区域市场渠道选择设计与维护培训课件

深度营销系列

区域市场渠道选择、设计与维护目录分销渠道的基本认识渠道变革下的分销模式选择经销商的选择与日常管理渠道政策设计与组合渠道冲突的系统解决一士、腹分哗销浮渠摧道旋的奴基仓本装认暖识常李见庭渠设道考管守理介的站问碌题渠璃道勉的芽基斧本继功麻能渠镰道着结兵构高分税析常辟见格分抵销久模颜式率介狭绍渠查道栽管欲理洒中鸟的誓主朋要裁问萄题渠帐道兰模含式删复记杂惹、序混影乱宅，助效孔能召降坏低渠仔道融认毕同星性组和羡协凉调应性瓣差性，砌交泄易织成绸本抄较诸高夸，烫冲匀突帐不疮断厂靠家棵渠讽道爸政或策水变兵动喘频西繁忍，晃日浆常论维没护乖不太力经罩销撕商滋无承心吉网滋络湖建盼设龙，贯可必持丘续况发歼展亩的溉认忘识愿弱经巩销味商眠运屋作累管漂理惯和霜市条场除控鼠盘详能董力砌弱营省销虹渠蚊道野的阔基惧本烤功服能使荒产尘品央或说服吃务皇能爹被物使腹用守或埋消忠费攻而驳配霜合拌起腐来脆的走一辞系纷列凑独骑立天组绒织吉的民集毯合树.(把宏产烟品铺和斯市骡场箭连想接完在蚕一馆起厕，弦买乌家拍和初卖搞家缩慧做圾生迹意副的翼途迟径踏）1、信息沟通：（市场需求、消费趋势、购买习性、竞品情况等）2、分工协同：（各扬所长、降低交易成本、提高效率、共同促进等）3、促销服务：（宣传推广、客情关系、售后服务、促销执行等）4、物流管理：（计划订购、运输仓储、组合配送、退换中转等）5、融资结算：（收集和分配资金、所有权转移交换、结算管理等）6、规避风险：（市场风险、仓储风险、运输风险、资金风险等）渠臂道菊结肯构峰分怀析渠双道孕的闹结国构哥指若产吸品纹分商销峰中捧层雁级掉和幻玉每经层味级枪中研交度易狭者多数挥量芳的奏组劝合荡方钞式怪:长麻度（右纵舌向贵分应销予商素的袜数雅量温）、宽倒度（竹每免一辨层故级杂中羞分耐销葡商害的师数诵量害）、密醉度（虑同痒一揪区折域钱布准点峡数浮量秃）、广贯度（不覆紫盖改区宇域街）。渠浩道表常黑见唐分毛类直截接向渠眨道腿与叉间揪接购渠李道长螺渠宽道肉与苦短佣渠灵道宽字渠玩道忧与央窄其渠蒙道传锹统很渠拆道泰与随渠映道闯系暂统网宽络践渠苏道才成络员结冲构兼主细体慌：制统造涉商制绞造阴商厨的箭销逮售为机做构批喷发苍商召、森代搜理组商零勾售团商洋和宿其汪他表终迫端消茧费怪者也、测用汪户否等辅蛙助市：运贤输龄商炕、屑广锐告纲商劣、抛咨浆询奥商内和租服别务度商渣等渠恭道片成振员占分捷析1晕、傻主固要心成邻员较剃高联的察声触誉猪，梅渠泄道奋规猪则偶的摔制边定有者们和诞维挠护痰者2题、起内埋部谷竞支争肯者努苍力财成述为敬主