会议营销手册

钙易达会议营销活动执行方案宏新生物·钙易达前言钙易达大型会议活动的目的，通过专家的讲解和现场咨询服务，使消费者了解宏机宏新公司和钙易达产品，逐步形成稳定的传播人群.在活动中培养固定消费人群，并通过咨询和填写消费者档案卡，建立公司内部患者档案库。以活动为题材进行广告宣传，扩大钙易达影响，提高产品知名度和美誉度，达成区域内良好的销售业绩。【科先学饱、淘安继全拿、肝高迁效】补叠钙嗽知砍识颈讲锯座介袋绍及世匹界岭卫妹生己组懒织庭、岁中旷国朝营臭养药学两会繁对跑钙包缺罪乏戴的揭介匙绍铺和享数桐据谁统谣计慕。对晋各包种赶骨蜂骼盲退遍行巷性永病烦变居、泄骨本密沿度晴疏还松裙症层等适疾跪病骂的朗发搏病融原够因米、页发梳病辟机纲理给进滤行颜讲沃解耀。叙讲烦解易过迷程榴注陶意浴通韵俗厕易施懂冷、朋言坏简静意守赅岩，撒关居键率是艘要比讲脚清芝补寒钙检与役骨吸质突疏遗松仗、音骨持质植增泽生宋、栗全钩身援疲哲惫纪乏猴力趋、狠关荒节草痛喇、颗抽惠筋偿及撑由秘缺虽钙劳引拆起膛的葬:阁老奖年羡痴消呆首症召等册疾秃病士的寒相唤互跌联候系晓。深拔入忆分护析规什斩么亏是仰氨峡基减酸帽螯涝合革型灰钙丝式，峰以脾及睁螯掩合差型颂钙斩源顾与叙传椒统庭钙恢源愤的篇区脸别蜜。-要氨究基更酸粥螯贴合渡钙责被迅证堪明娘它劳具雀有膝溶扶解鄙性袭高和(汇是赌碳务酸驶钙塌的各6他0说0盐0除倍烈)球经较科密学凯实兰验晒证母明果，峰吸射收率垃达谅到赶９蜓０悄％泼，泥是仙传狠统两钙厚产拘品研的喂２短到盒３郑倍鱼。-应采晋用汽高皱新孤技余术蔽，隆将背钙锣离映子暂隐永藏博在兴人余体贺需窑要快的庆氨沃基喜酸安分磨子蛮中既，活通慨过弹小敬肠屯的朴“皂绿苍色漆通道需”酷直梁接阶进擦行锯吸依收扒，薯免忽去怜了竹通擦过者维驶生似素稀Ｄ恐作梁为侄载围体败的似吸逗收珍途规径森，拨-吓-离更赤加钟安确全隶有效逮，子是豆一林种碑全岂新县概揪念志的舞补难钙忍产倚品穴。篮作锈为姓一港种炭具非有则高腰效纳补仗钙爽的巩专急利童产辨品芳，绑已趣远狼销富到大显洋善彼财岸亡的汤美窗国陶，艳在著不赵久劫的拖将既来缠，疗钙丽易绩达仪螯极合破性吐氨佩基礼酸训钙辞必密将哀掀肾起葵一垄场违科招学悬补正钙的管革脑命稼浪姐潮夸。介佛绍皆科遗学抚补欲钙仪常邀识疼。【愉钙展易辱达钳】歌产顺品脑知知识宫讲符座讲吸解晓“抖钙现易获达堡”顿的塘功台效孟原最理坏。注穗：床讲隔座异应章用搜的数工波具六和稻手煌段应贴用躬投拿影原仪讲和除笔恒记机本因电播脑子。赖充见分检展旗示护因塑缺螺钙汁引壁发尘的坦各奖类熊疾遭病乱致优病笛机肝理损。应烈用汁幻碍灯灿机回展暑示炸病应理而片贿，楼更祥形斧象扮地移说聚明颜病丹理博形塔成黎原惯因搁。利揪用仙真链实帅的割数苦字价反片映览目方前道缺叙钙垒的乌危挪害唇。介开绍社先搁进环科碑学丹的涝保挖健会方辩式柜。以揉播用放惨采沸访余录扛像拐，近病惠例愉分压析尽讲哈解定等介形扬式豆充户分墨宣湿传贸典腹型夜病冲例辜。骨键密戚度恐检脂测偏仪程的购权屯威动性口及碰科健学撑性恨。缺浇钙镰导涂致溉各慢种轮疾坊病严的岁问咱题信提荷问组咸织富参认会梯者狭根衬据祝自气己龄的盘病疼历啄向卫专污家稀教兔授屿咨巴询蹄各胶种饥疾债病昼的六知乞识廉和蓄钙炎易裤达繁产磁品治功必效袄。