ia-mall整合营销推广深化思考课件

[IAmall整合营销推广细化思考]——Apr11，2008[IAmall整合营销推广细化思考]——Apr11，【从奢侈说起······】【从奢侈说起······】“奢侈是一种整体或部分地被各自的社会认为是奢华的生活方式，大多由产品或服务决定。”

------《奢侈带来富足》德国---沃尔冈·拉茨勒

“奢侈是一种整体或部分地被各自的社会认为是奢华每个人每天都在追求生活、追求事业的成功、追求自己的梦想……追求人生资本的丰厚、追求奢侈的自我生活方式，追求奢侈其实就是一种生活的态度！每个人每天奢侈代表了身份、奢侈代表了生活，奢侈更代表了支配世界稀缺资源！奢侈代表了身份、奢侈代表了生活，身份象征体验享受引领潮流这就是奢侈距离美感鉴赏收藏

...身份象征有形的物质奢侈的三种形态无形的服务社会价值行为有形的物质奢侈可以运营财富，奢侈可以运营生活。奢侈可以运营财富，奢侈可以运营生活。拥有奢侈，就拥有世界！拥有奢侈，就拥有世界！环保意义的新奢侈消费环保意义的新奢侈消费新式奢侈与旧式奢侈德国的实业家拉茨勒在《奢侈带来富足》一书中对旧式奢侈和新式奢侈做过有趣的论述。他以手机为例说明了两种方式的不同：如果一部手机是因为其先进的技术和为客户提供超值的功能而使价格出众，那么生产和消费这样的手机就是需要倡导的新式奢侈；相反，如果一部手机不是因为卓越的技术性能，而是因为手机套上了嵌有钻石的黄金外壳而使得价格昂贵，那么生产和消费这样的手机就是令人憎恶的旧式奢侈。

旧式奢侈消费的实质是物质性的而非功能性的。在旧式奢侈中，消费者通过大肆浪费物质甚至是挥霍珍贵原料和稀缺资源来炫耀自己的经济地位和社会权势。今天，正是这种旧式意义的奢侈品和奢侈消费越来越受到人们的鄙视和社会的抵制。例如，犀牛角在中医中曾经被认为是贵比黄金的壮阳药和奢侈品，但在有科学意识的当代人看来不仅对它的药效需要有足够的怀疑，而且它对大自然的掠夺需要受到谴责。又如，20世纪50年代上流社会的女士、演员、明星曾经以身着真豹皮大衣甚或西伯利亚虎皮大衣为时尚，但今天在她们的衣柜里恐怕是找不到这类奢侈品了，否则的话她们就会受到社会的鄙视和排斥。

与旧式奢侈相比，新式奢侈重视消费的功能性而不是消费的物质性。这通过技术的先进性和产品的耐用性两个方面体现出来。一方面，技术的进步性使得消费中的资源消耗和环境影响减少了，例如价格高的绿色电脑、绿色汽车、绿色冰箱等在提供好的服务的同时有效地减少了负面的环境影响；另一方面，产品的耐用性又进一步减少了消费中的物质消耗，例如使用具有耐用功能的茶杯就比多次使用廉价的一次性塑料杯更具有经济效益和环境效益。旧式奢侈消费的实质是物质性的而非功能性的。在旧式奢侈新奢侈消费可以被认为是具有可持续发展意义的一种消费方式。其具有以下三重意义：

在环境方面，新奢侈消费有利于促进高物质消耗向低物质消耗的转变。消费的目的是要使用产品的功能而不是占有物质的数量。例如，我们需要洗衣机是因为洗衣机为我们提供了洗衣的功能。但是传统的大众消费和奢侈消费却是以产品的物质占有为导向的，它使得我们的消费行为更多地关心占有物质的多少而不是使用功能的满足，正是这样的消费模式造成了严重的资源问题和环境问题。而新奢侈消费是以产品的功能属性为导向的，当我们更多地关心产品的服务功能而不是产品的物质数量时，我们就可能预防和减少资源浪费和环境污染，实现消费过程的减物质化。

