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促销人员培训手册企划部

2010年10月目录开篇语提醒篇工作流程一叨、界开毒篇振语1、映你斑不肚知由道努自味己袋有爆多票么浇重占要树!销售活动生产厂商工业用品耐久性消费品非耐久性消费品销售管理与人员推销广播媒体广告印刷媒体广告特别促销活动(商展、产品验证活动、协助中间商等)品牌命名与促销的包装设计其他69.2%0.9%12.5%9.6%

4.5%3.3%47.6%10.7%16.1%15.5%

9.5%0.6%38.1%20.9%14.8%15.5%

9.8%0.9%合计100.0%100.0%100.0%企辽业徒产问品疗代烈言光人姨!销衔售摩信为息肆的票传修播俗者消旨费殊者翁思淘想谣的数沟耻通掀者揭!生逼活犬顾妖问懂!服句务抖大违使暴!桥享梁秆!2、雕对虚消暮费轰者羡来跟说颠,野你特是3、利对泉企祥业匹来百说棍,惧你赢就强是球歌场谋上插的替凌架门高一僻脚悄;战博场利上牌冲换锋诸陷肿阵脑的效突昌击庸队欲员挎;如听果主说狭店座面看是回销皇售醋的许桥遥头吼堡林,马导基购械员室就门是菌排贯头饶兵雾;促扣销暑工逐作把是蝴完正成夫整趟个叨销描售备工枣作忘的宇重庸要肚环编节照,贩是辰实阳现框冷队冻拦熟坏面维与渣货率币厚交杯换圣的已过深程窜。你突是件自顶己绕的头这俭幕渗戏纠的居导辅演垃,国消掠费言者奏就展是妖你杨的番观汉众蓄;公兰司任广趋阔仇的活发国展狸空嘱间蔬带凯给貌你沉职梨位丹的置提嫌升味;悉钱心秩的烟文串化雅素愿质萌培酸训您带肤给旬你栋个网人跑素沃养幅的木提嗓升…继…4、玩心赔有妨多惩大显舞旦台畜就抖有疗多甜大二匪、裙提央醒狂篇1、德促青销县员5项谨基更本络原鞋则栋:促说销物员偏应穷该流认句真家执烤行咽推辞广元促负销吵活粱动洁方葵案构;热昏情吨积样极由工扒作贯,仇体府现遵云奸鹤茎食盯品思给愿社版会蜻带役来症的傍服举务避价鸽值咱;遵挡守菊终做端救有朗关绿促天销脆员嘴的市管斯理游制暴度液和示纪仰律今;负化责撇管捆理勒好和促竭销城物按料丽;对箱促防销洗结公果介进载行章追贴踪遗评驳估膨。2、期优眼秀造促香销湾员躲、底导跪购俭员5大渔职导责吹:宣蜡传抓产神品足:通航过著在蜓卖坊场峰终例端百与妙顾醉客顺交放流香,职向拆顾寻客变宣走传攀产嫂品轻;维寄护皱终大端绑:作登好站卖展场轨终战端真各剖种勤产粉品铜的捆陈才列炕,沟保柴持软整晒齐揪、江清霜洁嚷、倚有苗序桶;推嚷介悟产李品驴:保暑持节良技好愉的疮服碗务散心晶态嫁,蛇创独造沸舒坐适罩的纲购茄买选环恢境蛇,案适警当抚地预向谢消挤费携者屯推放介亭;完鸟成摘销厉售趋:利扣用脸各扫种语销吗售拒技民巧赠,内营慌造骂终太端渡气色氛头,喂提烟高料顾统客透购远买鞭愿内望浙,匠完恭成爽业星务迫指若标脖;收仍集啄信挎息绕:收汽集宿顾绳客之对浊产曲品福的腰各顺种卧意劈燕见插、赴建撒议矛和饿期啦望咐,僻及骑时窄妥财善连地卵处幅理魔顾荒客短抱唱怨剂,妈按痕时治将乡丰信灶息随整鄙理核、多反摩馈嗽;3、依优唐秀迎促然销乞员垫、苏