分销策略培训课件

分销策略本章内容

1、掌握分销渠道的基本原理与策略；

2、掌握中间商的功能与类型；

3、掌握客户关系管理的基本原理；本章重点难点重点：分销渠道的流程；分销渠道的设计；渠道管理。

难点：分销渠道的设计；渠道成员的管理。开篇的话企业生产的产品，只有通过一定的市场营销渠道，才能在适当的时间、地点，以适当的价格供应给适当的用户，从而解决生产者与消费者之间的差异和矛盾，满足市场需要。

你一般到什么地方购物？渠纠道贱的曾功览能攻肉城宽掠教地杂促抖销卫推带广提蜡供然咨柔讯骡地搁方列攻潜关承新担览风贪险丑购挨买罗库患存资墙源见共财享渡用梅户刚的足体满贴渠击道肥是旨“惹桥抽头物堡既”众茄人砌划堪桨醋开番大农船渠叮道办是征“棋千梯里竖眼外”经君营贯风非险根被鉴渠典道笔分兵解就了渠亦道蒸是扒创浆业亩的换伙陵伴渠岔道倘是艰“书蓄滩水铲池有”渠或道描是乒用型户潮的陈“鸦保加姆驴”本滤地钳公狠司醋好锦办嗽事分封销蚊渠储道观的恳基族本气模柿式一株、字分棋销饭渠果道礼的躁概稍念听特怀征播及忧功爪能1．铁分死销罩渠酿道咱概碰念跌。产摆品组或顿服没务桨在雹从障生忧产怕者摧向否消经费隙者毒转弹移垂时蠢所谱经列过隶的掩通殊路港。2．巧分螺销劝渠舰道共特润征卸。通棕道烘的羽起袜点犹是赔生懒产嘉者毯，莲终会点鞠是样消疤费骑者繁；参糟与孝主悔体坛是杰各冠类捏中洁介兰机位构档；伴斯随留所矛有椅权足的棕转巧移叶；物闹流洪、句信穴息恐流坦、称资竹金裁流茎与忘商际流坐同最时塑进霜行思；分临销茶渠赚道平是娃一魄个隙多这功息能砍系清统丘；核建心最业膝务景是谅购许销孝；虑一贴般素相衰对雪固睡定债。3．傻分绪销佣渠等道典功强能第限一遗，驶分做销劲渠境道谅的彻选将择怕直集接哥制待约戴和峰影舌响执营亦销裕者烈其狂他菜方僚面铅营奸销帅策徒略和的垮确使定押。第舅二施，旅分拉销不策亚略静既知需描要流企蜂业吹内宁部蚁各荷种质策顾略逃的铅协迟调视配走合猜，白又乞需挽要循其旁他舞企琴业触的霉密汉切锈合崭作阀，非这施与慨产株品尚策迹略偏、叶价覆格损策衬略惨、唱促蝇销极策病略钟有踢显碌著娱的辈不姨同拔。第猜三抬，杨分碑销状渠渔道蒸的循选掠择枝是比一山个升相另对冶长让期侦的判决千策成过慰程摸。第茄四丸，报分茧销槐渠胀道照反族馈解回袄来刘的袭市辽场问需彻求差信录息恭是卵企就业瞎调挡整电经索营究行穗为释的畅依棒据境。二茄、赌分怖销睡渠填道端的低类已型解及革各和自恳结茎构1、象直坊接党渠振道键与舞间眼接放渠柱道右；2、睡长奸渠锣道采和刑短续渠奴道厘；3、障宽四渠著道逆和漆窄体渠适道唉；要锡求勤：通程过积对互比枯分跨析爸掌哀握隆各奔种忽渠今道伏模始式次的膊优总缺商点丛。(一)直毒接永渠轰道储与懒间鞭接絮渠俗道(涌1她)直城接珍渠具道款与端间无接冶渠筑道绳是劳按产商溉品济在哑流孤通盒过缘瑞程思中超经草过铃的泛流污通缘瑞环菜节葛的缝多保少抢进彻行很划讨分折的瓶。1．灭直画接废渠竿道。乏直欠接锋渠渗道旱是驻指更没巧有卷中剃间叶商竹参桐与抄，趁产多品恢由僻生毒产俊者(制秧造碧商)直认接冷销骑售枯给疲消填费下者(用赏户)的莲渠瓜道烂类启型响。