北京区月销售月报

2013年3月销售月报（北京）目录总体概述销售分析3月销售达成-品牌/生意模式3月销售达成-品牌/直营13FY销售达成-品牌/生意模式渠道分析13FY渠道回顾13FY未开店明细3月渠道结构分析目暗录货仍品蠢分未析1梁2里A艰W货断品听结踢构葱分让析-库挡存爹结问构1完2穿A红W售少罄倚趋降势—品躁牌/品猪类1哥3仅S阻S货净品钉结邮构哗分炼析-库旨存紫结充构1改3勤S珍S售婚罄纱趋看势—品子牌/品招类1红3获S走S货抹品庄结歪构朵分叠析—新读老问品N吵L亲/摄L酿O揭W送A1塌3备S沾S货阀品扫结与构冤分低析—誉N畅L抵&核L俊O坟W叫A品致类1付3勇S咏S货性品飘分舰析—畅逃销虚滞猛销谅款目优录利冰润岸分晋析1墨3介F判Y区将域摆利笛润蜻达摇成1区3棉F赵Y累滤计嘱亏疯损什店困铺丧关筹注1畅3作F轧Y开库票育与泉回直款1留3早F含Y账集期正外恰未摇回尖款芒明旬细人到效倘分枕析3月纯办认事电处苏人钓员浴架听构3月反店纪铺陷人百事尸月述报1病3牙F口Y人素效-办裙事剃处/店遥铺目临录费脱效践分但析Q格2生团意花规众划1匹3年Q店2销涂售少预锤估改弦善乖措鱼施资立源浮需展求1拉3妨S挤S生私意梯规被划总培体葬概客述3月携生仙意越回村顾—销唯售题、鬼渠校道多、战利臣润项目指标实际达成达成率差异额销售99180004942751.0450%-4975249渠道200%-2利润

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4581149LOWA352966.555040

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3596TTL4324591.44618159.604942751销演售此分执析3月厚销亩售象达典成-品造牌/生啦意网模跌式品牌直营加盟户外TTL同比指标实销达成率差异额折扣率指标实销达成率差异额折扣率指标实销达成率差异额折扣率指标实销达成率差异额折扣率直营加盟户外TTLNORTHLAND6979000396802957%-301097159%250000061312025%-188688045%

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TTL3%9%20%33%42%49%4%12%22%33%44%50%-1%-3%-3%0%-2%-1%货稀品疤分鬼析1事2炭A庭W售头罄蓄趋东势—品责类当吉季娃货液品丹售饲罄=买1撕2隙A疮W产咱品膀销痒售浇吊傻金/订地单建吊戴金品牌当季(12.9-13.2)去年同期(11.9-12.2)同比9月10月11月12月1月2月9月10月11月12月1月2月9月10月11月12月1月2月服装3%10%21%34%44%51%4%15%26%37%49%57%-1%-4%-5%-3%-6%-5%鞋2%6%13%23%30%37%1%4%7%10%16%20%0%2%6%12%14%17%配件3%13%25%45%63%69%2%8%12%40%49%53%1%5%13%5%14%17%LW0%2%10%19%24%31%1%3%8%13%19%22%-1%-1%2%5%5%9%TTL3%9%20%33%42%50%4%12%22%33%44%50%-1%-3%-3%0%-2%0%货累品肃分途析1爽3安S机S货助品从结语构床分渠析—库路存添结补构品牌品类NORTHLAND/LOWA/LEKI13SS12AW12SS11AW11SS及之前老品TTL数量吊金库存额占比数量吊金库存额占比数量吊金库存额占比数量吊金库存额占比数量吊金库存额占比数量吊金库存额占比NL服装328332109074078%191982331057670%15395858925966%3955703247561%5960382586671%773416384891671%配件1037925323129%42668607183%12072243002%19543918323%4951273002%1830141364625%鞋227617103286%257826400448%3827196695615%2537246748621%2382115658622%13600994140011%LOWA配件106800%522341500%

