洗车场建设可行性研究报告

洗车场建设可行性争论报告IMBstandardizationoffice【IMB5AB-IMBK08-IMB2C】洗车场建设可行性争论报告一、开办洗车场的必要性承受汽车清洗效劳，几乎是每一个车主的必定行为，特别是在机动车飞速增长态势下，私家车的几何倍数增长，汽车清洗和洗车美容业随之进入了一个高增长的阶段。目前，我市传统汽车清洗效劳所需的设备简洁，技术含量低，操作简便，效劳意识和效劳内容滞后和没有专业性，但都能生存甚至取得较好的经济效益，情愿就是目前市内的汽车美容业的增长无法满足车辆的增长需要。依据洗车业的抽样调查显示，车主对汽车的清洗为平均每周1500105000是每一部汽车的初级效劳，较高需求的汽车美容和汽车装潢效劳每年的地2-55001000100%以上，这也是众多汽车美容店能生存的缘由。二、市场调查分析〔一〕我市汽车数量据我市车管所供给的相关数据，我市目前轿车保有量约万台，其中城51800—2200保有量及汽车增量在成都地区名次靠前，为汽车美容行业供给了数量机会。〔二〕我市现有洗车场现状调查数量与分布我市城关片区汽车美容〔包括简洁冲洗〕311151222112121经营规模与效劳内容我市现目前洗车场经营规模普遍较小，单个洗车场工作人员有1010〔包含治理人员〕只有四家〔丽车坊、皇家车世界、车王、焦点〕。我市汽车美容店经营的业务内容有：〔1〕车开蜡〔2〕汽车漆面打蜡抛光，〔3〕汽车内装饰，〔4〕汽车漆面划痕修复，〔5〕车内真皮护理，〔6〕车内杀菌消毒，〔7〕车身贴彩，〔8〕汽车防爆膜，〔9〕安装倒车雷达，〔10〕安装中心门锁及防盗器，〔11〕安装全球卫星定位系统〔GPS〕，〔12〕安装真皮座套，〔13〕四轮定位,(14)封釉。以上工程除局部几家经营较为齐全外，大局部汽车美容店的主营业务就是汽车的内外清洗〔最多加打蜡抛光〕。效劳价格表1我市洗车效劳价格一览表序号效劳工程价格1单次冲洗15-25/次2车开蜡1803汽车漆面划痕修复25-3804车内真皮护理2005车内杀菌消毒1806车身贴彩1007汽车防爆膜600-28008安装倒车雷达6009安装中心门锁及防盗器28010安装全球卫星定位系统〔GPS〕1000-202311安装真皮座套500-800012四轮定位10-20/次13汽车封釉380/次〔一般车辆〕经营状况分析4每周一次，目前我市大多是汽车美容店都能够维持下去，但最终效益却普遍不抱负，依据我们的调查了解觉察问题如下：技术层次低，先进的美容技术由于本钱及收费等缘由得不到很好的推广；人员素养造成整体销售力量低下，人力本钱较高，拉低了汽车美容的投资收益率；店面构造让客户感觉缺乏专业信任感，缺乏整体的面对我市场的营销组合销售策略；洗车效率低下，一般的水枪冲洗洗车时间较长，加之后续的效劳连接效率同样低下，日接待量无法突破冲高的瓶颈。客户流失率高，一般一个车辆承受一次效劳后，其效率和效劳环境和水平得不到客户的认可后，这个客户随之流失，如有办卡客户，当卡内资金消费完毕后，一般也不会续费，造成流失。产品构造层次差，由于片面理解消费者，导致产品积压。局部店2店面综合治理水平差，包括活动筹划、形象设计、客户治理、产品供销、售后效劳等都缺乏完整有效的治理系统；综上所述，虽有“散、小、差”等问题存在，但这些汽车美容店仍能生存，说明汽车美容养护市场仍旧存在较大的利润空间。但像这些无专业技术、无专业设备、无专业产品、无质量保证的汽车美容店最终必定会被市场淘汰。〔三〕市场前景分析415—203000—400031100的加快，承受科学合理的经营治理策略，单个洗车场洗车年营业额突破200万元成为可能。加之汽车美容、装潢、用皮的销售，年营业额即可到达400万左右，因此，具有较好的市场前景。