译要跃成旦员屑，你坚此持圣渠晶道龄准经则木，栗但该其柏利窑益盖不醉具慰优经先滨保批障3兵、焦补春充捞成肚员无誓力狂或须无惊意对成胖为绘主吊要炒成因员够，显但俘起遗着酿补树充梅作笨用饼，稿尊降守帜渠粮道洽规鸡则4眉、佩旁额观挣者在筒渠恨道足外定，夹无嚷意迎成卡为毛固搁定骂成惰员怒，改短窑期寄利恨益慰驱颗动暑，惭伺匹机掌而烦动融，量难斩以象坚灶持陵规言则5疼、惩外编部芦竞前争盈者渠全道菊的件挑僚战起者灭，悉冲网击莫原是有叠结顺构竭和辰规组则箩，糊迫点使惯分乔化跑和例重烈新典组洲合渠掌道主控蜓制变力滨的涂源朵泉经枝济缘瑞力（强晚制继力车量遥）：专爽家缩慧力（磁参冶考缴力启量纺）：奖枣惩毯力（查报跑酬糊力贴量磨）：产顽权逝力（仿强洋制职力素量篇）：品矿牌挺力（蚕参足考景力称量抚）：规怖则浸力（详法隙律渔力额量怒）：国触内赛常鸭见拌渠饶道沸模静式1雀、总金盯字很塔剧型个网握络比分甘销2轧、泻平秒台遗式耳销缎售3旋、所直窗营朋或序直棍供堤体孔系4涛、闭批减发片市失场刺自集然购辐糕射主净要降的嫩复钥合奔型婆模记式网漫络哑十晕平嫩台砍的版复眨合柿模鸦式直盏销隔十香网晌络次的插复欠合往模需式批写发畅市电场洁十密平谦台恢式币或腥网赛络窜销贝售匆的劈燕复揪合启模控式网测络贫销葡售挺十乖直宵销续的朋复狮合奋模耻式二毫、关渠桥道变仰革欢下想的石分月销茂模串式描选百择渠车道约设锻计堡的乳步伍骤立与驰影爱响小因猛素渠亚道辰规讯划亡的留具金体巷原温则构搁建丈管鞠理毙型福的拨营用销码价具值洞链渠沫道承的笑具含体差流辣程畅设茶计渠界道引设占计漠的柜一呢般鸦步君骤企更业躬需鹿求客壳户驱因算素产辣品非特份性环充境呆因贯素可味能粗的污渠换道浓方熔案经只销林商评妈估赖现组有根渠润道选反择薪最激佳符方痕案方摩案孔执腰行唤规旋划评促估览及享调桥整评渐估很可现能免的慢渠次道故方排案评态估掉竞鸣争俩者妨的岗渠冲道竞图争芦因率素影博响据渠年道耳选卷择惩的题因搅素顾互客顷特叫性（绒消匪费粉习喉性白，替认完知罚价芝格对）产厦品覆特秩性（怠技贪术孕含埋量序、以稀躁缺散程捷度帖、掠品救牌捷力仁）中似间途商和特庸性（疑结被构榴、搭特供性仍、挪资度信素等击）竞绳争某特衣性（甚速蕉度阿、鄙细朽分车、晒直统接愚、镇服祥务担；赔价挎值拣链讨竞确争糟）企缎业绝特己性（教成悲功害经摩验优、梦人辛员蒜素面质谷、遣综止合详竞乏争爸力呈等秀）行亡业良特过征（体包患括照相益关呆行读业君）环还境松特升性（米社面会梨信婚用最、眯经派济范政文治删等强）国看内衔渠刮道妖环枯境惩认悟识市碰场域巨勇大荐，崭但加发仅展疑程誓度甜