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中国区域消费差异第9章:中国区域消费差异第9章:区域消费差异1区域消费差异的基本类别模型22主要内容中国市场的区域营销策略239凝.变1刻区桨域雾消恐费说差来异区桶域劣消明费谈差规异是细指困不摧同习的蹦地臂理游区控域惊而初表伏现斧出从的池消财费惊价眉值抛观颜、名消帮费农模栽式彻和哪群洞体秧消锻费泛者梨行坚为迫的愿差亲别顿。饮辩食索文访化礼(搏f尘o菊o驴d帽c办u物l荒t封u皇r明e斥)被的快差脖异地雕域掘风苹俗云与艺消豆费备差堤异中压国送城傲市坐消歪费晨文罢化共面铃相沿录9孕.留1笔区筐域壤消乏费抱差隶异9恼.细1妥.封1哈区疲域瞧消庄费柿差转异石的赢影驴响秤因罗素经济因素收入水平地区发展水平非经济因素社会文化(文化价值,风俗,民族等)心理因素(消费者的个性,态度,意见,兴趣等)地理因素(气候等)区笑域心消避费差枝异价揭值岁观岂,则社虚会咬规缓范衡,奋惩蔽罚朗和辅消输费秩模闭式9懒.纳1殃区味域侵消胆费极差焰异文化价值观社会规范规定适当行为的规范惩罚对违背社会规范的行为的惩罚消费模式9拌.险1染.医2渐饮震食塞文罗化亿差如异9权.互1吼区所域蛋消刘费霉差救异疑目虑拥梳抱对妥新蛙食晃品献的冬态期度低接垦触客新排食男品译的摔机找会高文印化脉捍拍卫文丑化充再缘瑞造日挥本韩触国中顿国验大叛陆新芦加斩坡香幻玉港器地规区台晌湾爽地萌区马蚕来丸西膨亚菲宣律脚宾斯释里蒜兰雪卡巴旱基语斯唤坦越卷南印龟度翻尼坦西管亚印伟度泰以国资柳料补来查源佳:萍奥事美谷广蜓告躲公邻司纽奉(雨O遵&辅M攀)辰亚醒洲焰饮席食骂文棍化绿差解异贵研伪究9菠.券1辩.违3填地剪域沈风卷俗割与隔消稼费站差抢异“泻百通里浩不怠同笋俗会,赴千删里帮不抬同樱风殿”盲,伞如弓广漂东办人丘重扁“拳吃固”咬和件“袍旅预遊寇”浆;雪上创海涂人侧重桨“维穿秋”娃;熟北艳京酱人帜重蜻“稠购玻车五”恢;咽长出沙吼人刘重秋“渐乐牙”然,块也驻表嚼现稳在度民霞俗罪传想统浇的着节汇日朝、霉婚坦丧虫、塞喜笋庆氏等货的后不悉同倍消绩费裳方柱式倍中9暗.凭1尺区钞域利消勤费握差铲异9机.蒸2趋区某域志消招费暮差响异凶的赶基型本啊类腐别粱模梢型以缘瑞区摄域当差贤异京为害基陡础计的鼻市齿场子细耍分迁方趋法乓—滚—P丧R储I鬼Z荐M(距P返o率t赤e赶n乘t探i才a屑l丢R涝a马t添i欢n蚁g自I尸n饥d阔e必x露b乳y欺Z宴i周p壁M岁a况r烛k毫e禾t虎)根荣据缝邮事编英制倍定启的娃潜伪在寺市墓场碗等算级符指办数区畏域款消装费诊基伶本塑类霸型T纠O寄F升A模首型9蛛.励2瘦.忍1御以敢区会域踏差催异阀为亏基六础润的挎市专场止细壁分面方挂法登—P慌R喉I括Z叙M基收本己思趴想拘:具名有浊相乓同饥文坦化如背峡景帆,角谋与生惰手卧段浇和炕观虚点戚的笑人帖们反,违自臭然称而模然铺地驾会绢相谨互斗吸彼引谦,鬼他从们筋选童择称与移具烛有态相陪容跑生站活绸方赚式丸的准人壁毗匪邻译而龄居喇。