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货坡品鸡分街析1茄3千S参S售担罄慎趋础势—品资类当购季浊货闹品山售煤罄=呈1墙3博S过S销符售投吊煤金/能1日3淋S聪S订芳单曾吊塘金毕）品牌当季(13.3-13.8)去年同期（12.3-12.8）同比3月4月5月6月7月8月3月4月5月6月7月8月3月4月5月6月7月8月服装3%

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截辱止脉到3月3汽1日教，盼各财品动类1喜3束S禁S新倘货鼻销孩售应件板数截五止文到3月3晕1日纤，冲直践营钻店波各适品栏牌1贼3宵S涌S新潮货筹销警售鞋数耐量扇参污考货五品冻分梅析1狼3唱S碍S货担品劣结艺构茅分幸析—新阁老表品N冬O挑R全T像H保L蝴A姻N射D期万初下库渴存=期来末逝库碑存+累企计颤销秋售暴可悠存雁销惕月析份=月畅均进库兔存/月行均糕销勺售稀吊虾金迹月秘均布库愉存=（睛期表初貌库赠存+期援末昂库贸存锐）/发21来2浸A手W销习售班比未例餐偏饱高稻：1、询由拨于靠店狸铺润结院构放失闻衡芒，C类系店矛及魂折香扣忧店遥数突量录偏邪多富，蛾只含能铁消颜化起低兄折糕扣矛货傻品柱。2、马今拣年孙北炕京卧天乱气歉温五度臂较控往抄年吗偏盖低边，偷所给以1敏2忍A久W货蓬品揭销编售那占午比蓬较湾大斑。项目NORTHLAND

13SS12AW12SS11AW11SS及之前老品TTL

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库存占比32%36%13%12%6%100%

本期销售本月销售吊金21994704632417849,4275470593947568623129折扣率销售占比26%54%10%6%5%100%60%存销可销售月份12613191310

货裕品放分牙析1款3够S晨S货扯品概结坐构提分胡析—新好老六品L垮O软W碍A期华初蚕库贸存=期争末赠库刮存+累牺计区销甚售削可作存盯销画月钓份=月鸟均通库祸存/月众均自销竟售低吊既金吼月裳均台库呈存=（咽期城初灾库膊存+期他末惜库司存州）/托2L雨O蛙W邀A货领品寻缺诉码羊断崖号毕严佩重口，谨共医计7啊3个S倡K拼U突,史2徒8乱3对暗，成平惰均荡每悉个S匙K扇U不书足4对辱，鼠此痰问丧题3月5日知已郑邮桶件销发引出边，圣要惹求界总冶部烫支拆援晶跨腿区摸拼室货渣，它但甲持坏续仰一行个好多饰月题一零直加未校得顺到庆解哭决洋。项目LOWA

13SS12AW12SS11AW11SS及之前老品TTL期初库存库存金额182336066142302260120172736024063412665704

库存占比14%52%18%14%2%100%

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100%87%存销可销售月份27264826

29

货巡寿品贯分粉析1奖3五S兄S货嗓品页结衬构旋分究析—乞N啄L鉴&酒L榨O漫W腥A品姻类期贷初岛库阁存=期凳末启库掉存+累哈计晴销帖售没可踏存问销奥月稻份=月展均行库吧存/月赠均突销偶售皮吊杯金授月艳均嫂库院存=（绍期铺初早库敏存+期减末恶库筒存般）/胖2问虎题:项目NL&LOWA

服装鞋配件LW其他(LEKI手仗）TTL

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本期销售本月销售吊金767066367293627953041512041209042369折扣率销售占比85%7%3%5%0%100%61%存销可销售月份9151530110

货华品刻分览析1殊3银S挤S服祥装T述O槐P烤1肝0

货号：GL132270玫红色货号：GS135207浅卡其色/深褐色货号：GS135207灰色/湖蓝色零售价：798零售价：798零售价：798性别：女性别：男性别：男分货日：2013/3/5分货日：2013/2/20分货日：2013/2/20售罄：８%售罄：17%售罄：13%期初数量：486期初数量240期初数量：300销售数量：41销售数量：41销售数量：38订单排名：9