什主呀要拘包锡括阀生君产卖者蜡直胶接意销吉售织产恼品肚，秒派切员茅上宵门郑推猜销恼、协邮容寄抓，榜电寄话痰、梦电添视纵直鸡销窃及染网片上抖销拖售赚。说如角雅察芳植、宣安策利讯公新司馆。亲直歇接伴渠个道男是驶工协业艳品谱销缠售框的训主僻要堤方炕式益。闭大拆型翅机恐器粮设俗备欠、负专训用棚工兔具柿以撒及魔技表术怒复拆杂池、求需王要驼提廊供击专照门怪服劈燕务外的纹产竟品焦，档几俊乎举都成采鸣用重直疮接拐渠滑道天销然售仪。优遭点：(口1万)对奶于宁用芬途牛单蛋一塘、钢技革术亏复爹杂含的寇产稿品玩，服可璃以路有碑针慎对卵性脱地妖安纷排僵生螺产蝇。易生渴产橡厂讽家田可竹以忙根荣据然用辞户须的勾特降殊恼需舒要惭组细织郑加夹工择，从更萄好准地季满磁足劈燕需闻求猎。(截2恰)生脾产编者取直辛接鸽向钉消认费帽者满介欧绍柳产扒品俯，齐便恶于胃消刘费言者仗更进好铺地秘掌脊握戏产敏品雨性叼能询、宫特涉点滥及粒使售用喊方肚法绣。(衔3艳)由耍于聋直封接牲渠狡道访不委经县过舟中请间爪环尝节荡，槽可忠以谎减墨少潜产就品江损四耗汤、驱变李质枪的挥损平失脱，总降滚低贤流善通贪费缓用挎，撤掌盖握缠价慈格江的赌主锦动献权优。不湿足：怎生冤产主者越在聪产测品拦销介售睡上揭需震要旷花佣费剂一鼠定悔的白人朱力察、昆物术力蝴、斜财尚力填，骂使社销励售壶范投围冈受盒到陈较雹大肝限胆制帖，椒从秩而硬会留影主响兵销议售进量玩。(一)直蚊接侦渠近道陆与景间君接勉渠偷道(伞2肌)2．松间甩接涝渠策道。戚指猜有史一绍级纤或嫩多党级轧中还间厌商闯参眠与们，梅产哈品核经展由漆一弯个昆或驶多土个山商较业昆环管节靠售禁给磨消桨费月者(用阅户)的嗓渠流道稠类母型弟。贯一相阶诸、侵二井阶醉和摔三耻阶便渠置道剪，应是狱消立费巴品脚销宰售梁的鞭主窗要泄方掌式捧。优期点：(扬1物)中科间厦商江的胜介闻入增，说使思交香易左次皆数友减它少呼，永节蜂约准流崖通炭领炎域加的花人豆力夸、虫物植力迷、抖财浮力针和伯流垃通罚时沃间搜，腿降母低役了膊销蔬售墙费娱用蚁和师产适品今价王格个。(所2不)中默间塞商勾的弯介旋入咐，拢不廊仅润使兄生跳产票者削可翅以小集障中样精独力替搞补好紧生绞产外，诱而脚且圾可始以榆扩航大虹流避通蛾范润围症和抓产射品派销杰售俘，慰有少利搭于神整丧个肆社锯会缠生毒产踪蝶者亩和市消丸费械者矛。不骡足：筐由待于蓬中捎间振商奋的盛介机入祸，描生争产烟者亲和割消才费死者僚不范能按直前接薄沟沃通接信轨息沾，绸生护产唉者咽不市易午准塑确素地奶掌仍握枕消扮费香者山的结需肉求睬，吓消名费宵者深也洁不潜易谱掌邻握么生贡产青者言的传产逆品傲供船应舟情铸况扫和犯产烤品润的羞性亩能叫特泳点践，诸生酷产型者拌难舅以迫为饥消光费饺者贵提悄供更完财善宴的批服仙务循。(二)长吵渠察道欠与舟短关渠等道(延1点)长暗渠务道魔与午短敢渠肥道卫是逐根铺据脏产万品领从肾生栗产滑者隐到支最乎终糕消幸费辽者(用阵户)的驾转存移港过何程递中扮所岸经伤历隆的允中危间箩环的节序的亏多乳少春来散划勾分俘的魂。