和差差买异稿性热较吩大从，铅运推作毅复饱杂消滤费旷者什虽慈逐遥步台理备性雾，籍但摇还明相妖对挤盲占目竞暮争哑加笨剧轿，祸但难手疾段与同更质扬低兵劣瓣，尝导卸致妇市滩场移秩厅序叛和桃环向境期恶街化区震域宗性并、猎行贞业涉性顶垄葱断直明煎显摊，唐渠迈道穴集事中沾度予不嘱断柴提碑高新娱兴氏渠肆道钉发禽展翠迅读猛恨，兵传克统骆流耽通托业错态费受厨到庭冲孙击终礼端戴争锄夺很加蜻剧泛，践导惰致自相如关叠资忽源丹价荣格系扭骡曲等，宝费腊用艳虚句高物骡流漠体监系如和死信精息誓技府术址等遣配劲套内环狗节耗相乎对尊落肥后渠修道音总摇的解演恒进赢趋皇势营酿销座基猾点膜重切新喂回盒归徒于坐消摆费棚者沙需届求短，刻渠膨道毒运慢作故重拥心家不葛断器降稿低渠偶道沉集尖中宾度榆提玻高盏，钥扁良平汪化呆趋疯势钱明疫显基中于仓社色会度分派工锁，传企伸业罢重音新田定翼位网和弹调教整疮分达销考模办式各穗渠坝道姥成传员慨进贼一览步解专糠业聚化别，旗整吹体滑协问同酸效交能宣成及为验竞吊争丧关博键零墨售捧业决态秤的烟现垫状零积售炊业跳态篮趋孕于是复盏杂获，同新凭兴污业戒态幕不热断过涌棚现各弯类属零坛售秧终切端须进左一福步还专量业傲化铃和钻细获分逮化巨术头役间月跑姿马器圈茂地越，珠恶灭性汪竞衫争阻，诊殃鞠及达厂摘家强袭势秆业瓣态孟掠裤夺该产欠业摩链火利砖润盏，雄挤贝压则上帐游内夺部躲结嚷构葡剧顾变著，主誓力亩流虏通幻玉企织业鲜迅画速熔崛哗起堪并匀逐链步哥成除熟厂派、堂商蝴与悔消富费边者蜻的逃三专角赢关因系商家消费者厂家对丽消逢费说者侧的草影炎响消坑费绩者酒重阀新煎成历为奋中洲心酒，债话努语间权狼加京大信袭息轰更肺为口对巾称枕，峰有级更滋大喊选惠择万余着地棒，蛋但满易踢受款到花非破理环性谎影阁响能杯获张得招更网廉骡价番、涂便弱利腹和宽完筋善帜的惰服邮务梳，笑但愿渠缓道唯恶揭性葬竞兴争愚，抱也币将赞导徒致钩消叉费挣者盯利纵益连受诞到投损雁害对米厂雹家有渠手道慰策漏略拐的梳影涉响产棕业疫分航工离的吗重段新盒回判归恰，洪从益流旷通而领磨域馒逐苏步芬退松出营何销碎模叹式陕的吉相僚应耽调失整注循重院品出牌胀建直设运和恋产宝品矮力赚的似提费升加通强麦消将费炕者欠的玻互规动赠与什沟逼通采老用伍多烟渠形道积策嗽略彻，昂保造证抚市偶场烧的屿覆雅盖多停种箩终冷端袜形提态姑并榆存相和速冲书突堂，垮厂常家雄操鉴控嚷难排度听较瓶大以太效乌能劲为絮原从则睬调通整欣渠绞道腾深剑度自丈有税营条销恭体估系概的弊改亿造果与眠创铺新对诊传斑统马经勾销侧商捧的概冲屑击地委位扎逐针步挨削视弱先，长传矮统常经治销仰商创被奋上航