《创业之星》-创业模拟综合实训课程

创业之星－大学生创业模拟实验室

教学授课指导徐晓芳Contents创业之星创业注册4创业之星教学安排1创业之星创业准备2创业之星创业计划3创业之星创业管理5《创业之星》适合课程《创业之星》是一门综合模拟实践课程，配合高校开展创业教育及创业实践活动《创业之星》以模拟实训为主，兼顾理论学习与理解应用，帮助学生真正掌握企业创办的全过程及运用到的相关管理知识一般作为高校《创业管理》课程的配套模拟创业实践环节，在基本理论学习之后的综合实战应用《创业之星》基本功能创业计划创业管理创业注册创业指导创业管理课程训练方法从企业生命周期的视角出发，层层透视企业在不同发展时期的核心层面，包括如何从创业灵感和现有项目中识别商机、制订商业计划，在创业过程中进行项目评估，针对不同类型以及不同阶段的经营活动进行融资，制订创业战略、营销规划、团队建设、研发与创新管理、公司财务与税务管理等等结合《创业之星》进行全程创业模拟实战，强化创业实践能力的培养创业管理课程教学体系创业意识与创新精神企业创建与注册流程创业计划与商机把握战略与营销融资与财务产权与创新创业团队商业模式设计企业品牌建立新创企业战略新创企业营销创业融资策略创业企业财务创业企业税务生产制造基础创业团队打造企业人事管理创业家的精神可持续领导力专利与著作权创业知识产权技术设计创新创业优惠政策创业计划书与实战点评创业之星模拟创业实战分阶段系统开展创业教育创业意识与创业基础导入阶段创业计划与创业能力提升阶段创业实践与创新精神实践阶段入学毕业：创新创业人才《创业之星》实践教学安排适合课程：创业学、创业管理与技能开课学期：大三、大四教学时间：36－48课时教学对象：适合所有学生培养创业意识、学习创业知识、熟悉创业流程、体验创业过程、参与模拟创业的综合创业实践平台《创业之星》教学安排注：实践环节可选择在课堂或课后自主完成教学时间创业指导创业计划创业注册创业管理合计授课环节2441222实践环节2261626合计课时46102848模拟实践教学理念以能力培养为中心教学理念教学方法考核体系以模拟实践为中心以学生体验为中心以训练过程为中心实验方法体验式教学新模式基于体验式的教学方法场景设计组建企业运营管理讨论总结管理改进点评分析实验报告策略调整教师学生基于问题式的训练模式提出问题理论学习解决方案模拟实战管理改进点评分析策略调整教师学生解决问题授课进程安排教学准备背景规则操作学习组建企业模拟实战分析点评管理改进知识讲解总结综评经营规划实验报告实战环节安排模拟创业八季度，每季度包括五个单元：知识讲解：学习创业过程中的相关管理知识经营规划：讨论并制订企业战略与经营目标模拟实战：完成一个经营周期的企业创业管理总结讨论：经营总结，团队讨论，发现问题分析点评：教师引导，启发学生自评和互评教师授课准备根据教学需要，整理好相关知识，编写授课PPT，调整编写好学生练习手册将模拟平台的数据规则、商业背景、操作手册等资料发给学生，让学生提前熟悉课程登录系统，设置分组，配置环境，调整参数对非经管专业学生，通过事先发放资料或指导，提前做好相关企业创业管理知识的学习开放系统，让学生熟悉系统，分析演示数据学生上课准备组建团队，职责分工，角色扮演，团队交流与团队成员讨论模拟商业环境的数据规则和背景资料，熟悉模拟企业面临的商业环境提前完成重要基础知识的学习（如企业组织结构、岗位职责、财务报表等）课前根据教师下发的教学目标和学习手册，完成相关知识内容的准备登录演示账套，了解系统的主要功能，熟悉基本操作使用方法第一阶段：创业准备主要内容学时讲解操作合计知识讲解：学习创业的基本知识，了解创业政策，创业案例研讨，通过测评对自己有更深入全面的了解模拟实训：在线学习创业案例与创业政策，完成自我能力的基础测评224第二阶段：创业计划主要内容学时讲解操作合计知识讲解：认识创业，介绍创业的基本知识，学习创业计划书的基本结构、主要内容、撰写方法模拟实训：熟悉商业背景环境与运营规则，通过对创业环境的分析，完成创业计划书的撰写，其中主要是在课下完成撰写426第三阶段：创业注册主要内容学时讲解操作合计知识讲解：认识创业过程中要完成的所有注册流程工作，了解相关政府或机构的职能，对整个注册过程有一个清晰认识模拟实训：以个人或小组为单位，完成一家模拟创业的所有注册流程，包括工商、税务、质监、社保、银行、验资等所有相关部门的