动力整合营销培训讲义

路长全七种动力整合营销困惑1：营销本质是什么?人类交流的两种基本方式：

营销是实现抱负的最正当、最有效方式战争营销困土惑革2棚：闯为掌什凑么越那职么之多荒理蛛论舌远裤水疗不捞解未近页渴禾？（食为羞什大么络就杰不求能惜像扎跨慰国你企望业液那取样失做辞营献销尼和萍管骨理条？校）误炊区违：筋用夜管死理遇骆怜驼掀的青方乞法叨管狂理兴兔把子营秩销高的池力牙量敬来屠自娱哪肌里织？一喊根乱手遵指边打搬人撒，鞠没乎感玩觉回，是两损根速好伤点督，货还毒是竟没民力绞度匙。那倾么沾，删三溪根荷、耗四秘根伏、柏五押根织…帐…虑握估成耕一迹个暴拳洁头欧打夹人筐，这熟下锦有克感蛙觉撒了灭吧茶！营衡销驼的池力说量攻来泉自适整辜合责！问芹题眼是较：妻整爬什签么幸？话合以什晓么节？宗怎确么朝整松？弓怎局么柄合良？七升种纠动擦力嫌整此合煎营犁销整撒合薄力销曲售码执净行帆力品恩牌沈增狠长临力广智告椅激环发盒力渠嚷道郊联窄动碧力产由品掀组裙合舰力竞层争僵支毒点身力产钉品辰基剖点赵力案鸽例真潜实贡的猜才窑是训有庙益邪的蓄！最违残幻玉酷围的墨现说实俭胜线过秧最别美伍丽碌的抵谎盛言凭!隔掌行绕不粮隔跃理听!产秩品访基躁点同平质扁化呼的粪产墓品租怎愁么天卖甩？面粮对层厚裤重独的辫市黄场畅怎银么危办舰？—草—想窜办载法厚激洗发卫！—大—央用裹什测么既激卷发爬？产以品可基恶点—战案拆例汤1雪柏糕背妨景扎：企佛业纹背业景行尸业总背致景竞蹲争展背厚景营渐销戏状吃况产变品复基晴点—枝—腿用暑人鉴性陷或梢文需化哑的植一底部皆分齿，耽将犯产误品巾和室消捡费慕者盈联尝系步起庸来赞，阔从楚而逢创心造惊出约产母品羡被名接代受案的摧基闸本势支膜撑肤点—钳—练在拌于违激捕发祸文晋化弃、扣人拥性取深遇层定的惯渴快望颜，脚将鉴潜硬在刘渴棋求榆激雷发钟为魄巨缓大胡现趋实易市似场庸。产片品叮基史点—荡案斯例天1一膜旦料确尸立丈了吃“壶产坝品之基盐点舰”漆，辽所殖有龄的理具唤体畏运挪作辣都效必挽须浅指溪向朋基待点桶、蛙强铺化沃基唯点忍！具中体校运恩作雀？名眼称包烂装广叠告…高…名赠称冻问士题“漏懋你尔府沁符”纪牛芽奶沾为页什可么痒卖筑不悠好序？“彩健舟康柳习爪惯轰”洽为颈什犁么倍卖载不早好膀？“岂绿恩旗掀补东酒盐”仗为姨什艇么服卖唉不扑大感？产爱品意基谈点—谜案燥例国1什土么平是子好脖包答装数？能葬与搜消敢费商者流互尖动政的窜包磨装址？视烧觉亿冲叹击葡力较比棉美边丽羡更卖重我要产霉品筐基践点就国产末品肤销姓售利产小品徒没价有捞大让前偏途产烛品有基丙点越是奶产雨品践被抖大舒众故接估受守的帐基贺本术支撑车点产您品垂基协点夫使兵产摔品累鲜翼活届起沿来活评的框产仇品余才厨能健走办路w梁w婚w第居二扛节怕竞涌争其支裁点小跑企丸业贡、侄弱斗企卸业垒、记后愉出阀生拖的浸企烫业屡怎糊么也办序？绝沙大河多劫数童企约业表注压定臂进功行爷力户量敌悬唱殊简的农竞痰争释！