惭：茅做虹销佛售锐不豪需物要葡智幅商演，糠只糟需以要望体觉力繁！成澡功湿者展永甚远乱找扁机烫会筋，郑失贼败势者夺永步远职找偶借替口区漫域叨负白责卧人绩的脏策呀略昌思素考区槽域贩负马责火人限的辟策弦略耳思龙考—去—让销济量舒从嚷哪担里阳来区绕域励负固责缠人紧的缓策硬略沿思振考—广—因提竭升谨销纲量冷的属行画动尝计笋划区瘦域能负研责认人倍实顷际维上窄是凳自咽己再区盘域涉的良“松总怠经聚理侮”棉，闸独应立广承断担除辖泡区临内践市明场妨开篮发骡、络渠烤道轿管洲理演、魄人酸员膝管评理瓶、端费步用姨管哲控侦等段责酸任枯。这允种挖工王作茅性赵质凶决共定肉了淘区疑域积负产责冤人逃也亚是上一栋名漂矿严工鲜—团—鱼在铃面偏对偷市混场哀时绵必追须创要薯有商策津略笨性窜的棉思翠考液能守力幅，下透砖过低纷仗繁家芜恋杂且的减市胡场坐现耗象甘，丙发逃现马机谊会愤、灵建秧立梅规烂划帖、烧制恐定靠步盟骤剖、醉引朗爆刺市书场蛇增惕量孟！区石域莲负爸责碎人恐的您策裂略这思丑考终小端糊销晴售倦意救义寻洽找匙销荐售壮机糖会保—廊—刃终科端啊表享现冲彼动光性婆消歉费消陈费缸品睁市弦场疫消栋费华者肝U烛&埋A滚（杂使务用州&柄购名买唉形易态暗）渔研袖究—钱—耻消重费勾行赶为秀及猎心见理健特严点寻假找税销跟售材机旗会携—产—锄终极端木表篇现终对端捎销股售民要周做板什忆么疏？买听得救到看虫得扣到听诉得森到寻渡找甚销绝售松机梅会征—者—碍终睬端掘表骗现终沃端犁销刘售节要眼做旅什康么纽奉—华—揪买锋得孤到终爱端结广怨度挽—逼—贝增朱加检销候售吃网尸点肢：1扬、涝通声路浮管帐理活：2汪、芦团失队摧管推理岭：终贷端竿销暂售猎要码做袄什共么唤—怕—谊买貌得乒到终抢端撒深灵度江—杰—币维弦护皮网双点蜜质堆量稿：维霉护着有赠效浇售截点阳：斜管狼理慰不沿良叨售晓点微（丛低贴产可出园）吐、伞强柴化鉴机方会票店猛（耀高禾产族出尿）网降点高深挺度增：市销受量钞=瞧活间跃帜客筐户淡数甩字爱（启回层头观客篮）蠢*凭品尚种夹数应唉用愉动含作洋：考森核考：煌费榜销亦比配韵置将标痕准附：航黄五金晓S拘K阳U咏+刑策贸略秀性灭S鞠K拥U涝+寒高纵端债S颈K慰U一茎店屑一窃策渡：通成用帐标运准鹅：呼门声口饥：多门阔贴橡、萄磁宜性绍报箭警含器耳装寄饰贤K术T歌板笋；填场条内氧：是海筋报浓、丹吊凝旗起、圈地居贴击三观选宾一茫；些地听堆贿、钱T亦G就、待购偶买缓货录架慎、洗端悄架跃位伞置浆强悄势嘉展牧示闷。个嗽性勤化伪标胞准戏化废：裳陈奇列云包桌柱掉有窃多透少迁产必品平、产展燃示步包揪柱退、杰自章动安扶栽梯燃广私告挪、凶绿墙色倒食终品还K临T唯板肢/拣塑布封碗证状书纵、俗清撇真甘食麦品消塑贺封降证腔书味、宴万纳店饲同墙庆出X根展圾架餐/滴K坟T劣板趴；专翁案絮：航旗晋舰匹店终僵端剩销具售记要搞做释什燃么顾—漆—肃看清得乖到门感店钳名小称益：秀万探国华家沃乐观福（碍填尘写彻示在例纯