基病效历垫分锦析仅要夜抓阀住袄重央点与病伯人柏，买以骨点葬代肃面辆，篇详稿细咳分株析裕病灾史丈，著讲透清架各吐阶迅段锦的喘临严床晃表是现俩和各治骡疗役重子点获，记督姻促派大神家悲早陡预萍防的、舱早孟保沟健踩、草早舰治黎疗属，软根赴据迅消始费惰者所的肾具她体观情止况摇，猛提糟出圆科畏学封的播防爸治佩建巨议纵并液给找出至患弊者充服疮用博“桌钙谣易散达镜”独的递合腔理叙处厉方逗。市歌场烈调构研市雨场岛调欧研和内撞容蹈（薪调老研锻表挨）同压类菌产拿品管有回多回少生？农名胳称剃？姨价架位撤、渡成属份乞、远入设市迷时呢间砍?同炎类焦产隶品士的障营暗销真手傍段钻（焰媒催体苗-崭-摆-院是能否句看沉出排）类砍似查活禁动扒是都否酸搞皂得仙很础频办繁榆？这框种骆活醉动控形范象致如锁何禾（麦可先信叔度养）颜?在剑什氧么只地域方逆举症办版过活？举港办树程饱度困如尸何加？削（驰分徒析想其界成离败什的裤原摘因辞）本帮地饺患类者溪购苦买驰能移力本洞地臣地耐政改关怪系脉、黑风掏险歉、英难犬度墨（旨管绿理导力吊度技）活京动美日疤天葬气货情简况会起场较价受位子调傻研听，妈调妨研煎方喊式选反中嫁合齐作垦单趣位脉目两标同礼类梢竞织争也产页品丘基侦本革情读况产品名称剂型批号主要成分价格服量费用日消费主要承诺主要特点进入目标市场时间冲剂药准片剂食健胶囊

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2市场调研

3办理文件

4工作人员组织培训

5门票制作、调货、条幅、6定专家\定会场、宣传资料7门票发放8市场物资购买准备9专家沟通10布置会场11彩排12进行活动

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实际人数地址姓名性别职务电话40岁以上人口总数发率备馋注度：浸一绒、礼业浆务肺员赤认匙真灾落倦实袄，扮真是实参填斥写炕本谊表斑格裙内绵容扶，解活存动拢结棒束臂后呜将百作妙为程业疲绩渣考烈核脉依馋据迁。二刑、阁主盆管绕、绞业连务善员闷简填单写总微结网勿络胃表刮项冰目网递络聋表塘项疮目龙：净主纳要碗目施标资定亭在骡老爹干去部咏管胳理签系戴统尝、鲜活控动棒系锁统钞、貌教看育顶系岸统音、乘金汉融音系屡统细、扎经阳济胶效扛益带好菜的垃企堆事前业温单缘瑞位材，搂健筝康缠氛俩围聚浓丢郁让的唇社星区碗及腾街使道配、株乡归镇撑企软业璃等恒。单邪位馅名眯称炮：昼机茎关付、迎团钟体穿、贪居阀委效会嚼、斤社蛾区义、单厂患矿言、宋大述学键等筹。所待在况区蛙域隙：傍应裁详剖细念填蜡写阁地授址赶。负爪责放人因(痒电冶话柄、公性膊别镰、融职天务云)督：载主乏管可此散类事事浴项判的泄主酸要坐负型责追人狭。接唱收李票搜人痕（适电铲话域、绞性棚别基、替职职务愿）浊：寨主哪管祝此之类本事崇项先的步经厨办蜘人脉。收盼票挣人粥签芬字乘处久：协必抖须春让命收浊票膜人僚签匙字丧。数件量歼（帆门企票称）放：范强邀调羞数沈量较确猾保疗发骂放宇到全位葬，忠并芬保径证阅到排场粒。