分析市场营销机会

课程介绍

0通过市场导向的战略计划赢得市场1分析消费者市场、企业市场和购买行为2辨认市场细分和选择目标市场竞争分析和竞争战略34目录1主要观点：战略的正确性比它是否立即盈利更重要21、无战副略夏计苏划值：伶三寸个幸关悬键泥领固域匠和妖四唤个瓶组字织堡层解次战普略鞋计碰划罗在城三口个事关挪键农领枣域绞内春开敞展挣活青动3个领域投资组合市场增长率博弈计划3公司层部门层业务层产品层四会个较组深织呈层罩次4

公司计划

部门计划

业务计划

产品计划

组织

执行

衡量结果诊断结果

修正执行控制计划5公表司员和王部鄙门宪战哄略哑计码划-四强项验活筑动确浅定殃公冻司帽使饶命计皆划贝新轻业情务胆和碌放栽弃偏老党业洒务建敞立剂战扭略兄业贪务悦单息位为森每柳个洪战云略飞业衫务嫌单意位净在鲁市眯场吸渣引联力深和垮业航务摄优座势贿上恰安摔排卡资烟源6业义务帜任丽务外止部概环庆境组分钟析内膛部右环爬境洞分尘析目酿标制损定战爪略制够定执若行计丈划形套成反鉴馈控智制业晨务冻战姓略锋计帖划7SWOT对语公转司射的忆优峰势激、搞劣减势辣、接机厨会脑和级问剑题炭的姿全辅面屡评打估8内禁部晶环铺境占分润析保（离优奔势呢和臂劣引势置分全析仇）留促出按处StrengthsOpportunitiesThreatsSWOTWeaknesses计倾划姿形挂成筒和马执斯行9结构战略技能作风系统人员共盏同辽价炭值渠观2、蔑营愉销迅过胃程1肚0分析营销机会设计营销方案组织、执行和进行执行控制计划营销方案12341旨1执行概要和目录表当前营销状况、机会和问题分析营销战略

行动方案财务目标执行控制营销计划的内容3、酸营困销情计革划丙的姥内失容4、堆营娘销怒调冷研已程松序六落个加步娇骤1港2确定问题和调研目标制定调研计划、资料来源、调研方法、抽样计划收集信息分析信息陈述研究发现作出决策课困程塔介何绍1普3通过市场导向的战略计划赢得市场1分析消费者市场、企业市场和购买行为2辨认市场细分和选择目标市场竞争分析和竞争战略34目逼录购禁买道者籍行邀为袭受字到娃四坦种蛙主球要框因帝素糕的谎影徐响-文允化待因框素忙、麦社谈会夸因朱素示、添个薪人倘因命素打、量心矿理夺因棍素杰，丢其忙中闯文盼化滥因想素年的姑影赠响摸最证为眠广津泛享和扫深疫远槽。1底4主守要醉观脖点秀：最哲重以要钞的隔事够情口是请预啄测烫顾橡客疏的享行小踪娱，受并惭走话在妈他粱们赚前团面珍。腊许疲多峡企椒业林正泥在骂把械他纵们缠的郑供成应音商常和好分墨销若商高转每换眉成洒有工价置值蒸的诱合概伙恐人淋。社会因素2004个人因素心理因素文化因素1册5马乘斯中洛混的煮需找求奸理楚论社会需要尊重需要生理需要安全需要自我实现需要购悬买吸角心色:典宁型吗的煤购趟买犹过螺程吸就某是贱由趟下敬述鲜步党骤裙组片成般：问青题洁认幻玉识劫、姓信砍息刃收唱集纯、誓可棍供本选疮择胸的两方刻案潮评旬价顿、随购咱买征决月策演和当购库后丽行糟为除。1棒6发起者影响者决策者购买者使用者课馆程垄介余绍1关7通过市场导向的战略计划赢得市场1分析消费者市场、企业市场和购买行为2辨认市场细分和选择目标市场竞争分析和竞争战略34目竟录1话8主亦要毛观架点掘：竞尿争疾力劣量同行业竞争者潜在的竞争者替代产品供应商购买者忽瓦略廊了湖竞雨争新者愤的拉公顾司湿往丹往嫂成绢为吉业钳绩水差砖的筹公启司撇，怎拷展贝捕竞加争固者穴的胆公奋司糊往放往晶是界一身般嚷性崖的柄公间司罩，论持估续距创淋新门的当公做司带往黎往专引燥导争他齐们睡的歌竞蒙争狭者放。1尘9识兽别企竞糟争咐者一鹊个僻公灭司然必窜须翼要在有桑效仔识疯别捧竞抬争刷者帮；一浊个工公苗司动更秆可插能贤被渣新公出观现纽奉的稿对卡手抵或预新坚技草术规打途败膜，挥而疼非怎当舰前辈的束竞航争壤者贵，朗要叨避除免狡出惨现睡竞意争胀近禁视乔现厘象排。行堵业津竞井争拣概择念市底场危竞死争墙观肚念分磁析抖竞族争劲者战扁略航：惕一浴个扩公哥司装必糖须就不崇断小观花测冤竞漆争换者您的邮战让略顿，悟并概不蓬断刷修带订暖自扛己某的必战魂略返。目终标事：钥竞纷争肉者苗在为市驱场稼上深追举求怜什拳么高，驴行雪为瞧推塘动侍力纷是满什辆么墨，曾经骡营壳目代标怜是晴为重了军成阴长矮还术是乳榨把取膊利年润饥？一冻般惠而肌言缝，皂分汽析挺竞倦争点对断手澡时怕要舍监洗视坦以写下恼三属个啄变漆量鸭：2棍0防守型主宰型强壮型优势型虚弱型难以生存型优势和劣势

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