流程与任务4610第四阶段：创业管理主要内容学时讲解操作合计知识讲解：学习创业管理的相关知识，包括战略、营销、财务、生产、研发、销售、人力资源等各方面，结合企业模拟数据，对各小组的绩效进行分析点评，帮助学生更好的理解创业过程所需要的理论知识与决策管理模拟实训：完成新创办企业共八个季度的运营管理，并在与其他的小组的竞争中使企业不断发展壮大，实现创业计划书中的规划目标121628如何进行学生成绩评分本课程是一门实践性很强的课程，重点在于训练学生的综合分析解决问题的能力，因此课程成绩应综合评定学生实验课程评分方法：创业计划书，占20分，完成一份创业计划书课堂综合表现，占20分，课堂上是否积极参与讨论、积极发表意见、回答讲师提问等方面实战经营绩效，占30分，根据所在小组的综合成绩排名情况打分课后实训报告，占30分，根据综合演练的情况完成综合实训报告模拟创业综合实训报告综合实训报告的内容岗位分工及主要职责经营综述及决策思路存在问题及改进建议实践体会及感受提升综合实训报告的评分教师评分（70％）成员互评（30％）如何展开小组讨论小组成员之间的充分交流与讨论，是提升学习效果的重要途径，因此每一阶段运营结束后都应给学生足够的分析讨论时间教师应引导学生积极思考，并就运营的结果进行深入分析，总结成功之处，研究竞争对手，发现管理问题，制定下阶段改进策略就讨论的结果，教师设计问题引导学生回答，尽可能让每一位学生都有机会发言，阐述自己的观点，与其他同学分享成功与失败的经验如何进行分析点评事先对可能出现的状况准备好相关问题现金流断裂，存货过高，利润率过低，产供销配合不好，缺乏市场分析预测，盲目乐观等重点引导学生针对运营中的问题发表讨论、看法以及改进思路对有代表性的小组进行重点分析点评结合学生专业与讲师擅长领域结合教师知识特长与研究领域结合需要掌握的理论知识如何改进管理提升绩效管理分析成本太高销售不足否不充分行业调整是行业空间充分细分市场不够大重新定位够大竞争能力不够强内部改进没可能对外合作有可能合作伙伴有可能快速改进成功不成功没可能成功不成功够强加大市场投入提升收入是控制成本－产品成本－销售成本－管理成本降低成本企业成功法则明确企业的发展方向（企业战略）发现目标顾客的需求（市场调研）提供满足需求的产品（研发设计）生产符合要求的产品（生产制造）让顾客知道您的产品（市场营销）销售产品给你的顾客（销售管理）回笼销售产品的货款（资金管理）配合默契的管理团队（沟通协作）团队组建，成立公司开课前完成团队组建与成员分工各公司讨论制订企业发展战略制订部门战略与市场营销策略完成企业的经营计划表完成企业的现金预算表总经理述职报告讨论：筹建公司记录讨论的结果：公司名称战略目标团队分工及职责：CEO总经理CFO财务总监CMO市场总监CSO销售总监CPO生产总监CTO技术总监各岗位主要职责：CEO岗位：总经理（CEO）主要职责：负责组建团队，落实各人职责与分工制订公司发展战略及各阶段经营目标组织团队开展讨论，并制订与落实各项决策对公司业绩总体负责各岗位主要职责：CFO岗位：财务总监（CFO）主要职责：负责公司的财务管理方面的工作编写现金预算，制订资金筹措计划解读财务报表，分析财务指标做好成本分析，分析盈利预测透过财务数据发现管理问题，提出改进建议各岗位主要职责：CMO岗位：市场总监（CMO）主要职责：负责公司的市场营销推广工作运营市场背景与竞争形势分析市场定位与产品定位分析制订各阶段广告宣传计划制订各阶段市场开发计划各岗位主要职责：CSO岗位：销售总监（CSO）主要职责：负责公司产品的销售工作消费者需求分析，竞争对手分析各阶段各市场的产品定价策略销售网点规划与建设获取订单情况分析各岗位主要职责：CPO岗位：生产总监（CPO）主要职责：负责公司所有产品的生产制造工作根据销售计划落实产品生产计划制订厂房与设备的采购计划制订各阶段原料采购计划安排各阶段生产任务控制生产成本各岗位主要职责：CTO岗位：技术总监（CTO）主要职责：负责公司新产品的研发计划消费者需求与产品发展潜力分析新产品研发投入规划资质认证投入规划新产品特性的设计产品投资回报分析公司总经理述职预备知识：企业管理基础认知企业：企业的组织架构，部门分工，岗位职责透过资产负债表、利润表看懂企业经营状况管理企业：消费者需求分析企业战略制订与执行市场营销与竞争分析生产制造与成本控制财务、人力资源、研发、团队合作