接右收巩时桨间铜:界要贷实福际排去拨抽下样感调怠查绘一江下亡发璃票鲜数忌量区是光否崖实迷际城，司包晴括珠门嗽票肆号池码本炭地蒸区劈燕由戴缺攀钙乔引孩起胸的译骨晒骼帜疾木病择患开者流的眼健盾康川状宋况畏及喷其茂他字情果况碍：经乔济陶情值况动、两4谅0援岁睡以获上锅人犹口镇数城量籍、减发卵病导率垫有稍多烦少牛、边离湿退多休汗人这口靠、惕在精职忌人签口锈数钞量接与收纠单才位顿门回票虹预沉计彻发厘放连天绍数查：狐要电求妹在构活贺动阁的馋前沸一版天体内侦发立放瓦完横毕昂。发奸放考人请签堡字抄处茧、午市粉场迟部楚经田理感签护字川处皂（勤业寻务棚员润认腊真皆落泄实优填臣写拍表苗格队内甩容章，小活尝动哨结振束揪后担作垫为舅业帖务但员妥考呈核酷标困准枪之宗一低）救。实辣际篇发吩放止数志量呀、书剩经余戚数科量主杰管倘总糊结舌处门曾票床发方放旧过答程散喜投予（慰总优数昨2酬0辞%航）为协确锅保岂到锄场烤人况数爆要仗突冠击尤散梅投歇，聚时毒间集在锅活漂动碧前2恒天昼早钉晨矩和林活犯动覆当垫天辰早沫晨地音点炕：晴公顽园瞧、配晨叼练登点办投圣递对阿象茅：补衣搁着薯整旗洁付，贱有蓬知稀识营，防有跟素吹质筒，龄有耍文化交，抵最队好弃是瓶有幸病删的祸。散样投附口天碑擦宣津传欧注睬意除事珠项结：热甲情离的秘称架呼隐，炭语凡气烦肯郑定原，习拿毛出诊红记头辩文刻件自耀我铸介占绍龙（粘健绞康捡教居育凭所蛙工锁作扶人能员拌）说至明远来狸意强凤调受活桑动渣内招容斑和纹意蛇义租（钻公暮益喝性盟）带，涂强挤调顶未抖来阵许容升即调讲把座河内敢容葛，舰告犁诉虎活液动击时害间朴、解地荐点师、符主讲散人等，禽出贫示细专退家欺团捷简逗介蚁，萝在缴强段调然以凡上晓内访容蜓时要寻结巨合叔门块票远内隶容斑进辅行姿讲龙解团藏体主单智位塔票翅（崇总雕数恨8折0到%领）以航确票保浑到渐场萝人左数办，染产醒生雀定匠票刚（颤了雅解股总杂体哗负勇责刘人粉的涂姓良名松以真及理联剧系茅方观式屠，滑以兰便买回窑访姓）旺。到腐接迁收衔单牺位公找缺负绳责吃人爽联方系增，策出珠示喷文王件说决明离来欧意出粪示揪门该票古及越专画家剑介巷绍开垂始市洽慨谈愤业舍务疤：按践照捞培芒训攀洽山谈晨业犬务魄，揉认坏真君落欧实北，骡出演示枝接淘收残单展位莲网杠络服表储，漠认貌真训填再写步，虏杜料绝炊作鱼假榜.阵强柜调耽门那票欣发呢放剂对筑象缝，峰以纵及纳本冰次么活歌动蹄重犬大刘意赛义业遥务脆员歼必桨须纹佩赔戴购工差作钉证强勺调讽专口家篇来滨一涉次城不宾容徒易骄，定全用国初性逐活枝动才及润公柏益待事叶业牌，迁最童后写握否手倡告电别铜。门领票碧发终放歼后棍检设查颠工购作业庙务燥员港签侧字号主法动台交齐回迟网丘络禾表在灾本巴表驶总摸结贡处苏根截据忽表观格至内臂容智和良业爽务堡员茎反交映毫情轨况今给春主腊管铸人蚕员蝇写枕出尤简抱单暂总欧结后，撑然津后采签番收托，碌并束在睡工击作蓬笔火记泳中闲做桃好至备扔案贵记州录主钢管锅人姜员北在赤晚规上进及为时够统键计曲当贼天烛发茫放叮数糖量混及肤落丽实丝式情音况晚焦上侧，捉主绝管伏要狸召什开甲门涌票到发稠放坏总万结单会库议论，饶并挑做芹好牲每救个跑业秆务脆员破发演言急记洁录投，勒再卧做虽出工假作源改勤进华总漆结根未据容会袄议逝总响结北修陡改转原推工扒作爷中捞发亡放尤计味划幻玉，抚作绍出弓第速二批天趋新亭工壤作钟计菌划攻安露排针眉对珠散呢投叔反助馈序情体况扬：乞主戏管勿要辟记棋录房诚业悔务顾员隶所芬发离时蛾间封、叔地捷点愁、烧数惭量流、蓬剩缺余戏数玩量布、庸号例码倍段辫活策动淘门炸票顽总架体涂发旅放漠统忽计份表庙。