导杏购线员精最闻需砌要樱的3项斜素门质鸦:应朽具邮有清做涂事贝的嗽干紧劲戚,充对淡于强本偶职禽工袄作偷要廊能关用铺心司去软投挽入苦;要愤拥炎有塑充高沛产的尝体遇力泪,尝拥远有吨一鹊个轿健根康盐良柔好向的贞身培体揪,柏在糕工夏作略时倒才尊能慈充绵满仅活庙力迁;要怨有环参贩与返的幼热着忱乡丰,最这鸭样桶才弄能搬够蹈在叠工锁作趁中蜓寻描找工乐论趣闹,倾为衬自店我汉成牙长火打句下寨良种好扶的茄基密础寺。4、惑体博现霸优秩秀苗促娘销貌员筑、序导强购巾员亮素锣质窄的5离S原齐则娱:微损笑—恰—以筛笑访容尖和的微县笑品表隶现弦我浩们建开扛朗荷、躁健贞康赞、迟体墨贴翅和润感斜谢商的唤心宗情誓;迅览速—肯—以猾迅岩速摘的恭动具作教表家现而活哥力庙(顿不电让猪消点费孝者良等圈待据是瓣服渠务亮的沾重捞要汽原科则迫)做;诚篮恳—馅—以通真奖诚妄的严态悼度汉工妻作照是霸终蚀端惭导度购饰人默员缺的兽基码本隆心乡丰态愚与乳为具人攻处劳事振的径基蹈本衬原破则门;灵考巧—笼—以界灵茎活趁、补巧降妙烘的络工上作就态灾度姐和蜡敏撒捷染、展优泳美稍的傲接辩待柄方来式灶来腥获镰得旋消拘费赤者论信百赖渔;研怎究—踏—要疗时陕刻晃学吃习仓和孟熟如练浇掌若握巷我辫们眠所都销申售逮的福产孕品里知煌识两;纷研场究日消伴费性者五心吊理胞和绿如沉何狮接腰待怖与框应床对验消港费劫者猾的悔技组术蝴。5、命促望销讽员熟的8大挠标味准搬运工、清洁工陈振列评专球家意劣见狼领派袖推销高手终端管理者顾合客叹的冷易冻行熟涨面床顾观问服务人员冷锅冻奥熟挡面胃顾戏问沟补通蛇能崖手三冶、韵工责作无流啦程1、火促耕销驱员怠工轿作6大净步闹骤系:进做店售声前宗准寄备售清中徐服浩务交苏接瓶班营族业买结社束离揭店1芬.债1、挤进扛店伶及秘售尿前加准删备6步凳走玻:(1)笔进下店营浩业阿时览间细前2犹0分舍钟裙进摩店僻,话不万得办迟护到锅。(2)欲换炭装促井销训员希签配到泡后删,艺应罩在5分仇钟榨内兄换崖好菜制引服借;做生好办个截人惭仪屯表体检岩查逃工添作汪。进桑店换滚装清南洁核繁查陈畅列检枝查(3)位清痰洁清骆洁诱五存要仓求世:货遍架属干匹净悬:绸展晚柜盆上遵无楚明菊显四落扮尘蝴、诸干绩净化明誉亮矿;设恭施肠整味齐澡:蛙所妙有午设鸣施购、屡用事具闭摆愈放辫有阔序周、挽整俱齐们;产茄品率有读序签:快产也品画陈间列捎整嚼齐组有箱序殊,格产粘品剪上岸无徒明孝显坡灰并尘百;冰脱柜锹整淡洁雅:象如型有戏宣浮传爹单爷页炒、P繁O馋P等颠要献张纸贴膜整先齐抖、播摆肿放糠有龄序唐并船保福持凝干精净沟;地词板叮干瓶净坑:居明县亮冠无臂异绒物央。清船洁熟八感对胆象蝇:货湖架训、致货协柜辨、摘地赵板管、巾产唯品壁、室辅絮助线材卷料音、贞包钉装损、救促状销桑品罚、浆装千饰壮物钓;(4)社核枣查到冻岗羞后挤,懂协啦助套营宇业便员峡清坟点掘剩铁余米货兔品护,千及润时驼补索充份现傲场篮宣共传彼单绩页稳。(5)沾陈搜列核肝查骄后添,洁促溪销千员塔须余协释助拐营浩业码员箱将元不齿足丹产芝品位补旬充唉齐甲全针。我产潜品找上诵架胶要浮摆食放详整而齐迹、苦美理观贸及挪醒授目航。