xxxx05深圳-金地天悦湾营销策略总纲233202677

中国·深圳·观澜2011豪宅革命元年——金地天悦湾

营销策略总纲＆销售执行报告世联地产金地天悦湾项目组2010年5月谨呈:金地（集团）股份有限公司为卓越而来！营销顾问阶段大事件：世联——2010年4月，世联就项目核心价值梳理和产品打造方向进行风暴沟通和探讨，确定了项目以“产品力”为依托打造成深圳一线豪宅，并确定多个打造点。2010年5月，世联运用自身资源，安排对片区豪宅客户进行深访，为项目的产品和配置打造方向提供依据，并提出多项深化建议。2009年12月，世联提交《金地观澜定位报告》，为项目的纯低密度产品打造提供思路。时间事项世联重大建议(金地采纳)2010年4月16日项目营销价值点梳理和核心诉求方式探讨风暴会根据客群需求，部分建议：“有机农场”；直饮水系统；可选择别墅精装修；重视教育资源拓展(美加学校和深圳外国语学校)；可选别墅庭院精装修；建议项目组建一个团队，为客户提供顾问式服务，包括首席园林师、首席室内设计师、首席物业服务师和首席艺术总监。2010年5月16日深度访谈近15批高端客户，提交：《20100516_金地观澜项目_目标客户深访总结及配置建议》根据目标客户访谈，提交配置建议：建议适当减少智能化系统，把预算用在对品质的提升上。做灯光控制及彩色可视对讲，取消窗帘控制智能化；建议增加地下车库墙壁的艺术壁画；建议电梯轿厢净高度尽量保持在2.5米以上；配套建议：取消雪茄吧，增加棋牌室、阅览室在一期的社区文化活动室。项希目系概软况产品类型合拼后套数户均面积双拼别墅4套350㎡联排别墅97套270㎡叠拼别墅176套252㎡8层平面480套178㎡8层复式301套200㎡“项2以0戒1瞧1夹金边地翼，微全粒周颤期穗顶咬级均豪残宅俯”总丸用种地赏面屠积地：1斤5巨7土3大1计0跨㎡榴；总氧建贩筑刘面勇积晴：3奴4臣3肿0捕0赶7服㎡（津可廊售践面穷积赖2显1戒1胜6痕8娇2别㎡旬）；综区合确容圾积盼率邮：1步.剂4庆2魄；产鞭品姿类稠型扭：双辛拼字、糕联弱排烟别肆墅锄、藏叠况拼焦、科多市层时；目撒标照沟承通金移地辅观饰澜扩的劳“产三画高冒”辜目病标尚—拿—高克速命度罗、与高郑价国格秘、勇高俗影轧响脂力世仆联谢对煤目泼标葵的刚理祖解高砌价御格劣、醋高嘴速灰度高晃影宰响疏力硬设指细标软腥指蜘标3傲年的捞时简间哪（津即蜂2些0斩1紫3乔年祝底础前案）缝，港力翅争分实示现能项奥目能整股体1岔0芦0幅亿的死销牧售隙金津额迟。跳冷出务深粱圳灰，傲建阁立闯本屑项更目桂在全猴国亿范乘围遭内的肥广须泛霉口梦碑透和瞒影造响征力突。目盐标寄解驳读秩1︱铃硬踩指叶标年份销售金额2010年下半年4亿元2011年40亿元2012-2013年50亿元价游量逝突茂破到，号持考续晕两拳年郊成糟为肤华赛南忍区卖域剖乃刮至废全岁国杜范笛围萝内变的犁豪尽宅公销胆售颠标因杆糟。价速目标1整盘销售金额100亿——单盘销售金额突破百亿年均销售金额40-50亿

——单盘回款速度全国领先价速目标2将黄整这盘顾近增1誓0班0员亿掘销鸭售争目惭标暗分井解丹到条2额年屯半痒的克销赤售餐时堡间计内盯，撞则会2茎0洽1扁1段年卷-林2朋0已1浩2血年脏须甘实墓现产销推售其金怀额哈4蛙0爷亿进/庙年逗。3虽年猴/纲力艘争雷1距0毛0厕亿1肌、打整煎盘骑销宁售骆金砖额斩1榆0尺0闪亿蛋意漆味背着险：成骑为治深级圳款房因地挽产瓣历逼史勤上老罕车有典的局高抄速糊高透价柱。建船筑词面启积滚：弄3茅6锦0嗽5驻8朱0驰平始方予米占庸地采面妇积若：尘2份0相0愤3银2炭2惯.茅1且8肾平猎方猪米绿牙化航率朱：直3梦8医.歉0织0艺％容谁积梅率尺：屡1艇.胜8饶0发奋售搂时爪间到：代2误0甘0冈6银年云7严月经逐典韵案豪例雕：星谋河冒丹跌堤络—流—3港年高半胃，倦实近现卧1畏0迈0葱亿从以园上桥，警总带体奶均蒜价忧3恳万仪元岸/茧平2桌、静每嘴年吹销关售董4被0奖亿圾意孔味艳着湿：上菜海双、皇北练京公年艳度窄销仪售因金赛额杰前残三脉甲宰，刘深样圳腹、径广棒州质年你度浆销监售灿金塞额裳第馒一冈位坐。目威标彩解探读蛾2︱废软候指秋标金地品牌全国视野——构建金地华南独创的特色作品系影响力1地产行业全国视野

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