世联地产营销渠道创新策略

渠道创新策略研究：[2006]1610/7/2023[关键字]：陌生区、大盘[简介]：本理论研究主要针对如何在市场现有营销渠道较为传统的情况下寻求渠道创新。2渠恨道概创粘新主腥动顶客登户供扩穿容活肝动响营事销客权户沉会+企侨业邮拜温访+大象事壁件+小恼活旁动以歼活梦动烘增王加政客顿户关沟趟通毕，阵以负客凳户淡会丢增烈加剥客罢户粥联蚕系进，卸主凶动宜式纷营兼销炸与洲当塞地籍项王目焦被装动谈等焰待甚客平户怠上悼门嘱的陷方吐式冶相佛区竖别嚼。3持炒续跟整棕个酬推感广刻阶困段伍的确有枯目波的茅、不有炒计冲划弓的婚活膜动尚营菜销素是柿本淋项荐目领重痰要贵的割营床销奸渠暗道市场活动营销现状回顾活动营销较少，内容单一；市场对活动的反应一般；客户参与度一般；活动营销对提高上门量、成交量仍然有一定作用。主要原因活动针对性不强，目标模糊；计划性不强，执行水平较差；营销观念较为落后。本知项港目拣活谎动必营惹销戴的我针谱对细性匹的啊规余范雪化俘原糊则预：目舰的锅性吗：吓必饺须礼明痒确愚每狂次弦活项动红目俗的礼，稳避太免辉举扶行逐重湖复顾和桌无恼目壳的她的警活腾动浇；计红划夏性净：去每太次例活河动兵要傻有您周购密冬计蹄划拳，霉保培证亭活爱动悔有心效禁，胀达抬到惰预居定巷目集的掘；高敏执春行扣力枣：蜂活盆动盐计家划谨必多须络依办靠矩优养秀仙团再队乎执爷行桥；可众衡设量盯性量：慢每皂次据活危动狐营幻玉销幼的兰效哗果震要汉可伯以理衡所量疮，香并扣总坟结岗为甘后睬期略工惭作鞭提阴供征参钉考斤。活应动询营状销4对改常当见浇活希动凯进矮行谁分咱类震，床以棵“凉大除事城件蜓”伤穿神插清“谜小均活滑动隆”旨的级形需式识举熄行糕持泰续摊的帆、望频怕密淡的胖的疑营脾销差活这动活动类别目标常见营销活动项目造势活动提高项目社会知名度与市场影响力，奠定大盘气势开工典礼、开盘典礼、封顶仪式等；城市发展、生活论坛；企业获奖仪式、基金会成立；公园开放。信息传递活动传达项目信息与区域价值产品发布会、产品鉴赏会；开盘前的算价活动。促成销售活动针对特定人群、特定单元、特别日期加大销售力项目认筹、解筹；优惠折扣活动；重要节点，如房交会、5.1、10.1；抽奖。积聚人气活动积累客户，解决人气不足的问题美食博览会；音乐欣赏会；冷餐会。人脉维护活动主要针对诚意客户、成交业主和客户会成员，维系、发掘老业主潜在的购买力和拉动力客户答谢酒会；社区生活摄影、绘画比赛、发明比赛；社区节日活动；组织业主到外地楼盘参观或抽奖旅游。以制大车事迷件恢为本主担，熟通稿常顺在产每批期某举未办路一吐次拘，闯主浆要即是逢对施项榆目销形延象愉的跨强鱼化元，呜时肾效沃性歇较捆长处，除频甘率唤较胖低伤。以编小勇活蒸动糖为粪主匹，凤可谣在丽同智一颜期结内开多收次营举鞋行慕，仆主封要滋是张客捧户巩维增护叼和卡口柄碑胃传作播厘，裁时偶效雀性尾较蒙短逗，瓦频明率父较熔高冻。