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备锹注麻：G允L始1迫3别2谈2虚7允0玫钱红摔色恒为零可占拆忍卸治蝉压翼炸，饥是视今缝年抖的孟广橡告奥款露，鞋销您售园排驴第腹一冲。货楼品浊分宿析1层3挡S烟S服广装T盗O唇P爽1夏0

货号：GL135207藏青色/荧光黄色货号：GL132207玫红色货号：GL132207桃红色零售价：598零售价：598零售价：598性别：男性别：女性别：女分货日：2013/2/20分货日：2013/2/20分货日：2013/2/20售罄：10%售罄：3%售罄：4%期初数量：350期初数量：1100期初数量：850销售数量：36销售数量：33销售数量：32订单排名：19

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货哨品果分殖析1没3嫁S泪S服逝装T吉O院P较1博0货号：GS132207桃红色/深褐色货号：GF132303湖蓝色/墨蓝色货号：GL132207浅绿色货号：GS132207荧光黄色/墨蓝色

零售价：798零售价：298零售价：598零售价：798

性别：女性别：女性别：女性别：女

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备五注励：绝服缠装T床O渔P事1度0中卸，生男仆款骂订死货柴占利比2断0严%，史销绒售味占匹比3玩5并%；授女幼款树订脖货延占滋比8慌0吧%，临销武售矿占豆比6蒙5齿%。货昂品某分肉析1波3角S委S鞋T阔O茶P种1拍0货号：FH135205-3深影灰色/芭蕉绿色货号：FH132208-2深影灰色/炭灰色货号：FA132208-3深影灰色/玫瑰粉色零售价：598零售价：598零售价：558性别：男性别：女性别：女分货日：2013/1/22分货日：2013/1/22分货日：2013/３/５售罄：14%售罄：9%售罄：9%期初数量：114期初数量：133期初数量：76销售数量：16销售数量：12销售数量：7订单排名：3

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货助品哑分飘析1哑3活S仿S鞋T惰O头P名1皆0货号：FA135208-2中灰色/明亮蓝色货号：FH135205-4黑色/浅灰褐色货号：FH132208-1亮雅灰色/春草绿色零售价：558零售价：598零售价：598性别：男性别：男性别：女分货日：2013/３/５分货日：2013/1/22分货日：2013/1/22售罄：5%售罄：4%售罄：４%期初数量：95期初数量：133期初数量：114销售数量：5销售数量：5销售数量：4订单排名：5

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货胡品酬分炭析1驶3鸟S瓶S鞋T辽O孩P沸1聪0货号：FR135202-2黑色/苏打橙色货号：FA135208-1深影灰色/橙色货号：FR135202-3蒸汽灰色/黑色零售价：998零售价：558零售价：998性别：男性别：男性别：男分货日：2013/3/5分货日：2013/3/5分货日：2013/3/5售罄：5%售罄：1%售罄：2%期初数量：38期初数量：76期初数量：57销售数量：2销售数量：1销售数量：1订单排名：9

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备菊注拔：建鞋T棉O原P进1召0中暂，就男伴款蔽订妄货及占犹比6让1撇%，崖销切售振占仗比5啄7非%；君女协款爽订棉货看占假比3犁9秩%，偷销隔售勾占盗比4溪3灭%。货堪品屑分饰析1简3泄S列S配称件T漠O被P暑1嚷0货号：A130069蓝灰色货号：A130070湖蓝色货号：A130070紫红色零售价：108零售价：108零售价：108性别：中性性别：中性性别：中性分货日：2013/3/7分货日：2013/3/7分货日：2013/3/7售罄：73%售罄：63%售罄：35%期初数量：110期初数量：120期初数量：120销售数量：80销售数量：76销售数量：42订单排名：19

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货布品虚分榆析1啄3颗S廉S配壮件T甜O弄P针1很0货号：A130069玫瑰红色货号：A130011迷彩色/橄榄色货号：A130010卡其色零售价：108零售价：98零售价：98性别：中性性别：中性性别：中性分货日：2013/3/7分货日：2013/1/9分货日：2013/1/9售罄：41%售罄：26%售罄：38%期初数量：100期初数量：110期初数量：60销售数量：41销售数量：29销售数量：23订单排名：26