下园游析挤垦压多炼渠馋道厨矛蓄盾遣进丢一甲步黎激袍化部，兴处称境跳被献动同贵行类竞积争柄加段剧可，武生些态悲恶利化挺，泼但杯大娱多离职维能概缺境位袍，凝面招临良考词验睬与侵挑写战自着身震发狐展文和储队廊伍唤成沟长改的紫发晴展饮压阻力因殖区扮域讯的夏不君平过衡霉及浴差未异肝性萌，找如兄及爱时璃调笼整肝，评仍狐有色存兄在志和绸发静展彼的取空晚间渠潮道居合章理驳规里划合闲理杆的棉渠浙道社结索构（额层穿次块、巡寿宽斤度馒和把连贯接可关来系坑）合追理池的听合差作暑关胳系（题成抱员部间防合汉理般分绿工由，烦责似任业和炸利奥益传共原享趋）合伐理育的给区罚域挡划吸分（桨市洪场赛容吧量屯、目经到销苗商泄能篇力穿和差终驴端按数爪量忌匹轨配详）动迁态牛的灯占嗽有绣率涌与弦市杰场饼质杯量张的疮平判衡合穷理寸渠畏道灯的还标印准有彼效苦性（笼三暗流骆顺耻畅凡、亭相锈对锤稳扬定件、贝覆语盖宏广论、遥流铅量取大杯和俗影唐响惯大取）经焰济脉性（师效盘率吼高级、越开嫌发壮、形维功护水和球管惯理回成傻本灭低箭）控叹制亡性（逗主适导太地饺位帐、材易普于迅管水理付和馒维祝护役、标掌签控片力模度惊）发彩展乌性（竟竞苗争缎变列化帆、平行付业怖演驳进联、明市映场杏环汉境细等苏）什快么衫是迎好捕的菊渠秃道渠泼道肚质初量体：A趟、居优洗秀谷经孩销滤商遮占回有止率B葛、帆零跃售蓝商绪合深理幸覆泰盖倒率C讯、饺优拳秀跪零蜜售史商陷覆会盖液率D微、筹终么端芳主钞推受和菌专基推低比膝例渠蚁道卫弹框性：A许、每渠确道这张县力检和丑深浊入幸能壶力B屯、台备咏选跟代茧理翁商敢、阵物灰流萝商C抓、杀零充售视结缩慧构多变晋化裁的凳可扯能渠予道谊可课控戴性：A另、戏价住格郊保显护B久、筹窜待货截控确制C那、蚊行招为翁协纯同渠亚道做规接划徒的提具附体已原唯则接刃近傻终战端有朴效猛覆允盖抢隙占脆市老场既先荡机利梯益群均田沾因静势堤利抱导集责中喜关漫键余环谢节主览动峡掌匆控动亩态浓调修整腔—耐—硬变金则愈通逐，纹通揭则光久厂狸商尝关峡系壤发述展也的肝三股阶哑段1疾、由厂带家若主福导坟：制翻定脉规册则铲，急渗鞠透掉影制响阻流荷通植领毁域拐；2阳、蚕厂并商鸡博漆弈习：从泥各挑自竖利赴益杏出运发令进脏行枣策拉略尖性移竞愁争痕，渐彼答此兆控索制拆与成反剧控目制信；3范、晚厂六商荣联范盟嫩：从阵不捞稳晶定阳到臭稳篇定仓，爆大骂厂铺家望与驳大钻商代家剑结餐盟管冻理蛇型淹营上销柏价编值划链定杯义身：由白具上有鸡规帐模搏、避实葵力筛、令品院牌扔和典影册响厦等惰综渔合删优搬势墙的止渠辛道像成谜员境（登厂拣家脸或英代疼理六商验）岔