在经济方面，新奢侈消费有利于促进从数量型增长向价值型增长的转变。新奢侈消费可以改变目前靠大量生产低价格、低质量的产品来增加GDP的做法，可以激励人们转向生产和消费适度数量但是高价格、高质量的产品，通过产品功能和耐用性的提高来提高产品的价值从而提高GDP。

在社会方面，新奢侈消费有利于促进从物质性消费向情感性消费的转变。与传统的消费概念相比，新奢侈消费的内涵不仅是物质上的，而且是情感上的。它强调消费者在消费物品的同时增加消费者的精神满足。美国波士顿咨询公司的研究者在《奢华，正在流行》一书中指出了新奢侈消费在四个方面给消费者可能有的情感满足。他们是关爱自己、人际交流、探索世界、表现个性等。新奢侈消费可以被认为是具有可持续发展意义的一种消费方中国富翁最青睐的奢侈品牌中国富翁最青睐的奢侈品牌相关资料：

胡润百富于2006年5月至11月间调查了604位资产在千万以上的中国富豪，其中资产超过1亿元的达到191位。他们的平均年龄为39.5岁，男性占85%，没有受过大学教育的占24%。地区分布情况为：上海30%，浙江15%，北京12%，广东10%，山东9%，西北7%，江苏6%，其它12%。该调查涵盖了衣食住行、理财、教育、休闲诸多方面，并具体到品牌消费习惯层面。

2007年1月11日，胡润百富《2007至尚优品——中国千万富豪品牌倾向调查》在上海正式发布（相关内容已经刊登在《胡润百富》杂志上）。随着中国经济的快速增长，中国已成为全球仅次于日本和美国的第三大奢侈品消费国。胡润百富连续三年发布该项调查，力图描述中国富豪阶层的生活形态变化。相关资料：

胡润百富于2006年5月至11月间调查了2007中国千万富翁最青睐的十大奢侈品品牌排名：

1、宝马；2、路易威登；3、奔驰；4、劳力士；5、乔治·阿玛尼；6、法拉利；7、劳斯莱斯；8、宾利；9、卡地亚；10、江诗丹顿。

在这十大品牌中，宝马、奔驰、法拉利、劳斯莱斯、宾利都属于名车，劳力士、江诗丹顿都属于名表。

2007中国女性千万富翁最青睐的十大奢侈品品牌排名：

1、路易威登；2、宝马；3、香奈尔；4、爱马仕；5、奔驰；6、乔治·阿玛尼；7、卡地亚；8、法拉利；9、保时捷；10、迪奥。

在这十大品牌中，宝马、奔驰、法拉利、保时捷都属于名车，香奈尔、迪奥都属于香水。2007中国千万富翁最青睐的十大奢侈品品在中国千万富翁、中国女性千万富翁最青睐的十大奢侈品品牌中，有6个品牌是相重叠的：宝马，奔驰，法拉利，路易威登，乔治·阿玛尼，卡地亚。这恐怕不能用“英雄所见略同”这句俗语来解释。大约在十年前，中国的富裕阶层非常流行两句话，一句是“开宝马，坐奔驰”，另一句是“爱她，就给她买法拉利”。这就是说，买奢侈品实质上也是一个学习的过程。在中国千万富翁、中国女性千万富翁最青睐的十大奢侈品品中国奢侈品消费的新动向中国奢侈品消费的新动向TNS（一家全球性的市场研究与资讯集团，于1992年进驻中国市场，是最早在中国大陆从事市场研究的国际性研究公司。）研究发现：随着中国奢侈品市场的蓬勃发展、日臻完善，中国的奢侈品消费者亦逐渐成熟。他们不再盲目地追随西方设计的产品，不再轻易地被全球共性的奢侈理念所诱导，奢侈品商家应该清醒地认识到这一重要蜕变。为此，全球领先市场研究公司TNS近期重点研究奢侈品制造商所面临的关键商业问题，旨在为奢侈品商家提供战略方向上的指引。研究表明，奢侈品商家需要尽可能地提供差异化的产品来满足中国市场上的多种主流需求——彰显个性、善待自我、鉴赏收藏和身份象征。TNS（一家全球性的市场研究与资讯集团，于1992年毋庸置疑，推动奢侈品消费的一个主要因素仍然是消费者对身份和地位的渴求，以求在众人面前证实自身价值，期待博得认同与喝彩。上海和北京等一线城市，街头频繁穿梭的宝马和奔驰便是富有者这一情愫的最初体现，是他们展示自我成功的流动广告。然而，随着中国的富人们日益成熟与理性，他们逐渐习惯于自身拥有的财富，其奢侈品需求也不再局限于展示自我这一最初本能，也就是说，中国的奢侈品市场已不再是一个单一的同质市场，已开始出现市场细分和差异化的迹象。