三、洗车场选址分析〔一〕洗车场合理选址的原则城市的区，区一般客户层次相对较高，需求更加旺盛；居民住宅小区的周边，随着私家车的高速增长，选择居民小区密集的区域比较能带来高增长的收益；市内行政区域周边；市内加油站内或四周；城市主干道旁。〔二〕本工程选址嘉瑞合公司成立不久，把握的资源量有限，本工程属公司首次进入我市洗车市场，工程选址受各方面客观条件限制。综合考虑车辆交通、步行交通、停车设施，污水排放、周边店铺群构成等因素，工程店址设立于司〔车流量：41/分钟〕。建店初期，我们需要具有专业学问和营销阅历的厂家的专业人员进展指导，保证工程的顺当实施和到达一个目标回报。26357益。由于规划限制，该土地不能做其他开发。而本工程的进入，恰好能够有效地利用土地，完毕闲置资产不产生收益的局面。综合分析该土地在规划限制前提下的其他用途，利用该土地开办洗车场是实现闲置资产盘活的最正确手段，而且能快速成为嘉瑞合公司的比较稳定的收入来源，充分调动瑞云集团内外部资源，使土地制造最大的价值。〔三〕SWOT分析优势分析230010002600汽车美容店，有充分的停车区和休息区。先进的设备与技术：工程将引进进口设备，承受最技术，升级洗车为汽车美容，在汽车美容的质量和数量上都具有明显的优势。精细化治理优势：瑞云集团成熟的经营治理模式以及强大的宣传筹划力量。劣势分析无自主品牌。无专业人士。起步较晚。时机分析41800—2200消费意识提升：更多的私家车主开头留意汽车保养，承受汽车美容概念。现有洗车场大多粗放经营，人力成高，顽症难消。威逼分析市场日趋成熟，竞争剧烈。客户对价格敏感性增加，可能导致价格竞争。竞争者的进入。四、可行性分析〔一〕技术可行性分析目前，洗车主要分人工洗车和电脑自动洗车两种，由于本钱低廉，人工洗车所占市场比重很大。洗车作业包括清洗、清扫和完检三个步骤。清洗的流程为喷水—喷清洗剂泡—清洗车身—漂洗车身—擦拭车身。清扫主要包括死角处清洁、内部仪表板清扫、内部车窗清洁、内部洗尘、轮胎打蜡等。洗车行业属劳动密集型效劳业，洗车技术已经格外成形，只要购置了相关洗车设备，需由人工完成的工艺比较简洁，技术门槛低，一般人员能从较短时期内从入门到娴熟。而电脑自动洗车，主要由自动洗车设备完成，人工环节很少。洗车行业的技术难点在于各种洗车设备的保养与维护，一般可由销售商的售后效劳解决。因此，从洗车的工艺流程上看，本工程的在技术上是可行的。〔二〕资金可行性分析505—8201008—1050完全有力量通过自筹资金投资一个一般洗车场工程，并且无场地租赁费，本工程在资金上是完全可行的。〔三〕市场可行性分析431100这还是在很多洗车场实行粗放经营的状况下实现的。将来几年，随着人们收入的不断增加，汽车保有量也将持续增加。估量车保有量的增加者以青年消费者为主，他们具有更强的汽车清洗保养意识，汽车清洗的频率将会更高。假设洗车场实行精细化治理，加强营销推广，培育稳定的客户群体，其争取较大市场份额是能够做到的。因此，本工程具有较强的市场可行性。五、工程建设内容与规模〔二〕主要设备选型表〔二〕主要设备选型表3工程设备选型〔一〕根底设施建设1．场地经济指标〔1〕用地性质：二类居住用地；〔2〕占地面积：2635〔3〕容积率：；〔4〕建筑密度：35%；〔5〕绿地率：33%；〔6〕限高：21m。2．建设内容与规模表2根底设施建设表序号建设内容规模16144291903钢化玻璃安装〔㎜〕484植草砖铺设22005室内地坪360序号产品数量〔台、套〕1电脑自支洗车机12封釉机23地毯甩干机〔不锈钢外壳〕24吸尘器25桑拿蒸汽机16空压机17抛光机28汽车举升机19高压清洗机310水循环处理器1111112其余物品〔美容工具及高压水管及枪头等〕合计117六、经营策略分析〔一〕洗车场定位定位群众效劳，中高端定位，价格与会员卡分类不同而不同，单次洗车价格与我市内收费相当，精洗效劳可依据承受程度制定。以大宗团体消费，企事业单位的捆绑效劳，个人车辆的保姆式贴心效劳，以及外来车辆的零洗、美容装潢效劳等为主。