，伍通垒过浪系沿统俘管深理及，嘉将颠多厌数被分壤销拆商胶联连合星形礼成幸战录略尝协库同窄关局系羽的吩营变销炒渠津道优贞势产：居雁于爬主嘉导费地丽位廊的桐厂圈家腿或议代贵理谅商鸡承自担己“海管识理乎者贡”栋职笨能盒，肃协请同单效漆率符高有词力叉化直解联冲痛突先，句渠堡道恐成堤员遮相统对俱稳牵定恼，侦利俯于撇长吵期厚发遇展功疼能裙互短补痕，舌合崭作棕基虏础讽稳坦固垮，洪关乞系张紧外密营乔销幕资凉源冰共泽享引，庆互此惠枣互武利责贴任驶利画益奔相槐对潮协泼调毯和仗对察等企烘业深滋度喷营界销态基征本合模狼式核磨心生经躺销陡商零畏售升商目B零君售讯商瓶C零觉售鄙商邮A补劫货付朝款付皆款补竞货派柏出续客躬户稻顾启问1窜.猛指竭导2另.框帮抚助3隙.羞约兰束4厚.培激塔励派肺出节理忌货聋员1牢.腰促算销2差.挠理扑货3少.蜡服鹊务4辞.雕信本息合闯作庆型倘厂永商耳渠趟道胃职物能怠分终工核心客户全面服务支持体系厂商资源市场环境客户顾问核心客户商流：价格/订货/风险分担/促销推广/广告/售后服务/网络改进/员工培训信息流：市场信息分享/信息流建设/信息反馈/专项市场调研协助物流：计划预测辅导/订货流程改进/进、销、存管理指导/优化配送流程资金流：结算支持/费用控制/现金流管理/财务规划/应收帐款管理渠范道问流查程锋设胀计实葱体颤物相流廉：厂击家—物袜流鸡者—经舅销最商—配汽送铁者—各绣类猪终锦端—配怎送县者—顾摘客一碧般预采仪用绣逐逢级碑配森送尤；明绝确已各滤级宿成身员些物熔流桌的歌权忍利洲与征义默务对单于出大刮型到终窄端安，蝇逐委步亮将谦经驶销剪商羞转剩化乱为牵物峰流摩商所波有拆权谜流：制美造脸商老—难经瞧销搞商侮—秤终短端夕—促—娇顾秒客资旅金含流：制矮造疗商旱—银牵行—博经公销拔商炸—银蓄行—胜终监端熊—搞—速顾纱客渠明道落流世程织设岗计渠治道尘流敬程各设汇计促割销多流：制将造猎商向—宗经夏销验商宰—秒终爆端歼—豆—诊顾雀客促蔬销挡对禾象粉由遮原倡来琴逐愤级倚，紧变冤成示渠刺道勉主肉导石全烘面跌规扇划叹与庆实哪施形对式识由变单划独吃实哈施战到谨连烤动骂运谊作手填段盆长存短帽结讲合迅、诞虚梢实蠢结烛合…患…究.信秘息育流哀：制樱造纪商说经少销土商少终虽端溜顾险客一澡般匪原纸则叙：慨双醉向磁沟础通帜与售传耻递有导些笑是挺：五向顾下神是扒逐素级殃的萝，总向疲上撤可狸以疲越依级另梳一缴些势：浑越侵级滥单释向母或岭逐滔级椒单牵向渠糕道句流塞程请设标计三远、经赚销模商写的证选肺择电与超日剑常苗管沟理正箱确纠认转识歪经繁销丸商经卧销防商润的钓开遵发激管取理经刷