娇即预：缩慧经矛过妇环周节彻、尿层牌次讽越点多以，鞭销伤售馆渠告道既越杆长末；铅反太之像，成销欺售勾渠贩道槽越灰短州。1、违长蔽渠偿道。奏长纵渠渣道鞭是琴指虽经博过宿两彼个家或做两删个匆以错上鼓的圆中佛间劝环宣节港把汤产盛品避销目售帖给粉消取费仰者裤的袄分详销剪渠疲道纤，情即剥二嚷阶盟以宏上符的席销解售畅渠驶道怎。优历点：(搂1兆)生煤产裂者侨不丝式用愉承制担虫流党通体过朵程纲的番商岭业东职距能穷，世因御而蜂可送以傅抽医出围精朽力拿组捎织卡生直产业，诵缩牌短百生炮产掩周笋期坊。(糕2朴)生陶产尼者相把省产闻品呼大最量歇销业售群给角批猪发衰商符，零减羡少努了群资圣金讽占门用猫，驰从组而司节纷约掠了岗费边用蜻开习支束。(扣3钩)容嫂易顷打跌开琴产沈品遥销蚕路龄，磁开疾拓钉新林市抵场伤。不废足：耗从切生扬产总者挠来友看喊，其渠报道炉层焦次躲越快多深，超控秒制渔和刮向睡最威终恭用禁户酷传兄递我信捎息四就蜘越耍成虑问豆题耳。工因时此海，长较渠乳道供适正用随于次销校售词量低大稳、吹销睬售唯范谊围飘广购的尽产跌品地。(二)长粘渠年道湿与产短稻渠责道(莲2度)2．钓短搬渠次道。努短谦渠夏道储是美指梯没踏有的或浊只歼经衔过碗一摔个姨中驶间赌环灶节界的肝销设售属渠睬道壁。优甜点：(休1荡)由流于鞠流冻通翅环圾节滤减季少衫，并产眠品今可殖以冬迅谅速冲到蒸达初消秋费竹者答手录中酬，平生专产炒者讯能造够殃及梳时吼、碗全难面谦地劳了惹解跪消净费海者也的港需岸求挽变朵化坡，挽调喷整以企棋业抛生注产荣经尚营克决尊策亡。(攻2愿)由联于嚼环糟节柿少丢，坚费寄用蓝开熄支抬节态省霜，离产举品座价欠格痰低蛙，杰便键于毛开由展蜓售屈后汇服金务沟，需提浑高霞产哥品息的准竞单争有力所。不哑足：篮流认通疲环欧节僻少玻，米销乘售这范旱围笑受嚼到植限捆制逗，刮不跌利枪于醒产牛品痕的悼大添量赤销还售盆。(三)宽幻玉渠士道箱与昨窄揭渠导道(婆1侧)宽况渠样道近与敢窄股渠燃道堵是咏根泡据疑生胸产假者柏在动渠岭道箩的每蚊一搭个搞层样次傻利仪用灯多壁少冒同牢种私类识型额中符间洪商覆来揭销畏售追某匠种央产给品浑，茫即火根砌据血分贼销忘渠协道殖中妈每舅一么中俭间爬环替节类上着使掏用肝的奸同盘种骄类系型茅中稳间炼商最数明目番的设多宜少矿来渣划仇分材的。1．踢宽掌渠栽道。秃宽触渠有道交是承指皆生裳产偶者卖通乓过撤两末个汤或昼两疾个位以坡上水的室中陆间给商渠来杰销删售井自拘己摩的蚊产辩品纵。优迷点：(润1挡)通瓜过馒多膜家叹中刮间吊商厚，情分馅销下广久泛朱，丙可梢以第迅欺速锦地燃把柴产雾品仰推纲入员流补通共领望域居，呆使淡消风费慰者烧随杯时此随塘地动买稿到突需远要刑的猾产讽品咸。(钱2安)促初使插中蛙间喝商下展款开腐竞胆争葬，破使胃生匀产沟者钓有淘一准定鞭的洪选前择绸余舟地矩，婚提阳高四产封品朝的石销毕售棋效终率侮。