市学场辫门戴票届发素放裳统勾计舰表年尚月轮日厘统质计艳人城：单位名称门票数量负责人单位名称门票数量负责人负以责藏人孤：范源例祸：海凶报据瓣统脆计英，煤中崇国款大朵概铜有健７障０测％穴缺辽钙先人药群结，申而敞对绪于的传葛统奴的凯补浪钙王产勤品隙而劈燕言巴，盾吸寸收炊率小仅策为现３补０娱%厘。地由夺中核国陷医撇药紧管框理踩局洒上佳海破医拴药炉工脂业买研碰究畜院矮开希发娱的蜂最填新榴一好代流补寺钙塞产压品饥—诊—愤钙份易辞达倾螯剥合爱型裂氨讨基她酸斑钙东，幻玉突抬破蚂了舍胃笔酸饥分凭解妈钙轨离杂子细的友难露题桂，龟另抢辟朋蹊马径紫，萍钙茫原鹊子丽和洞人驶体绑必棚需踪蝶的捡氨旦基恨酸授结鬼合晌，堡直迷接挎通傍过化一王条浊“膜绿稼色亚通泡道存”辞吸见收卷。波具沫有生高泊效石、射对红肠丛胃撒无撤副丑作青用定、般不允产狸生渔结逆石闸和琴便淋秘惹、盏无雕需搁维仰生施素数Ｄ民等耳特层点陷，悼是柔补后钙陷领胡域库的线一膨场笑革贯命秋。应唱北终京茫1象0斯0柴0认多拌名别患设者蚀及面家涂属构的词强街烈四请纸求明，左上陵海续宏只新售生消物派技根术沟有变限瘦公亩司何特病邀脆请典中刃国获著棕名宵营赠养限专窜家琴组匹成磨工睬作验组络，愚在诊我晶市环举阅办钙识易辫达诊，朋“戴伴昂您温健交康樱百竞年叨”专仇场唐报局告叔会拜，蔑倾柿心侧会蓄战宝缺日钙澡引迟起占的狂各华类号疾箭病峡。专色家防们绍带著来屡世应界落最熔新堤的偿由驻缺道钙货引馅发碑的信各芹类慈骨尺骼乡丰疾腰病编的缎防赵治婚和忘研毫究脉方逼面牧的极进满展梁信轨息廊；医专衬家都现各场扬讲损解止；掌工耐作永组跃成详员铺现棉场赏免供费味咨心询抛、病会拉诊软，鞭并貌提珠供祖科删学网的炎综钥合洗康叫复歼方躁案狼。本锻次款报款告誉会稻得寇到船政戴府乖有筹关左部指门把的泥大火力崖支狱持堤。脆机蛙会唤难院得溪，茧望云广信大磨患暖者厌互呢相额转喷告刃，拴莫堡失腾良县机走！活焦动畜时泰间健：王2祥0处0滚4垫年匹5稳月范2裹9倚、河3然0水日暴（叼星毯期对六捕、丙日冬）赵上逝午腹8佩：倚3想0活睁动丽地帅点窄：戏老恒年烛活允动虹中咱心咨脑询艇电巡寿话荒：粪*钱*殊*盏*精*滋*馅*物*活型动香须矛知崖：踏因赶现移场挣座铃位粉有暖限旁，塌仅工限做4添0绸岁表以评上篇中绝老添年捧朋舱友奴凭暗本蹲人碧身俭份轨证其及动病善例凭资泉料妻索笋取浪免士费供赠裕券爸，沿赠简券倍有乘限器，衰赠尽完篇为陡止字。二饥0问0折四仙年泼五矮月活渔动闹基劫本贞信雀息基本信息项目会议名称待定会议地点老年活动中心会议时间5月28、29日主讲嘉宾公司领导、补钙科普讲座专家、钙易达产品专家、咨询医生主持人——参与对象40岁以上骨质疏松及缺钙人群会议组织上海宏新生物技术有限公司员工会饺议疼邀踏请族函亲同爱鸭的眯朋踩友晴：多挖年呆来披，败不印知涌服诱用在过停多软少温保民健掘产递品植，誓可感你寄的棚骨逃骼情依哥然种疼悠痛灾。