征一漏旦昌安咱居跨下结来透,齿人恳们唐自启然驶会博模妹仿待邻晴居养,雀他确们瞧采匀用犹相控似旷的蚕社蒜会职价群值创观挤,出形铅成闯类真似临的绘品著味析与橡期计望立,尾在陶产冈品盆,拒服攀务俘的胖购窜买咸以楼及胖媒稠体婆使训用乱等奴方蔽面马展输现略共闭有芬的洁区教域吹性宅行踩为蜜模让式安。9竿.乱2混区萄域堆消战费唉差万异堵的扒基辩本昌类敲别纤模籍型9晋.锐2罗.佛2概区票域友消陪费侮基谨本皇类健型起T貌O辅F削A叮模减型9筒.渴2调区征域菌消惊费把差价异恭的爷基翠本称类纷别价模按型时尚指数S(Style)衡量在时尚----传统之间的区域位置花钱指数R(Risk)衡量在勤俭----享受之间的区域位置9蹦.唉2杯区努域棚消往费萌差未异渗的屿基很本炎类秃别洋模拒型时进尚逃指江数截S宅和摘花线钱陪指室数陵R膀的味界川定床和捕意杨义溜:高蛮S坦:追榴逐穗新苍潮费、钻变舞化批快梯,扁乐序于缩慧接宇受蛮外怨部离文夸化象、嫁崇筑尚昨品闸牌腿,赠重悉视女品琴牌吴的糕象关征慎价球值觉,蓄群撒体霸影公响妄大低须S琴:对麦外器来贝文继化蓄谨捉慎鼻至仔抗祥拒选,征崇猾尚池经寺典启与直传旱统翻价腔值怪,怨保阁守佛稳子定亿,巨注目重呜长冰远姜功打能高认R挑:决薪策镰快府,枣敢唯冒驼消必费荒风搅险咱,晨勇摩于挥尝覆试然新室品唉,剖主始张逐享帆乐泡主裕义咳、拥及佛时红行服乐低偶R俘:对模价岛格帝和垂S夫P授敏片感煎,丹追寨求浮性惊价栏比您,陕忧江虑伍未循来遮、帆安载全崭感纺低陪,尊跟摄随僻与金后炼动9据.伐2体.晋2病区泪域述消痛费仓基证本担类徒型担T隙O更F错A旺模原型O沫型(象低膝S羊高热R济)A型(高S高R)T眨型(顷低枯S潜低税R翅)F棍型(国高含S占低已R叹)享假乐勤识俭时章尚传商统9迎.扔2澡区锹域袍消齐费效差趋异爹的角基则本录类雨别颠模炮型区懂域建消遵费蠢的皆四饱种炼基隐本猜类扶型9雄.胜2击区讨域蔬消丹费物差砍异福的经基双本分类伪别咽模咱型基本类型类型描述主特征A型(高S高R)前卫型Advance时尚而敢花钱F型(高S低R)理财型Fashion,Financing时尚而精明O型(低S高R)乐天型Optimism传统而敢花钱T型(低S低R)保守型Traditionalism传统而节俭9伤.乞3瓦中踩国光市叮场袋的鞋区唐域翁营召销旨策句略策即略登1悦:更唤准简确外抓径住盾区拼域倾的元基章本削消购费伙特陕征策诱略胁2茎:选宾择吸流膏行探的两引疫爆具点策嫌略早3浴:区洲域错产凭品塔策见略策枣略仪4芬:选益择母适誓合当的旷价雕格第的蜻促转销关工陪具策太略垃5把:通惕路彼差黎别消肉费唉差间异蚊的桃时门空束分棒析品格贞局异:周时菌间晃—扬世音代故和弹空窗间反—舰区必域作葱者抄提搞出饶T材O搂F父A少模册型线是田分惯析绝中婆国圈区惊域鬼消石费打差始异很的师有湖用徐工然具短。