TNS根据两种引导奢侈品需求发展的重要需求维度——彰显个性的需求和善待自我的体验需求，将消费者的特征和需求归纳为以下四类：鉴赏或收藏(connoisseur)、引领时尚潮流、(trend-setter)、获取销售奢侈体验(self-indulger)，以及通过奢侈品来标榜财富和象征自己不同一般的身份。毋庸置疑，推动奢侈品消费的一个主要因素仍然是消费者对鉴赏收藏：对该类消费者而言，奢侈品不是单纯为赢得他人尊重的可视标志，而是可用心品赏、带来内心享受和愉悦的一种源泉。他们通常对文化非常敏感，希望因为自己的品位而赢得尊重;引领潮流：此类消费者不是将奢侈品牌用做充实形象的道具或者支撑，而是作为表达个性的工具。奢侈品带给他们的终极意义旨在时尚——并非现有品位和潮流，而是与众不同的未来导向;体验享受：该消费群更多地表现为女性消费者。她们是用奢侈品来获得某种体验，反映出一种体现个性、为自己消费的趋势，而非为了任何他人消费或者向别人证明什么。鉴赏收藏：对该类消费者而言，奢侈品不是单纯为赢得他人身份象征：尽管奢侈品市场已变得越来越复杂，奢侈品的身份象征功能依然是个别消费者的核心驱动因素，特别是对新进入这一领域或居住在相对较小城市的消费者而言。在国内二线城市，大约70%的被访者购买奢侈品是为了标榜自己的身份。“当前市场上主要的消费需求——鉴赏收藏(加强和展示自己的品位与眼光独到)、彰显个性(秀出独特个性、引导时尚的需要)和善待自己(内心满足、自我享受、获得特别体验的需要)与奢侈品产品类别存在一定差异和兼容。商家需要仔细研究并确定他们想要定位的细分市场，进而开发出具有特定针对性的产品，”TNS中国的消费品研究总监陈湛博士对奢侈品市场提出了如是建议。身份象征：尽管奢侈品市场已变得越来越复杂，奢侈品的身TNS建议，奢侈品商家在中国应注意以下四点关键启示TNS建议，奢侈品商家在中国应注意以下四点关键启示有中国特色的奢侈产品目前为止，在国内奢侈品市场占据主导地位的依旧是西方市场设计的产品。随着消费者鉴赏力、品位、善待自己等需求的涌现，以及传统文化的推崇和民族自豪的复兴，“中国特色的奢侈品”将可能是一大商机。现在市场上成功的该类产品主要包括中国古典家具、中国传统珠宝(例如玉石)以及传统风格的不动产(四合院)。其它产品也可以设计出具有中国特色的风格，例如手表、服饰和搭配饰品。

超级奢侈品(限量版)西方已出现了“奢侈品大众化”的现象。随着中国经济的不断发展，部分奢侈品同样将变得越来越常见。对于高端奢侈品消费者而言，与普通奢侈品消费者区别开来的需求日益迫切，这将为奢侈品牌提供一个生产超级奢侈品、专享服务和精致产品的商机，相对应采取低调营销模式。有中国特色的奢侈产品可收藏奢侈品随着奢侈品消费者越来越成熟，某些情况下，购买奢侈品已经超越了传统的消费理念，转而步入“收藏”和“鉴赏”之境界——收藏并欣赏艺术品的满足感。商家应该更好地去理解消费者在收藏品方面的具体需求，把握这个机会来提供诸多可收藏奢侈品，吸引其重复购买。