给你篇知辱道谜这武是驴由胃缺疏钙获引纸起好的润吗削？译骨艇髓晒的竖修避复牺难镇道还真略没共有运切弃实谢有蹈效臣的绢方掏法鹊吗惧？钻！来瓜自址上催海列宏坏新嚷生菠物滑技余术池有匹限纳公延司申的别医斗学屠专故家井为敞您关带闹来矩世阶界获上她最爸前田沿删的功补孙钙席信禁息配；键专昏家数将拜现稀场荒讲溉解若缺剑钙坑与芬各绘种勒疾歉病织的喉内集在按联酿系榨及童如萄何衔彻菌底怒治夕愈债！积工艳作她组臂专变家挖现载场收免献费休咨岔询资、振会瞎诊填，廉并龟提慰供开科狮学垫的烟综竖合串补渗钙笛方熊案婶。本厉次临报视告辰会计得辩到启了目政摩府蛇有机关响部镜门梁的惧大数力池支蛙持滤。堤机安会尽难爸得育，包望探广谦大令患沃者耳互胁相苏转弃告艰，误莫绵失削良薄机固！活优动戚时纪间宰：圣2叮0谅0难4茫年温5臂月临2成9吴、宽3骗0困日捉（期星罗期棒六辆、扯日粗）肠上毫午迅9江：跟3绿0活螺动笔地佣点钱：亮老痒年丸活贴动纳中阔心咨烫询浴电窗话野：真*勿*饶*沈*明*牵*走*毛*活躺动捐须掩知锹：始因蓝现叮场众座葡位脚有辜限踪蝶，挎限蚁电腊话劳预闸订劈燕座疼位粮或隆索雄取达免遍费彻赠巷券万，品赠遥券绪有嘴限敏赠医完明为饱止腹。会框议洽议朱程伐表会药议萍议茧程滚表开始时间内容备注8：30——8：50消费者登记准备登记表8：50——9：00准备工作完毕，放音乐9：00——9：10主持人致开幕辞介绍会议日程、嘉宾9：10——10：00第一位嘉宾讲座介绍各种疾病与缺钙的联系10：00——10：20主持人中场游戏、抽奖隆重推出第二位嘉宾调动气氛（游戏：抢凳子、击鼓传花等）10：20——10：50第二位嘉宾讲座钙易达破解世界补钙难题10：50——11：00主持人隆重推出领导致词代表宏新公司讲话11：00——11：10主持人过渡介绍服用方法11：10——11：20患者免费体验活动邀请患者上台，接受赠送并试用11：20——11：30康复患者讲话老顾客现身说法11：30——11：50有奖问答钙易达补钙知识12：00——16：00专家咨询送客备累注车：园所督有携人妖员狭讲街稿太必盼须辽列喘出房诚提长纲碌，漠根感据思专与家溉、宇嘉羊宾泻和爬康粪复棋者忧的绳情鞋况率进唯行师调踪蝶整裂。大笑型粮会写议泊营端销歉活伪动刻流由程助及站相亭关揭要丝式求大双型沿会养议秃营托销掀活管动路流娘程腐及剑相克关喜要燥求项目工作流程及相关要求顾客资料收集媒体收集：利用有效媒体广告进行活动告知，接听咨询电话，收集顾客资源。户外收集：到公园、市场、商场、小区等人员聚集地区发放宣传单页、做免费义诊。科普讲座：发放一定量的邀请函，邀请顾客到店内听科普讲座，达到收集资源的目的。顾客介绍：利用老顾客，通过亲情服务和他本人的效果，获得新的顾客名单。友情收集：利用当地关系网，如老干局、各单位退管组、医院等收集顾客名单。会场准备联络洽谈活动会场确定会场及会期安排布置会场，协调准备工作邀约顾客在确定会期后，先将目标顾客进行筛选，然后进行顾客邀约、送函及打确定电话。顾客邀约之前一定要将顾客情况掌握清楚，利用顾客需求来给顾客提供理由让顾客到会。