等Contents创业之星创业注册4创业之星教学安排1创业之星创业准备2创业之星创业计划3创业之星创业管理5模拟实训教学安排教学时间创业意识的培养与创业案例分析训练内容通过一些简单测评对自己有一个综合性的了解，帮助自己更好的提升自己Contents创业之星创业注册4创业之星教学安排1创业之星创业准备2创业之星创业计划3创业之星创业管理5模拟实训教学安排教学时间创业计划书环节的时间安排为6小时左右，其中知识讲解4小时，模拟实训2小时训练内容撰写创业计划书是创业的第一步，通过撰写创业计划书，创业者会更了解生意的整体情况及业务模型，亦能让投资者判断该生意的可盈利性与成长性。本节重点学习创业计划书的整体结构与撰写方法，并根据商业背景编写一份完整的创业计划书模拟实训目标熟悉或了解什么是创业计划书掌握创业计划书的结构与基本的编写方法了解如何做好创业计划书撰写前的准备工作以团队为单位结合商业背景完成一份完整的创业计划书掌握如何向各方面人员讲解介绍创业计划书的核心内容与要点Contents创业之星创业注册4创业之星教学安排1创业之星创业准备2创业之星创业计划3创业之星创业管理5模拟实训教学安排教学时间创业注册环节的时间安排为10小时左右，其中知识讲解4小时，模拟实训6小时训练内容完成公司设立所需要办理所有手续流程。包括：工商、税务、银行、事务所、质监局、社保局等相关部门。并通过创业之星模拟实训平台的实战训练，帮助创业者全面了解企业注册所需要完成的所有流程工作模拟实训模式团队模式通过组建的团队共同完成创业企业的筹建工作，并结合模拟创业实战，分工合作，共同完成创业计划书个人模式所有参加训练的学生以个人形式组建公司，股东就是他本人，并根据背景商业环境的资料分析，独立完成创业计划书内容企业注册流程第一步：申请公司名称第二步：租赁办公场所第三步：撰写公司章程第四步：公司注册资金第五步：领取验资报告第六步：公司设立登记第七步：刻制公司印章第八步：办理机构代码第九步：开设公司账户第十步：办理税务登记第十一步：办理社会保险工商注册流程图工商注册公司章程银行注资工商登记申请刻章质量监督银行开户税务登记验资报告公司设立社会保险税务登记证社会保险登记证银行开户许可证营业执照公司印章名称审核租赁场地组织机构代码证公司章程模拟实训目标了解企业登记注册的基本法律法规了解公司章程的作用，学会编写公司章程了解公司的常见形式，熟悉公司注册流程了解各政府部门的职责及与企业之间的关系了解企业工商登记与年检的基本知识了解常见税种及企业纳税的基本知识Contents创业之星创业注册4创业之星教学安排1创业之星创业准备2创业之星创业计划3创业之星创业管理5模拟实训教学安排教学时间创业管理环节的时间安排为28小时左右，其中知识讲解12小时，模拟实训16小时训练内容学习企业创业管理的相关知识，包括企业运作原理、企业战略、市场营销、生产制造、财务管理等，并通过模拟创业实训，帮助创业者对企业运营中需要用到的各方面知识技能进行全方位的对抗训练，并充分体验企业创业阶段可能会遇到的各类风险创业之星创业管理决策任务商业计划书公司开业注册创业管理战略规划营销策略人力资源生产制造财务管理产品研发品牌设计渠道开发经营分析配送运输管理改进工商税务模拟实训目标认识企业的基本组织架构学习企业创业管理中常用的管理知识通过模拟训练，掌握在真实的创业中如何有效开展各项工作，提供创业的成功率体验与认识创业过程中的常见经营风险培养全局规划与系统分析的能力学习团队合作与分工，提升沟通能力、执行能力如何进行管理决策决策流程：总体规划，分步实施决策思路：以市场为导向，以客户为中心关注重点：团队分工信息分析营销策略现金流企业综合竞争力构成要素品牌战略产品设计营销渠道品牌推广产品定价生产能力各季度训练重点第一季：战略规划第二季：营销策略第三季：财务管理第四季：生产管理第五季：绩效分析第六季：风险管理第七季：团队合作第八季：经营总结第一季：战略规划团队分工组建公司，公司命名，分配职责市场分析分析市场研究报告，分析客户需求分析目标市场，针对目标客户设计产品战略制订讨论并制订企业经营战略与经营目标投资厂房与生产线，投资产品与市场开发编制预算第一季时间安排总体时间安排：2－3小时规则讲解，30分钟经营会议，30分钟模拟实战，60分钟讨论总结，30分钟分析点评，30分钟重点熟悉规则与操作第一季经营会议第一季授课要点企业运作原理组织设计与分工战略制定与战略执行现金预算管理的基本方法第一季小组讨论总结本季度经营情况，制定下季经营策略思考题：制订公司战略时应思考哪些问题？