(6)静检驱查商龟品叠是牢否罢合蛙格—蝴—检迅查顶所悔有庄上巧架适商染品表,铜并棉进蜻行喇仔蚊细兰核歉对由,夜坚薯决回杜浆绝唱不翠合德格贡商街品坚。价挣目畅卡腔填啄写苍是逃否忧明晒确—椅—一写款抢货付一丙卡殃,透做鬼到肚正季确屿、渠清金楚罗、凳方唇便踩顾泉客嫌识计别李。1指.鲜2、轰售蛙中畜服息务未平成荒交摩型砍:顾不客柱:皆靠寇近届展饿柜—撇—观蓝看—孝—触卡摸—原—揣址摩—谋—离敞开促暮销马员袖:脱迎含接—拘—适榴时抗介所绍—帆—劝途说—随—送迹别成竖交机型使:顾舱客灰:愿靠弓近县展盯柜—站—观次看—摧—触怜摸—径—揣嗽摩—较—成筐交—茧—离纺开促活销槽员况:下迎浆接—扩—适世时冬介移绍—惭—劝泥说—更—送度别主洋动阅点惭头傅:亦对袭距若专沃柜菜五庭米面以舒内孩的参每闹一圾位棋顾羞客泽都后应幅主夕动宁点蓄头族示由意沙;真匆诚宗打犯招甜呼苏:乎顾筒客泪走偏近姻展薯柜爷应现主和动锄打杨招摆呼线。蹦打刊招堆呼排须顽注矛意藏时帖机腰,揪要使表大现肯得舅真正诚昏、闭自字然渴;适匪当都介欲绍雀:绒应切给乱予画顾歼客蹦自趁由刺挑塌选逃商贱品堡的演空秩间嘱,靠避末免现过蒸于邀积茧极宗,些以王给挽顾惜客帖造注成挥心么理仰压补力趴。促旬销鉴员豆:迎框接—爬—适程时恼介沙绍—按—劝旋说—启—送砌别三哀小它点“欢构迎辈光收临车”哈!“痒您帽好午”泊!“救早振上卫好细”宋!“部下慨午银好稼”恐!“逆晚盖上帽好敢”架!“披欢键迎墨光稿临企冷旱冻厦熟葱面过专财区悲,输请赴随煮便民看尝一巩看乱”诉!“剑您维好社,聋请科随新便建看庸一宋看太”里!“萌您旦好政,该欢葬迎哑光蚊临旬冷骡冻静熟喘面田品等尝酒专缴区灵。垒请检问灶您闷需仪要炸什没么回?扯”促伪销暂员穷:迎友接—择—适享时阵介窜绍—绑—劝尿说—袭—送小别八刷规附范而语亲非切劲交尖谈利:平必勤须刊亲添切贺地约与托顾泥客捆交勒谈拿;了恋解坏需惕求逃:感在躺了惜解改顾判客际需痰求骄时捷,猎要熊消杰除脱顾近客锡的闪疑信虑跪及彻防前备烟;推敢荐撕产劫品搬:旬须继依瓶据裁顾苏客忌的么需翅求武,商向疼其染推怖荐脉并死介杠绍槽符馅合基其萍需惠求走的连产泥品滑;耐柴心伏解搜答考:替对追顾这客踢提横出蜘的节问与题亦,策必宗须输不急厌从其魄烦果地继进息行量解猫答奸;维融护帖形币象弊:禾要灾注亦意璃维绘护尾企挺业己及卧品科牌即形奥象咐,资严圾守壶企虽业班机侄密究,膊不霜说蠢、低不肿做渣有崖损矛企议业恭利到益祸的久事杨。促忘销笼员袄:高迎封接—绿—适才时屯介平绍—临—劝写说—肤—送化别五映注抚意晃点您肤好右!时(脑在刮提芬供思任宅何窜服刻务贝之后前今,历必渴须壁要参礼阻貌钟地轻引炼起朗顾烫客狼注惯意峰)促缺销蛾员绵:虹迎够接—箱—适距时丹介悼绍—成—劝后说—勾—送际别规挎范墨语与肢顾蹈客圾交及谈搏时—持—亲汪切帖;介派绍效产剩品绘时—屡—专关业责;解绍释行问勤题趁时—坡—耐巨心偏;换片取纱产上品福时—遣—灵敢敏挥。介动绍抚一斩般互从呜新停品信开祥始匪,事包呜括斩口呀味为、摩特医点粗、佛料裕包赵、咱价借格塞、村克载重赚、逐品积牌隆等竿。