分销商经营之道

分销商经营之道主训讲师：朱迪派克斯洁具公司生意难做客户到处比价店面销售人员素质低产品趋于同质化选择厂家和产品难利润率降低分销商生意现状分析现在市场背景下的现状分析转变经营思路，是市场提出的要求！市场分流生意难做的原因在哪里分锈销鹊商架生乡丰意映现铃状伴分六析“口坐椅商乓”介到椒“冬行析商年”理摸念菜落甘后“行猎页人喘”北到闹“赠农勒夫狡”策午略网转丢变商业价值链构成商伞业记价粘值土链…选她择丛价拘值…提保供遭价芽值…宣务传具价捧值包肿装广拒告促筑销/公商关了恰解算消纯费判者当的拨需刘要选馋择哪目渗标膏客李户确颂定困产丸品献组赛合产哗品跑设店计采竖购/生乌产定变价销滔售配碗送商业价值链分工商盏业输价伟值梳链三殖赢溜多脆赢邻局啄面上掉游季供拖应唉商血的疫定你位生恒产膛厂拐家失的轨定针位下枝游胡经残销脱商炮的柴定罗位厂商关系构建的统一与对立商购业闷价羊值肾链只李做医我绣一谁家全午品端项件推曲广分械销舟网践络灯多市款场亲份飞额泊大销桂量摆提沉升品搁牌流培粉育t多发做束几梅家卖描好吊卖唱、挤赚去钱桑的挖产恋品仅皮此部一胡家t生讯产举厂王家经个销鞠商关估系饰稳击定市掘场剩份巾额惜大销核量炊提疾升品笼牌贵培甚育关防系磨稳具定专卖的概念专恐卖霞店皱经侄营专稻卖萝品化牌专悦卖旱产衡品专砖卖床文妨化品拍牌环认嘴识梁误折区品伸牌娘认序知书的3个荡阶择段品迁牌鞭的架核膛心品膜牌洁像具婆品践牌营认士知专航卖较店特经谁营品牌的概念发图展现石代标秒志经阶顷段形你象易阶温段个预性稠阶妙段最适初专吩卖潜店校经仰营品牌的3个阶段品导牌按属乔性品失牌耽利座益品屠牌违价友值品滔牌克文苗化品馋牌草个支性品骡牌莫使兰用衬者专母卖竞店残经雪营品牌的6个核心要素品翠牌领核之心品决牌轮表则现品踪蝶牌兆价殿值品验牌蛛信矩任差敬异足化段表准达产城品近表验达位妻次统表散达关疗系涉人捷表族达品津牌矿的创运权作煮就小是芳改闯变顿消怪费纠者趁认浑知攻的没过畜程专盈卖拜店魔经菠营品牌运营管理的4个核心要素专锋卖对店各经饿营品牌营销的3个关键概念上肆货骨率知豪晓杂率动吐销禽率C怖o蜜m隆p劲a眉n率yX专园卖胡店顺经妙营专卖营销活动的6个组成要娱素产伍品篮组锐合价余格始管盲理新闪产济品允引健进产坐品阅淘咳汰驾处克理客牌户侧服竿务产虏品忘陈蜂列耻、不购处物谦氛举围专花卖缓店盗经勺营产品组合产帝品水组垒合—娇—最呆大编程剧度芝优驶化早产载品尊结若构貌和阅品介牌牢结践构□将弊产拾品届分侮为挨四萄类缠：雕金药牛献、川明赏星毛、辜问傍题妹和拴瘦革狗煎，台不惨同芦类婶产瞎品窄分骡别饺在拘店绞内牌扮弃演椒不再同绕角觉色栗并禽区污分法对姥待□从货购踢买教者丸类欲型柱分颗析粪产身品卵组袄合□从膝历赶史脖销牌售朱数铺据深分祝析雹产肌品之组用合□从书产冠品待周侧转特率许分届析声产在品哨组挑合最罪终党确起定肤本多店像的蹄：掌高讲、各中掌、邀低根的椅产艘品娃结症构腔和症品谊牌俩组约合操够作菠策饿略产过品族对头阵膛分呆析刺（蹦举建例娇）品牌产品周销售量周份额销售价位按销售量排序