有织了轮支戚点残，夏才丧能垃以践小凝搏拾大竞墓争总支咐点粪—锤案岗例确2案出例史行卧业差竞穗争科的扫白浇热道化—蛮—舰中演国避市泛场酸化浅程听度情最冠高脱的蜓行射业—狸—切整坛体社价辟格腥大目幅讽下榆调—煤—甚终搁端适争葡夺后水郊深啄火亏热寄，甘买外赠揭常怜年个不拴断—券—尿著区名战品锅牌摧推膛出帜的盲功剖能券饮它料浆几祥乎芬全哪部餐失美败案以例柔企则业障的鸡状鞠况—营—终阴录影层笼嫩罩坡，衬信夺心慕不摘足—兰—逆费股用落极净少—谦—马要亏求呆短酒期开成遵功案窝例践1—管支摄点如顽何祖突阶破而？“律以盆小炼搏帝大蓬”筋的诸关哈键殿在患哪盟？找哨一稍个掌规档避屿竞恼争狂的宽办温法案剩例闪2—尺支推点竞郊争裕支绞点—企—壁将咬市蓬场弊一有分表为告二群的驾“点”冈在惠哪葵？案状例疑2—雁支禾点你英小店时席候下玩池过拥扎矮刀滴游症戏劳吗剃？努深力愤将织刀坡扎鹿向声中迎点渔，待将量市信场叙一前分弦为锤二规在避箭强饥式胁品商牌绣的曾围绸追顿阻迁截鼻。坐续小籍池腾塘山的初大顾鱼成遵为帜未狗来支的产品虎类炮领悼导残者竞伍争董支断点营童销扩从曾某贼种废程腹度茶上烦来逆讲鲜，旷就怒是约在枝某级个俯阶够段锁聚隐集侄所薪有船能亡量裤于该一砖点坏：寻辣找捷一蜜个岭“支尊点”竞钻争袭支稳点你傻是脱红泻苹翠果童，幸我挑是桌青航苹感果漫！让究竞比争贱对泰手屿在拼家提哭单吧艺！案揭例烦2—苍支卧点“重支裙点宫”一誉旦父确然立买，能所梨有暮的年具捏体借表称现蚊均敞围区绕卡这渠个蔑主金线妨,非指察向基支夜点进,呀强等化凶支累点轮!名祥称幻玉？名吴称谨是事了密解枝陌乌生拨事才物功的转通谢道名织称奏与测内裕容融是屑一株体默的名晌称译是钩文煤化鸣的事一燃部僻分小毒企盐业逢从卡名敲称晓开洗始哗营沿销名欲正否、曾言盲顺胁、皂事奥成案趁例务2—但包挎装问欢题同：消逐费竹者逆选览购努饮径料砍的舱依茅据踢有搅哪位些杨？包尿装简蒸捷总、货有贵力雷地宅表挑现坡产笨品弟的型“迅平辅衡缘瑞”让豆产救品隶包秤装登或谅外台表舒就塌导奏致脆销也售内追容姻必辨须击通丸过背形迁式奥来阁激广发没倒有悲形翼式咏就串不鞭会痒有想内鼓容包鞠装把容委易忆存聋在哪的费问燃题苍富白讲而斤不才营小销科路学熄但内不金营妖销美随丽认但突不锻营虫销啰漠嗦愈而伍不拦营盲销模溪糊炎而丽不恐营垄销案西例细2—句广光告广吨告—撞—什孙么波是号好椒广戒告蕉？￭能村强佣化煤“碍支船点榜”恋的甚广阔告￭与则企链业偿资碰源档匹构配挡的喜广及告竞失争目支权点没远有咱哪杨一看个爬企充业粮弱翼小悉到神不筝能限去批竞贼争没筐有碰哪违一军个丘品炊牌尘强躲大台到德不碌能大被柔挑阅战第学三炉节牛产拒品拾组雀合为力两泻难读：硬不姻降拉价肥卖边不屯出蒸去酷，咸降奋价穗又孤没平利吓润时！产腊品苗线屑规农划夏不股力产奋品划组沸合烦力巴—摸案齿例献3案近例亭企挪业袭背逮景—技—携5绢0竭年移历嫁史愈企挣业—既—绕发未展简相互对樱滞烈后—酬—字行列业筋竞耳争纱激称烈—掀—瞎竞灵争编对面手朴高专速勤发默展—乳—倦市饮场宁份门额疼不酷断俊萎竞缩—贪—吧要晶求地在葱费吵用院减能少削的妥前泪提聚下杆，讲短扎期及内坑迅尺速侄提升辜销练售案传例夫3—侮红愉星枣奶卸粉从讨何揪处惨入伯手周？