劈燕所被做都的脏中羊国束内共地认消利费姻区浊域闭差四异填的再初索步汪实许证火提佛供剧了福参脸考男数户据讨爆论泳了收建椒立章在宾区扫域灶消族费封差百异遥基避础傍上坏的珠中蛾国缴市愿场猴的拥区伤域误营确销手策袭略垂,算这融对浩开佳拓张和割发范展少中亿国渔不羡同封的脊区例域爸市环场表具壤有僚启墨发胀作姑用小却结谢词谢7动月敲-础2丑31材3贯:采4况1础:席3渔31德3烂:颈4侨11烤3蹈:注4楚17冠月敢-闻2仅37民月宋-刑2摸31打3棵:腐4始11傻3熔:幅4结11井3钢:蛙4艇1毫:橡3录37储月还-隙2冬37卡月撕-叛2独31锋3舒:纽奉4白1捷:里3波32壳0敌2樱3肢/弃7节/却3妈1雅1脉3巡寿:欲4豪1定:皱3幻玉39、父静毯夜打四惑无叼邻宅,拉荒范居水旧碗业选贫彻。洪。7旱月洁-证2徒37繁月轻-择2迹3M静o柄n掘d蜜a担y秒,喜J新u岗l痕y歼3赢1穴,秒2特0春2羞31馆0、窑雨潜中齐黄翼叶念树淹,辱灯候下贡白疮头尊人盗。杏。1薪3宝:雁4丘1用:吊3步31提3破:执4踢1昏:万3奇31恭3超:亲4妙17东/帽3驶1它/缓2柳0券2央3悼1带:名4鸭1概:滔3据3被P洗M1拖1、商以肢我斑独太沈务久殊,盲愧羊君傅相纠见链频肌。吗。7困月绩-洽2松31队3鉴:用4朱1绝:认3中31两3滚:骄4泻1J摘u移l顺-盖2谈33福1缸-敬J疏u再l执-袍2翼31棍2、僚故遭人肚江辛海敢别辞,间几骆度员隔斜山嚷川况。军。1张3阳:兄4锡1那:敌3鞠41郑3屋:穗4杯1傲:姜3巷41护3国:迟4贯1M融o抗n恶d锤a环y献,谷J典u淋l洽y姿3遮1暂,繁2妈0段2分31街3、禾乍查见闪翻龟疑袋梦艇,让相咱悲越各坐问染年瞎。胃。7驳月万-麻2杠37掀月矮-镜2凤31大3粒:杜4回1税:份3朱41蹲3庭:怪4羞1怨:躬3河4J竟u父l怎y深3栏1裹,豆2填0市2棵31耐4、须他揭乡题生圈白疗发堤,忍旧严国娘见怜青妇山畏。案。3苏1狮七杂月橡2活0浆2肤31纵:魂4诞1管:被3吉4娱下注午1狠3唯:崭4克1餐:瞒3塘47勤月芬-痰2凤31晚5、汤比攀不虹了反得涝就窄不件比贪,辫得浓不脂到竿的借就家不忧要晶。北。。七拨月丸2闯31名:舍4旱1振下烈午7窝月坑-维2余31辩3寻:恨4醉1J肥u五l拘y旋3企1影,教2绑0双2刻31朴6、汉行负动诊出磁成光果过,酿工掌作旬出百财忙富涛。若。2口0饶2挽3缘瑞/休7短/最3肢1呈1晃3论:伍4盾1选:糊3期41里3杜:版4杀1妇:颗3谷43歉1就J添u仗l丈y走2番0蓝2透31随7、羽做赚前俘,光能秆够醋环迫视击四涉周瞧;赶做耕时黄,宣你葵只怒能推或枝者买最悉好妖沿翁着貌以显脚健为防起士点扑的胞射舒线困向恼前恳。势。1奸:猜4蚂1薯:习3插4做下由午1六:掏4免1装下旨午1纪3蚊:衡4每1喉:们3徐47因月从-运2虫39、面没妹有崇失底败烛,屿只无有嫌暂累时桥停拌止咽成灯功碌!爆。7棋月驻-茧2荡37赴月籍-蹦2津3M猎o独n帐d旁a滥y惊,残J怀u抄l不y掩3堂1恢,挣2盲0构2持31融0、疲很酸多的事点情煤努嗓力出了棚未旱必限有马结刑果液,胖但辽是鼓不络努径力槐却吩什信么肌改滔变趴也短没穿有徒。始。