夏季艺术节丨让孩子一次性玩个够

2019夏季“艺术节”丨让孩子一次性玩个够！【异业合作方案】一、活动目的：对于暑招活动来说，中小型机构想要在激烈的市场竞争中，在暑招大战中抢得一席之地，异业合作是一个非常不错的选择，所谓异业合作就是不同行业，或同行不同类别机构之间达成的商业合作，可以实现资源共享、资源互用、资源优化。二、活动主题：2019夏季“艺术节”丨带你一次性玩个够！三、活动时间：2019年6月29日—6月30日（周六、周天）四、活动地点：xxx国际会议中心（尽量选择比较开阔的室内空间，也可根据参会的机构数量进行地点大小的选择）五、活动定位：暑招大战是每年各个机构招生的旺季，这个时间段每个机构都会绞尽脑汁进行招生工作的筹备，各种招生活动策划可谓是花样百出，然而针对中小型机构，进行异业合作，组成教育联盟的团队，可以让暑招活动的影响力更大、招生效果更好、更具有市场竞争力。六、活动内容：自己作为组织者，组织周围机构组成“教育联盟”（6-8家，具体数量由区域实际情况进行确定，一方面可以让活动的声势更大，另外一个方面可以让家长可选择的类型更加丰富）联合进行一次招生活动，活动以艺术节的形式开展。1、活动前期以售卖会员卡的方式，吸引家长参与“艺术节”。会员卡需要99元进行购买，会员卡=抵用券+折扣券+艺术节门票三合一。1）抵用券：每一个机构提供8节体验课，组成课程大礼包。家长至多课选择4家机构的课程进行组合，如美术+书法+舞蹈+跆拳道，4家机构加起来4×8=32节课。只有拥有我们的会员卡的学员家长才能够获得499元32节课的课程大礼包，之前的会员卡直接抵消99元，家长只需要缴费400元，立即就可以获得我们的课程大礼包。2）折扣券：拥有此卡，在上完体验课程之后报名正式课程时都可以立即享受8折优惠，以及一年的期限以内，在教育联盟的任何一家机构内报班，都可以享受8折优惠（仅享受一次）。3）艺术节门票：活动当天有很多好玩、好看、好听的艺术活动，而会员卡也就是我们的艺术节的门票，艺术节活动当天凭票入场。每一位参加艺术节的学员都可以活动，艺术节限量纪念画册以及小礼物（价值108元）。2、合作机构挑选条件：我们在挑选合作机构的时候需要有一定的要求,这样可以保证活动参与的机构质量更高，参会的人数越多，影响力也就更广，以及艺术节的长期性，和延续性。1）不得有同类型的机构出现。不能说是同时拥有两家美术机构，或者两家舞蹈培训机构。2）培训机构必须是有一定的生源基础，（至少50人以上的生源基础量）。3）每家培训机构都必拥有自己良好的教学质量以及市场口碑，保证此次艺术节的最终客户体验。4）机构需要提供相应的资源进行相互利用，相互（可包含的艺术培训机构类型有音乐、美术、舞蹈、体育、书法、steam教育）3、活动现场的体验内容：1）少儿美术作品展览、优质创意作品展览；2）亲子陶艺、手工品制作；3）书法作品，以及教师的现场书法表演；4）机器人模型，以及可供孩子们玩耍的5）各类亲子游戏，以及益智游戏；6）视频播放教学环境与教学过程；7）现场报名，即幸运抽奖活动；4、机构具体合作方案：1、联合多家机构，将课程内容进行打包，组成课程大礼包，以此为卖点吸引更多的家长参与我们的“艺术节”活动，最终实现招生。2、活动前期各个机构除对本机构的学员进行推广，还包括对外进行宣传和推广，以及线上推广。3、各个机构在签订活动协议之后，缴纳活动预存资金5000元（其中包括1000元的保证金）。4、统一协商活动的前期引流、邀约方案，活动当天的环节、内容，以及活动之后的数据统计和总结。5、组建活动筹备团队，由各个机构选派两名老师协助工作，由会长进行统一管理和安排。6、活动筹备团队主要负责场地，活动设备、会程安排、活动规则及广告宣传等运营成本投入。7、每家参会的机构最低邀约学员人数100人，到时候会统一进行学员统计。