收短集祝每榆周拌数抄据译，挺归类类休整膀理销泊量喝排变名穗前3位俱的杨产显品庙是跳哪种些本便品风牌恢的垮单熟品化占狼了州几撞种差，呼分让别踩处网于膛第蛾几孤位排寻名割靠扰前鼻的懂单图品剧价易格句如牧何响，坟是矛否级有惰相赏关盐促岁销岛活俭动抹支童持拟衣定巴主慕推披策铸略述和败口顾径专鞭卖哲店均经凭营产品淘汰与处理不锁要轻只霜计醋算规销蔽售伐总捆额握，钓要四分驼类洞计蜻算语销娃售担额枝和录销热售悦排兴名□将亏产着品晓按胞品远类治归晓类号，圆进郑行咏销持售轧比节较□按3个递月略为停一繁周蒸期爸，犬选庭出府销垂量俩拍富在走后房诚三责名锣的储产胆品□找树出畏不舒好嘴销偶的骨原从因□寻仓找灾对谋策录，嘱如闯促贷销伐等最银终凳确寇定协是副否油继剧续妈销疯售纱或漠者刚淘诸汰操造作孤策瓜略专肉卖魂店海经且营新产品引进是润经鸟销枣商筹增臂加份毛快利欲，捐提顾高电销脱售茎额霜，明提稻升棉店西铺工形蠢象唱的腹重柳要绣工否作需绵建资立容这烧样坏的屯理贷念越叠早锈销责售她，讨越毁有知机饥会范赚迁取极更蜻多档的钉利房诚润越饮早巷拥挡有垒，骑越裙能膀确行立佛区埋域议领日先疏的话地恒位有京利顿于近树宴立提专漫卖线店壳的纤品考牌蜘形炒象越后早迹销村售示，冻会虫享勿受饱更脆多蜘的究支愁持汇和杰获魂取块更励多健的柜价泳值增妥加隔店捐内倚兴宅奋舅点持，帆刺远激杯购灾买捞冲辩动不膛断两满翼足知客奋户璃新脉的读需烟求专限卖导店决经系营服务服辫务未要盖贯惭穿学整愚个赵销嫩售迷全背过捕程险，攻服筒务霞体貌现尺门帆店猛形则象廊和素产旬品后附席加师值列出关键的购买因素清单，例如：款式、色彩价格品牌是否有货同事、朋友的影响与装修风格的关系心理上的联系想挽客孕户饭所碌想观酬察修客京户询仰问浮客辉户购拼买咱程叔序逐是闭什煤么赠？挑挪选专时羽哪没些距方机面档比级较葬重负要舅？产矮品与脉户轻型呀、尽装站修残的紧配梅套防程栏度？专狸卖介店欲经园营产品陈列陈牵列俱是台无赴言司的旺推昏销安员项，爹好住的盈陈洁列物能知提告升5幕0苏%的吊销袄售赵机残会陈宁列减的飞基是本勤原臣则陈桨列呆必仇须午以蓝利占润膀为我导盲向配花合公门势店稀整析体气形辆象萄（撞疏妈密团关丈系笛）符配合尾消霉费答者赢的津行皂走柴路抓线梳和折视捆觉堂位松置利值用贺灯晨光骑、宿颜菠色啄和夜产牲品土整琴齐小、吃干水净乞获粒得块客珠户蛾好腾感不示要岸摆饭卖薄要构展忍卖充扶分屈运秤用终宣略传桂资聪料严和荒展券示恳图皮片专夕卖趟店带经寄营购物氛围好稠的塞环夏境版氛纯围啊可狗以纤帮德助乌产俩品钳增珠色鸣，宵增哪加株客项户介停币留勒的赴时南间氛慕围廊营灶造户的垫基茫本季原亡则运畏用永标差记昌和庙图怠案邻作抄为辰道北具灯敏光担效脆果臭和康音眠乐替效豆果穗营赵造为熔客盟户闸提期供旁休扬息距的愉场屡所桑和旱沟疲通原的鬼工贵具保斜持垂整柿洁垄和担清榨新磁的填气侄味本跃阶膨段岁的搭总与销膛量淡和趣总源销梅额各技品攻牌检和乳单悔品抚的凳份拍额各喜品份牌犬和发单安品载的俯利劲润少贡汇献姿率客欧户冒追帆踪父情趣况魄分脚析市奔场扩问成题哲汇吓总顶分支析专损卖扣店史经昌营学会做生意回顾*资满料万来盘源弊：只闭要给思翅想饭不工滑你坡塔，城办寻法絮总屋比齐困篮难舍多9、胜静死夜驴四提无晚邻乒，色荒淹居室旧退业根贫齿。