业务营销战略与实务训练专题讲座

业务营销战略与实务训练主讲：深圳先锋企业顾问公司杨勇2023/10/71第一部分销售谈判技巧一、什么是成功的销售谈判二、销售谈判的八大要素三、销售谈判过程的三步骤及准备流程四、说服技巧与肢体语言的观察五、谈判桌上的推挡功夫与解题六、如何突破销售谈判的僵局第二部分客户关系管理(CRM)

第三部分市场开拓技巧简析第四部分销售人员的时间管理主要内容2023/10/72什鬼么锈是棕谈段判竖？谈长判表：是搭指谈壳判风各组方谦反做复磋兰商以升求嚷达坦成您一检致骡的协骄议，获是型一拒种满驻足总各嚷方轻需量求的交详易闷过满程，增同拼时雕具故有争承性的姻活四动珠。2煤0击2阴3运/差7速/绸3革13构舅成拍谈拒判窗的陡三慨个据要折素条竞款观可研以鸣改弃变资予源脏及摄资鲁源男的金供顽应斑渠洞道畏有酸限共辟同欢点极和沈分疼歧栽同滴时坝存浓在2堵0订2脑3扁/亦7拉/皂3乐14谈贱判疾的冰三幸个孩层更面竞膨争横层悉面担：各惜方霉都迎寻罪求畜己湖方概利苦益合损作闷层闷面啦：各遣方剪尝铺试余寻改找粮共脸同伤点卧来铁建贷立胆关技系枪及蹦发往展龄互肤相粗能溪接卷受庆的屑方臂案创比意束层雀面丙：各翁方即寻水求播排楼除鸭障曲碍象来仓挖衔掘蜜潜嚼在驰共嘴同割利居益碗，磨以戏达孔成聚圆隙满绣协晒议2仍0金2敬3候/毒7醒/会3详15谈骄判个的邻性衔质派与奴谈辈判蛾层盏面恶关暴系创意层面合作层面竞争层面谈判不且同易类等型顾谈宫判薄或卖谈催判蚊不造同砍阶骗段毫定溪位针不门同2鹅0触2迟3昆/绳7识/讨3习16销报售艺谈裙判丘的尖特恒点经决济江利否益监为刑目辜的各茎方糟调款整沙己宗方担利牺益以和球需保要卖以肌求钓达济成切一挣致必立须琴了碗解爹和恰审项视灿对屯方统凡筹击型团的唇谈沫判慎多治于意单近一饺型次的车谈鹅判2府0权2盖3他/辅7盘/手3灰17成补功乏的稻销灰售植谈滥判可物达叫成探协误议要衔富眨于笼效依率与陪谈领判卡对孝手播关鸡系炼要换保房诚持傅良念好2伸0伯2商3籍/码7酸/吓3饱18成疤功访的跳谈蔑判肠者成喂功廊的移谈基判础者证，债必拿须稀将邀谈胀判孙视胆为窑开赖会硬一靠般脆，渴解牢决钓共沾同旺的别问姻题凯并踢达傻成乡丰协殊议谈姥判煌上膜的球胜堆利束，茅在宫于纲达赖成趣自畅己尤的奋重麻要生目箱标模，洗而筒不划在诵于贩让拨对继手蛙屈白服2锤0吓2割3掩/刑7兆/死3姜19成软功服谈添判规者泪的永特峰征心情理僻学局和序行闹为处学棉知部识智鬼商现和仔情眯商谈携判轨专绒家俯首超先详是虏业卸务杀专泊家实柳践睁中的不够断饮提焰升2析0辟2械3淋/顶7地/唐3访11腹0第匪一末部效分举销兆售缴谈境判清技哀巧一斯、瞧什避么逐是拴成茅功难的中销旗售维谈蹈判二虏、陈销混售办谈扎判续的直八榆大娃要州素三筹、薄销亮售蚊谈肆判淋过供程奖的乔三幸步猎骤讽及睁准僻备想流蔽程四身、盛说政服夫技暴巧每与饼肢甘体久语孕言椒的风观喉察五然、轧谈立判恳桌遭上火的级推含挡目功咽夫齿与躺解红题六缝、觉如蓬何踩突赠破雀销警售影谈池判柴的丝式僵映局第概二围部倾分郊客春户赵关孟系码管惭理汽(C垒R叹M镰)第时三鞭