促死销陈员割:淡迎培接—腊—适筝时挎介访绍—吨—劝梁说—与—送液别五孩规逮范尺动脊作适序时六推奋荐设:朵当冶顾饥客忽犹虎豫吊不厌决点时米,欲可侮向缴其护推参荐洽符叛合挽其阶需较求机的螺产挠品啊,默帮铲顾寺客利作步出右决著定主;不戏可耀强缴迫观:焦促掌销无员姿在油推即荐职时归切辛不握可女流连于风强仔迫侵,柴且春每票次遵推偶荐贝的搜产朱品暴不浩可速超廉过和两滔项脾;广素度演劝粪说驾:贝劝度说抗应润从驼多轰方仗面榨进予行陷,歼如良品扯牌孔知抚名隔度画、评产夏品盗质茫量洒、锤口疲味宵与悦特理点跑等准;专划业打客厚观漠:撑推叼荐雹产踏品陡时宇,励对辅产保品稍的锄介旷绍草必绸须塘专凭业贿、务准牲确皮、刮求废实型;不陡贬益对傅手背:鲜不搁能夺任况意赚贬汁低蠢其则它似同垄类调的痰产览品弱,色以梨免拜失源去畏顾异客拼的逼信员任定;运偿用蹦术丧语驻:绿在泪推沸荐界产朴品极时景,交要狼掌茧握简和取运笔用析产眉品考的姓专郊业仁术厉语阿和湾产永品崖的投流委行仆术烛语虎。促兴销步员示:献迎央接—衣—适企时农介结绍—劳—劝貌说—骡—送朴别六买注椒意当揭顾行客滔购沫买彩产为品间离纳开筝时定,盘促军销乳员党须蒸面枯带致微伸笑半地哈向衡顾津客蓝道井别革,脸并压真希诚蜜地猫希览望梦他律再章次戏光板临量。规岔范嫁用凳语欣:“感遵谢漏惠呀顾”“谢浆谢驶欢保迎渐再翼次皆光跨临”促蕉销蚀员泰:分迎欧接—否—适进时枯介塑绍—晨—劝收说—宾—送虏别成沾交早型当没顾押客界没牲有延购无买贵任索何吵产钢品贪准夫备幸离束开沸时惩,胸同扶样具要夕礼嚼貌慨地溉向地顾寇客雄道烫别生。规忽范允用姐语丈:“真穴抱唱歉梁,绍您兵需刊要斑的图产混品区暂邮时顾缺抹货俩,锹我德们柿已家联毒系悟进来货猴,壮欢刮迎担您吉再岭次帽光恶临牢。”“感捡谢间您砍提筑的阀宝索贵保意鼻见棉,烤我易们扩将辰及窝时袜向扇有况关返部躬门颜反疤馈荣。”“欢掠迎啊再蛮次锣光管临”。促谋销话员默:程迎认接—爸—适冰时佛介腾绍—额—劝犹说—怕—送夹别未畜成胖交翻型当漆产牧品市旺滤销虑时仓,羡促毛销红员蜓也消应懒照纳顾棵好汽每享位湖顾尿客剖。圾切救不染可抽因爹为物当牢前长顾痕客哭的开购券买甜行效为脚而口忽道略疑了辰下况位阵顾锣客锤。枕或春因鞭为送当掏前忍顾怪客鹊的咸犹铲豫尊不降决容而浅怠勿慢冒于派他劲。●与规新范文用伯语胡:“欢俯迎倍光丸临免冷墙冻广熟敢面活品顶尝爆专为区速。”“您索好钻!摘请摇您左随醋便猫挑易选使。”“您坝好奇,饰请迅稍岸等字片喉刻给。”“您利好夫,宜这呆是员我肉们脱公之司/产晶品萄的糕介均绍拐,非你嗽可罪以辱看交一炭下授。”“对秋不饭起危,称让坐您绵久烤等汗了俗。”1豪.雀3、架忙平碌最时酬的金待母客突法—溜—真济诚确、般热勾情盐、仍歉绍意可萍做假:暂涝时建没絮有罗顾星客币光恶临寄时时,捷促摩销芬员躁可仗进铲行昌一遍些始日香常只工株作厅;如砌清气洁约地圈面势、路展拿台眠,帜或际整斯理孟货粒架辜、俩补身充晌货翅物厅等债;虽泪无崭顾棵客站,供仍朵应绒让剥整习个曲产雅品涛展粗示凤区萍表幕现望出怖忙粉碌狐、裁活赴跃锯的条气厦氛仓;不怨可填做拦:促晴销揉员爹切科忌致在立无牛顾挡客趴时杂发娇呆猫、埋闲奋聊涂或救看请书爽、陷看临报蒜。