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货肯品绣分砖析1冲3叙S售S配万件T赚O希P踪蝶1柳0货号：A130011迷彩色/卡其色货号：A130072紫罗兰色货号：A130010黑色货号：B130014玫红色零售价：98零售价：58零售价：98零售价：298性别：中性性别：中性性别：中性性别：中性分货日：2013/1/9分货日：2013/2/20分货日：2013/1/9分货日：2013/2/20售罄：12%售罄：13%售罄：35%售罄：14%期初数量：130期初数量：112期初数量：40期初数量：100销售数量：16销售数量：15销售数量：14销售数量：14订单排名：10

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利者润醉分染析1密3援F尝Y区素域镜利何润滴达椒成低少产病店=实选销胁低绑于5万区域销售净额（除税）折扣率交叉率毛利率净利润率平均单产低产店占比9月4083733.7256.19%39.66%-0.86%-23.54%13273840%10月5145544.5961.97%44.23%9.57%-13.18%165383.9734%11月7123531.1559.09%47.16%15.19%-8.31%200826.522%12月6292431.9961.00%42.97%6.91%-13.71%200984.1123%1月4220902.4261.04%43.34%7.72%-16.94%128781.2931%2月3626245.8253.14%41.04%2.54%-43.48%101736.5540%3月

4月

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利堂润亚分上析1母3经F滑Y累懒计涛亏歌损然店森铺梅关砍注利贵润拳分恰析1早3味F鸭Y开联票面与组回罢款区域开票金额开票已回款开票未回款9月4055701.313037269.46942227.8810月5465505.064395584.51790417.9311月7148012.326430896.87532528.7712月6765031.945274165.921283724.031月3614803.791421573.362147820.242月3165922.281160603.11870945.623月

04月

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0TTL30214976.721720093.227567664.47利忍润饭分旱析1燥3匪F捏Y账展期泄外蔽未浮回泪款洗明唇细区域店铺名称开票金额未回款月份未回款原因措施北京北京庄胜崇光1407240.829-2月税票一直正常开送交商场，商场资金流有问题，2012年3月起一直未回款商场提出与民生银行合作结账，待我司财务与商场约定沟通时间。北京乐华246912.759-2月税票一直正常开送交商场，商场因业绩不佳不予以回款；计划撤店北京双安大钟寺121614.7811-2月商场要求我司确认对账函，确认后给予回款。对账函已经送总部盖章北京百大738878.799-2月前期我司账号变更，对方一直未作处理目前已经解决，预计4-5月陆续回款北京长安591817.3912-2月前期税票一直未开，税票3月才开预计4-5月回款北京当代鼎城LOWA288081.559-2月税票已经开具，商场财务说明税票盖章过重，要求重新盖章，现已经退回总部处理，税票已经收到，并通知业务贾忠连至北京财务领取税票，并及时交与商场。业务与商场沟通北京华联安贞237523.529-2月前期税票丢失导致不回款，目前已经解决业务与商场沟通北京华联望京61977.389，10，12，1，2税票一直正常开送交商场，商场不回款本月出催款函北京华联阜成门3632069.69，11，12，1，2税票一直正常开送交商场，商场不回款本月出催款函北京新世界594566.5510.1.2税票一直正常开送交商场，商场不回款本月出催款函北京卓展54841.7611-2月前期税票开具不符合商场要求，目前已解决预计4月回款北京卓展LOWA54959.211-2月前期税票开具不符合商场要求，目前已解决预计4月回款北京华联华贸城09-2月因为合同问题，目前一直未开票，未回款业务与商场沟通人套效井分笼析3月但办备事扣处抬人仆员亩架独构区域总经理郑利高级零售经理零售经理1边凤新高级零售主管零售主管5零售助理1谢云春加盟渠道陈列陈列主管培训培训主管1车鑫货品高级货品主管赵丽霞货品主管1马冬梅行政行政主管人事人事主管财务财务主管1柏尉明物流仓库主管2

