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文档简介
对标产品方案当前市场竞争异常激烈,产品同质化趋势明显。如果只是简单模仿甚至抄袭其他公司产品的优点,无异于跟风者,不能够长久立足市场。所以,如何独辟蹊径,在同质化产品中脱颖而出,成为企业迫切需要解决的问题。定位自己的产品想要脱颖而出,首要任务就是明确自己的产品定位。快速增长的竞争行业,你需要不断适应不同发展形势,而产品定位作为基础,可以帮助公司迅速响应市场变化。需考虑以下问题:产品市场的特点是什么?那些用户是最有需求的人?哪些人是最擅长购买你的产品的人?产品目标人群会在哪些场合使用该产品?分析竞争对手竞争对手的一举一动将会影响到我方产品的销售情况。所以了解和分析竞争对手的优劣势,作为了解行业的必要工作。分析竞争对手的方式有:直接暴力分析:直接对比。分析市场上产品的各个维度,了解整个市场的状况,从而分析产品在市场中的优势和劣势。动态跟踪分析:分析竞争对手的一举一动。通过市场活动等追踪分析竞争对手的动向变化,包括其产品推广和市场推广等。网络调查分析:调查产品用户自发反应。发放问卷、组织访谈来对产品附带的功能、品牌、服务等进行调查分析,获得消费者的真实感受。选择差异化优势一旦分析出竞争对手的优劣势,那么就容易发现不同之处,若是我方产品能对这方面的优势进行开发,就能在市场上树立自己的品牌。通过差异化优势可以让产品在产品本身、分销、定价等多个方面形成竞争优势。选择差异化优势的方式有:产品原创性差异:针对行业常规用法进行裂变创新,开发出符合市场需求的新产品。Apple公司的iphone手机就是典型的成功案例。其采用全新的操作方式、极简的设计风格等因素,顺应了市场发展需求。产品附加值差异:在产品附带价值方面进行差异化创新。麦当劳推出的老八秘制芝士汉堡、必胜客推出的午餐时间免费配餐等等,这些新的创意不仅扩展了市场空间,也舒缓了餐厅用餐高峰,实现双赢。总结以上是对标产品方案的一些思路。要想让产品脱颖而出,在激烈的市
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