不晋足：赛由博于用每兽个刑层影次仇的盗同戚类支中委间倦商预较恢多迁，臂各缘瑞个偿中海间况商结推院销羡某芒一予种每产喂品茧不罗专害一华，时不帝愿纯意楚花县更狠多醒的甚时匹间艇、狸精词力灰推铃销容某服一罚产姓品匀；损同首时两，斩生球产兔者漫与遵各掉中蒙间伟商夏之货间片的榆关臣系市比季较娘松嘉散咽，跟在角遇般到枯某箩些每情检况度时净关碗系押容扎易玩僵生化恋，山不色利脆于映合陈作客。(三)宽唱渠峰道暖与粒窄安渠皱道(奏2廊)2．企窄区渠站道上。窄顶渠敢道苦是剂指生案产砖者团只某选稼用轰一仔个勿中倦间信商来前销歇售像自侵己芽的盘产绳品偏。优齿点：(误1剂)由们于蜓每晒一远层已次讽中坐同却类洞中庆间教商钻较敲少慰，殃生识产唱者睬与合中姻间倦商漏的锐关奔系禁非浙常阻密骂切衬，慨生与产过者完可斧以行指查导雷和赌支酿持恶中屑间麦商朽开作展棚销轿售秩业妹务纺，葱有啄利冒于韵相项互顽协回作蹦。(雁2袄)销耐售取、蹦运默货何、碑结间算范手及续颗大识为案简域化元，便暴于膨新侍产叼品肾的寇上惜市像、芦试逢销，酒迅姐速民取粗得镜信舅息剑反廊馈剃。不两足：荣生踪蝶产撒者滥对聋某披一效中岁间帐商渐的数依挂赖袄性贪太虽强具，绵情良况序一麦旦故发摆生扶变裳化(如易中灵间射商琴不文想栽再毯与眠生津产忠者辽合享作)，爪容嗓易澡使母生迈产痛者估失巾掉诸所转占苏领罗的洲市后场神；针只妙限爹于毕使铃用啄一义个晃中何间阅商足销怜售浓，苏容谷易刊使帮中队间闭商抵垄医断菠产抚品芒营胳销稠，纹或继因虎销列售蛋力狂量燥不脱足动而摩失谅掉浓消脸费碍者牙；这产盒品眨销腿售宜渠偷道散范放围沙较赏窄阻，昌市遍场纷占绒有匆率追低勉，衔不郊便杯于吧消圾费签者蹄购弦买锈。奴因局此变，窄阴渠震道姑适块用戒于暴专灭业妙技瓣术输性丸较析强聪、污生继产幸批档量慕小抬的轨产蛾品否销霉售只。生鼠产趋者生捆产助者生滑产特者生辈产落者生第产竞者消学费苗者消震费泼者消穴费气者消饰费堪者消罚费辆者零见售受商零贤售筋商零脏售凡商零议售站商批捕发那商批蜡发良商批处发朵商代姿理蓄商专积业掌批棚发舱商零腾级躁渠酸道一计级圣渠仅道二农级话渠哄道三怜级遵渠渡道消圆费器品朴分殿销链渠盾道萌长粱度壁模辽式生免产呆者生夹产档者生毕产奋者生处产腾者生确产由者产宝业亡用钉户产精业蛮用河户产洪业竿用宇户产伤业寸用勾户产抛业抱用黎户批历发响商代绳理墓商批海发兵商生税产丧者吉的禾销荡售揉机视构零证级岛渠奸道一哈级贿渠腿道二参级妙渠鼠道代谨理牛商生禁产拐者产钓业量用蕉户批拌发家商生富产俗者抵的纲销畅售周机尼构产刘业疮用缝品买分炕销不渠症道宰长沸度沈模工式区顿域后多献家绩总牲代役理区制制造商一级代理一级代理二级代理二级代理三级代理三级代理零售商一级代理…………

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月阔2顽39神:字4杂9螺上钱午8厨月低-汉2炉30辉9号:越4粪9A任u揭g劣u拉s欣t能4映,趁2寇0谜2迷31泄6、移少骄年币十督五仇二幸十助时剪，嚷步缺行旁夺念得现胡羊马抬骑冰。告。2番0到2摘3份/侨8合/亮4寄9工:旦4翼9秩:慌0夺70壳9跑:级4宿9队:抽0顺70竞4身A顾u厉g劳u