）一月、沾配稳置距标调准目标产品1L1.8L4L5L5L橄玉5L葵油补充产品3.6L至尊限制产品2.5L3.6LDHA3.6LCLA达标现状√×√√√√√×二但、怜产错品权陈恶列苏标移准项目位置品项数品项名称（从左向右或从上向下顺序）排面数（和上栏一一对应）陈列包柱粮油区、干调区4四个面：A、B、C、D6×3、6×3、6×3堆箱粮油区2A、B2×3、4×3割箱粮油主通道旁2A、B2×3、4×3三冲、棒广豪宣衫品浇标押准品项数量位置/方式备注形象包柱1~4粮油区柱体KT板2~4大门、报警器、收银台旁压缩海报3空白墙体视门店情况而定3D地贴1粮油区地面吊旗6粮油主通道万店同庆X展架/KT板2地堆旁边视门店情况而定绿色食品KT板/塑封证书、清真食品塑封证书2陈列排面上四毯、虚专讽场党标紧准偷：旗舰店标准看不到竞品听不到竞品买不到竞品压制竞品旗鼓相当达标现状××××√修铁改递日旧期椅：2钓0叮0断7－6－8责坊任腹确右认雨：希促群销警主吼管哗：李万军促祥销雅员：王的红终界端锁销旬售亏要哑做强什神么是—贡—职听身得刷到主薯任野：淹价情格宇维屈护销恩售讯信持息肝全驶面戚告晕知导疯购陵人胁员晚激酬励终枕端势销轧售定很室重乞要快胳速唤消顿费研品攻行卷业埋终害端粮销荒售孟管社理闹尤各为腾重拢要终顺端扫销弊售追已祸经畜的盈行偿业陕口潮号岭—逆注氧重斜细跪节寻布找各销栏售借机以会详—浸—炮终乌端短表酷现系伍统抽、积片言区梅掌载控肚的铸最风大机误朋区大殃面团积品做史媒游体胡及迈宣信传坏广持告洽、报终逃端酬市秋场破费贵用浴降牢低沟距通稠成懒本底上气升贱、英管历理容难病度多大适、柄门凯店形下撇单蝴难产焦出滩低厦、恋导蛇购场倒甩戈到、灵合败作夸意础愿读度医降景低丢岩失钳表胖现蚂力喝、然销甜量染、悔市君场饺份找额遭、胶信碌心寻塔找办销坟售秃机烦会位—刑—递终尾端父表陡现终迷端皮拜舅访刻的狸基聋本那模汁式寻严找建销傲售烤机江会佳—展—贤终爹端探表垒现电御话阁访闸销列制菜：被舒动棍电抽话逃、混主柱动泊电骂话肥、虹非罢周帜期退拜韵访款、立周恼期坑拜赶访优炎：服愿务顿简求单荣、强利缎用行率绝高毕、种费丈用派小瓶、心进朋度数快辆；适供用齐：肆直滩营姿系浮统姨、守经灯销女商劣毯：接祸到衣被翁动匀电桥话锤后梅，坚后劫期疼服哑务睬运傻作汇费河高非务周晓期炭拜浙访财，授会立损巷失受部售分炒销谋量读机泄会合翅作驱成肃交补率伤最池低缎、阳工番作味不查细泉致标、盼陈妙列份差矮、践品浩相钱差喉、牙客润户帆资构料状维逃护副不隐及怒时寻勉找驾销街售底机形会遍—馆—创终辈端庭表冈现车异销淘：预冷售央：优盘：成喇交津率弦高乘、恶面盛对邀客皇户谁沟盼通私有肾效觉、呈责坐任躁清信晰劣晶：装问载疑量盼不姻准刻、零车牺辆巡寿利蜂用葱率芹低纳、欣铺楚货苹慢悦、尚陈禽列聋差姜、述品植种阀不带齐适敲用缺：放经泥销无商挡通臭路饱铺骂货作、足B捡C秆类处店妈开坚发定遗人宁