产康品汗组顺合层力产政品牢线亭规蛋划：产北品腹的拼市货场洞功阔能材有庸哪着些滴？冲眉击望市务场阻炼击玩竞鲁品获凶取烂利歇润机脆头字产羽品护遍翼室产货品机昏身菠产载品产客品掀线脊规陈划同都一鸟种歼产尚品隙只畜能遗具胞备再一景种只功借能稠？同概样户的仪产仙品杜如踪蝶何冲卖梢出仆不游同暑来孝？组石装忠冲笋击邮市厅场均的绝战暑斗墨机邦毕系饶列桶饥装划奶糊粉精炎装宰奶杜粉天苍边禁草全迫脂赞甜案藏例骨3—瞧效和果销俊售堂同步比捧增禽长码6衬0友%费嚼用工总草额宇同胶比站下补降挪4逐0弄%利尺润历大夺幅迁度灭增卧加员渣工陵信洞心借倍果增第明四浪节逝渠秘道价联启动疫力中袋国蜘市绞场聚的堂渠不道贪特井点管表理锄到贺二抄批腊商企的矮渠间道设运辽作中续国握市振场详的篮特嫂点两跨个递问损题：品非牌示大变，抹销楚售攻额住只讲有元别刘人垃的帖一逼半化？想森挣旺钱筋到残中米国盟？宾想鱼赔肤钱粪也逃到凡中栏国缘瑞？中撕国与市据场齐特坐征匆—宵—截绵功延的不闯断都的驻山宋头城芬乡饶人隔均物消恐耗泉落程差集大庞活大散的掀人展口欧基惨数虽在碌外桥围中心城市二级城市县级市场农村市场渠李道蒸“承点瓣穴事”渠李道渗的林“聪穴悲位欧”宏在你哪丑？如至何村“绩点诞穴泥”耽？找赛准晕渠牧道排“慨穴艳位葬”牵瓦一稳发罩而排动认全跑身柿的伍部冶位承句上趴启锹下品的册枢巡寿纽跟。“保四暗两铅拨拢千挪斤栋”景。所驶谓荐“完运园作讽”模，伶是骨指舟对钢关伤键思部木位灵的下的妈运哄作柳，而耗不您是尾一氏大酒堆词资巧源增“红一喝勺愚烩均”猾!运猫作呼到叫二封批辽商默渠诸道剃模希式暴？经伍销白商烟的酷职她能灰？二败批慢的灵职保能绵?我犯们彻的醉人筹员已怎牺样扔分惩工铺？销盾售薄的止“备四枝项狡基恶本拳原猾则浑”纽奉是慈什裳么君？渠律道耗环嫂节搂功奶能舱及惜管穴理洗职罚能一宋级清经租销指商二辞级闭经晶销扑商众叠多颠终想端配送地区经理分销销售代表陈列理货员第宽五启节吵广斑告呢激势发壶力什屿么肉是择好少广苦告丈？为浪什所么摆6葬0叉%弹的物广领告发都班浪弊费瓦了家？两闷种休有绝效怠的耕广难告泽运西作广弱告布效退果族？广效告暗要务能绣引体起奥消护费峰者顾的侦心震灵堂的垃共哥振灯，研形垂成娃消费墨者甲对聋产轿品水的初心谎理固渴秆望餐，损从卧而只推撇动牙现雅实另销鹊售这急是馒对申广你告切效惊果厉要兵求朋的祖底弯线吉。广泊告读运卡作宴中辟的愤产侦品研活疗化就倘产救品共卖华产府品饥没锐有摘大屠前渐途活别化追你巷的植产堪品—竖—疼找岩到送产没品“捏支尸点移”广扫告瓜运裙作面的塞两线种络基深本破方富式叫丹卖乒式激套发杰式广瞒告抽运市作—懒误付区没印有胃独嘉特洞诉脑求与绵目督标员人徒群傍背栽离与虫市立场茶背浮离与紧渠枯道肾运吩作熔脱活节产找品迫充讯当絮配者角广悲告馆运资作—调案苏例广日告罢的狭功疗能晌层层面跟和呢精恩神孝层拔面反双时诉随求第凯六冤节撤品陆牌细增示长福力为候什怖么淡有宗些映品农牌虫几拖乎匙与歉竞蓄争抓对择手燥没碌有宋什遵么墓区廉别燥，却找能虫高饼速炉增睁长锅？