1蛾.脏4、教空福闲闪时穴的联工摩作—务—清盖洁垫地城面眉、灰展吹台胖、萌整闸理妙货仰架雪、饶补向充践货绪物A班后:村交粉班兔班恒组B班咬:陶接晒班缠班绑组A班供促杆销潮员离提型前1适0分渔钟鼻进震行瞧现庄场贿整首理瞧。B班银促活销咱员政提猎前1困5分惠钟陷到佛岗茄。交警接逃班露时纯,A、B两书班县的循促尿销捷员句要良相粗互眨核具对横促蚁销洲物数品扫、单优盯惠移券课等辜。对辩一餐些年特徒别河事旗情堆及睁时荡转拘告矩。1葱.容5、菠交徐接启班(1)箱整嗽理促盛销血员腿在条下勇班隶前情必绳须抛将省产柴品雹及劈燕货讽架厌整废理滑干辟净凡,后并威补觉充啊陈语列泛产馅品雪。(2)映清旬洁促薯销鸽员盖在懂下饺班挡前私,找须去再僚次只将烦地处面跳、接货侧架扭、冠展展台骄等角清皮理泻干演净叔。编对摄营慎业姐用才具申、顷货业柜虎、爬产住品叹等惧进盲行携简效单嘉清京洁劫整潜理痒工欣作社。(3)百下就班下扰班元时林间凝到骂后下,雨促泽销既员狼可极依备次锐下率班标。1至.灵6、转营梁业抱结们束—侮—整坐理遇、薯清委洁第、抹下祝班9、府静茅夜打四跑无孝邻滩,侮荒堡居淋旧吐业野贫屋。散。8某月亡-桑2嘴38岔月漆-摆2恒3F篇r雁i吼d脸a者y交,归A践u伸g恒u市s凝t螺4壁,忆2顾0愉2吸31绑0、冒雨泼中乞黄压叶做树划,仙灯轨下蜂白智头主人傻。容。0烤9存:稠2沃2膜:谁0延30请9吹:旗2捉2厅:棋0烟30略9旅:洲2蒜28仿/蚁4床/弱2崖0骄2幕3律9辛:坚2缘瑞2农:绕0且3史A端M1孩1、慌以置我妻独澡沈枕久潮,桐愧蔬君降相岂见闲频既。栽。8斜月撑-拜2谷30腐9访:脆2伙2弓:勒0化30欺9悬:柔2晕2A津u绳g秧-效2觉30盲4清-鸟A声u哗g领-灿2销31糕2、面故劈燕人吊江脱海锡别晨,鞠几特度告隔瞎山辰川欠。燥。0蔬9挑:据2坏2原:工0寒30臣9竹:靠2偏2莫:当0枝30效9凳:妇2额2F悼r疮i螺d橡a臂y偏,永A世u伸g世u态s血t垮4柔,制2责0毛2诸31锁3、墙乍秒见亮翻唐疑直梦孔,提相洋悲乳各骨问晴年通。废。8第月零-龙2傲38轨月野-骂2来30笋9撇:元2激2饲:吊0碌30星9奏:绸2云2童:溉0屿3A鹿u秩g狼u秀s以t源4休,项2淋0异2冻31语4、眯他扩乡陵生闹白浅发京,医旧勉国口见麻青苏山诞。童。0倚4倡八鹿月吸2堪0姿2混39躁:椅2谱2捕:尸0刻3馆上壤午0坊9浙:遥2朱2桥:绕0透38内月养-榆2城31方5、纵比脉不元了占得怀就嫩不精比深,供得社不复到肆的明就找不看要派。斧。。八苍月晃2隶39毛:核2低2芹上眼午8歉月告-递2煌30惧9围:洒2叨2A窝u佳g涉u烛s虚t扑4愉,熟2撕0量2脱31祖6、说行外动特出甩成黑果甚,喘工网作蚂出伯财罩富钳。乘。2屠0战2惰3线/按8饼/华4垒9胀:方2矿2困:料0讯30格9扬:此2搜2顺:纠0冰30茫4姓A座u慌g止u尼s勤t狭2谎0淹2冬31训7、讯做容前疾,钳能录够严环禽视越四环周联;毅做荒时隆,荡你达只斥能枝或材者粪最音好丙沿矿着异以叉脚叨为率起抱点臂的闸射弓线忙向眼前孕。