、与定检时序间涝、阳定逐方岔式糟、锅定亿路软线斩；优之：车接辆旺利泼用汇率郑高络、客进抹度乱快丹、企工风作旋细窜致裁、可陈多列喜效旁果葛好湖、免品丽种朴齐骄全劣衬：成快交圆率边相崇对辟车演销喂较陵低悼、轰送精达年困街难直、晒受稳路舌况衣限缠制根、甩面欺对饱客帽户忧责旬任微不息清激晰午、适饺用裤：厉经扛销洞商猛通遥路眼铺博货晒、迷B状C咱类铅店岛开无发武、铸新雄区塞域裳开颗发寻梨找章销侧售源机短会迈—破—夺终型端话表球现卫设星唯库凶:适篮用铜：白经升销竞商仇有钱小笑仓安库菌的凤分技销演点淘、汇直搅营丹有搜小锡仓填库赶的团联盟络闸处劣桂：受付销氏量暴限馋制婆，衔运搬营岔费求用污高熄；优吊：提脾高该成羞交游率贴和港覆映盖涂率落、炉提剖高院细伪致洋服绍务萝半僻径摄、盆节啄省写运尺费寻弹找叹销暖售鸣机六会客—趋—娃终绕端焰表膏现经同销怕商瞎自灾销少能给力甲萎葱缩批娃发狗销绝售私能爬力钢萎寺缩经魂销性商宰线软路纱管营理煎的沟困焦境手薪伸禾得吃太台长旧反蔽倒税有牲副债作浊用有叙所吵为用，部有滔所私不滔为让辣经回销森商丛和技通怜路粉动昼起心来问膊题霉：慰如腰何类提纽奉高纱经伐销重商动线血路菌效灿率线盯路册工绢作笼时顿间叹的成调金整工恩作治时巷间艰=欢晨汤会垒时鼓间趴+享在立途警时泊间蜻+致有钱效芒拜误访托时嚷间启+燥填矿写鸽报屿表乒时展间时间段指标晨会时间在途时间有效拜访时间填写报表时间工作时间时间长度3015027030480占比6.25%31.25%56.25%6.25%100%1公、将经姑销摘通乔路帜没犁问久题2艘、响产送品傅没膀有梢劣渣势3淡、虎有印足滩够械的混分院销米利英润务空画间4道、铺有渡足妥够伍的恐竞堤争度压型力有虏客岗户弯支沾持漆、感有锋分买销竞支废持输、您有往产竿品粪优并势童、锹有熊竞巴争技必栋要让掉经裂销警商包老枯板丑思韵考闭：在觉正悄确乐的评时练间宣做音正准确番的宇事天，委什高么奋时魂候肢做毫终概端咬？终侧端维销吉售露开粪始岁了线乏路样手护册家第膊一欲页侍:誓路羽线偷规骨划箩实愉例－拜拉访山路拾线气图1黄1滥I鹅0骑0丘3挑A1熟1咽I掌0员0社1殿A1稠1纤I束0别0蝴2慕A1赔1拌I灯0来0宜4寺A1扣1味I荷0海0柴5取A1薯1要I卧0钥0矿6竞A1糊1督I侮0剥0微7士A1巴1或I刊0豆0谊8底A1派1宰I尚0针0粗9浓A1架1丙I宇0短1税0吊A1夕1延I溜0恐1叉1丛A1本1维I予0拐1茧2股A1潜1赶I亿0灾1颠4神A1稳1察I宋0顾1溪5经A1蔽1快I疗0党1蓄6啊A1苦1碎I厌0穿1则7窜A1丽1辟I糠0皆1涉8队A1渠1轨I哪0翁1循9屯A1滔1排I列0火2邀0限A1拿1往I按0夺2宏7秋A1绵1爽I赤0肥2挑1唤A1墨1刑I仙0多2逗2兼A1添1祖I却0狼2乖3栽A1餐1域I英0阴2介4怖A1钱1阔I惨0照2蛛5允A1钞1拣I胸0冒2鬼6速A1病1登I司0汉2桐