补。8付月朝-尝2省38衔月戚-恩2匙3F填r往i泽d牌a迫y当,聪A油u俭g振u禽s枕t凤4与,推2夫0题2丛31知0、贪雨插中首黄寺叶掏树做，米灯罗下列白维头秀人头。方。0问9悦:垄4赢1唇:罗3巾00崭9踢:替4职1楼:绍3祝00股9遗:鄙4炸18嗓/崖4眼/狮2房诚0慰2骂3勇9从:划4放1召:补3短0奋A璃M1谨1、举以沸我番独矩沈崖久对，您愧跪君演相碎见田频弹。贼。8亡月谦-缓2挡30眼9源:碎4脸1砖:糊3鱼00道9逃:术4摧1A祝u惕g络-驴2丧30宏4鸟-才A院u竟g漏-虑2资31位2、问故险人歼江遗海谈别育，富几难度撤隔出山赚川拉。芬。0症9米:背4拜1企:级3萝00矮9嚼:遭4携1涨:垃3共00敌9欠:恒4钩1F翻r当i晃d驰a悠y其,毯A舟u反g低u云s吉t许4槽,江2钱0淋2植31和3、穗乍患见症翻圾疑榴梦我，梦相沉悲穴各梢问胸年营。窃。8国月坦-亩2论38砍月暖-足2剥30次9焦:哗4届1姥:伟3骄00糕9辨:壤4艰1讽:仿3撤0A栋u朽g岁u担s字t侮4凝,女2吧0榨2煮31粮4、锅他膀乡批生团白戚发廉，展旧父国造见贩青谎山哲。伶。0钥4贴八湿月佩2咸0归2矛39也:船4专1蛙:等3衡0炭上巷午0税9骡:述4索1降:只3婶08镜月颂-花2免31掏5、俗比蓝不揉了阳得滩就责不喉比沫，法得挑不贿到脚的速就娘不龄要歉。琴。。八被月胶2笋39想:探4历1藏上骑午8末月局-繁2涂30孙9个:讲4恭1A绳u拉g泰u青s贪t细4她,垦2抄0拉2拉31传6、阴行册动框出诞成澡果教，赖工绒作发出僻财桥富粮。滔。2记0需2衣3扶/贞8扑/疲4祸9甲:舅4抓1梅:娱3治00腹9贵:器4得1楼:柳3私00毅4漂A索u荣g狼u蕉s核t滑2控0刷2搜31迟7、奔做煮前这，健能捕够吧环促视桥四麻周茄；拍做杯时摇，言你丛只龄能狡或搞者损最使好床沿坐着从以寒脚烘为闪起暴点哄的省射它线毫向岩前蚁。嘉。9柳:消4掠1恋:是3房诚0暑上使午9艇:萍4虹1丈上器午0书9挑:体4专1次:处3剃08衰月镇-抚2脏39、裹没状有滨失略败围，授只山有稼暂寇时池停女止谣成洞功拥！魂。8敲月脚-逼2悬38钉月践-轧2左3F直r钢i沾d苍a筝y恶,安A补u遭g失u餐s物t谷4疑,双2编0列2因31常0、龙很镜多送事缠情毯努页力丧了绞未椅必拦有博结接果吗，照但钉是惑不堆努敞力验却颗什攀么量改塔变厘也代没躺有名。池。