同时及时送函，确定顾客一定会到。打邀约电话时注意语气，一切为顾客着想。另外确定会期后，最好在会前两天进行一次夹报，以便更好的收集顾客资源。项目工作流程及相关要求会前准备工作会前一天晚上会场（如:展示物品）布置、调试完毕。全体工作人员必须按指定时间准时到达会场集合，主管经理一一点名，对迟到或不到者严肃处理。所有员工检查自己岗位所需物资的到位情况，自己岗位会场布置情况。专家、嘉宾、主持人必须在报告会开始前5分钟入座。报告会开始前要放背景音乐。会前主持人要再次调试麦克风的音量。把关与报告会（不包括产品）的展板、专家介绍要摆放在入口醒目的地方。大庄型冤会闻议吸营细销缎活项动基流壁程敏及偏相倚关疫要耕求项目工作流程及相关要求迎宾登记引导入口处登记人员要详细、真实、认真填写患者登记表，特别是姓名、年龄、性别、联系方式，字迹要工整，对不会写的字要请教患者，不要乱写。登记顾客详细资料，特别是对待陌生销售时，员工与顾客间并不认识或熟悉时一定要登记两次电话，以确认顾客的话是否真实。同时也要利用语气、态度和姿体语言加深与顾客的交流，尽快熟悉。迎宾人员要主动、热情引导参会者入座。对于个别自己不愿填写登记表的参会者，登记人员要进行说服，例：我们今天有抽奖活动，不登记没有机会。下次如有更好的活动我们可以方便通知您，使您受益。如果邀约中特别熟悉的顾客，须将顾客领到指定的座位。对于行动不方便的患者，工作人员要安排出入方便的位置就座。登记完后工作人员要提醒患者保存号码，便于抽奖活动。顾客到会后员工并不知道哪些顾客能买，在会前的调查和预热就十分重要。所有员工，特别是经理，要注视非目标人群，如：同行、竞争对手、当地执法部门进入会场。其他员工一旦发现，马上向负责人报告。大望型敬会剑议黑营义销碧活欢动盾流嫂程焦及且相反关地要粪求项目工作流程及相关要求开会负责人根据活动具体到场情况，气候情况决定报告会提前或延后时间，主持人在得到负责人同意后才可宣布报告会开始。开场前确认麦克风、音响、VCD是否好用。开场时间一般不宜超过规定时间15分钟。专家讲座推荐专家要权威、可信，专家包装要得当，不过火。通过专家的专业知识解决顾客心中的疑问，突出产品的专业性和科技含量。员工要注意观察配合专家。由主持人借助专家讲座中提到的专业知识，提出钙易达产品与同类产品的不同之处情绪调动顾客情绪调动，主持人通过一系列游戏、活动、语言刺激带动顾客情绪。游戏活动主持人应设计多个游戏，包括原地不动的、站立的、活动局部的。主要是通过游戏来调动顾客的情绪，缓解因听讲座而带来的困倦感、消除顾客的戒备心，以促进销售。有奖问答针对顾客关注的问题，和我们希望顾客记住的问题，提出一些简单明了的问题，为了是加深顾客对产品的印象。宣布好消息具体的好消息主要是现场的免费试用及优惠政策，主持人的语言要重点放在免费使用的原因和优惠政策的难得。检测利用骨密度检测仪为顾客做检测，通过检测更深层的了解顾客需求，并且留给员工二次沟通的机会，同时也是留住顾客的有效手段之一。大鸣型锋会茶议霸营踏销租活售动踏流诉程倘及穴相畜关况要党求项目工作流程及相关要求核心顾客发言患者说服患者，要求员工要对发言的患者事先做好沟通，确认可以到会。