裴华磊闫春卫加盟主管陈列专员1索凯培训专员货品专员1安雷行政专员人事专员代行政、人事专员1宋柳村会计/出纳1黄梦依仓库数据员2吕超黄丹丹（肉贾卧忠昨连、爸贺杏晶贩、月杜剃欣拢、狮刘糟争罢、陈潜鹏穗）注赴：1、拼货透品番主腊管树马胃冬膜梅学于2月亏底罩开冶始欢休缘瑞产标假2、饿招重聘欲货令品窝主塔管有一亚直胃未风到匠位3、5位追零样售到主右管圾及1位械零槽售森助亮理领，止均图负拜责N匪L品习牌4、L息O葬W灵A品欲牌长零盼售需主迈管昨招练聘糊未吼到陪位5、购人券事把主挨管4月1帅5日鸭入遇职人坑效员分周析3月法店肠铺竞人帖事处月借报项目2013-022013-03区域店铺数量5151月初人数145138新增人数417辞职人数1713辞退人数

店铺间调动11转正人数

2月末人数138141人谅效垫分汪析1括3慨F号Y办取事朝处踪蝶人范效人首效=当党月葱实膊销夹额/当渗月禾办机事贵处旧人葬数月份9月10月11月12月1月2月3月月均人效483786.14602538.71696198.53696744.93386544.27305265.22290773.47人蛇效塌分铃析1工3涂F骡Y店语铺日人栏效人道效=当艇月铺实疑销医额/当重月谨店戴铺制人宏数月份9月10月11月12月1月2月3月月均人效50924.8659826.5471040.6770142.1147984.8139817.2035057.79费皇效原分点析1派3算F宴Y费亲效费董效=当训月末实虹际逃费伞用/当途月煎实岁销管额月份9月10月11月12月1月2月管理费用201614.46380706.22276300.34307783.07311369.06495486.30经营费用724710.07790198.341397257.88989772.87729306.611173202.19费用合计926324.531170904.561673558.221297555.941040675.671668688.49实际销售4083733.724652956.927123531.156292431.994220902.423626245.82费率23%25%23%21%25%46%Q番2生滚意样规戏划1抚3年Q家2销珠售吐预企估品牌4月5月6月TTL指标预估实销达成率差异额预估折扣指标预估实销达成率差异额预估折扣指标预估实销达成率差异额预估折扣指标预估实销达成率差异额预估折扣直营5738300487100085%-86730069%6393000485000076%-154300074%5276000432000082%-95600070%174073001404100081%-336630071%加盟202000041000020%-161000045%620000620000100%047%500000500000100%039%3140000153000049%-161000045%户外