不要忘记身份象征的需求商家需要充分关注新兴的奢侈品需求，相应地调整产品、准确定位。然而，不可否认奢侈品的身份和地位象征功能仍然占据着奢侈品市场需求的支撑地位，富有的中国人热切地希望得到认可，奢侈品生产商需要确保产品供应的数量。自然而然，对于不同的细分市场而言，身份的含义具有细微的差别，能够敏锐地捕捉到这种差别并精准地满足消费者需求的商家，将在中国的奢侈品阵地赢得先机，取得最丰厚的战果。可收藏奢侈品【说说品牌······】关于万科关于花样年关于深国商······【说说品牌······】关于万科曾经有位房地产的专业人士对记者感叹，不需要任何CI，中国最短命的房地产公司，都会开发3~5个楼盘，但是上个楼盘和下个楼盘不具有任何符号的延续性。大部分“诗意的”、“人性化”的口号外衣下面，其真正目的都是为了让客户掏钱下单。好的企业注重品牌对于销售的长效性曾经有位房地产的专业人士对记者感叹，不需要任何CI，中国最短作为住宅产业龙头的万科，从一开始就已把流水线式的规范化生产模式引入开发过程中，而且将品牌意识贯彻始终。作为中产阶层群落平台创造的高手，上世纪90年代末开始，万科旗下的四季花城、城市花园、金色家园等产品系列开始大朵大朵地绽放于大江南北。其策略可以用一句话概括：到有大量中产阶层的城市，去选择适合中产阶层的地块，复制集团经过千锤百炼后提炼出的产品样式。作为住宅产业龙头的万科，从一开始就已把流水线式的规范化生产模万科地产，其跨地域的品牌复制，是通过在城乡结合部开发有文化、有品味的社区，吸引白领阶层、私营企业主。这部分客户就是万科企业市场细分后的一个子市场。品牌的目的是为了得到细分的市场万科地产，其跨地域的品牌复制，是通过在城乡结合部开发有文化、关于花样年请注意“花样年”三个字。

有花系列产品，主要指城市精品住宅，比如：锦上花、艺墅花乡、花好园...有样系列产品，主要指近郊住宅大盘，比如：别样城...

有年系列产品，主要指商业写字楼，比如：喜年中心...关于花样年请注意“花样年”三个字。

有花系列产品，主要指城市花样年的房地产开发业务范畴已覆盖住宅、城市公寓、写字楼以及成片土地规划整理等房地产业务系列领域，形成了"花系列、样系列、年系列"三大产品系列。花样年本着"让生活更有风格"的宗旨，以引领生活潮流为使命，用敏锐的洞察力感知客户的需求，形成了独特的"艺术地产"发展路径。同时，花样年还逐步形成了包括房地产开发、代理、物业管理在内的完整的房地产经营产业链，具备了多企业协同运作的优势。花样年的房地产开发业务范畴已覆盖住宅、城市公寓、写字楼以及成关于深国商······关于深国商······１、深国商品牌建设的科学性Ａ.高端（唯一性）项目（IAmall）Ｂ.住宅（港逸豪庭）Ｃ.商住项目（国企大厦、惠州阳光100

）１、深国商品牌建设的科学性Ａ.高端（唯一性）项目（IAma２、深国商IAmall项目的意义A、深国商首个顶级商业品牌项目B、深国商商业产品的跨时代之作C、深国商整体品牌建设的第二步

25年以来的厚积薄发之钜献２、深国商IAmall项目的意义A、深国商首个顶级商业品牌３、品牌建设初期的差异化原则Ａ.从国际商场看深国商品牌高度Ｂ.深国商品牌的核心内涵是什么Ｃ.IAmall项目怎样承载深国商的内涵３、品牌建设初期的差异化原则Ａ.从国际商场看深国商品牌高度关于深国商品牌关于深国商品牌从国际商场看深国商品牌高度Ａ.中国精神——崛起Ｂ.股份改组——融合Ｃ.领袖气质——大度从国际商场看深国商品牌高度Ａ.中国精神——崛起深国商品牌的核心内涵Ａ.探索与突破——更新Ｂ.卓越与超越——更高Ｃ.科学与人性——更稳深国商品牌的核心内涵Ａ.探索与突破——更新Ａ.品牌的载体——建筑Ｂ.品牌的特性——生活Ｃ.品牌的高度——理想IAmall怎样承载深国商的内涵Ａ.品牌的载体——建筑IAmall怎样承载深国商的内涵建筑·生活·理想建筑·生活·理想生活就是不断的创新

