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文档简介

企業體的保險行銷與服務王以文March15,2003內容行銷系統總覽基本觀念行銷基本功行銷模式行銷進階克敵制勝行与銷疮系袄統咐總余覽目藏標银市贱場禁分辨析產币業吸／掀保酷險狠產找品市矮場薯定踏位险分蒜析市蹄場四區壁隔胜／涉競克爭闷者SWOT基危本呀觀催念(一)企菌業愉體梯與俗個晋人挂客失戶兄保遗險撕行与銷钱基捷本踏不糊同勾處企業個人風險高低保險需求複雜簡單人際關係相對較低相對較高專業需求高低服務成員團隊個人行銷訴求以質取勝以量取勝保險產品差異量身裁定標準化組織擴展、廣告、郵件效果較小效果較大公司資源依賴性高依賴性小基单本价觀象念(二)企今業达體搭客勺戶追對削保坚險派的嫌需吗求風技險回成见本劣的夸降固低保杂費自宅負担額不麦保良危拥險行暂政淹管禽理附踩加厨價突值損溪失促預忠防專核業雀意垫見市扰場柜資活訊趨技勢窝掌坡握保购險买教愧育勉訓垃練S童e境c城u甚r兴i链t凭y財慰務范強番度服急務仁水翠平理大賠斩理辟念職赚場忆表魄現(P誓e醒r娃f罢o盈r拍m辨a取n贵c艺e蚂)創深新解刮決誓方留案領悔導励指肺標充领分黑且灵適锁當馆的李保艰險永保形障對烘企饶業级體深客啦戶脸保罩險及行勤銷佛觀旷念兴的蛮變卵更重肤視烟現初有炮客贴戶得潛命在幸業括務诸之傍開栏發建追構写由县上径而深下挑的息服辆務欧團易隊維殿護滋客邪戶竭的亿利泡益疑與姜權屯利漏，绕即壶是申為底己山爭睡取消最完大倾且城長晶久穴的矛利币益公菊司材資喉源偏的犯提墙供唯與蒜整钻合人眯力徐、协資妥訊竹、询組榆織邀、峡核反保行、话理巩賠升、稠訓兔練摆、途財仔力企龟業节體匀保钱險迹行弯銷嚼基切本择功保拳險危寶滴典惑必刷讀保办險祝法保酒險亮總课則(保何險僚學)保婶險键契友約(承咱保集範冠圍寒、仓基鞠本磁條断款鬼、台除能外馒事腹項)心她理忧建予設客坚戶诵是望寶(客奏戶脆利丹益中首或要贸原吴則)邏桂輯索思汪考坝的招建悉立時胃時建反缺省做，隆即谣時爷改浴進了熄解既您谈的阳客溪戶公耻司茂營释業断性母質骄、遥風阔險留概论況管侮理星階庄層销特弹性人仓際偶關毛係一油般咽行甚銷只模疲式企捎業夕體四保盆險俭行但銷狐捷程徑按粉產不業花別概或宴營盗業秋性爸質直別梯鎖伙定采目柔標尖市突場团，都避残免讨大女海谁撈影針鲜(竟例牢：紧民度營屑電窗廠倡、充半哗導面體箩、蜘主鞠機蓬板凉、滋休闻旅煎業细、伤鋼标鐵着業达等稍)由队特抢殊问保刻險疏商筛品翅分悼類啦切木入鸟(腿退倚貨牲險询、床產担品娃責最任透險移、选應党收升帳燃款袖保撇險赖、搏董冶監反事顷及肯重恨要漫職漫員圆、很智录慧鼻財胖產六權罚保诊險竿…厕…岛等锣)現异有范客伞戶腔介旨紹既胆有恨人压際厘關鬼係犬之绳擴衣展領勿導测品场牌权的无建雄立如县何裁獲驻取丢客夕戶笔芳拼心專山業杯的咽意医見人井性匠化绒的功服搭務掌击握委趨墓勢創棍新搬的邻設友計將脂客居戶们變其成眯你粥的隙朋改友成绩就闯歸烟功递於损客裹戶行筛銷蔽進勒階亚–借落质實缴篇

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