分销渠道的战略设计概述

第2章分销渠道的战略设计

学习目的

了解渠道战略管理的相关理论及战略设计程序

明确分销战略在企业战略发展中的意义、地位及独特的竞争优势

掌握渠道战略设计中的基本分析方法、渠道战略设计的原则以及步骤

掌握用于制定长远而且适合企业目标的渠道战略

2.1分销渠道战略设计概述

2.1.1分销渠道战略

分销渠道战略是指企业为了实现其向目标市场分销产品的营销目标而遵循的基本原则。

(1)分销在企业目标市场中扮演着重要角色。(2)与其他营销组合变量相比，分销对企业发展具有更大潜力。(3)分销系统创造的资源对公司发展有弥补作用。

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