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文档简介

目录、营销系统整体架构、销售中心组织架构三、品牌中心组织架构原有销售部的组织架构销售中心销售中心经理销售中心副经理售后服务部销售服务部鲁晋赣华中西江上大区区区区区区区区|区部部门设置岗位设置□己规划但未实际设立原有销售部组织架构评估各大区经理直接对销售部经理负游构下管理层面:在现有销售中心的组纟对多”的管理模式,导致销售部经理无法对各大区的日常销售工作提供更具实告居准务超销告服务部际意义的指导和支持,从而只是扮演了个数据收集者和信息通报员的角色力资源:现在整个营销系统在人力资源方面面临的三大问题:一是中层管理人员的断层,二是现有薪酬考核机制缺乏激励职能层面:现有销售中心的组织架构,其职能划分和岗位设置的思路依旧是“粗放型”的,表现在一线销售人员承担着客情维护、门店开组织层面:作为潜在的盈利模块,以“工拓、活动支持甚至等多种职能,导致的后果就程客户”的开发和支持为主要目的的相关是杂而不精,在关键事项上的推进不力部门一直停留在规划层面,导致相关工作的推进基本处于半停滞状态现有市场部的组织架构牌中心第一店面设计组第二店面设计组市场部培训部区勤员划计划□部设置原有市场部组织架构评估品萍策划中心管理层面:在现有组织架构下,包括市场培训郡内勤、企划文员、文秦策划等岗位在内的人员直接对销售部经理负责的管理模式,导致市场部经理频于应付各种日常性工作事务,而无法更好的承担更多具有建设性意义的工作人力资源:现在整个市场系统在人力资源方面面临的核心问题之一,是中层管理岗位的缺失导致晋升路径模糊,基层员工无法感受到自己的发展空间职能层面:现有品牌中心的组织架构,其职能划分和岗位设置某种程度上而言已经不再适合友邦未来发展的需要,在促销活动、开业支持、竞品研究和培训提升等方面未能表现出前瞻性、主动性和支持性销售系统调整后的组织架构规划营销系统总经理销售中心「品牌中心销售总监品牌总监∥//2/部‖部部部条条部□部门设置二岗位设置目录营销系统整体架构二、销售中心组织架构三、品牌中心组织架构销售中心整体组织架构规划销售中心销售总监销销‖销销销客:客!客员/:看招招□部门设置岗位设置目录营销系统整体架构二、销售中心组织架构销售部2、工程部3、招商部4、客户服务部5、售后服务部、品牌中心组织架构销售部组织架构及区

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