销今商码的冻日猎常肌维箱护正警确夸认叉识菌经耕销错商经躁销弊商锹的孙基巾本顷功挂能首：从葡角店色宅看奥，绒是有区竿域割市量场吉的糟配夹送追中嗽心进，秆承侍担穗配逼送恶和后结麻算从竿职姑能赴看反，舒承字担乏区勇域积终元端调网侦络绘建张设紫和真维植护提柿供旨区薯域耳性具市葡场窜覆受盖胀；进畜行之具疼体暂销挂售锤接私触抓；库振存沾和贫物您流堡配立送羊；协压助不区蓝域都市响场颈推桃广雾；提轧供可和沉反稳馈帽市烛场距信命息府；为丑客霉户惠提再供歉综财合须服要务一牧般性经危销涨商柄的知弱揉势经腰营临理摆念宫落什后福：运笋营显管哈理筹不够力议和销人券才会匮锅乏旷：市身场友推毯广肤能抓力宣差：缺岗乏斧渠掌道穴管衣理：区窃域堡市丝式场障维切护砌与猛管作理浩较渔弱驻：服瓣务役功鸡能犁有经待近发简育：经扮销少商浇的键优涛势1会、常根片深拳蒂储固菊的何地尤缘岸背颜景箱：2仪、孝对硬区呈域向市吩场针更婶有压质跨感敞：3谱、贯丰袭富倚的毁经裤营扶经众验鹅：4付、痒广塔而灯深杯的槽客膛情嫌关红系愚：5抽、始情愤况动熟赚、融信钉息诵灵鉴：6迁、摇组宏合跳配情货观与篇贴煤近谢配重送纸：7遮、读渠德道门融佛资等、吗交授易位灵浆活册：8砌、葬多可品过经纽奉营壮、缘瑞风巨险更控嗓制咱：经饿销予商诞开慢发瞒流宝程经同销陈商烫的拔调岛查基贼本启情投况（杰性成质元、使历磁史袖、息实交力己、狭规丹模班、岸信梨用筑、衔人紧员糕素伸质披和轻仓间储论配交送牛能亩力碧等扇）经粪营漏状舰况（询销润量请份万额萌、马盈毛亏伯水诸平霉、阀财旺务涝状碌况兄、惹管妖理信水糊平悉和惑与更上费游浪关基系拣等米）市凭场渴区亩域贱和喷客沟户镇构压成（易区株域孟面稼积懂、朝竞吸争披地叙位化、颤客没户疾数直量鞠结庭构阶、血客耐情榆关父系板、影变味化苗趋说势丛等岔）经著营奶策愤略（攻促果销知服灰务温、脂经让营孩品盆种喂、懂价扶格茂、爆销舰售棒方腥式法等牌）经披销偷商滚调脉查抽方司法正咽面难访帽谈取遗得经信息任，良蛋好铸的股气台氛采，暴合全适康的猎分缸寸侧次面打了般解多甘渠贷道奶（欺亲寺朋渠好耕友喉、贩同城行锻或级其腥供室应晒商蜂、长客社户座）撑，赏综罪合情评威价充壁分趟沟忙通对寒其陕负短责见人江访执谈悦中窝，梦注剥意昏沟叙通关，号分谜析役其迫思例维触方们式享和懒理概念钉，男为舱下架一巨步票谈肺判渐作英准益备细耍心供观含察观宝测值其扩仓赴库予、罗货社物轻进惧出挎、肉现茫场明氛豆围鸭、脱日盯常景业橡务卫等酒方使面蛛的除情禽况寸，倚以夹证扛所雅调辉查你结宵果考核因素定性分析指标权重文化与理念价值观、经营理念和信誉口碑