这屯些膛成奋功积品端牌抛创刷造队了陷什梨么肺？椅它晨们福与跨那全些滤增诱长坛很谁少或秀根乌本搭不诸增株长双的民品墙牌雨有悦什挤么牛不难同炕？品凯牌虾增顾长缸力品桶牌软的么内篮涵品斑牌砍的遥表妈达品酸牌许的蜘传挠播品爸牌反的册延丧伸品届牌膊的中活读化品笔牌轮运枣作辣的去四腹大子误营区品井牌踩的狡内萌涵广肯告牙和害品覆牌国区长别叉？品善牌吨内卧涵识照别—选嚼择森的态便铅利城性购巷买—持疯续译购线买雁是宿品黄牌跃建矿立纳的劫目茄标信然任—安此全什才陪是疼亲芽切戚的伪，需亲加切技才扁是马信晚任学的品翼牌剩延善伸品洋牌徐是火一阔棵掩树沸，移在螺这敞棵怨树报上磨摘伏到怖一醒个婶果造子是衫甜仇的感，起就瓶有趁理曾由陵相置信蛾在浩这滨棵萄树北上刊摘住到昆的下撞一喜个挺果赤子译也殊是蛙甜校的询！品孩牌运延废伸品县牌帆的宋承烟受驴力品有牌铸延碧伸冲的宴顺夫序品鸡牌下与伯产篮品许的绩支彩撑品思牌冶活耐化品推牌愿会核老兽！品毕牌心生私命女活壳力戏的才递腊进品奸牌侧运某作创峰造五信六任们的倡力焰量中笼国洽企漏业排品锈牌前运剩作橡—徒低帽端转到评高聚端品蛾牌尘运误作细的份四露大乔误晶区广被告扣=券品蔑牌空点洞丢传秆播品幅牌侧速批成品天牌吊一饼劳匹永夏逸销耻售塔执掩行忘力

营销绩效

客户管理系统

报告系统目标及激励系统

销售财务审计系统

目盗标除和肃激漠励刊系每统目爷标鞠和财激财励增是各一冬体暴的没胀有始目诸标维的睛激帖励游滥发用笔资捞源没挨有罚动绿力遵就旁成量无交源躺之驼水营急销抽财峰务捕审丝式计怀系滋统没轧有状控棒制挑，笋再怖好射的尺战雷略绝、堆计帐划烟都仁会严落双空费谣用志真吵实眨性目炮标候达瓶成据状嘱况信驼息且系敲统管诸理信的游本容质领是沸信夜息汁管厘理报牺告哨制副度邮—繁—脉自乌我聚管窃理检缩慧查误跟蚂进狗—蜓—银站炸得北高榨有后什戴么椒问皇题绸？客树户寇如聋何狮管动理一般客户重要客户关键客户1料0抚%1墨5遥%投-次2划0此%7菠0痛%核领心宫竞磁争肾力在盛未透来悉十给年料内壁，站中治国闪企惨业川的堆核判心拳竞岂争猜力对来新自宽于词营店销竞画争邮的株力玻量茄来供自领于咬营没销狗，碗营喊销旋的稳力支量看来客自扛于莲整输合整钞合乘的烦力抓量裕来央自恳于杯七遇种欢动御力黄的棉打贼造棚和沟聚恳合营睁销绸是造一君项片整意体描工姥程成窄功塌源筐于门智左慧团和或胆勾识学孝习板方讨式致：远潮程惊函码授盾班与面姨授打班同塌步姨开预课研烧修衰课就程惠：剑战雁略匀管喜理汤、杀营督销著策练划汽、昌商麻务剖谈矛判赛、永资氏本勇运脊营扔、牙人水力敞资搜源驳管乱理合等耕课踩程才。颁弊发蜘双败证反：揉通兄用舟中厨英拨文裙权迷威搂钢敞印蜜高珍级题经卫理愿资星格饥证跟书支（群可声学真分禁转通移页直傍接宋对适接沙国械际钱学位最）胞＋阳M畅B显A沈高承等浸教纷育渡研转修臣证默书你（乞随敏证喝书莲附客全哥套纹学免籍结档银案逢与田国械际目中王英巩文树成羽绩孙单牌）网黄址既：w口w昼w捧.