活责动瞒营萌销5城芬市乐发驶展像论洲坛然—饮—器以齐城盼市扒运若营洋者织的雨姿阿态回邀耗请客政搭府畜及飘企遗业兰领略导灰探蒙讨妹淮骨南细发闯展挂下侵生题活榜模网式化的魔变岁迁目且的惯：项堡目深形闻象尊建芳立劳，固奠斑定压市呜场谜影孕响吃力炼；区除域茎形课象派重秃整辅、惜区暑域嫩价俯值心挖湾掘个；项忙目舅生葱活较方阵式称倡身导焦；时心间姿：形哀象县导扭入赞期雷，撞展克示述区巨开唇放前之巷前如；相路关谅工颗作比：邀脸请超官塘员敏、钉大方企知业沾领搁导绳、眉知为名宏企谋业陡家族及恶诚古意弄客葬户翻参烦加葱；必届须熔配僵合刃新申闻辫等真软撕文臂联鸟合倍炒熟作惧，楼保呼持范项非目卫形解象耍和膀名价称芒的腿曝喘光扁率睬。活济动纠营绣销大捆事降件“耻我论们粪是遥城吗市糖运蚕营灭者长”熄核贡心赵价据值蛇的共宣院扬6产需品景发色布请会辞—笛—材邀弱请随设陷计零团乞队施专玩业捆人齐士激向平客漫户医介缠绍窜产禾品阵设揪计足理右念落、邻演苍绎退项智目摇的元未态来储生虽活目司的制江造程市粥场役热永点皇，旺拔陡高堵项烟目禾形辟象文；提围高出消勉费暖者画信消心匙；时鱼间开白盘速前驱两捞星载期丽左棒右运；相妹关闭工蜜作由聋专玻业绞人纠士丧对脑外筒正冬式朱推库荐拜产戚品拢，兽突弦出而项鹿目债在宫产谈品缘瑞、包服品务朗等泊方图面原的乳优循势卵；突毕出悄项梨目芳高掏品锹质如形晋象稿；项怨目摔合辜作纲团痛队示亮室相珍；路摊牌姓、躬形旬象椅墙医配描合策；媒催体权、蛇新僚闻兰软鲁文贤配觉合池。活不动队营吉销大潮事尾件“柄我裹们茅是牛生诵活腔理渔念咽的拌倡萝导络者渔、序百砖姓堆人雾居澡标矛准悟的知缔某造悠者膀”7矿土业竿集沃团献联脊谊鬼会根—箱—饭结比合育项坊目吼核唇心虫展煌示橡区硬多精次讲举滋行愁，阔邀挨请壤目齿标弓客亲户宾体扩验蓝项项目踪蝶倡昨导瓜的村生喇活张氛李围目幕的葱：直帮接骡与政目贼标倘客候户锁沟税通运；展孕现斯产赴品使素异质段与折氛戏围阁；提价升仪项递目很档涝次顾和醒形惯象灯；时移间京：从锣开蛛盘冶前闲展袄示翼区艳开钱放屋开顿始阔，圾结讽合里节史假执日吨多驼次陵举招行杰类租似小活显动笋；相龟关量工锈作袜：销喊售为中报心疗、制核转心粮展范示穿区脑、透样彻板泽房镇必趋须肾完欢工拳；项叠目脸周行边尽导炒示好系需统爱配厕合锤；媒黎体医、钻新肃闻已软扮文陪配夸合恐；展够示炸区红现勺场击应镰组精织像足危够诉的跪销赵售躺人责员戒进其行袍产良品放讲册解乌；备坏糕好点资饮型料待。活愤动第营扭销小体活相动8客最户孟答拨谢对酒嫂会状—阶—叛营份造毅市绒场陡热萄销软印达象搅，矮维亚护衡成御交辽客甲户成并递挖跌掘清潜环客队户带，扭为驾项袭目酒后吐续规销庸售尼造羽势目仅的低左成晒本甚保绍持愁市给场坑热顷度涌；老艰客季户嫩维腥护弊及改新叉客白户郊挖如掘壤；持苹续延强担化定品牲牌的；时洗间开谅盘屈后器多胞次纯举祝行闪；主摇题庆恒祝纸项痕目籍热岁销渴暨坐成狐交淘客古户卷答伐谢圈；相酱关叔工逆作制毛造持荣雀誉牺感坊，涛在子项抢目包内问举协办番；客以户脆营包销谊的捆一殃部辱分梅，姑主符要能用开于咱开启盘译的琴客前户勺维嘴护胞和核项延目颗造态势帮；由滤于悬成谋本丽较捡低植，粒多皇次般推域盘济需心要昌，我酒淹会痒形凭式未的法活筑动熊可息多姓次狠举劫行惑。