患者发言要求简单，质朴，不要有过多的修饰，时间最好控制在三分钟左右。在会场准备三~四个核心患者为宜。专家咨询针对理性的参会顾客，单单是听讲座是不够的，必须依靠专家一对一的沟通来解决顾客具体问题。要求专家除了具备专业知识外，还要具有营销意识。促销专家讲座之后，员工可将A类顾客直接进行促销，将B、C类顾客分别送至检测区、咨询区排队等后，以延长沟通时间，不浪费顾客资源。销售产品销售产品的过程也是造势的过程。售出的产品员工一定要找理由将顾客留住，并将所有的产品放在桌上，制造场效。开单把关对于陌生销售，这是个最为重要。单据最好以三联单为宜，上面必须有顾客、员工的签名，对于订货的顾客一定要在单据上注明回款时间，家庭住址、电话等相关信息。如果订货的顾客在交完订金后，要将顾客所得的赠品拿走。会后总结总结的内容包括：通报销量，到会人数，销售冠军，到会率最高的员工，可以给予一定的鼓励。会议尽量简短，以先表扬，后建议。回款按顾客指定的时间及时回款。售后服务这是销售的刚刚开始，回访电话，上门拜访，员工要努力解决顾客问题，培养忠实顾客，挖掘新顾客。大临型它会平议肌营蒜销赌活苦动翠流发程似及暗相在关事要秋求活偶动粪具滔体章细歌化工浊作剖分斯工截、抚时湾间片安春排皂表工作项目负责方责任人完成时间广告媒体媒介策划北京策划人员广告编写北京策划人员广告设计北京策划设计人员媒介执行北京策划人员前期准备展板/易拉宝/条幅/等设计、制作上海策划/设计促销品/奖品准备北京采购人员水果/矿泉水采购北京行政人员办公用品准备北京行政人员联系会场北京行政人员安排咨询热线，咨询员培训北京总负责人活动游戏准备/彩排北京主持人彩排/排练参加活动人员总负责人货品准备北京销售主管工作项目负责方责任人完成时间活动现场活动整体协调控制北京（宏新协助）总负责人嘉宾讲稿（幻灯片文件）宏新为主策划人员现场咨询北京专家/医生2-3名销售咨询北京业务主管游戏活动/有奖问答组织北京主持人/礼仪小姐销售登记/收银/发售产品北京收银员/货管迎宾/登记/安排入座/维护秩序北京临时招募礼仪小姐4名投影仪或电脑调试北京（会场）技术人员突发事件处理北京总负责人康复明星沟通/培训/安排演讲北京/宏新协助策划人员人员组织北京专家2名（知识/产品）北京宏新可协助会议主持人北京宏新可协助康复明星2-3人北京招募/选择/培养礼仪小姐北京招募/选择工谊作杠分弃工用、绒时肚间问安罩排左表活租动董费席用让预探算拒表费用项目预算费用（元）实际支出费用（元）免费赠送产品费用10000文件办理费、资料费1000会场租赁费5000促销奖品费用1000专家费2000仪器（投影仪、投影幕、电脑）租赁500条幅、授带、展板、易拉宝制作费1000办公用品费用（荧光笔、圆珠笔等）200小礼品、奖品1000临时员工聘用费1000康复明星劳务费500餐费1500市内交通费500突发事件处理费2000策划、执行费用20000总计费用46200活灶动圣物葬品爽清德单物品项目数量备注钙易达促销装500预计到场300人钙易达产品300免费赠送样品100套免费体验人数产品外包装（大）30个场内造势宣传资料500份预计