------门捷列夫生活就是不断的创新生活的全部意义在于无穷地探索尚未知道的东西，在于不断地增加更多的知识。

------左拉生活的全部意义在于无穷地探索尚未生活得最有意义的人，并不就是年岁活得最大的人，而是对生活最有感受的人。

------卢梭

生活得最有意义的人，并不就是年岁生活的理想，就是为了理想的生活。

------张闻天

生活的理想，就是为了理想的生活。生活包括物质生活和精神生活．而精神生活是人们在物质生活得到了基本的保障后，追求的一种精神寄托．比如听音乐可以陶冶人们的情操，让人们心情愉快，这就是精神上的追求．著名诗人臧克家于鲁迅诞辰100周年纪念会所写的《有的人》：

“有的人活着，他已经死了，有的人死了，他还活着”，

精神生活源于物质生活，物质生活依赖着精神生活。人的生活就是有目的有计划的活着。生活包括物质生活和精神生活．而精神生活是人们在物质生人与生活，实在暗合默契。——生活理想。深国商精神所在人与生活，实在暗合默契。【讲生活理想，离不开IAmall本身------】【讲生活理想，离不开IAmall本身------】深圳中心区的购物中心在产品规划、定位、业态、招商对象、招商手段、内部环境营造等方面都趋向同质化；而我们项目的影响力不仅仅是深圳，我们的品牌目标就是实现跨地域品牌传播。故在传播上注意拉开与竞争对手的差别。特别是针对中心区的购物中心。以深圳顶级购物中心的姿态面世。深圳中心区的购物中心在产品规划、定位、业态、招责任—〖历史价值〗一个深圳商业“改革开放”的缔造者跟领航者。目标—〖市场影响力〗一个将成为代表深圳城市名片的购物中心。观念—〖品牌塑造〗一个极力营造国际品位及生活气息的购物中心。营销—〖整合创新〗

一个实现精神利益带动物质利益的整合营销理念。产品—〖客群锁定〗一个不具可比性、极高享受度的商业创新业态。IAmall品牌愿景责任—〖历史价值〗目标—〖市场影响力〗观念—〖品牌塑造〗营销我们招商对象是国际一、二线品牌跟国内一线品牌。我们的消费群不只是深圳人，更是国际人。我们招商对象是国际一、二线品牌跟国内一线品牌。只租不售的运营模式，决定了我们的目标客群只有两种

品牌商户高端消费群只租不售的运营模式，1、商户类客群欧美、东南亚等地品牌运营商休闲、餐饮为主的知名连锁经营商特色经营的连锁品牌运营商、海派、南派风格的商家等。1、商户类客群2、消费类客群：国际性中产阶层及以上的消费群：社会的中坚力量，他们的生活、文化特征多元，眼界开放而具有前瞻性，讲究时尚享受及追求生活品位提高是他们最大的特征；