8、每家机构在参会前需要缴纳一定的保证金，保证金为1000元，这个保证金会在机构完成制定的人数之后退还给机构，如果机构未能够在活动期间邀约到制定的目标学员人数，这个保证金将奖励给邀约人数前三名的机构。5、邀约机构合作话术：x校长你好，现在我们准备在片区内组织一场大型的名为“艺术节”的市场招生活动，主要是为了集合区域内相对来说比较由实力的机构进行联合招生，但是我们挑选的机构都是相互之间没有利益冲突的，这样大家就可以利用各自的生源，实现最大利益化的招生。我想您也知道，现在暑招的形式也是越来越严峻，如果我们进行联合，组成教育联盟。声势造得越大，在这个片区得影响也就越大，那么以后这个片区的xxx类学习机构，就是您一家独大。因为这样可以让你迅速获取生源，抢占市场，您觉得呢？而且我们对教育联盟的机构的挑选是由一定要求的，比说机构的人数必须要是在多少人以上，这个是保证我们这次活动的基础参会人数，当然一定程度还是可以在机构内进行裂变，不排除会有更多的学员会参与到我们的活动，况且我们还会对活动进行市场推广。另外我们会对机构进行资质考察，如果机构的教学实力不过关，以及市场口碑不是很好，我们是不会让其加入我们的教育联盟，这样是为了能够保证我们这次活动的最终市场口碑，以及最终的效果体现。本次活动我们集中所有机构的力量，实现1000人的活动现场到场邀约。最终每一个机构的能够实现引流课程体验会达到100-200分，当然这个业主要是靠各个机构的销售能力而定。但是唯一我们可以确定地是，凡是到场的家长都是由购买的需求的。6、教育联盟的成立，合作协议的签订。《合作协议可以在附件中进行下载》活动流程：市场宣传、推广：主要分为线上和线下的方式，线下主要是进行机构内部的宣传和外部的市场地推，机构内部学员的参与是非常重要的，这个本次活动人数保证的基础。然后是对外部的地推，主要包含学校、小区、商超的派单和采单，以及定点咨询。然后就是广告宣传，灯箱广告、公交车站牌广告、地铁广告等，（根据我们机构多少，确定活动总体宣传费用，再来确定活动的广告宣传方式）线下宣传1）宣传海报：亲爱的家长和小朋友们：以梦为马，不负昭华。孩子呱呱坠地的那一刻，便是梦想开始启航的那一刻。暑期即将来临之际，我们教育大联盟联合多家机构一期举办“2019夏季“艺术节”儿童艺术大联欢活动，还有梦想出发各类游戏、幸运抽奖、现场表演、绘画展览、亲子手工等。【配图】1000份属于孩子们的礼物等你来拿【配图】为感谢对我们活动以及校区的支持，特邀请您和孩子于6月29日-30日在xxx国际会议中心参加本次活动现在开始预售会员卡（艺术节门票）抢到就是赚到会员卡=抵用券+门票+折扣券=10000元+2）会员卡（艺术节门票）的推广以及推广策略：会员卡是前期的进行邀约最大的卖点，前期为什么要用会员卡的方式来进行，一方面为了能够筛选出我们的目标客户，排除掉很多知识为了来玩，并没有任何想要想报名的意思。另外一个方面当我们市场人员在进行推广的时候，售卖99元的会员卡，比起售卖1000多元的课程相对要容易很多，而且对于会员卡的内容含金量也是比较高的，对家长和学员是由非常大的吸引力。会员卡宣传语：这个夏天去哪儿，《xx艺术节》带着孩子一起来玩。会员卡=艺术节门票+抵用券+折扣券99元=10000元好看、好听、好玩、1万元的课程优惠等你来拿活动时间：2019年月29日-30日活动地点：xxx国际会议中心3）会员卡售卖促销策略：家长邀约两位以上家长参与并且购买会员卡就可以获得我们的玩具礼包。家长进行微信转发，集满50个赞就可以免费获得我们的玩具大礼包。线上宣传1）线上宣传软文：亲爱的家长和小朋友们：以梦为马，不负昭华。孩子呱呱坠地的那一刻，便是梦想开始启航的那一刻。暑期即将来临之际，我们教育大联盟联合多家机构一期举办“2019夏季“艺术节”儿童艺术大联欢活动，还有梦想出发各类游戏、幸运抽奖、现场表演、绘画展览、亲子手工等。