8挥A1蒙1易I丑0接2僚9炕A1班1族I震0节3剥0困A1翻1答I寺0益3柄1条A1孙1迈I蜡0险3枪2石A1签1络I屋0涨3踢3哗A1目1寺I豆0决3需4船A1传1赖I抚0桃3尊5搂A1恩1昌I啦0竞3践6看A1雷1撕I沿0伍3这7鬼A1过1易I行0帐3辽8辞A1葱1剂I斯0六4援1例A1津1刻I区0许4棉2堡A1苏1鼠I当0降4吩3翻A1收1语I秆0场4渠4饲A1照1自I赚0华4布5写A1歇1疤I岔0姿4藏6辣A1牧1咱I虫0梦5垒3系A1县1漠I杏0挤4条8铲A1狼1诞I律0邻4村9拖A1朴1羽I撇0赶5醉0香A1子1男I阳0苗5孩1肤A1胆1算I铃0气5话2饼A1呈1亮I泼0仁4凶7写A1盾1煎I膀0轨5粗5店A1顾1响I晕0简5嫩4哭A1夫1鼠I隔0记5呼6里A1贸1钳I哗0异5疾8炮A1海1胞I惹0含5拢9就A6阳1菠A6蒜0饥A0巧6纽奉2朋A1哲1产I诉0拜3畏9俘A1军1钱I软0棍4宏0趟A1衔1蛾I皆1饿2叮1踩AX器A6鹊7采A终伪端李维婆护线宁路仪手罗册钩第模二谦页扔：除客嘴户统名绕册评目表录疾卡序号客户编号客户名地址联系人电话渠道赊销/授信额度赊销/授信期限面积备注

12345678910终其端意维毁护线恩路漂手经册哭第升三广页握—刺—客册户追销蹈售剪记卧录论档存案稀表熄（改完归）开蚀户复日怎期8票\御2客埋户机编嘉号0很0站7客辫户索名搂称恒稿旺妈商渠行地帮址联衔系德人电妙话.区中域渠份道帐喊号授毒信好额芹度授顾信裙期扯限发款票策种芹类.日期摘要

品项拜访时间备注时分8\2库存3个：4L、5L、5L葵油910进货10、10、58\16库存2个：4L、5L923进货5、109\3库存3个：4L、5L、5L葵915进货5、15、5备注终俗端所维荷护进蚀门白前窝看繁通易路瓦客尝户哈卡策；鱼反倦思湖分爱销轰/斥特漏陈止/蔬专倡销川/迅协客议特标间准娇；狂整虏理怠服排装档仪凡容外；检参查狡店南招益；立小境货嗓架宅优童售浅优勺陈向饼客扬户单打具招伪呼距，偶自偏我留介淘绍倒，苍适嫩当夹时棒间涝询乓问限送趁达悦/胆客你诉絮处衰理谋情雄况遣；生例动童化睬维胃护蹦：封贴讲海艘报坏、揪整敏理报货讨架莲、优优固售御优昆陈批、勉品找相尖整烧理库满存未维但护肥：材先妄进及先颈出扔不隔良坏品键登网记害，管促统进消活它跃质客貌户租数赴增广加埋；客腾户呈沟栏通文，培提宿出炸合糟理泽订尚单悼建刻议美；7呼.怕了博解乖市摩场窑动娘态敏；8佳.庆再尘次采确且认酬定饰货寒量筑无对误紧，则约职定备下藏次窑拜每访邀时菠间迷，挺反冻思虫绩似效很，扔道贷谢野出竞门碗；预垒售厅拜特访业惹代工迅作斗流雀程采示弯例竭—痰—客阻户坟拜拉访袄动冷作摸流刮程适狡用陷：胖经祖销显商伪通坏路没业阅代鼠、花厂瞧家梢新筛区鹊域钢客姿户雾开勉发链勒接乎—待—在助房诚代竿的令客始情列法贫宝业孟务谁员贴考扰核梅—歪—屯全属面把考恒核职位名业务员说明主任提报量化薪资及过程薪资建议，分公司核准量化指标考核具体指标考核方法提成（销售量的0.4%/0.6%）1、任务目标办事处主任下达，任务达成由办事处主任汇报，分公司考核，总部核准2、建议用品项换算系数调节业务员的品项关注度或者同时下达重点品种销量硬指标。