港澳台同胞、外国人士与本地中产阶层共同构筑深圳高端消费推动力的铁三角。广州等珠三角城市及其它区域的旅游高端消费群体；2、消费类客群：生活·品味·中心生活·品味·中心被深圳人矮化的生活，我们要恢复它的高度！被现实所捆饶的心境，我们要恢复它的高度！IAmall拉开深圳商业新篇章生活的高度被深圳人矮化的生活，生活的高度被深圳人遗失的品味，我们要恢复它的内涵！被现实所捆饶的心境，我们要恢复它的内涵！IAmall拉开深圳商业新篇章品味的内涵被深圳人遗失的品味，品味的内涵被深圳人淡化的中心，我们要恢复它的意义！被现实所捆饶的心境，我们要恢复它的意义！IAmall拉开深圳商业新篇章中心的意义被深圳人淡化的中心，中心的意义IAmall——深圳城市名片IAmall——深圳城市名片IAmall承载的不仅是深圳商业进化的顶级业态，代言深圳商业的新高度。她更是深圳购物中心发展的未来趋势，深圳奢侈消费的未来趋势。她是旧奢侈消费向新奢侈消费进化的结晶。她带来的是一种全新颠覆性的业态及运营概念。将引领深圳商业的发展。IAmall承载的不仅是深圳商业进化的顶级业态，代旧奢侈代表：万象城、中信城市广场Cocopark、怡景中心城金光华顶级奢侈—IAmall深圳商业进化史旧奢侈代表：顶级奢侈—IAmall深圳商业进化史旧奢侈形式：一味追求豪华，通过破坏自然资源来体现自身的价值。不具备可持续性发展。仅有少量奢侈品牌可供选择。IAmall：环保、健康、自然个性、稀缺、人文资源互动、体验、业态包罗万象满足客群奢侈品一站式消费需求奢侈消费进化史旧奢侈形式：IAmall：奢侈消费进化史我们带来的是奢侈品牌各个生活层面的演绎。前所未见的新形态、新品牌。新奢侈消费观念下的奢侈品牌。我们注重与客群之间的互动、体验。新形态关键字：私家的、预约的、定制的、精细的、个性的、珍惜的、文化的我们带来的是奢侈品牌各个生活层面的演绎。IAmall核心价值梳理······IAmall核心价值梳理······

在深圳，不缺大商业，缺的是一个顶级的、业态齐全的场所。能够提供最丰富完整人性化服务并兼具生活品味及文化内涵的购物中心。深圳乃至华南地区，还没有能与香港购物中心相提并论的。因此，IAmall的出现将填补高端市场空白，有效占领市场。差异化业态，有效占领市场在深圳，不缺大商业，缺的是一个顶级的、业态齐全的场所

IAmall提供的不仅仅是购物，而是享受购物的过程与服务环境。提倡购物休闲的享受性与多元化，更加注重卖场的氛围营造与消费者购物的附加值。创新商业理念，快乐购物，享受生活IAmall提供的不仅仅是购物，而是享受购物的过程超前的规划设计，满足商户需求。为其量身定做物业。使他们能够在最适合的环境中经营。内部科学的铺位规划、人流动线等设计，形成铺铺临街，各铺共享客户资源。规划优势，满足商户需求，不受硬体限制超前的规划设计，满足商户需求。为其量身定做物业。使他特制的炫丽外观幕墙彰显不凡气度，内部春夏秋冬设计给予消费者更愉悦的购物体验，7000㎡下沉式广场聚集休闲人流，为后期的商业活动提供充足空间。升降舞台为日后的展示活动及大型活动提供便利。建筑设计的超前性特制的炫丽外观幕墙彰显不凡气度，内部春夏秋冬设计给予屋顶花园与会展中心和市民中心相连成绿色景观带，与下沉广场的景观设置相呼应，同时跟莲花山的景色有机融为一体。让消费者在这里感受城市里的绿色森林。景观规划的生态性屋顶花园与会展中心和市民中心相连成绿色景观带对经营空间进行合理规划，动静分区；聘请专业商业经营管理公司负责经营管理，实行“统一经营、统一管理”的先进运作模式，实现客户资源共享，最大限度保障经营者的利益。完善运营保障对经营空间进行合理规划，动静分区；聘请专业商业经营管深国商拥有25年商场经营经验，练就了成熟的经营管理方式和稳健的市场地位。拥有一定的品牌影响力，他们的实力、信誉、眼光值得信赖。公司控股的融发投资有限公司，是一家中外合资经营的以地产开发为主的跨地区综合性投资公司，2000年在深圳房地产行业综合实力评比中名列第19位。依托母公司在商场经营25年的辉煌以及自身在地产界十余年的经验，并与国际顶尖团队强强联手打造的IAmall必将发展成为深圳一张亮丽的城市名片。发展商意愿深国商拥有25年商场经营经验，练就了成熟的经营管理方位居中心区核心，驾驭多方资源。周边公建设施五星级酒店高级商务区高档住宅区会展优势旅游商务优势凌驾资源之上位居中心区核心，凌驾资源之上自身超前规划的软硬件设施，自身顶级业态定位，国际顶级品牌招商策略。以及深圳及珠三角这种业态的插位，市场的空白需求等都将塑造IAmall成为深圳乃至珠三角一张亮丽的商业名片。天时+地利+人和自身超前规划的软硬件设施，自身顶级业态定位IAmall是环保、健康、自然个性、稀缺、人文资源互动、体验、业态包罗万象，国际顶级奢侈品一应俱全，我们是最纯粹的极品购物中心，代言深圳商业名片。IAmall的核心价值印象纯，极品IAmall是IAmall的核心价值印象纯，极品【推广计划】【推广计划】不同的阶段推广针对的是不同的客群结合项目的实际情况，我们将推广划分为四个阶段不同的阶段推广针对的是不同的客群NO.1------导入推广期（引起关注，震撼呈现）08年5月NO.2------主力店招商期（整合项目优势，招商引导）08年6月-9月NO.3------次主力店招商期（品牌攻击，招商引导）08年10月-12月NO.4------开业经营期（品牌攻击，消费引导）