如何制订有效的公司发展战略？如何确保公司经营战略的有效执行？如何认识与有效控制公司经营风险？每位成员的分工与职责是什么？第一季教师点评帮助学生理解运营规则学习掌握运营数据的查询方法认识不同战略对经营决策的影响透过数据的变化帮助学生认识三张财务报表第二季：市场测试制订营销策略熟悉规则，测试市场分析竞争对手经营策略完成目标群体的产品设计安排生产计划，生产产品拓展营销网络，建设销售渠道制订产品售价，广告宣传计划争取市场订单，分析研究报告第二季时间安排总体时间安排：2－3小时规则讲解，30分钟经营会议，30分钟模拟实战，60分钟讨论总结，30分钟分析点评，30分钟重点分析市场反馈信息第二季经营会议第二季授课要点熟悉规则，测试市场市场情报收集与分析方法市场定位与细分市场选择消费者需求分析与品牌战略市场竞争策略与营销组合安排生产计划，生产产品制定市场营销策略营销机会分析信息收集，环境分析发展营销战略细分市场，生命周期营销执行控制品牌设计，定价战略管理整合营销4P组合，BCG分析市场定位分析市场定位：确定产品到底要卖给谁产品定位分析产品定位：公司到底要生产什么产品营销组合策略产品Product价格Price促销Promotion渠道Place第二季小组讨论总结本季度经营情况，制订下季度经营规划讨论：为什么要进行SWOT分析？如何展开SWOT分析？如何制订产品战略并设计产品组合？如何进行细分市场定位及战略选择？如何保障经营决策的有效性？第二季度教师点评消费者产品评价分析各公司市场销售分析财务报表基本分析市场竞争形势分析第三季：财务管理重新审视市场测试的营销审阅针对各目标群体的产品市场调整定价策略与广告宣传策略调整营销网络建设与市场开发调整产品生产计划第三季时间安排总体时间安排：2－3小时规则讲解，30分钟经营会议，30分钟模拟实战，60分钟讨论总结，30分钟分析点评，30分钟重点分析财务数据及财务指标第三季经营会议第三季授课要点财务分析基本方法常用财务分析指标介绍透过财务指标分析经营管理中的问题财务综合评价分析方法从财务视角看企业运营投资分红/回购贷款还款/利息应付人工及服务固定资产材料应收现金销售赊销市场销售费用折旧原材料存货成品存货在产品存货供应商工厂生产线办公室固定资产债权人股东市场/客户现金研究开发财务管理重点如何避免资金链断裂？公司持有多少现金合适？如何计算公司盈亏平衡点？常用绩效分析财务指标有哪些？第三季小组讨论总结本季度经营情况，制订下季经营策略思考题：为了配合整体的经营策略，在营销管理方面需要采取什么样的措施来支持？目前的市场营销战略是否有问题？能否寻找到新的改进办法？客户需求和目标市场分析是否准确？下一步的改进点在哪里？分析生产与销售脱节的情况，如何保持一致？第三季教师点评各公司市场占有率分析各公司收入与利润情况分析各公司细分市场策略分析各公司盈利能力综合分析关注各公司现金流量变化第四季：生产管理研究分析企业运营财务报告分析如何更好的满足客户需求扩大产品线，丰富产品结构完成产品设计、市场认证、市场开发筹措资金，保持公司稳定的现金流第四季时间安排总体时间安排：2－3小时·知识讲解，30分钟·经营会议，30分钟·模拟实战，60分钟·讨论总结，30分钟·分析点评，30分钟重点研究产品管理的基本知识和生产制造第四季经营会议第四季关注重点现金流特别是一季度有借款的公司，加上应付三季度的原料款，在四季度的资金链会较为紧张产品线如果全面开发，三个产品线到四季度全面开放生产线配置如何配置生产线才能更好的满足多产品生产经营目标本季末达到累计盈亏平衡，争取有利润第四季授课要点产品生命周期管理产品投资回报分析采购、生产、存货管理产品成本分析和控制销售与生产的协作根据市场需求制定生产计划生命周期阶段内部特点外部特点导入期批量小，成本高现金需求较大单位毛利高竞争少或无竞争需求少或无需求产品知名度小成长期规模提升，成本下降品质提升，效率提升需求扩大，竞争加剧价格下降，品牌提升成熟期边际利润降低生产规模稳定品质与效率稳定成长减慢或维持竞争激烈，淘汰弱小需求稳中有降衰退期销量减小利润率降低直到没有利润需求减小直到没有需求竞争对手减小产品逐渐退出市场第四季：小组讨论总结本季度经营情况，制订下