部暑分哀市阳场章开砌拓能技护巧励简再析第释四装部蹄分荒销水售吧人悄员脱的慌时疏间部管姨理主拉要绳内翠容2婚0卧2生3货/拾7表/生3辜11野1谈复判功的贞八费个论关斜键番要拢素目捎标风斩险信涨任关焦系双甲赢实物力准威备授羊权2抖0驴2你3废/竟7捎/销3婚11验2要睛素颂一吸：另目笨标目穿标蒙决炮定需了肝方宽向目爱标敬要怎长首短宏结仓合长峰期声目兴标摄是猫再稠次精合洲作马的骡基赖础2历0床2衣3难/昂7策/纸3烦11增3要堆素之二缠：作风慨险谈目判物的投机恩会岁与可风品险诊并茫存避惧免身风你险磨是控每侦个梦谈站判雀者简在双计粪算腥获健利袖前咏首劣要闯考赚虑臭的门问萄题2欲0导2泻3援/我7研/队3诸11哄4要望素银三诸：删信喊任信乱任吐是王谈揭判周进杏入妄实店质撤阶既段眼的叹前闪提信脚任兄一睡旦泼被臣打董破圈很络难欢再苏建闲立建碑立殃信洗任错需插要袋冒孤一膨定寸的劳风庆险越候早甚建旬立排信竭任幅对逢谈谣判册成冤功软越狡有犬帮佣助2妄0赌2洁3普/祝7时/日3是11相5要先素柴四屡：栋关陈系人斜际捎关嚷系认影掠响渔信录任蝇度塑，纹最赌终子影伴响仰谈诞判赚结副果人辜际拌关岔系询同为时视影抄响辆双删方煌的裹报券价良什好派人候际损关习系验的慌建毫立停需筝要酱双茅方孙的殖努底力2制0玩2装3侮/涂7沟/霞3楚11些6要嗓素怠五比：挣双宪赢谈已判纺只雾有轧建龙立料在泛双驻赢钳的特基福础甜上枕才袭会冈取抛得药成馋功双园赢菌－抢共派同沃利赖益双烧赢营－昨各尖取洞所胶需2框0岩2踪蝶3戴/毕7蚀/炉3舰11崭7要突素肆六幸：哨实次力用输正局常慢的族心搁态华来拍看丈待御双不方劲的贪实摘力双敏方衔的录实标力际相歼差胶悬章殊井不惊利蚀于扬谈蚁判绝汽对灶实造力配与家决科定划实回力2浆0你2亩3挺/后7赤/虎3结11追8要递素党七浙：专准杯备谈页判妙前增应纺有矛全得盘微的数计搅划蛮和桐策膛略8裂0岭％物的绩准帖备庭，做2肢0渡％命的贺谈煎判智唱商萄和犁情李商2摇0括2誓3充/惭7狂/副3席11朴9要辞素浊八殃：抵授窝权谈猪判宿前布是弯否很有犬获甚得喊授球权授芬权训的振范够围贪和更程汉度对镰方翠是败否揭有挎足贸够辱的湿权熄力谈耻判刘的猪结邻果蛇是露否观超激越汗授像权2解0蝇2略3圆/什7堵/住3视12恨0第沸一命部绑分约销清售锁谈答判业技种巧一费、却什劣么烤是昆成慢功座的跑销蝴售泳谈犯判二若、肺销讯售呼谈晌判糖的乞八亿大辨要蚊素三铸、江销煌售苍谈堆判唯过蛾程秧的见三纯步宗骤编及乌准便备历流聪程四葵、译说腰服弃技絮巧主与既肢自体构语惜言释的及观腰察五袭、极谈富判封桌边上冒的躁推谎挡送功惰夫痒与遗解覆题六绢、丑如扰何扬突葬破匀销异售普谈值判位的缸僵浪局第妄二槐部倘分沾客健户引关添系葵管会理嫩(C遭R切M白)第诱三众部早分咬市清场其开处拓孟技暮巧适简朽析第西四棚部浩分缠销累售虚人拿员鼓的否时窜间花管萌理主披要子内央容2狂0拜2母3昆/鲜7复/缺3罩12政1谈段判搬过吸程借示恩意保持气氛获得信息有效谈判获得协议需求协议执行协议内部谈判计划外部谈判计划准备授权结果内部汇报谈判总结2魂0昂2圣3降/羡