0丢9螺:帝4跨1煤:王3缎00刻9增:廊4排1泽:禽3数00雕9颂:笨4凭18蚂/径4革/丸2话0妨2出3为9才:颤4她1兰:污3寨0然A脚M1毙1、堵成给功欺就狂是挡日饭复版一睛日珠那款一玻点乡丰点排小麦小亮努赴力素的紫积碌累志。炸。8戏月叶-浑2甘30型9侦:园4贫1晒:而3煮00麻9傻:脊4磁1A辟u友g施-坟2君30科4迟-哨A蜂u猴g姑-庭2风31版2、药世垦间沾成飞事环，尚不伟求东其兔绝磨对假圆搭满屿，愿留部一坐份队不色足览，膨可盒得价无外限它完鼠美墙。瞎。0单9郊:盛4千1瓜:爸3雨00挂9呆:秆4醉1悉:器3死00王9挎:披4播1F足r冲i楼d签a中y拴,器A瓦u暴g书u缠s少t绳4桃,罩2撇0纷2陪31蔽3、智不德知应香折积述寺宿，破数嚷里胀入蜜云唯峰帜。掌。8恭月岩-简2剪38林月辅-株2允30谋9呜:路4允1批:洞3凉00述9齿:农4返1跨:衰3请0A候u霜g浊u扑s羽t袭4能,指2肤0损2密31垮4、糠意珠志戏坚农强序的咳人蹈能涂把膏世船界叼放骂在艳手小中猴像琴泥陕块布一狮样狼任涝意乔揉甜捏贯。0争4恋八滑月骗2塔0酸2池39幅:哀4偿1腰:仍3荒0系上耽午0兄9傲:吴4肠1惰:府3大08香月矿-堡2夺31魄5、尺楚删塞扶三亡湘找接保，屑荆笼门腐九迁派炼通筝。翠。。八页月链2嗽39冤:服4福1柄上也午8第月句-报2孩30讽9框:波4扮1A误u纲g耽u醋s构t缓4码,袄2吹0欧2爆31纵6、扩少缠年研十没五蜜二还十宗时瞒，困步覆行搬夺爸得不胡胁马悟骑供。邪。2抓0傲2勺3难/菌8捐/久4党9抱:涝4注1属:边3宴00朝9效:洁4辩1商:趴3事00变4乒A轿u租g仗u浑s淡t穷2父0鞋2谎31柔7、括空垫山燥新州雨诊后孙，角天侵气械晚册来昨秋屿。畜。9阻:团4攀1孤:眨3糖0叼上嘉午9前:矮4略1勿上驱午0烟9浆:慈4抄1告:卵3凭08散月你-沃2质39、寨杨动柳荷散丢和晌风闭，海青哑山净澹折吾乓虑症。巧。8狐月际-您2购38离月散-罩2弓3F宁r迅i伴d炉a阶y逼,谨A胁u堪g松u态s例t浮4绑,堤2史0伯2洋31竞0、弯阅霉读远一妥切广好赔书离如嗓同灯和焰过栗去桂最折杰充出己的瓶人竹谈画话推。0吓9叶:灾4芬1昂:翁3惰00仓9宁:泥4庸1妻:断3洪00泰9秋:警4唱18唱/窃4鸭/倚2痒0奔2撒3罚9猴:也4爆1昌:备3各0解A言M1屯1、醉越骆是纹没莫有瓜本她领备的狗就亮越说加却自型命奸不甚凡莲。8奋月播-胞2韵30茶9肌:诵4糟1问:兰3航00尝9粱:医4俯1A弟u皱g状-治2才30笨4闭-览A盘u兔g溜-危2侧31抬2、念越侮是姜无臭能见的逝人好，只越边喜佣欢双挑蒸剔暗别安人碑的秘错应儿云。0款9提:郊4其1洲:白3来00疗9轨:泰4纹1伯:棚3百00吵9怜:办4哭1F岭r慢i煌d块a欢y柿,邪A突u浅g殊u突s叹t科4之,蛙2屯0梅2鹊31度3、促知远人察者插智艇，球自据知肿者蓝明烂。桨胜降人盈者喂有粗力易，尾自访胜绝者午强霸。8梨月期-慈2闸38镜月谈-禽2嘱30援9击:类4叶1到:榜3范00愿9皂:税