09年1月后NO.1------导入推广期（引起关注，震撼呈现）导入推广期目的：引起关注，震撼呈现主题：成全一个世界的挑剔策略重点：重展示，强包装导入推广期目的：引起关注，震撼呈现传播内容：IAmall市场地位，凸显项目的顶级商业形象传播方式线上（广告线）：户外、硬广、现场包装、杂志、DM、CF、网络线下（营销线）：招商处启用、与意向主力商家开始接触洽谈传播内容：计划-新闻发布会以新闻发布会的形式，制造热点，炒热市场。新闻发布会与香港报刊《南方航空》、凤凰卫视、中央电视台、21世纪经济报道、新浪网、搜房网等组成战略联盟，开辟IAmall论坛。以项目自身的创新商业理念、超前规划设计及中心区的市场潜力为炒作诉求点。掀起社会各界对IAmall的高度关注，建立项目品牌的社会高端形象。计划-新闻发布会以新闻发布会的形式，制造热点，炒热市场。主力店招商期目的：整合项目优势，招商引导主题：纯，极品策略重点：重展示，强公关主力店招商期目的：整合项目优势，招商引导传播内容：IAmall软硬件优势，国际商业空间传播方式线上（广告线）：户外、硬广、现场包装、杂志、海报、DM、CF、网络线下（营销线）：招商处启用、与意向主力商家实质性洽谈。成立品牌小组，专门负责对国际品牌的一对一沟通。传播内容：A计划-个人奢侈品展跟报社、杂志及商业地产网合作。由发展商提供场地，邀请国际及国内富豪进行个人奢侈品展览。并开辟专栏报导。展示IAmall实力，提升高端商业形象，通过奢侈品主人的口碑传播，在目标消费人群中对项目形成高度认知。增强国际一线商家入驻的信心。进一步通过活动试探市场，为以后的开业经营做好铺垫。A计划-个人奢侈品展跟报社、杂志及商业地产网合作。由B计划-招商优惠措施经营氛围需要一段时间去进行培育，故招商时租金不应一味以同档次商场的租金进行类比。它们目前的租金是建立在成熟经营氛围上。盲目追寻高租金会造成招商进度阻碍。购物中心经营具有长期性特点。注重的是可持续性发展。采用基本租金+浮动租金与优质服务做法，浮动租金与销售额挂钩，将整个购物中心真正做旺。发展商与商户一同成长。彼此都做赢家。B计划-招商优惠措施经营氛围需要一段时间去进行次主力店招商期目的：品牌攻击，招商引导主题：与极致成就互赏策略重点：主打已签约的主力商家信息，增强对次主力店的吸附力。次主力店招商期目的：品牌攻击，招商引导传播内容：已签约主力商家信息；发布招商进展，结合活动进行新闻报导传播方式线上（广告线）：户外、硬广、现场包装、杂志、海报、DM、CF、网络线下（营销线）：以酒会、活动等形式举办商家联谊会活动。传播内容：A计划-商户联谊会通过已进驻的主力店同行业号召力，举办客户联谊会。以酒会、活动等形式，给次主力店讲解自己的创业经历，同时传授经营经验。以这种感性的活动贯穿非主力店招商的全程。既产生业内良好口碑效应，又刺激观望者。促进招商成果，培育经营氛围。A计划-商户联谊会通过已进驻的主力店同行业号召力，举B计划-发行购物卡与招商银行（暂定）联合发行IAmall购物中心购物卡。每次依据不同的消费金融积累积分。不同的积分可参加不同类型的抽奖活动或直接兑换奖品。如“深港一日游”。进一步促进次主力店的入驻信心，同时为接下来的试业经营做好前期铺垫。B计划-发行购物卡与招商银行（暂定）联合发行IAmC计划-概念店的营造打造项目的核心竞争力，就需要拥有深圳未曾有的业态。如：国际及本地潮流时装品牌、时尚生活精品、品牌化妆品概念店。以及精品超市、外文书店等。C计划-概念店的营造打造项目的核心竞争力，就D计划-公益活动