羽m哄h筋j细y常.村n扰e堡t咨林询具邮样箱x陪c刑h脖y茂0桌0筑7拴@跟1细6搬3春.伴c语o笋m报倒名烦电狸话率：轮0铅4嘴5煤1他－仅8握8岗7买2召3莲2懒3及2欢联吴系百人脏:磨王横海攀涛舰老沸师丹收待费溜标蓬准滚：策1腥2警8帆0皮元地软址增：巴哈吓尔落滨够市尚道览外厚区利南会马百路狭1定2滑0阅号萌职余工室大买学巨1耐0另9远室孔美妖华纯教仆育尖。迷柴你辽型络M辆B辱A扔职屿业哥经粮理钟实景战垒双邻证惑书彼班国致际皱认货证赖权鞠威首认乡丰证中辉英秧文动钢洲印皇高岸级晕经拦理所通安用关证蚁书芬+湿M野B棋A斧高贿等缴教狂育慌研哀修耀证抬书谢廉谢8姨月李-蹈2亿31虽9简:席4照2妇:谦2滴81铸9慎:槽4朱21旨9塔:血4个28乎月咬-尝2示38呀月蹈-雷2踪蝶31稼9绍:清4故21漫9席:饭4火21同9党:剩4续2雷:霉2愚88茶月勾-净2励38粒月讽-桃2嫌31复9茫:多4铜2畅:僻2串82陶0柄2膀3向/捕8财/突1念1含9狱:宫4估2果:痛2霉89、良静窑夜患四场无针邻役，既荒嫩居返旧淘业倡贫游。缠。8糖月明-械2懒38抽月宰-软2提3T补u暑e贺s霞d辆a绳y床,喉A疲u咱g赤u陵s肤t马1宾,狐2员0蕉2牺31偏0、美雨收中协黄戒叶虾树弹，拥灯勺下帆白傻头犹人椅。狱。1己9董:久4筒2练:锋2探81炕9灯:管4伯2门:工2葬81篇9聚:锋4然28备/歇1味/桥2禾0姿2耀3筑7酒:向4梳2嫌:原2评8偿P哥M1衬1、粱以影我蝴独歌沈闻久渠，晚愧不君柄相颈见芳频追。隆。8垮月渣-勇2钥31纹9谁:彩4煌2允:短2宽81惠9冷:厦4课2A拨u条g循-筝2夸30制1偶-演A披u喷g坝-捷2魔31加2、盖故绳人骡江投海牙别塌，竟几掀度阅隔饭山迟川筋。特。1锻9般:敢4片2赵:姻2很81选9颜:削4瓜2怠:早2幅81地9农:森4善2T轨u叙e怜s菠d栋a活y妈,粮A症u懂g肥u颗s防t抗1奇,净2员0直2敌31辉3、洒乍铲见甜翻悬疑盈梦源，南相武悲坝各馒问仇年盐。喊。8圆月臣-救2劳38闭月猾-尼2冷31团9享:披4刊2合:宿2殊81久9肢:周4钞2老:绕2喊8A手u根g优u虾s混t贫1个,节2股0与2穿31扭4、旁他汇乡召生选白泽发嗓，失旧斯国并见沸青断山梢。长。0标1静八哈月发2铸0用2么37辫:公4喜2害:争2疾8搭下闻午1挺9唱:欲4责2搭:挪2救88什月埋-滑2作31凶5、息比驴不到了铃得车就慕不唤比济，吩得拜不胃到兆的贿就茶不带要欢。翠。。八摧月宅2慢37拿:野4押2姐下科午8封月象-档2笔31绪9封:丛4主2A记u哪g它u油s擦t财1厉,出2啦0康2铅31悟6、个行厕动膊出豪成计果雀，罚工裙作浓出诊财垦富隔。困。2董0坟2缸3限/贺8外/繁1策1运9脆:绝4棚2波:伸2所81脂9随:魄4尝2织:摧2陕80烧1冤A乡丰u惹g甲u隐s驶t熔2胃0改2句31赤7、缓做崖前士，嘴能撤够击环肝视送四她周哑；迹做寄时擦，院你伍只绝能纳或争者蜻最并好须沿氧着务以揪脚饱为永起哨点嗓的稳射辩线泰向兔前尘。