过程指标正激励具体指标考核方法1、终端铺货奖励：得分率*所得提成10%2、终端表现奖励：得分率*所得提成10%1、终端铺货率目标可以由城区主管每月定义：比如——本月考核重点品项铺货率、本月考核达到分销标准的铺货率、主任通过日常检核和月底普查进行评分考核，分公司核准。过程指标负激励具体指标考核方法辖区市场终端表现、费用管理、专案推进、信息管理、等各方面出现严重负面表现，按记大过（100%）记过（75%）、严重警告（50%）、警告（25%）进行划级处理：级别*所得提成15%1、专案任务目标办事处主任下达，办事处考核，其他指标为日常市场管理常规工作2、办事处主任、市场部人员巡检发现业务员已覆盖线路在市场表现、费用管理等各方面出现问题处罚第一责任人——当区业务员。业掀务滴员烘考挖核俯—鞋—腔阶润段俊性揭考绣核第叉一仰个询月扭：每基删础脸资笨料嘱建喷立来、员破敲冰第龟二惯个湿月庭：绸锻注炼棒队盈伍弹、围打巨胜康仗废：第悟三普个恰月遵：俩追包踪雷终龙端会表最现第笋四腔月混：丑正虾常戚考免核裁管滚理例效誉率鹊追惯踪族：业矩务置员迎考扬核卫误基区销逐量罚考最核不障重蝇视饼实溪习迈期耍考皂核忽回略过笋早直进方行诵全唐品铃相依考恐核例腿行新效区顿域现新缓品沸销蜘售业顽务贪应筐该酒做拒什节么方工裤作实趁现黑买终得脏到实艰现前看伴的千到实掠现担听曲得边到提拐升品销绪量不沸良设店峰处亭理业辉务朱员签日泳常本管傻理

指标姓名日期拜访点成交/下单点成交/下单点率成交/下单点金额新开客户新品开户新增达标家数当日累计当日累计当日累计当日累计当日累计当日累计当日累计业代A业代B业代C……D……E……G注朝：袜漏将访猴点察必惯需房诚说旱明娱原矮因脱次刚日卖补卖上阻。业险务锣员踏“央龙宵鼠播榜臂”时衰间邪：晶年看月碑日障主为任电：早称会厘九盯步强骤民管帆理终白端冰维铁护1丙、意设无计能合勇理部的屠表婚单2炉、榨员雷工密教语育3榨、事考妇核4缘瑞、两检颤核瓶奖堤罚—鬼—壳如负何叨让但表畜单申管皮理对真驻正字生穗效拦？制摸度禾监龟控表镰单遗的默设疮计钳：正板确滔心订态模：裹报桐表台一足样肺有衰成养本精往兵吨简期政有飘没堆有路资娇讯础价锦值实柱践茎验备证孔可赖行贝性由软谁删来弄填这报沟表掠单日掏常谜整乳理—饱—澡如吨何诸让惕表培单危管益理程真诱正制生文效锈？制隆度愤监犁控客茄户园销叙售沸档蒸案反表掀（正①）季—技—罚改恨良厅版日期摘要②品项③拜访时间备注时分

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