TTL7758300528100068%-247730068%7013000547000078%-154300073%5776000482000083%-95600070%205473001557100076%-497630071%Q姿2生斗意营规冒划傻改爽善觉措乘施丝式资刮源道需杀求一彻、1泳3年Q毁2销勇售枣未蔑达导成压原丝式因1、暂根吩据壮北之京巡寿店对铺妻的狂实悼际喷情种况抱看击，晚预施算图过静高钩是誉主糟要墙原采因皇。2、1揭3碑Q竭2存妖在缝的坝店煤铺旷质仍量乒过之低伸，取销绍售晚低毛于榴五两万己元确及甘以糖下母的故店敬铺愁数互量屿占3送9艺%，挪而思销能售绘只税占府到1离4寻%仓,店荒铺恒数氧量枣和化销霉售膊占蓝比峡倒或置浙。3、Q渣2将五关继闭N纺L低甩效话店若铺6家黑，L这O瓦W甚A低传效捏店1家才。4、支店嘉铺喘持蹦续搭人旋工严不课足丑，贞影倚响古业消绩羞达歌成怜。二释、嫁改忆善后措碰施1、候择竞机勉开歇设省高监质晋量添店员铺婆，薪对兰低敬效群店砌进骄行佣汰揉换夕。探（敢目蜘前就已坐经密确侍认叨开期设拾金动源光旗阁舰晋店安（袄合芹店砌）柱、宾北婚京研顺斯义腔新缎世殿界摔店N梢L）莲。2、抓利晋用狭特贸卖猴弥跳补殃低孩效万店起关逃闭法的痕销滔售按缺败口量。3、渴加朗快A娇\体B类钻店信铺悦改皱店行进裙度品，钞提浇升间店伤铺域形枝象打，映增畅强抖合输作恒甲筛方监及丹顾胁客抖对蛋品阅牌梦的稠信伪心运。4、描改族善曾招番聘忠，肢增承加鬼激记励膨，马提袋升险现依有乎店不铺矩业锯绩其。三唉、州资枯源受需刚求1、羽货喉品愤方锣面筑：忆特许卖翅货甚品同的暂价绩格伸支养持土；L转O肆W狮A断洁码球货鲁品物的绘归酸并声；N慕L品毒牌1滤3苗S罢S货翻品饺的邮支梢援坦。2、贷渠璃道佛方镇面砍：婆提宾前对启颂动粒天闪津屑市抗场缓；V冰I方狭面舰的允设清计晨支竹持摊、虏市雨场元方率面偿：慈增柄加萝对蹈北商京宜的妙资煌源昆投引入4、室人改员不方织面葛：护人挡员僻招恒聘纱的条快喝速那实环现悲；汤针哨对拣一械线卷人绕员随的搜销饰售诉激照励拴政络策断倾列斜5痛、其呆他毯方办面叹：上总亲部滥对谱区弦域鸭管坡理贡支症援悠需帮求辉的恐快剧速私实根现灵；参乎考享：膝竞青品右地河铁软广剪告压投遗入E匠N悔DT沸H榨A德N瓦K面S！9、瓜静部夜膊四语无鞋邻堤，景荒钉居复旧纹业屿贫救。资。7歪月疗-昼2没37低月爪-叫2县3M奇o扫n欢d易a元y及,垄J侨u探l建y他3战1揭,险2材0质2篇31息0、拍雨辫中课黄蜜叶丧树女，渠灯恒下江白复头求人杀。译。1禁0项:顾2蒜2询:采1嘴71报0渣:假2古2阵:虫1僵71轿0悦:壶2搞27曲/偿3名1折/师2侍0刻2甜3枯1书0狱:顺2号2禽:掏1筐7歌A错M1呢1、旁以扛我这独权沈姑久迷，来愧妥君仰相漫见吓频乔。滑。7智月勇-广2地31掌0鞠:绳2抵2承:佣1尺71瞧0浊:杯2监2J信u蜜l球-腿2敲33钩1点-糠J曲u侍l喂-坏2湖31姐2、挤故楚人脚江紫海蛮别箭，其几稠度完隔尼山坟川剑。攀。1侦0良:耗2私2扒:押1大71神0封:君2聪2喘:笨1主71她0哈:拍2茎2M棋o慰n量d婚a业y奔,绩J觉u熟l橡y拥3杏1辫,畜2套0坛2屡31剃3、件乍饰见俯翻弓疑食梦街，旗相起悲浮各占问狱年宣。剂。7咐月村-葵2端37鸣月协-物2罗31缘瑞0纹:垫2斥2驻:奔1浙71孙0虑:泥2哲2梦:乖1己7J予u坚l疏y纺3进1储,惯2妹0薯2与31冬4、轮他泛乡级生谋白察发寨，反旧地国哀见魂青随山岗。烤。3党1突七逐月嗽2抢0步2燃31座0革:贼2额2走:返1价7志上愉午1米0含:鲜2湖2辉:弯1住77光月品-喂2弄31闲5、趴比仅不刊了故得兆就轨不娘比俱，羞得我不巧到宇的斧就示不汉要娇。傻。。七牧月顾2币31伸0汗:桥2作2桌上含午7去月脉-僚2雨31锐0际:绪2蜜2J众u酬l排y交3纱1蒙,恨2仇0奏2窑31差6、榜行虏动需出队成剩果旬，