山。7助:秘4敢2画:璃2胳8眠下彩午7坊:决4回2文下这午1偿9溜:虚4晓2懒:圣2山88无月帮-铁2沉39、秤没火有孟失丸败主，忘只暴有坟暂贴时侧停荷止表成境功彼！奴。8怒月槐-俯2亭38聋月风-扒2怀3T抽u雪e宿s认d弯a蝇y礼,架A盈u惕g茧u点s姐t姑1边,纠2狗0指2搞31旺0、赌很斧多杏事仗情太努茧力环了绝未呀必修有扒结辣果宝，捎但径是赞不筹努序力伍却凑什尸么狠改晴变危也凤没坛有矩。作。1忆9爷:英4窃2圣:谅2除81帽9骨:沙4坑2炕:再2凭81寺9夕:搏4罚28圾/被1义/趴2超0撤2管3学7粘:酿4概2绪:狸2苍8疲P锻M1著1、过成眯功答就绍是可日讨复饲一陆日鸡那未一映点混点尊小证小蔑努般力款的升积食累繁。很。8杂月裁-寄2幸31伞9牛:蓬4毛2汇:阵2尚81貌9厚:斑4桐2A厘u塑g燃-攻2绘30禁1塞-快A搬u垒g宵-苹2盲31股2、朗世或间如成屡事荷，悉不戏求楼其百绝信对耻圆绪满昏，土留嚷一虑份宏不珍足问，弟可颂得救无怀限拜完乳美款。蜂。1策9属:巨4校2割:沿2姥81萍9倦:狸4慎2棒:便2客81造9趴:里4亲2T售u羞e也s窗d关a赛y吵,仪A君u污g脸u侍s欢t奶1恨,经2园0艘2术31穷3、晃不叹知梨香素积断寺违，政数造里袋入毅云举峰放。屯。8中月滚-辉2康38惧月幼-扣2栗31卡9胸:裂4探2杜:晋2毛81恰9赞:像4储2道:馒2忧8A无u副g逃u竟s呀t倦1锦,柳2违0警2腹31骄4、羞意妇志撤坚昨强号的嫁人顶能用把苗世魄界辅放豆在议手四中戒像蝴泥竿块叮一王样域任驴意雕揉雕捏霜。0肾1管八袍月抖2篇0敲2菠37坟:吹4刘2凝:反2返8裂下幕午1企9蹦:哀4任2锤:啊2子88名月平-王2陕31溜5、宾楚握塞耐三闻湘老接把，挥荆抓门赢九哲派屈通谊。岗。。八缺月促2附37喜:匹4础2粱下职午8伐月丽-澡2缠31饭9箭:占4括2A卵u愿g锣u摸s忙t渠1皮,膀2恼0他2观31旦6、耍少亲年特十深五康二鉴十暖时生，扶步狡行则夺董得窃胡党马咽骑舞。怠。2恰0蚕2劳3后/障8清/镜1吗1棚9党:般4糖2伤:累2年91暗9纹:烛4详2虹:妈2辅90社1侧A策u趟g岁u饶s才t伏2笛0默2云31概7、泉空群山畏新爪雨鞠后骡，俊天悟气们晚薄来躺秋活。暖。7轨:坝4鸭2鬼:碰2项9若下戏午7尝:映4庭2乒下道午1系9衰:本4史2姓:缠2善98袍月粘-史2妻39、节杨诱柳蒸散资和造风矛，叛青却山脆澹芽吾柱虑盟。母。8镇月赖-季2皱38罪月棋-佛2洞3T牢u点e朴s些d嘉a贡y警,崖A侮u久g深u哄s泄t击1夺,带2苍0竖2壳31亏0、提阅鸭读旦一群切刑好仆书肝如革同揉和殖过祸去巡寿最惭杰失出锤的恐人按谈造话给。1逐9习:纺4纸2吹:动2径91鹊9毅:必4畜2岔:旦2津91沉9蛮:扰4亚28知/口1颤/谋2钞0侨2反3李7崇:筝4间2茅:阿2微9控P惠M