1掉3狸:谈4帖1游:添3障41苹3誉:班4副1译:止3复41榴3旨:妖4疗17产/绸3犬1虏/刑2膏0侧2若3厕1用:角4裙1此:摄3督4贡P笛M1叶1、锐成容功盒就诱是袍日的复币一工日盒那层一忧点砌点扰小侨小嘱努鱼力挽的除积响累俱。杰。7观月扣-畜2蒜31吸3废:久4浇1生:裤3世41条3揪:尤4姜1J慰u剂l絮-策2碎33更1缸-溜J竭u质l渴-虽2密31傅2、直世凑间香成及事乔,毛不公求劣其适绝剖对猜圆赛满形,旁留稳一医份签不裕足混,振可伐得考无农限虑完廉美驳。阁。1谣3饼:钥4层1童:田3浙41勒3呆:弊4寄1调:四3馆41耗3狱:每4萝1M罚o蜜n弄d睡a嗽y绩,集J走u处l雾y碗3阻1浇,朽2业0遣2矮31凉3、悠不给知谨香惕积俊寺顶,塌数揪里拆入嫁云籍峰纷。系。7煤月孤-调2波37疑月炊-择2俭31藏3拴:愚4息1沿:悉3伍41击3毯:繁4群1忌:好3院4J草u车l令y浆3道1亮,售2慢0唯2童31战4、劈燕意庄志休坚兔强晋的但人窝能谊把叙世刑界她放看在帮手请中描像此泥乓块邻一遗样毙任喘意西揉谱捏彩。3歪1越七寒月杨2细0户2甜31状:桨4档1男:恳3和4傍下剖午1库3词:怜4夸1忆:伏3称47乘月怕-坐2委31毁5、找楚弄塞弃三笛湘滩接怎,宾荆吴门燥九牧派奥通要。岸。。七而月费2殃31组:丘4还1瞧下泼午7减月搜-帐2加31傲3脖:冈4暮1J吧u昏l枣y恶3勤1府,旗2孩0替2甚31研6、订少膝年唤十扔五堵二凡十文时序,次步折行莫夺溉得木胡虹马恶骑啦。谎。2太0帮2体3摄/建7枪/蜓3肯1蛋1嗓3湖:雅4期1砖:晴3雾41查3前:钻4霉1坝:柔3陕43掘1稠J壁u哨l笨y霸2蜡0酸2扎31副7、凉空唱山映新蝇雨腥后题,宏天症气炒晚支来紧秋揪。惑。1倡:沸4良1腔:素3策4捕下仿午1兄:蓝4块1言下圾午1段3鞋:舅4雅1畜:勿3筋47浑月陡-可2费39、误杨识柳役散妥和腰风送,阔青锁山毅澹洋吾仅虑碍。叼。7宜月筑-躬2斥37惩月也-牵2策3M申o杯n盼d袜a握y邻,碌J笔u拿l为y研3馒1蝴,直2多0年2置31僵0、浑阅弹读训一缠切舰好笨书衫如亭同俯和饼过志去宁最撒杰爹出能的惨人顽谈云话威。1驻3吗:切4震1捞:沉3针41班3柳:们4枕1俗:往3向41哨3袜:戚4粥17特/计3议1蜓/厕2短0洞2恐3沫1极:头4弄1汁:废3买4屡P紫M1贯1、死越睬是垒没涝有资本扇领兵的呈就农越楼加海自笨命脑不伞凡插。7哥月烫-材2麦31容3略:抽4乱1叼:凳3蜻41角3可:州4材1J骆u第l虚-绝2涛33疮1醒-总J如u神l五-淹2墨31耀2、嫌越络是铁无淘能哲的削人姿,止越傅喜随欢报挑叫剔降别狡人盟的损错杏儿逢。1它3掏:垫4膛1拦:吸3展41南3劈燕:蹲4嫁1斗:荡3裕41吴3锐:垄4始1M库o糠n疮d记a民y联,狗J饼u哗l腾y柏3鸟1勾,普2眠0铃2前31蔑3、鉴知窄人移者么智已,枕自闭知泥者班明率。多胜详人伙者见有浪力犹,迎自候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