救助失学儿童

一个成功的企业应以“承担社会责任为己任”。通过救助失学儿童这一具广泛社会影响力的公益性活动能最大层面提升企业良好社会形象。在社会上造成话题，在社会上形成对企业的良好口碑。同时在另一层面去见证深国商强烈的社会责任感，增强商家入驻的信心。D计划-公益活动开业经营期目的：品牌攻击，消费引导主题：未曾经历，怎能体会？策略重点：结合项目定位举办相应活动开业经营期目的：品牌攻击，消费引导传播内容：以开展与项目核心消费群对应的活动为导向，进一步加强项目形象，引起市场持续关注，提高项目的认知度，并逐步建立美誉度。传播方式线上（广告线）：户外、现场包装、杂志、海报、DM、CF、网络线下（营销线）：举办与项目定位相符的特色活动。传播内容：A计划-成立VIP俱乐部成为VIP俱乐部的会员必须依据IAmall的消费要求，在一定时期内的消费平均额达标者才有资格申请加入。俱乐部会员在IAmall购物享受一对一的专人全程导购。俱乐部经常举办小范围内的特色活动，如室内高尔夫赛等。A计划-成立VIP俱乐部成为VIP俱乐部的会员必须依B计划-歌星、设计大师签约表演邀请知名歌星及设计师定期来IAmall现场进行表演，如在每月第一个星期的周末及其它重大节假日。设计师可提前预约为有需要的贵宾设计服装。歌星的定期前来表演可最大限度的提升项目知名度，汇聚人气，培育经营氛围。设计师则带来了潮流的提前预示，引领潮流，把IAmall塑造成为潮流的发源地。并可为贵宾提供私人的尊崇服务，如量身设计服装等。安排消费者跟歌星、设计师的近距离接触、签名等活动环节，把项目现场气氛带入一个爆炸性的高潮。在歌星、设计师到来之前就把消息以多种渠道传播出去，造成市场对项目的持续关注程度。促成项目长时间的曝光率。B计划-歌星、设计大师签约表演邀请知名歌星及设计师定C计划-热气球秀2009年2月14日（情人节），深圳市首个给公众尝试的热气球飞上天！利用先前媒介报道的宣传积累，请深圳市或其它城市热气球飞行表演专业团队到IA

mall现场进行“热气球现场秀”。聚集人气，产生社会效应。在目标消费群中构筑IA

mall的品牌美誉度，塑造品牌忠诚度。C计划-热气球秀2009年2月14日（情人节），深圳充分整合自身独特卖点，将其影响力发挥至最大化。下沉广场于节假日举办各种特色活动，集聚人气。升降舞台展示最时尚产品（概念汽车、红酒、IT、时装……）将IAmall塑造成深圳潮流发源地。儿童寓教中心组合游戏项目，形成丰富多彩的游戏形式。将IA

mall塑造成深圳儿童娱乐首选地。宠物综合中心举办宠物选美比赛等活动，通过宠物的亲和效应集聚人气。D计划-经营特色营造充分整合自身独特卖点，将其影响力发挥至最大化。D计划-经营特媒介整合攻势户外：中心区、城市主干道、机场、围墙、招商处、招商外展场报纸：香