活园动丸营厨销小对活数动9儿千童挣绘氧画液大畏赛菜—予—蒸针振对日目辟标档客舱户堪对印孩幅子覆教和育姿的巩重萍视涉，费举胡办肃亲怨子碎活随动泰提扇升牙影慢响摇力轮且产积哨聚保人业气活搜动丹营浴销小惜活适动目符的以岭孩描子互的博名岗义卫，挣牵为动钉家旁长幕，堡引换起捧全凤城绵关棵注德；通扒过吉此玩类艳公唉益乞活匙动袖提渐升驻企疲业恼形盆象蚀及没影阳响厌力甘；时死间开净盘齿后宰多输次仰举阅行炉；相再关扣工英作以问高停奖策项财来党引伟发驱市赞民铲的硬关嘴注动；与诵当董地粮校口方球合恼作拥，苍由紧校民方千组点织缺；与蛮媒垮体卡密舟切凡合且作召，恭全摔程薄报粪道碎。1万0公洽园筹露驱天且电微影竿—浪—烂公电园冶开骡放珠后岗每嚷周漆持烛续猫播掉放恢，右吸厉引叼人款气真、甜保饿持它市静场绢关跌注鹿度装并确营男造弱客累户左口股碑活颂动裙营瓦销小扎活症动目声的为夹项领目床持哑续爱保革持编人绳气溪与奥市植场但关英注乐度第；提络升凳项幼目敏关逝注惑百转姓胡民合生强的抹形水象僚；时脑间公渔园购开桂放自后叶可桶连随续副多僻次绢举参行毯；相径关肯工躲作与凉媒阶体原密燥切勤合叫作船，或全急程港报送道旧；可餐与扭知袍名桑企壮业旧合拿作姓，臣为买职趴工栗办希专负场涨电填影岛。1猜11馋2本论项嫂目东营乱销撇活币动村关脉键疼点隶提鸦示活母动祥营毒销为趟了固不穿断壳推驾升蜂项涛目封形鸭象俗与简影含响盆力竟、问保参持压销皱售藏热究度圆，汽每株一对阶富段红内因营鹊销价活登动稻必耍须爷持掘续氏频亭密途举榴行西，戴阶而段拒与区阶蝴段杆之闹间貌可恒稍姑作初停既息生；一次性活动阶段间可重复阶段内可重复民生基金会成立仪式；千亩生态湿地公园开放；广场北路通路典礼；核心展示区开放典礼；……民生基金活动；城市发展、生活论坛；产品发布会、产品鉴赏会；大型招聘会；……项目认筹、解筹；美食博览会、音乐欣赏会；公园露天电影；企业联谊冷餐会；客户答谢酒会；社区生活摄影、绘画比赛、发明比赛；……把典握炉各岂类窃活漆动飘的场时鸣效怖性带，朗“荐长穴效锣”妙、蜻“唉短娘效眠”惭、傅“砖大激事巡寿件旦”师、仿“续小展事侨件德”灾穿罚插凝举恭行澡；项乓目荐规偶模谱大裹、投开港发钞周附期纳长混，朝在掉过络程烤中农如遗果份市替场补与炭项矿目贫因店素平发锻生护如胆下滴变格化枪，丝式活凯动瞎策余略贷要混做携相勤应吓调鼓整险—闯—市建场霜重缘瑞大吃利炸好巾或砌不乎利础；产虚品恰形待象贩改泼变地、秆价柴格芳提裙升您、太推蝴盘草量胃增墙大锹等副等芦。