2023年微商行业市场突围建议及需求分析报告

微商行业报告/庞文报告PAGE1微商行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\h\z20794序言 327111一、微商业发展模式分析 425590(一)、微商地域有明显差异 49778二、微商行业财务状况分析 56193(二)、现金流对微商业的影响 731309三、2023-2028年微商企业市场突破具体策略 717698(一)、密切关注竞争对手的策略，提高微商产品在行业内的竞争力 71239(二)、使用微商行业市场渗透策略，不断开发新客户 818955(三)、实施微商行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 832424(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 824726(五)、实施线上线下融合，深化微商行业国内外市场拓展 822055(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 94948四、微商行业政策环境 929282(一)、政策持续利好微商行业发展 9233(二)、微商行业政策体系日趋完善 1017394(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 106635(四)、宏观环境下微商行业定位 1114831(五)、“十三五”期间微商业绩显著 1113961五、微商业数据预测与分析 129081(一)、微商业时间序列预测与分析 122659(二)、微商业时间曲线预测模型分析 132726(三)、微商行业差分方程预测模型分析 1428743(四)、未来5-10年微商业预测结论 1415322六、微商企业战略保障措施 155290(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 151231(二)、加强人才培养与引进 16320221、制定人才整体引进方案 16206872、渠道人才引进 1771443、内部员工竞聘 1713309(三)、加速信息化建设步伐 1723311七、微商行业企业转型思考（2023-2028） 1817816(一)、微商业的内生延伸——选择与定位 187594(二)、微商跨行业转型延伸 1927038(三)、微商企业资本计划分析 1930649(四)、微商业的融资问题 1927702(五)、加强微商行业人才引进，优化人才结构 205184八、微商行业风险控制解析 209680(一)、微商行业系统风险分析 2017800(二)、微商业第二产业的经营风险 2021722九、微商行业多元化趋势 2122627(一)、宏观机制升级 21630(二)、服务模式多元化 2119107(三)、新的价格战将不可避免 2112701(四)、社会化特征增强 2217948(五)、信息化实施力度加大 2221643(六)、生态化建设进一步开放 2233061、内生发展闭环,对外输出价值 2288172、开放平台,共建生态 2310465(七)、呈现集群化分布 2330647(八)、各信息化厂商推动微商发展 2432568(九)、政府采购政策加码 2432088(十)、个性化定制受宠 2513056(十一)、品牌不断强化 2530752(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 2521477(十三)、一体式服务为发展趋势 2526324(十四)、政策手段的奖惩力度加大 261089十、微商行业未来发展机会 263715(一)、在微商行业中通过产品差异化获得商机 2622672(二)、借助微商行业市场差异赢得商机 2720126(三)、借助微商行业服务差异化抓住商机 27966(四)、借助微商行业客户差异化把握商机 288835(五)、借助微商行业渠道差异来寻求商机 2816155十一、关于未来5-10年微商业发展机遇与挑战的建议 299370(一)、2023-2028年微商业发展趋势展望 294407(二)、2023-2028年微商业宏观政策指导的机遇 2918241(三)、2023-2028年微商业产业结构调整的机遇 3030710(四)、2023-2028年微商业面临的挑战与对策 30

序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对微商行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对微商行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对微商行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对微商行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对微商行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对微商行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、微商业发展模式分析(一)、微商地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，微商企业的区域分布也不同。传统微商企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。二、微商行业财务状况分析(一)、微商行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年微商行业部分龙头企业的主要微商数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，微商公司各项指标持续加强，微商策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底微商行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18微商企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28微商业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期微商和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与微商业态微商以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因微商微商项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对微商业的影响从现金流的角度，我们可以分析医微商行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着微商行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对微商行业的发展和生存产生重大影响。三、2023-2028年微商企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高微商产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高微商行业产品的竞争力，尽量缩小与微商行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用微商行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的微商行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施微商行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注微商行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从微商行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将微商行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化微商行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议微商行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。微商公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让微商企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于微商行业公司确定公司的竞争地位。四、微商行业政策环境(一)、政策持续利好微商行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋微商、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为微商行业前景将会更加辽阔。(二)、微商行业政策体系日趋完善近年来,国内微商产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,公开数据表明公出台三项与微商紧密相关的政策文件,为微商发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于微商管理的文件,在微商行业发挥了重要影响；针对微商业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于微商发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对微商领域的大力投入,国内微商技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开微商专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下微商行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间微商业绩显著微商因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设微商,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥微商的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是微商的建设可带来的效应。立足微商建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使微商的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与微商发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。五、微商业数据预测与分析(一)、微商业时间序列预测与分析根据微商业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了微商业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从微商行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内微商业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取微商行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的微商行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据微商业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国微商业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、微商业时间曲线预测模型分析在微商业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年微商业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、微商行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年微商业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的微商业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国微商业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国微商行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出微商行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年微商业预测结论在以上三种预测微商业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国微商业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来微商行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对微商业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对微商业未来走势的预测仅供参考。六、微商企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，微商的应用将成为未来的新趋势。针对微商企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免微商人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对微商相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，微商公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。七、微商行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对微商业内外部环境的分析和SWOT分析，得出微商业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现微商业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、微商业的内生延伸——选择与定位目前，微商业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于微商行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。微商企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•微商行业细分市场全覆盖•微商业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、微商跨行业转型延伸如今，微商+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是微商企业转型发展的可行方向之一。同时，微商企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、微商企业资本计划分析近年来，微商行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中微商企业战略目标的重要手段。对于大多数微商企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与微商行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，微商企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、微商业的融资问题新时期，微商业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，微商企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。微商业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强微商行业人才引进，优化人才结构目前，微商行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的微商人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强微商行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向微商行业的上游延伸。八、微商行业风险控制解析(一)、微商行业系统风险分析随着国内微商行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。(二)、微商业第二产业的经营风险企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与微商业务的协同效应。九、微商行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重微商事业,转为侧向微商产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的微商服务模式相对比较单一。在城市,微商公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的微商服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的微商产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的微商领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强微商当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是微商行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当微商行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,微商更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态微商行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类微商项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的微商项目。伴随着各地微商项目建设风生水起,中国微商建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国微商建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级微商项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国微商项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展微商项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧微商项目建设。未来一段时间,中国中西部地区微商项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的微商水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的微商产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部微商打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动微商发展各级厂商推动下的微商建设商业模式,整体的特点就是微商的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当微商的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速微商产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠微商行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对微商行业提出的要求也越来越高。未来,微商行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,微商产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国微商经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,微商行业俨然已经进入了品牌竞争时代。微商市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌微商企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变微商的经营模式。引入竞争机制,提高微商从业人员的专业素养与服务品质,以此提高微商产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网＋微商＂的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的微商网络化大势所向,微商＋互联网已经成为标配而风生水起。(十三)、一体式服务为发展趋势微商行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。(十四)、政策手段的奖惩力度加大通过企业所得税税收优惠政策促进国家微商等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进微商方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国微商行业的总体要求和各企业微商产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的针对微商企业所得税优惠政策体系。当前我国的经济发展已经进入全新阶段。微商革新不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。微商产品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴微商生态。十、微商行业未来发展机会(一)、在微商行业中通过产品差异化获得商机微商行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。微商企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的微商产品差异可以进一步细分为：(1)微商行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)微商行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)微商行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助微商行业市场差异赢得商机微商行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助微商行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在微商行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助微商行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客