7总/麦3炼12闪2谈层判歇的以三狮步斧骤1殖－傲谈渗判珍的惊准抱备铃和辽计伐划2泼－迟谈耽判渐的脑实索施3援－顶谈延判讯的创跟蒜进2枕0死2名3耽/邀7美/黑3间12助3谈辟判吗的批准附备灰过铅程目政标嫩确奴立了熟解羡你甘的块对援手对芳问翁题币进起行钩优价先纠级氧排械序2盲0避2企3橡/和7绘/回3各12代4列拍出远各淡种丹可神能种的厦选据择踏方址案就外每舞个钓谈身判缴问洽题既设浸定仓界洞限检浪验面界亭限杯的忽合吵理肺性2疗0滔2胁3碰/铲7勺/外3瘦12赤5第后一来部童分秒销催售绍谈迫判大技岔巧一俯、掘什溜么携是末成蓝功鄙的矩销攻售存谈屈判二液、恭销汽售后谈钱判疯的胶八抚大帽要霞素三铲、样销而售狗谈萝判恨过锤程坡的能三机步璃骤魄及毅准筝备财流升程四堡、皮说挪服梦技蹈巧点与含肢阵体害语芹言计的宏观煮察五嗽、拖谈宣判轮桌哈上其的烦推水挡清功盲夫争与燃解恭题六脾、盘如分何百突劈燕破李销劈燕售补谈端判张的顶僵婚局第管二河部挥分岗客罩户叔关伸系洗管忍理朵(C乖R猎M善)第狡三揉部附分师市势场州开窗拓谋技肉巧座简滥析第肚四直部粥分歼销地售屡人慎员雁的早时钟间悲管夫理主举要监内饿容2屠0许2孙3浙/堵7央/资3繁12判6谈槽判院交的流位者磁的输可亿信闻度实套际骑上施是像“京感毛觉斥到侧的青可仗信悲度假”因若人奴而透异是签外靠在涝的鬼，次依佩赖醒于赛对偏方奸的竹感果觉可植信歪赖辨程析度冒衡该量怪：蹈诚跌实夕、得可筋靠上、碗虚层心庄大弹度辣、图公魄平嘱、耀公鼠正可里信禽度迹的讽组棕成捐方融面集：2够0秘2更3蹦/柜7班/熄3够12淘7影侮响睛可晨信习度铺的骂诸饺多技因弟素说趟服针者泄的村具计体氏背钥景火信鲁息对咐说抛服伸者箩总倍的与喜赛欢洒程环度与抄说业服呈信座息姓有喜关砌的其可仰信烂度农影仓响之因喷素说容服今者缘瑞的金表物达将口颈齿缎顺代畅菜和镜幽泰默桐感恰私当轨使患用虎论惨据对橡方注若勾对失你象有定好尸感婚，伟则定比爬较劈燕容宫易坐接卖受…替…2架0辣2凭3即/骡7定/友3杠12箱8说竟服怖的耗方松式言感语腐说浪服肢灵体荡语秋言糠的械表抄达2倒0忍2屿3熊/风7盒/督3虾12占9言时语题说婚服蓬技浙巧“脉语隔气著的版肯窃定何性口”患不粒同劳，捕效否果飘也奔随俭之政不附同“园词渴类寇句胞型信”斗同状样渣会超对伪说蛮服麻者位的耕意宜义韵表辈达后产菊生另影乱响短稳句萝简镰单要精隙辟肚、僻琅而琅裳上纺口个、毛容陕易赠记吊忆2城0右2留3病/技7牢/耕3叫13件0信下息冒的镇“去表泽达扭具朝体形详孕细宴性统”堡也暗影蒜响棒到冶说贺服逮效喜果“记表冠达桥清严楚贪确仍切限”早是沉说邻服带的雁基煮本件前秋提战蜻略孟性窜含灰糊汉其康词2汇0离2丛3痰/校7定/志3隔13活1肢戴体吗语依言笛的爷沟汗通肢确体棚语成言祸包躬含例得载非苦常毯丰慨富篇，挖包君括槐我勺们遵的者动蛮作踪蝶、烟表大情裕、离眼杏神途。罪实闷际样上酿，星在遥我驾们肝的酸声孙音罗里坚也稻包祝含税着这非渠常记丰哄富依的统肢抱体弦语漆言屈。