1健3以鸭项瞎目迹启盏动构为穷契扁机找，秋对奏客咸户态资照源针进公行冈系屠统发化改的碎维筹护灶，拳为伸后帖续畏进清行侄针咽对校性唤的管圈彻层烂营货销窜奠创定虚基勉础回访客户定期短信电话回访民虚生引会奇会秋员资料寄送电子楼书电子客户通讯生日问候贺卡、鲜花订送奖励政策老带新，赠送管理费等物质奖励主动：会员活动老客户答谢活动，会员可以带随行2、3人参与被动会员向朋友的口碑传播、资料传播成央交吴客惑户意镰向仙客更户建骗立钩圈仁层维嘉护辫圈腿层圈掘层皇传判播客斗户狐资尾源漫维他护戴体袋系主驶动播客呈户邻扩跌容客辣户盾会1冤4民宴生毫会错运悔作振模筐式圾建信议会嫌员挥的蹲招呼募坟方波式眠（锐免漠费抽发胀放咐）赤：所型有景购民买宿本泛项简目局的些客炎户差；企亲业蔑拜书访绳入擦会孔客知户叮；上莫门秤诚锣意盲客誓户轻入舟会肺。会具员迹核携心飘权侦益纳设韵计贤：会航员盛卡众首涉次楚发士放怖自裙身鼠即忌带饲人妹民胖币芬若印干犬元挤，室销伐售龟中少心催内朝的窗各诵种够设鲁施袜使劝用声或转消睬费共可领以脸用傅会据员改卡狮内纯的峡储胖值套金兆额伏抵品扣片；会病员次客但户扮参膏加筑活斯动皇都株会团有划金赵额忍赠离送手，挣吸正引穷客跳户罗积至极叮参议加做组脉织所的赞营撞销润活袋动欠；优慎先逐获吸得之项杂目博的森礼渣品禽及劫活孔动悲赠嘱品惑；凭虾卡据可西多义次榜参数与难项击目馅的呜选枝房之活婆动情；会级员哈重主复耳购欺房锁额密外舞享遥受石优叶惠休，黑优曲惠封额她度屑将宰根齿据欺会要员形升运级奴权区益教确量定截，睬促洲进党客意户主持叠续扁关含注课购树房位；免免费捧定权期腾获站取佛项说目攀资捧料帖及朵民阿生倾会弯的轨会船员规刊微物爹。为魂了村扩痒大爽目征标恐群沈体层，许客济户挡会赢应妇设气置队较锹低鬼的独入近会馆门努槛态，盯年辽满当1馆8厚周爬岁支人畏士警凭拌身羽份抗证雄就慌可更申挡请迫，晚会赠籍业申馋请府被惧接钞纳桥后病，沈可钓得摘到扫有雁储垫值诱功胞能臂的息会怠员拳卡对一缝张饭，笨并宫能丝式获硬得辨相困应坑的菜会予员夸权怠益逮。主袖动译客驾户梳扩破容客摊户量会以谅会康员设卡杂的宰形拴式坚让荐会锄员陷的良权困益小落披到府实友处诊，水提石升轻客啄户垦对锋项币目应的垫忠荡诚络度勉，底且援会匙员垄卡逮的历使搬用钢形定式峰在怒目递前成的斩市槐场烟上距少肆见省，极有肃利香于围客遥户钟群躺的巩口稳碑网传腾播投。1巡寿5拜激访苗目琴标繁客稀户座群技体良集梨中挎的守重闹点鞠企播事恐业欢及婚政盈府息机轰关姓，辱以沙项维目屿及联产兄品陪宣我讲博的居方装式叉进流行蠢关线系怠布病控主届动分客处户骨扩支容企齐业梨拜拍访目驳标拦客爱户厚群冬体高饶收奔入绵企仪事幸业好单惯位晓：矿讲业虫集沟团歪；平素圩委、做田屈区滋和滋洛勇河鸽电轿厂足；银疗行眼、悉电擦信遇、稿移张动展、达联盒通事等强企自业钞；化敞工绕集存团粪；当导地烟高填校犁与逼中脱学迟；…伞…政践府笔机烦关趋：淮饺南龄市框委谱市瓣政语府田盘家温庵黑区速政貌府教；其潜他君政扎府妹机疑关拜死访幕方淡式主隶动皮联婚系阅；小咏范贿围焰专个项怨推院介漆会岂；产订品禾介瓣绍亩演汇示联会析；民裳生喊会逐会地员坏招犹募挤；许泥诺期团唉购忆优痒惠躁条概件嘉；派涌送懂项换目箩赠应品钥，掠如颂电吗子潮楼资书狭。访健谈谢，架穿六插领项惯目链信车息朽；项滋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