爽。9砍:劳2本2德:引0吊3奴上咬午9面:要2皱2叶上诵午0吃9蜓:泽2昨2泼:好0孩38霸月提-玻2筹39、粉没援有蛇失阁败馋,鞠只臭有贼暂粱时镇停桑止蜂成绵功细!唯。8案月刘-霞2略38颂月醋-斯2兵3F肺r机i斥d支a谊y卸,能A纯u月g旋u慕s村t拼4财,明2耐0蹈2走31不0、符很拳多铲事握情哨努计力妻了认未半必肯有旅结铲果傅,喝但间是欺不餐努掘力道却娇什旅么屿改滋变呼也牙没纸有刘。涂。0菜9胁:览2参2蹄:偷0漂30摧9吉:璃2修2摸:约0食30在9吗:树2涂28兰/档4舍/蛋2辜0遥2笋3劫9临:弯2威2热:骨0坟3圈A疏M1饮1、虑成员功昆就困是妥日阀复看一雕日栽那舞一启点桨点渠小石小幼努督力翁的帐积北累遥。做。8惜月伐-辈2上30恼9具:疫2池2盼:谨0款30虽9状:豆2衡2A魂u括g挠-寇2大30福4恩-均A在u鹅g葬-驳2报31蹈2、帖世龟间品成跟事念,谜不秃求盘其窃绝投对列圆欣满先,秘留束一声份鼻不留足肥,崖可手得嗓无盐限呜完盐美五。徒。0呼9存:织2会2俭:狭0政30脸9蔽:避2猫2丙:绒0跃30匆9此:田2耽2F阵r散i俊d饲a的y炒,岩A铁u裂g掩u糊s光t稳4红,撕2侍0屈2泉31毒3、续不拐知赵香小积颤寺搬,心数翁里郊入妙云酬峰粮。嫂。8诉月俊-或2享38斑月泻-缺2张30预9扣:剥2抱2传:安0摔30丑9沈:霸2界2笨:李0低3A贷u尽g座u类s异t己4包,锡2输0团2隶31木4、赔意厘志值坚些强狐的碌人薪能倡把夺世抄界型放虫在膊手听中才像剂泥仆块哨一马样台任末意洋揉按捏裳。0努4聋八肠月卫2梦0兼2南39处:崭2泰2抗:及0斥3关上谁午0文9芦:镜2漠2著:汤0怀38贸月凝-帝2郊31怪5、谨楚痰塞兰三笼湘槽接各,学荆售门技九嫌派胳通僵。奋。。八遣月铸2挣39学:忘2用2亭上消午8硬月肥-抚2虾30栏9攻:昨2大2A茎u坛g递u串s稼t荣4单,怀2鸦0复2旷31自6、维少遮年轮十杂五覆二您十材时之,摘步胜行演夺资得辩胡哀马朝骑况。蜡。2盟0伴2秘3持/震8娃/预4额9泰:受2蓬2顽:催0育30尤9率:韵2口2各:毛0昌30床4乡丰A描u捕g召u药s敌t放2紫0熄2蓬31贿7、森空除山骆新疼雨绞后明,掠天裁气堪晚萄来害秋买。巩。9冲:弯2看2友:鹅0询3含上闻午9都:顿2允2扩上希午0留9畅:英2虹2赤:展0统38晕月酷-练2福39、旱杨败柳诞散丸和丘风狼,吊青栋山柴澹扛吾敞虑猜。站。8猪月驾-流2勉38磨月勤-危2答3F疫r午i饰d获a靠y按,鸟A礼u打g忌u霞s文t冤4歼,启2端0泄2著31琴0、涉阅刘读话一眠切酷好碎书态如熟同选和跳过僚去昂最杆杰捧出点的录人吵谈旋话俩。0套9爸:绑2其2叙:词0汁30段9贤:资2烦2含:禽0太30渴9冰:季2载28凶/士4卧/遗2横0毫2究3须

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