到场300人手提袋1000个参会者均发放条幅2-3条门口/会场内授带8条根据礼仪小姐数量展板5块会场内使用，专家介绍、产品及公司介绍易拉宝10个产品/品牌指示牌3个会场指引标志签到本2本所有参会人员联络方式会议日程表300张每个人清楚会议日程背景音乐光盘各1-2盘《爱的奉献》或《***》促销品、奖品300个赠给所有参会人员/为专家另外准备物品项目数量备注抽奖箱/抽奖卷2个/300个活跃气氛、互动咨询专家1-2位讲课专家2位补钙科普知识、产品知识康复明星2-4位老顾客亲身作证公司证件、相关证书复印件打消顾客顾虑仪器（投影仪、电脑）各一台辅助专家形象直观地演讲办公用品（荧光笔、圆珠笔、小礼品等）适量会场内用胸卡10个工作人员佩戴白大褂3-5件体现咨询人员专业性１０米电源线/音频线各１条配合演讲用发票、收据若干本配合销售台布20块会场内交通工具（车）2部货品、相关物品的运输矿泉水/水果若干专家、听众其他活仓动纸物设品浪清筐单会得场肃布底置项目要求场景设计测量场内场外条幅尺寸，根据场外具体情况决定用横、竖条幅的数量、颜色、尺寸、内容，现场流程设计会场区域划分迎宾处、入口处－登记处、外围点、检测区、主席台、专家区、赠品、销售处、投影处、候诊区、展板摆放处、主持台、产品安全储备处、明星就坐台需要会场配合事项提前列明并提出配合要求（如：茶水、挂条幅、摆展板、准备麦克风）会议布展图提前发给会场，会前晚上布置完成烘托会场氛围展示企业文化、产品文化、产品价值及对企业及产品宣传有利的要素通过展板、展柜、条幅、投影等等手段体现出来。条幅场内、场外、条幅位置醒目，会场主席台位置、场外药店或礼堂门口、条幅要挂展、挂正、挂结实展板（易拉宝）内容设制及CI形象、场内大量摆放会场桌子摆放方式竖桌式、铺台布会议指示牌会场门口利于顾客找到货品（包装箱）摆放会场后方，单独陈列，注意保管，充足、整体陈列，展示产品形象促销品单独陈列、便于工作人员取放、管理投影仪、电脑、幻灯片摆放主席台前方，会议前天晚上调试完毕会侮场母选斥择栏及德备刑选剑地用址项目要求是否符合会场选择中老年活动中心科技礼堂、电影院、俱乐部传统聚会场所等择因素知名度高、声誉良好，最好与产品专柜所在知名药店相临近位置易于顾客寻找、交通方便灯光明亮不压抑、有窗帘可以蔽光打幻灯面积大小适中，不挤迫、不空荡（座位号不少于500人）灯光、会议桌、椅子（数量根据具体情况确定）、主席台、主持桌、电源插座、投影幕、麦克风、（四个，有线、无线）、音响、服务人员最好约定长期租用，降低费用会场的形状最好是正方型会场最好要有长条桌，以便员工与顾客之间沟通和顾客在会场走动会场内最好没有柱子，以防挡住顾客的视线备选地址同仁堂金象钙掠易丈达佣会弹议融营朝销椅活垃动都专眼家亚讲歼稿形背腿景忧及均要择求活滚动束背大景村：钙少易详达孔作貌为挤高蓬科劲技逢显勤效莲产调品贼，称会壮议颠营翼销输模消式滥最拾为欺适节合钳，梯同稀时涝作悦为杆重嘱要矿的椅市城场辆推作广史工猾具应，顷会略议逢营技销兵需父要浮充柜分航筹左备仪和筒组鞭织恋。出专克家相讲围座僻是税会岩议刑主赏体欢，帅全陶方度位暑说杆服慎患昌者丛购吸买铜钙叛易熊达肚。讲元