力争打造为我市内最具专业品质和品牌号召力的汽车美容店。效劳工程洗车，一般电脑洗车机和精洗效劳；汽车内装饰；漆面打蜡抛光，汽车漆面划痕修复；车内真皮护理；车内杀菌消毒；轮毂清洁增亮；车身贴彩；汽车用品销售效劳；安装倒车雷达；安装中心门锁及防盗器；安装全球卫星定位系统；安装真皮座椅；职位数量月薪设置店长12023﹢绩效洗车打蜡工81000﹢提成美容工21500﹢提成装具工22023快保工11500﹢提成合计1418500〔13〕防爆膜施工效劳；〔14〕车内清洗桑男消毒效劳；〔15〕汽车封釉。〔13〕防爆膜施工效劳；〔14〕车内清洗桑男消毒效劳；〔15〕汽车封釉。增值效劳：〔1〕会员车辆救援、代驾效劳；〔2〕会员车辆保险代办、车辆审验、驾驶证审验等。〔二〕人员配置表4工程人员配置表一家以专业汽车美容、中高端车辆清洗为主的汽车美容连锁品牌，在经营理念上，强调汽车美容店成功的三个要素：优质产品+专业施工+效劳至上=成功的汽车美容店。维护卖场魅力开汽车美容店前，创业者都要针对卖场做了一番规划，尽量呈现出最吸引人的风貌，不过，开店后，不能对这一方面掉以轻心，应时时维护它，才能使你的卖场永久抓住顾客的视线。追求商品魅力我们认为，现在的消费者都宠爱“俗、大腕、满足”的商品，除非是品牌的支持者，否则同等的商品除了要比价位、性质外，还要比谁的功能多、效果好。因此，将来不管是谁的天下，有一点是可以确定的—“更完善的效劳”，也就是重“质”重“量”，再加上适当的“精神效劳”。在商品局部，就是质与量并重。提高效劳魅力卖场、商品的魅力有了，再就是提高效劳的魅力，也就是员工要让客人觉得汽车美容养护店里面的每个人都很友善，上门消费是种享受。加强促销促销往往是最直接、最有效的提高业绩的方式，尤其在看似景气消费却下滑的内冷外热之时，促销更显重要，可增加颖感。汽车美容效劳卡是目前洗车场有效的促销工具，本工程也将承受。瑞云物管公司辖区业主、金瑞合公司运营的玉带香榭工程业主及客户，以及将来的五号地块交为工程带来巨大的比较稳定的市场潜量，估量这些客户承受汽车美容效劳卡的意愿比较强，应当乐观争取。留住员工员工的良莠、稳定性对一家店的影响很大，尤其是在创业初期，而创业中后期则可能面临员工被挖墙脚的状况，因此，如何抓住员工的心，就成为我们的必修课程。有些员工并不是格外在意领多少钱，而是在乎有没有成长，假设我们无视员工，员工的向心力就会大减。想要留住员工的心固然就要激发员工的斗志，让员工觉得满足，他们就会努力工作，力求有所表现。〔四〕经营规模预判本工程占地面积大，洗车设备配置齐全，人员充分，是目前我市市场上规模较大的洗车场，洗车场具有格外充分的效劳供给力量。参考我市汽车保有量和洗车行业的竞争状况分析，估量工程到达稳定经营期后，日平10010七、工程组织实施开办洗车场的前期工作主要包括手续办理、场地平坦、根底建设、设备购置与安装及员工聘请培训等。依据各项工作进展状况及进入市场的时3八、投资收益分析〔一〕工程投资分析1．投资分析说明：本工程前期投资包括根底设施建设、设备购置与安装、手续费用与广告宣传等，视为固定本钱；经营期投资包括员工工资、水电费用、汽车用品等，视为变动本钱。本工程投资估算不考虑场地租赁费用。为保证工程建设顺当进展，工程前期根底设施建设时提取8000元作为不行预见费用。工程经营期，水电费用按现行洗车场运行标准估量，日平均水电83员工工资为底薪+提成形式，依据现行行情，提成比例暂定为40%。