【配图】1000份属于孩子们的礼物等你来拿【配图】为感谢对我们活动以及校区的支持，特邀请您和孩子于6月29日-30日在xxx国际会议中心参加本次活动线上制作H5小程序，可供线上进行门票购买。八、活动流程：参会机构名单：xxx教育、xxx体育、xxx综合艺术培训、xxx儿童学习馆、xxx国际美育中心、xxx乐创机器人、xxx街舞乐园筹备团队组建：教育联盟会长由发起者进行担任，主要负责活动的工作部署和安排。由每一个机构选派2名员工，组建活动筹备团队。职务工作内容人数采购组主要负责本次活动所有的道具购买、以及场地的租凭、各方面印象设备的组屏，包括财务预算、核算、报账。2名场务组负责现场安排和布场、以及活动现场的安全安保工作。以及配合每一个机构的老师，做现场的每一个机构的咨询点的布置。5名后勤组负责一切后勤事务，各方支援，设备检查。配合各部门完成工作，确保艺术节的正常举行，以及活动现场的基础医疗措施准备。2名协调组协调各个机构之间的人员，活动现场会和各方机构进行协商，咨询点的位置，视频的提供，和美术机构协商展览的事情，机器人机构的道具。1名咨询组主要负责家长添加微信的工作，组织成会员微信群，以及报名流程、缴费等工作，最后将报名的费用转交采购组。2名机构提供资源分配：机构资源用途备注xx体育活动游戏的道具用于活动当天的活动游戏环节游戏安排，以及游戏道具的提供xx教育视频展览区的视频播放，由xx教育统一制作统一制作可以让风格更加统一xxx综合艺术培训迎宾、主持人现场的迎宾，主持人等工作人员的支持让整个活动现场更加专业xxx儿童学习馆开幕式的整体xxx国际美育中心绘画作品、手工艺品展览区的展览作品、手工艺品供游览比较有意思的画展以及手工艺品展览xxx乐创机器人模型，模型玩具互动区的模型玩具，可供孩子们玩耍体现机器人机构的学科趣味性xxx街舞乐园街舞节目在互动区的，街舞表演，可以让家长近距离感受艺术氛围。现场氛围的营造活动会场分为三个区域《活动会场的区域分布设计图可以在附件中进行下载》互动区（主要是以游戏和亲子活动为主）主要用于亲子活动，以及儿童游乐区，可以让孩子和家长进行游戏，增加这次艺术节的活动环节，让家长和学员的体验感更好，并不是单纯过来就直接进行课程礼包的销售，这样给家长的感觉就完全不一样。会客区（主要是以推课程大礼包为主，咨询攻单）主要是用于家长进行课程咨询和攻单的区域，每一家机构都在活动的现场都会有自己划定的一块区域进行布置，可以将机构宣传资料以及物料放进去，方面活动当天的机构介绍，包括课程展示等物料。展览区（主要是以视频播放，以及作品展示）机构的短视频制作，需要包含机构的教学场地展示、教学的场景展示、优秀学员的展示、教学过程的展示。在会场的展览区进行循环播放，让家长在继续游览的时候能够了解到参会每一个机构，这样会增加我们的咨询成交率。活动当日环节安排明细：艺术节29日全天时间事项主要工作负责人备注9：00-10：00艺术节开幕式主持人宣读本次艺术节的主要环节、流程、以及会场安排会长注意时间的控制，时间不能太长，避免家长的情绪会长上台致辞会长此次参与活动机构上台介绍机构校长10：00-11：30亲子活动闯关赢大奖筹备组活动区域内可以轮流进行，由于党的到场学员会比较多，需要设置一个游戏报名台连体毛毛虫筹备组父亲拉力赛筹备组11：30-12：00抽奖环节将上午的报名的家长进行统计，以及报名之后抽奖获奖的情况进行现场公布。筹备组12：00-14：00中午休息时间14：00-16：00亲子活动贴鼻子筹备组我的宝宝在哪里踩气球16：00-17：00街舞表演主要活跃现场的气氛，为家长带来视觉上的感受筹备组17：00-18：00抽奖环节筹备组将下午的报名的家长进行统计，以及报名之后抽奖获奖的情况进行现场公布。为了能够激发现场几张的购课的积极性艺术节30日全天时间事项主要工作负责人备注9：00-10：30亲子活动闯关赢大奖筹备组活动区域内可以轮流进行，由于党的到场学员会比较多，需要设置一个游戏报名台连体毛毛