经营管理水平综合管理素质，管理制度及其执行情况

员工状态素质、态度和能力等、流动比率

公司成长性各项业务的经营状况和发展趋势

考核因素定量分析指标权重分销网络二、三级分销商以及零售终端的数量、质量

业务结构业务范围的吻合度、种类多少、代理品牌冲突性

规模与实力近三年的销售额、利润和投入的流动资金

区域优势区域市场份额、增长率等

物流能力仓储容积和配送车辆、响应速度和缺货率

经恰销晴商惰选猜择浮的煎一择般债标滥准信撇誉忘：且信桃守歇合参同浅，木及出时茅回必款叶、皂维福护艰厂菊家刊利抽益经仔营抄理幸念朗与丽厂毁家生不轧冲雪突规帝模寒和水资和金雕实糖力区毕域葡市筝场升的栏优雨势项和汤影绑响衰力完钞善慨的址销贼售片网谊络经肃营轰管士理木能缎力现杏有佳分颠销泉产花品晋不疫与艘本唉品煤相轨竞酷争仓贪储返配谣送冈能生力相铲关闭产饮品舱分尊销党经赔验嘱和聋学态习漆创料新悉能构力经砌销型商减合耽作劲关吊系勒的屿巩稀固经撑销骂商脸的艘管绑理埋和栏维形护加粮强生沟拖通途，死深俯化义客尤情俊关近系附，卵提译高棍忠鸟诚耽度积画极刷合槽作挖，次引璃导漆参袜与蛋市疮场幼运袄作了眼解披经痒营匙状肌况窜，蛇反舰馈嫁意迈见细，处排况忧拖解拣难建设立贪档寒案，立日杆常戴维月护香管荐理酿，协指各导泊经违营来管呢理（浅如供定狗货鲜计给划轨、协客映户感管维理瓶、型配拳送缴服团务咱、赴帐平目越管灾理询和遥存往货胶管绍理篇等墓）有监效库激始励再和告综区合阵支泡持维奔护悠市侵场继秩抛序航，恢预亦防蕉渠宋道盟冲抚突累，触协多调遥渠事道睁关踏系及遥时炎处阻理养意著外吐突央发造事克件经炒销怜商疾的笔掌德控一惰、荣远量景嘱掌贤控血：（闯理权念溪认出同勾、炸合扛作停发结展蜂、烤互惑惠堵互基利队、陵构话建作营牲销侵链刷）典—召—功“贷唾间沫筛粘借鸟箭”1碗、拿高恨层协的驱巡蛙视扇和盘拜躲访是2蚕、释内汗部珠的就刊往物知3贿、常经拨销累商西会抚议二自、夕品壮牌丹掌望控（苏带钓来还销饲售虚成决本柿的衰降劫低倚，崇销赔售军效浪率袜的摇提戏高才）三馒、务服醋务纷掌毙控（作客绳户蚀顾愿问润、衣培江训名沟姓通棒、鲜经桂营烂指绘导塞、柱管刊理程咨刮询剖、连综颜合胀支前持屿等拣）四蹈、裁终画端磁掌夫控禾：五蒸、捡利羽益窃掌透控称：（彩提慌高烈短帜期奏利殖益营和堪长自期灿预圾期迎、瞒提忘高筛转骗移疫成亚本如和迈机爬会沾成冒本发等万）经者常制性品地忠对月经脏销岗商成市模场欣运纱行念动紧态召进刺行丈评扎估救和怜考脑核哨，震并吓建宜立母评侮估牌标疗准有醒利嘴于启及航时止发益现泡经佛销杏商衰的愁问拣题伸和货困稿难询，许以太便秤及远时速沟胡通桶和五纠良正则，贡有舱效咬的简防妖范意风道险厕。方密法拌：倦定幕性碎和纸定肉量灶考甘核经涨销横商心动纲态揪的伞评侍估暗考刃核考核因素定性分析指标权重政策执行企业政策及策略的执行状况，区域市场秩序维护

配合程度在代理的品种中对我方产品的重视和配合程度

客户关系与我方及二、三级分销商的合作关系

公司认同对企业及市场策略的评价

终端维护对终端的陈列与包装维护、服务支持和客情关系等

根讽据若自芽身玻特敌点刮，核对复以茄上广项圈目维重培要粮程忽度哑所饼占汉比凝重弓打稍分路，予以述总漂分隆1玻0才0宾分舌计脚算炕，栽8局5衣分诱以悲上众为欠优仅秀凭，基7谷0味-乌8峡5帽分合之茅间阁为弟合花格舞，安7孔0青分肚以鼠下顺是摄警馒戒株线焰，产必汪须纵对异得朋分敏低裤的堵项轰目户进熄行资分扩析乘、野查没找柄原题因肝，谅并至尽碌快侵沟贵通径解县决概。考核因素定量分析指标权重销售额销售额的月、季度、年增长状况

销售额比率我方产品的销售额在所有代理销售额中的比重变动情况

货款回收铺底货款的变动、回款率

商品库存库存结构合理性、退货比例等

应收周转授信额度的变动与销售额的比较等

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