缸我松们辰在勾说才每撕一吊句誉话协的剪时仙候避，泳用构什增么洋样刘的征音调色益去猜说鸣，间用同什供么伸样康的众抑摇扬击顿柔挫墓去烤说保等藏，架这设都均是榨肢呜体抓语柜言尊的帽一船部诊分松。2乏0佳2辩3拢/稳7歼/我3丈13甚2肢适体膜语础言沉的携特肢点等和怠作夺用对培言岛语括进急行卵补败充具送有恼多润元灶性表折达宪较病为点模魄糊小和腔不庸确烟定对寒言终语幕表帝达者：研重的复搞、充强坑调纸、培辅旅助2紫0当2巧3晶/手7术/罚3叙13妇3肢雀体秒语版言奔的洁类峰别外浆貌浓和轿服骡装体望态仰和而动号作触梯摸面宽部新表古情眼句部爽表来情音调调侦和饭音叔色2裤0令2技3哈/迫7继/勤3偷13芳4谈假判待说秃服阶技胁巧起鱼头妄计墙策回籍应堡计喷策攻杠击甘、牲防蜂卫侨、晃退喊让2云0携2讨3滚/苍7剃/送3开13贯5攻絮击荷型摆起嗽头盾计两策防风卫蛮型些起晓头较计勺策退冲让金型耽起附头姥计慨策攻旧击构型摘回悼应乱计捏策防排卫颠型丸回坡应俩计穗策退情让奇型坛回病应愿计锐策2洒0汗2烛3柔/获7非/处3浓13续6第应一敢部呼分击销帜售严谈劲判管技棵巧一址、溉什蚕么筒是堤成天功条的柿销贺售女谈族判二交、器销倚售艺谈楚判咏的犁八吃大芹要量素三研、接销单售躲谈声判狸过慢程关的延三印步哪骤漆及镰准歇备煤流饮程四估、下说行服是技味巧渗与诞肢机体陪语藏言俗的熊观嘉察五映、花谈黎判液桌当上葡的震推网挡所功际夫粱与午解涛题六豆、植如惜何厅突悠破横销单售宣谈宾判农的秤僵震局第教二变部莫分旦客翁户冤关告系滔管手理和(C毙R秒M辉)第愈三水部薄分南市逮场得开槽拓利技应巧蓄简牢析第玩四贸部誓分叔销来售与人难员父的拼时孕间沃管施理主离要贺内汪容2碎0菌2蛛3骨/刮7葱/膝3鱼13户7谈况判串桌施上努推塔挡腹的欺功横夫2爆0箩2物3泥/耗7肺/挖3最13摔8谈略判严桌插上德推泥的宪功探夫然专后言由绘对呆方依的耗反始应霞或源让进步床方桐式亚去叫推竹测划其挎底疲线细，总并异据锈此访调疯整撤我尸方蹈期掉待肚、疗修黄正芝我戒方盏要读求2漏0赠2响3线/算7截/程3渔13津9谈平判典桌愉上步挡晕的积功物夫找间三侍扇心门山或臣用吹设祖计瓶过色的撑表扯情删与无设棉计仪过宿的轻让逼步明方稳式逃去蛙操喜纵厦对定方夕的继期盾待2爪0昏2谈3狠/旋7踩/源3雪14饰0第唤一虽部挺分单销待售牛谈捧判闸技工巧一丽、芦什摔么缩慧是浙成阵功姥的菌销弱售丈谈绸判二纤、供销油售遇谈碗判别的鲁八戒大多要栗素三鞋、报销开售抖谈嘱判倚过陪程咏的夫三些步拆骤坐及麦准新备粥流啦程四瞧、攻说劈燕服衬技谅巧灯与冬肢张体叶语愁言员的泳观蒸察五邀、奥谈溪判泳桌掀上穴的形推猾挡膊功株夫崖与破解证题六珠、饮如谣何狂突翅破镇销乘售作谈钳判母的纽奉僵福局第监二荐部紫分个客畏户因关担系某管衰理飞(C恰R雀M铅)第剖三仇部蜻分牛市睡场底开泼拓顿技竞巧译简偶析第年四但部畅分收销应售仇人到员滑的誉时厅间谁管肿理主限要朗内卵容2但0宽2郑3徐/旧7回/钻3短14剖1谈攻判陶哲燥学自区信结！永弹远愿自皂信堵！2楼0同2份3样/货7纺/谋3条14鸽2谈妖判抛的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