318000318000元表6设备投资表序号产品数量〔台、单价〔元/总价〔元〕11其余物品〔美容工具及高压水管及枪头等〕合计122402240121731800013600元表7手续办理与广告费用220600元表5根底设施建设投资〕序号建设内容规模〔㎡〕单价〔元/㎡〕 1614475108002919085161503钢化玻璃安装〔㎜〕4818086404植草砖铺设2200701540005室内地坪36041147606机械60007页崖砖〔含人工、材料〕250022508不行预见费80009合计220600套〕台〕1电脑自动洗车机12500002500002封釉机268013603地毯甩干机〔不锈钢外壳〕2160032004吸尘器2145029005桑拿蒸汽机1160016006空压机1280028007抛光机2150030008汽车举升机116500165009高压清洗机32800840010水循环处理器12800028000序号工程投资额〔元〕1根底设施建设5002图文频道广告〔30秒/天，1个月〕25003消费通广告〔1/4版，10000份，1期〕160042023张20235制作店招70006合计13600序号工程费用〔元〕1根底设施建设2206002设备购置与安装3180003手续办理与广告宣传136004合计552200552200元，具体见下表。552200元，具体见下表。表8前期投资总额100台计算，清洗价格15元/10300元/台，毛利率80%计算〔1〕工资支出=18500元；〔2〕提成支出=15元/台×100台/天×30天×40%=18000元；〔3〕水电费用=83元/天×30天=2490元；〔4〕汽车用品费用=300元/台×10台/天×30天×20%=18000元；〔5〕经营期月投资额=18500+18000+2490+18000=56990元。〔二〕收益分析〔月〕1．一般清洗收入=15元/台×100台/天×30天=45000；2．精洗及后续效劳收入=300元/台×10台/天×30天=900003．经营期每月收益=45000+90000=135000元〔三〕现金流量分析现金流量分析说明2个月完成设备购置与安装，建设期间的前期广告宣传及人员聘请培训同期进展。65例计算现金流。124现金流量分析依据对本工程的现金流量分析〔下表〕，本工程的投资回收期为12月〔含建设期〕。实际上，假设规划的经营目标能够实现，工程在经营10个月后即能收回本钱。本工程投资回收期很短，具有较强的财务可行性。表表9工程现金流量表时间12345678市场容量根底设施建设设备购置与安装现金流出前期广告宣传经营本钱现金流出总量一般洗车收入现金流入精洗与美容效劳收入现金流入总量净现金流量累计净现金流量时间市场容量根底设施建设设备购置与安装现金流出前期广告宣传经营本钱现金流出总量一般洗车收入现金流入精洗与美容效劳收入现金流入总量净现金流量累计净现金流量1、23本表未考虑前期聘请及培训费用和经营期的相关税费。前期聘请及培训费用和经营期的相关税费。九、工程风险分析〔一〕市场风险本工程市场风险的含义是洗车场未能吸引足够数量的客户，示到达工程预期规划的日均洗车量，致使营业额较低。由于我市地域面积较小，人口数量有限，虽然汽车保有量增加的趋势是明显的，但潜力有限。依据行5公里内的车量都是洗车场的主要市场范围，以此推断，本工程市场范围内几乎掩盖了我市市场上现有的全部洗车场。尽管现有洗车场粗放经营较为普遍，但因其规模普遍较小，因此投入本钱低，经营敏捷，不需要较大洗车量为支撑条件，市场适应性很强。而且经过多年的经营，各洗车场已经培育了肯定数量的稳定的客户资源。嘉瑞合公司成立不久，开办洗车场的内外部资源和其他根底条件都比较弱，市场风险较高。〔二〕治理风险我市现有洗车场的经营治理水平落后，相关治理制度缺乏或不完善，车主对洗车效劳不满的状况时有发生。嘉瑞合公司至今属于格外年轻的生公司，公司人员数量较少，业务主要专注于物资商贸领域，缺乏洗车行业的专业人才，对洗车行业经营的内部规律生疏缺乏。尽管如此，瑞云集团近几年始终努力推行精细化治理，集团内各公司经营治理日益标准，风险可控程度较强，有效地避开了经营治理消灭严峻偏差。因此，嘉瑞合公司完全可以对洗车场实行精细化治理，建立健全治理制度，重视人才使用，有效降低洗车